34. Работа с дизайнерами стендов.

Первый шаг делаем вместе — разрабатываем дизайн выставочного стенда в соответствии с Вашими требованиями. Для создания интересного, запоминающегося дизайна необходимы знания принципов архитектуры пространства, современных материалов и технологий производства быстровозводимых конструкций, сочетания структурных элементов и мультимедийных средств подачи информации. Важную роль играет понимание тонкостей художественного и флористического оформления выставочного стенда, благодаря которым оказывается эффективное воздействие на все органы чувств посетителя стенда. Все это в комплексе способствует выполнению поставленных задач по участию в выставке. Наши дизайнеры, конструкторы и технологи, создавая эффективный дизайн-проект рекламного стенда для выставок, не просто следуют традиционным схемам построения экспозиций, а идут на смелые эксперименты, способные удивлять. Вместе с тем мы заботимся также и об оптимальной реализации наших дизайн-проектов, о чем наглядно свидетельствует портфолио наших проектов.

Второй шаг подготовки и утверждения проекта также делаем вместе — готовим чертежи выставочного стенда, предлагаем на согласование материалы, мебель, готовую 2D- и 3D-графику, необходимое оборудование, проводим подготовку производства.

Третий шаг делаем мы сами — на своей производственной базе мы изготавливаем стендовые конструкции, тестируем световое и мультимедийное оборудование и готовим их к транспортировке и монтажным работам. Изготовление выставочных стендов осуществляется квалифицированными монтажниками НЕГУС ЭКСПО современным оборудованием с полным контролем каждого этапа. Подробнее о производстве выставочных стендов.

Четвертый шаг также за нами — для ведения монтажных работ на профессиональном техническом уровне у нас имеются все необходимые материальные ресурсы, специалисты и рабочие, собственные станки, оборудование и автотранспорт, а также сертификаты, документация и допуски, необходимые для работы и оказания услуг по застройке выставочных стендов на разных выставочных площадках. Кстати, такой важный этап окончания любого проекта, как демонтаж выставочных конструкций, организация обратной транспортировки экспонатов заказчика также требуют грамотной организации в соответствии с конкретными требованиями и условиями выставочных площадок.

35. Коммуникация с посетителями. Факторы успеха коммуникации.

Выставки занимают особое место в системе маркетинговых коммуникаций предприятия. Никакое средство коммуникации не может быть использовано так индивидуально, и нигде больше нельзя вступить в столь непосредственный контакт с покупателем, используя все пять чувств (видеть/слышать/пробовать/прикасаться/вдыхать), чтобы пробудить в нём потребность в получении информации, или, соответственно, удовлетворить уже имеющуюся потребность в получении информации.

Специализированная выставка — это место встречи целой отрасли, где предлагаются почти неограниченные возможности. Близость к покупателю как стратегический фактор успеха становится ключевой позицией как на международном, так и на внутреннем рынке. Другим преимуществом участия в выставке является поддержание контакта с постоянными клиентами. Исследование экспозиций показывает, что "экспонаты ярмарок влияют на покупки в шесть раз больше, чем любые другие средства, и их помнят дольше, чем объявления". Как утверждает статистика, 57% ответственных за закупки лиц покупают товары и услуги на выставках, 90% посетителей используют информацию, полученную на выставках, чтобы принять решение, какой товар / услугу купить.

Преимущества участия на выставке состоят в привлечении внимания к продукции предприятия не только целевой группы посетителей, но и СМИ, государственных структур, в большом количестве и высоком качестве контактов с целевой группой при сравнительно низких затратах.

Выставки включают самую прямую форму продажи: общение один на один между потенциальным клиентом и поставщиком. Стоимость ведения бизнеса на выставках почти вдвое (на 45%) меньше, чем более традиционный способ прямых продаж. Затраты, потраченные на выставку в расчете оценочной стоимости на одного посетителя значительно ниже, чем в каких-либо других видах рекламы.

В целом, выставки предоставляют для участников множество преимуществ, так:

Стоимость одного рекламного контакта с целевой аудиторией на выставках и ярмарках значительно дешевле по сравнению с другими каналами распространения рекламы

Своеобразная "экстерриториальность" выставки значительно облегчает установление контактов; здесь и вы, и ваши потенциальные покупатели, и ваши конкуренты находятся как бы на нейтральной территории

Выставка - идеальное место для изучения спроса на новые товары, проведения исследований конкурентов

Выставка может эффективно помочь проникнуть на новые зарубежные рынки, сформировать дилерскую сеть

Выставка позволяет показать новые товары в действии

Присутствие на выставках представителей СМИ значительно облегчает работу с ними, подготовку PR-материалов

Участвуя в выставке, вы можете охватить достаточно большой сегмент рынка в короткий промежуток времени

Выставки для бизнеса - это тот мост, который соединяет потребителей, розничные и оптовые торговые компании, поставщиков, производителей и обеспечивает им конкурентоспособное пространство для заключения новых контактов

Во время выставки на ее площадке и вокруг нее в короткий промежуток времени максимально сконцентрированы лучшие интеллектуальные и материальные ресурсы.