Тема 2: сутність, типи, методи та функції посередницьких підприємств

2.1. Сутність та методи оп­тового продажу товарів.

2.2. Сутність та методи роздрібного продажу товарів.

2.3. Типи посередників.

2.4. Функції оптової і роздрібної торгівлі.

2.1. Сутність та методи оп­тового продажу товарів

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Вона не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто дозволяє виробникам за допомогою посередників збувати товари з мінімальними безпосередніми контактами зі споживачами.

Крім того, оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживача на виробника, з'являються реальні можливості домогтися відповідності між попитом і пропозицією, забезпечити кожному споживачу можливість придбання продукції в межах своїх фінансових можливостей і відповідно до потреб.

Оптова торгівля – це форма відношень між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки при постачанні продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляхи переміщення товарів у країні, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів. Для раціонального розподілу торгової кон'юнктури оптова торгівля повинна володіти конкретними даними про дійсний стан і перспективні зміни ситуацій на регіональних і галузевих ринках.

Оптова торгівля включає будь-яку діяльність, пов'язану з продажем товарів та послуг для їх наступного перепродажу чи комерційного використання. При цьому застосовуються наступні методи оп­тового продажу товарів:

• за особистим відбором товарів покупцями (практикується, як правило, для товарів складного асортименту (тканини, швейні вироби, галан­терея), коли вибір фасонів, малюнків, забарвлень вимагає участі представника покупця);

• продаж товарів за зразками. У залі товарних зразків зосереджена основна робота, пов'язана з організацією продажу товарів по ознайомленню покупців із зразками товарів, що є на складах, а також з новими товарами, оформленню відповідної документації на продаж і оперативному обліку товарів. Тут виділені робочі місця товарознавців з необхідним організаційно-технологічним оснащенням.

• за письмовими, телефонними, факсними чи електронними заявками (замовленнями) без попереднього особистого відбору характерний для товарів простого асор­тименту або добре відомих товарів складного асортименту. Заявки, що надходять на базу, реєструють та перевіряють на відповідність укладеному договору і передають на виконання;

• через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати то­варних зразків, які обладнують в кузовах автомашин, оснащують висувними ящиками, вітринами зі зразками різних товарів, а також альбомами та каталогами, на основі яких комівояжер оформляє в магазинах заявки (замовлення) на доставку товарів.

• через автосклади. Автосклади заван­тажуються на базі товарами і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинам. З допомогою автоскладів можна налагодити ефективне постачан­ня невеликих віддалених магазинів з одним продавцем, не закриваючи їх на час виїзду продавця за товаром;

• торгівля за попереднім замовленням. Окремі оптові бази організують через поштові відділення зв'язку відправ­ку населенню або магазинам посилок з різними непродовольчими товарами. Ця форма торгівлі здійснюється за спеціальними каталогами, в яких дається опис товарів, а також умо­ви їх оплати і порядок замовлення.