Розділ 4. Ознайомлення з товарною політикою бази практики

Товарна політика - це комплекс заходів, спрямованих на орієнтацію виробництва на задоволення потреб і запитів споживачів і отримання на цій основі прибутку.

Відповідно до концепції маркетингу яка склалася на підприємстві «Будівельний дворик» товарна політика орієнтована на виробництво і просування на ринку конкурентоспроможних товарів, що відповідають запитам споживачів, її суть - формування ефективного з економічного погляду товарного асортименту.

Товарна політика підприємства спрямована на управління товарною номенклатурою, товарним асортиментом і окремими товарами.

Товарна асортимент «Будівельний дворик» включає в себе таку подукцію:

• брус (сухий, струганий, звичайний),

• монтажна рейка;

• вагонка дерев’яна;

• дошка підлоги;

• блок – хауз;

• дошка обшивальна;

• дошка обрізна (необрізна);

• фальш - брус.

Крім цього в магазині дуже великий вибір різноманітних інструментів, сировини та будівельних матеріалів найрізноманітніших виробників.

Сутність маркетингової товарної політики на підприємстві ототожнюється з визначенням і підтримуванням оптимальної структури продукції, що виробляється та реалізується для досягнення поточних і довгострокових господарських та інших цілей підприємства.

В залежності від товарної політики яка склалася на підприємстві «Будівельний дворик», можна виділити декілька цілей які умовно можна розподілити за трьома великими напрямками:

• відшкодування ресурсів;

• забезпечення гарантій збереження фірми;

• створення умов для зростання підприємства.

За найважливіші показники досягнення цих цілей зазвичай фірма приймає:

• обсяги збуту;

• відшкодування змінних і постійних витрат;

• прибуток та зниження собівартості;

• збільшення обсягів виробництва;

• частку ринку;

• розподіл ринку та робота з ним.

Товарний асортимент - це динамічний набір номенклатури позицій, яка користується потенційним попитом на ринку і забезпечує успішне функціонування підприємства на довгу перспективу.

Не зважаючи на зовнішню простоту визначення власної асортиментної політики, підприємство враховує безліч специфічних особливостей, пов'язаних з їх спеціалізацією і позиціонуванням. Представлення маркетологів щодо оптимальних обсягів асортименту багато в чому залежать від роду діяльності тих або інших компаній: виробництво, оптова торгівля, роздріб та інші особливості вужчої спеціалізації.

При формуванні товарного асортименту даному підприємстві важливо враховувати наступні типи поведінки покупця залежно від того, який товар і де він збирається його придбати.

Будь-яке рішення щодо зміни асортименту продукції повинно ретельно аналізуватися, насамперед з позиції його впливу на фінанси компанії, у випадку необхідності, якщо розширення асортименту ставить своєю метою чисто маркетингові або рекламні цілі.

Додавання нового продукту, що ініційоване маркетологами, повинно проходити через фільтри логістичної раціональності і виробничих можливостей. У разі, коли один із підрозділів в односторонньому порядку розширює асортимент, весь процес починає стикатися з труднощами, що виникають під час переміщення всієї гами товару.

Щодо товарів які виробляються не на підприємстві «Будівельний дворик», то їм приділяють особливу увагу. Замовлення їх здійснюється менеджерами які досить довго працюють на даному підприємстві, та чітко і якісно виконують свою роботу. Так як фірма має постійних постачальників і ці обидві сторони цінують співпрацю, тож фірма заслужила собі певні привілеї та бонуси, які в свою чергу зменшують собівартість замовленої продукції, що в свою чергу приваблює споживачів.