ЗМІСТ
ВСТУП ………………………………………………………………………….……. 2
РОЗДІЛ 1. Ознайомлення із сферою діяльності та спеціалізацією підприємства ………………………………………………………………………………………….. 5
РОЗДІЛ 2. Визначення ролі та місця спеціалізованих маркетингових підрозділів (відділів маркетингу, збуту, матеріально-технічного постачання) у загальній системі управління підприємством; вивчення їх структури та функцій………………………………………………………………………………… 8
РОЗДІЛ 3. Вивчення практики організації маркетингових досліджень на підприємстві...
РОЗДІЛ 4. Ознайомлення з товарною політикою підприємства…………………. 10
РОЗДІЛ 5. Вивчення методів ціноутворення, що їх застосовує
підприємство, а також інструментів цінової тактики……………………………... 13
РОЗДІЛ 6. Ознайомлення із системою збуту та розподілу продукції…………..... 16
РОЗДІЛ 7. Ознайомлення з комунікаційною діяльністю підприємства…..........…20
РОЗДІЛ 8. Ознайомлення з організацією матеріально-технічного
забезпечення………………………………………………………………………..… 22
РОЗДІЛ 9. Аналіз маркетингової інформаційної системи (МІС): розподіл функцій окремих підсистем між підрозділами бази практики, досвід практичного проведення маркетингових досліджень……………………..……………...……… 24
Висновок……………………………………………………………………………… 28
Список використаної літератури……………………………………………………. 30
ВСТУП
Я пройшов практику на підприємстві «Будівельний дворик». Дане підприємство, стабільно та динамічно розвивається вже більше 10 років.
Метою проходження виробничої практики є закріплення теоретичних знань шляхом їх співставлення з практичною діяльністю виробничого підприємства, зорієнтоване на застосування теоретичних знань у різних ситуаціях, що властиві майбутній професії.
Завданнями практики є: закріплення теоретичних знань, здобуття навичок та уявлення про роботу маркетолога, вирішення маркетингових задач, створення планів, графіків, дослідження ринку, споживачів та товару. Визначення подальшого розвитку маркетингової діяльності з урахуванням можливостей підприємства.
Основними цілями практики є:
ознайомлення з діяльністю підприємства;
визначити маркетингову політику підприємства;
набути навичок та поглибити знання з маркетингу;
ознайомитися із маркетинговою діяльністю;
зробити висновки щодо покращення та збільшення економічної вигоди фірми.
Ще одним важливим моментом проходження виробничої практики є аналіз маркетингового середовища підприємства та порівняння основних його показників за різні періоди діяльності.
Все це дасть змогу закріпити теоретичні знання з маркетингу та можливість застосування їх на практиці у майбутньому.
Розділ 1. Ознайомлення із сферою діяльності та спеціалізацією підприємства
Підприємство «Будівельний дворик» являє собою виробничо – збутове підприємство, яке займається виробництвом пиломатеріалів та збутом їх.
Знаходиться воно за адресою київська область, смт. Макарів, вулиця Шляхетська 69.
Також в свою чергу дане підприємство займається продажем як своєї продукції так і продукції найрізноманітніших будматеріалів та інструментів для саду, городу, внутрішніх та зовнішніх будівельних робіт.
Особливістю підприємства є те, що на виготовлення пиломатеріалів йде не велика кількість матеріальних ресурсів, порівняно з їхніми фірмами – конкурентами.
Значною перевагою даного підприємства є велика ресурсна база, адже вона знаходиться в переважній більшості в київській та прилеглих до неї областей. Через це підприємство значно заощаджує на транспортні витрати. Звідси і ціна, яка в свою чергу є досить конкурентоздатною адже збутова фірма, являється ще й виробником, також добре налаштовані довготривалі зв’язки з партнерами та постачальниками сировини грають не менш важливу роль у формуванні цінової політики підприємства.
Так як підприємство є виробником, воно має свою пилораму яка оснащена новітнім обладнанням і кваліфікованими працівниками які слідкують за станом обладнання та зношуванням його частин. Саме через це станки при обробці дерева мають низький показник відходів, але й їх підприємство збуває сільськогосподарським підприємствам та використовує у власних цілях, тож показник відходів є мінімальним.
Отже фірма має такі переваги:
зручне місце розташування;
велика ресурсна база;
кваліфіковані працівники;
низька степінь відходів;
сучасне обладнання;
привабливість споживачів;
гарну репутацію.
Все це підприємству приносить велику конкурентну перевагу серед фірм аналогів та прихильність споживачів. Дане підприємство спеціалізується на виробництві: брус (сухий, струганий, звичайний), монтажна рейка, вагонка дерев’яна, дошка підлоги, блок – хауз, дошка обшивальна, дошка обрізна (необрізна), дошка стругана, дошка столярна.
Всі види пиломатеріалів, не дивлячись на те, що не залежуються на складах і постійно мають попит, є завжди в наявності та поділені на сорти спеціально до смаків, потреб та купівельної спроможності споживача.
Дане підприємство експортує свої товари в інші країни такі як: Туреччина, Росія, Білорусь, Молдова, Угорщина, Румунія та інші.
«Будівельний дворик» - доцільна назва, адже підприємство має велику територію на якій знаходяться не тільки пилорама, склади та офіс, територія в собі вміщає супермаркет будівничо-господарських матеріалів. В свою чергу магазин може похизуватися величезним асортиментом товарів, для різної сфери застосування. Від інструментів побутового призначення, масел та фарб до фасадних оздоблень та садових декорацій. Магазин працює у вихідні дні та святкові, адже відвідувачів завжди вистачає.
РОЗДІЛ 2. Визначення ролі та місця спеціалізованих маркетингових підрозділів (відділів маркетингу, збуту, матеріально-технічного постачання) у загальній системі управління підприємством; вивчення їх структури та функцій
На підприємстві «Будівельний дворик», є, та працює окремий відділ маркетингу, який добре справляється із поставленими завданнями, а працівники – з обов’язками.
Маркетолог – це фахівець, в обов’язки якого входить вивчення переваг покупців і підвищення рівня товарообігу фірми, на яку він працює. Від даного фахівця залежить успіх і рівень продажів продукції.
В обов'язки маркетолога входить: відстежувати дії конкурентів - розробляти план дій, щоб вивести компанію, в якій він працює в лідери на ринку.
Відповідно до стандарту про маркетингову діяльність, професійні завдання фахівців відділів маркетингу створених на виробництві «Будівельний дворик» полягають у:
проведення маркетингових досліджень і визначення потенційної місткості ринку по традиційних видах продукції; ведення заводського портфеля замовлень; забезпечення стійкого завантаження виробничих потужностей підприємства;
організація й проведення роботи з руху товарів (одержання заявок від споживачів, відкриття запитальних аркушів, оформлення контрактів на поставку устаткування, видача замовлень у виробництво, контроль за відвантаженням устаткування й платежами);
участь у формуванні цін на продукцію підприємства;
організація роботи зі збуту продукції методом прямого контакту зі споживачами, а також через системи торговельних посередників;
підготовка завдань на створення рекламної продукції, підготовку й проведення заходів рекламного й презентаційного характеру;
участь у спеціалізованих виставках, ярмарках, конференціях, презентаціях (по напрямках діяльності виробництв - центрів прибутку).
Підприємство приділяє маркетинговій діяльності дуже велику увагу. Найбільш ефективний підхід передбачає формування окремих центрів прибутку, при кожному з котрих створюється окрема маркетингова служба, яка враховує особливості та специфіку виробництва, та продукція, яка виробляється. Таким чином, це завдання вирішується шляхом створення відділу маркетингу й реклами. Схема оргструктури маркетингової служби «Будівельний дворик» представлена на (Рис.1)
