Тема 7. Цена, прибыль, рентабельность предприятия (2 часа).

1. Цена: сущность, функции, факторы.

2. Система цен.

3. Ценовая политика.

4. Этапы и методы ценообразования.

5. Прибыль и рентабельность предприятия.

6. Решение задач по теме.

В первом вопросе необходимо дать различные определения понятия «цена», встречающиеся в экономической литературе. Рассмотреть функции цены: учетную, стимулирующую, распределительную, функцию сбалансирования спроса и предложения, функцию цены как критерия рационального размещения производства. Выявить и раскрыть факторы, влияющие на формирование структуры и уровня цены: конъюнктурные, неконъюнктурные, регулирующие.

Во втором вопросе следует проанализировать различные виды цен на основе классификационных признаков: по сфере обслуживания национальной экономики; по степени жесткости регулирования государством; с учетом базисных условий; по форме организации торговли и характеру ценовой информации.

Третий вопрос целесообразно начать с определения «ценовая политика». Охарактеризовать основные и типичные цели политики организации (предприятия) в области установления цен: обеспечение выживаемости; максимизация прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка; завоевание лидерства по показателям качества товара. В качестве примера привести модель решений о ценовом поведении организации (предприятия) на рынке. Определить факторы, которые следует учитывать организации (предприятию) для успешного осуществления ценовой политики.

В четвертом вопросе необходимо раскрыть этапы процесса ценообразования: выбор цены; определение спроса; оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены. Охарактеризовать основные методы ценообразования: метод ценообразования «издержки плюс прибыль»; метод ценообразования на основе анализа безубыточности по валовым показателям; метод ценообразования с ориентацией на спрос; метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара; параметрические методы; метод удельной цены; метод баллов. Рассмотреть систему ценовых модификаций, в частности, модификацию при применении ценовой дискриминации.

Особенности ценообразования при различных моделях рынка. Рассмотреть особенности ценообразования в условиях свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии, чистой монополии. Точка безубыточности: понятие, методика расчета, применение.

В пятом вопросе необходимо рассмотреть один из основных внутренних финансовых источников организации (предприятия) - прибыль. Выявить значение прибыли для организации (предприятия). Указать, какие функции выполняет прибыль. Выделить факторы, определяющие величину прибыли: зависящие и не зависящие от организации (предприятия). Рассмотреть виды прибыли: маржинальная прибыль, валовая прибыль, прибыль от реализации продукции, прибыль до налогообложения, чистая прибыль. Охарактеризовать процесс распределения прибыли на предприятии. Рассмотреть основные методы планирования прибыли: прямого счета и аналитический. Рассмотреть экономическую сущность рентабельности, виды рентабельности и методики их расчета: общая рентабельности, рентабельность продаж, рентабельность продукции, рентабельность производства.

Для закрепления пройденного материала предлагается решить ряд задач по теме.

Контрольные вопросы

1. Какие факторы влияют на уровень цен?

2. Как устанавливается цена в зависимости от типа рынка?

3. Каковы основные функции цены?

4. Каковы сущность и значение ценовой политики предприятия?

5. Какую роль в ценообразовании играет фактор издержек?

6. Какова цель управления формированием прибыли?

Задания для самостоятельной работы

Задача 1. Заполните таблицу до конца

№ п/п	Себестоимость ед. продукции	Расчетная рентабельность, %	Удельная прибыль	Оптовая цена предприятия
1	200	25	?	?
2	?	20	?	480
3	250	?	?	350
4	?	30	120	?

Задача 2. Определите оптовую цену предприятия, если полная себестоимость ед. продукции 40 руб., годовой объем реализации 6000ед., среднегодовая стоимость основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств составляет 400 тыс. руб., рентабельность производства = 0,2.

Задача 3.Определите розничную цену на изделие, если производственная себестоимость 80 руб., внепроизводственные расходы 3 % производственной себестоимости, плановая прибыль 15 %, а торговая наценка 10 %.

Задача 4. Издержки производства единицы продукции составляют: сырье и материалы – 850 руб; топливо и энергия – 120 руб.; заработная плата работников с начислениями – 140 руб; цеховые расходы – 160 руб.; общехозяйственные расходы – 200 руб.; внепроизводственные расходы – 60 руб. Расчетная рентабельность продукции – 15 %, ставка НДС – 18 %. Определить оптовую цену с учетом НДС.

Задача 5. Каким образом изменится объем спроса, если известно, что коэффициент эластичности по цене на товар А 0,8, на товар Б 1,0, на товар В 1,5, а цена увеличится соответственно на 10, 15 и 20 %?

Задача 6. Предприятие производит 30 ед. продукции в месяц, при этом постоянные издержки составляют 4,5 тыс. руб., переменные 400 руб. на одно изделие, прибыли планируется получить 3 тыс. руб. Определите методом «средние издержки плюс прибыль» цену на товар, которую должно установит предприятие.

Задача 7. Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства 40 000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу 30 д. е., общая сумма постоянных затрат 800 000 д. е. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн д. е. по 20 % годовых. Рассчитать цену, исходя из того, что норма прибыли составляет 27 %.

Задача 8. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства 10 000 штук. Предположительно затраты составят:

- прямые затраты сырья и материалов на ед. 1000 д. е.;

- прямые затраты труда (сдельная оплата) на ед. 400 д. е.

Предприятие планирует сумму постоянных затрат 2 млн руб., а прибыли 4 млн руб. Рассчитать цену.

Задача 9. Себестоимость единицы продукции 11 000 д. е. Доля амортизационных отчислений 10 %. Норматив рентабельности к себестоимости 20 %. Как измениться цена продукции, если восстановительная стоимость ОС увеличиться на 20 %.

Задача 10. Условно-постоянные затраты составляют 50 %. Себестоимость равна 100 д. е. Объем выпуска 100 000 штук. Как изменится цена при неизменном спросе и увеличении выпуска на 10 %.

Задача 11. Предприятие прогнозирует произвести и реализовать 1300 шт. изделий. Переменные затраты в расчете на одно изделие составляют 9 руб. Постоянные затраты на весь выпуск равны 1,95 тыс. руб. Отпускная цена 14,5 руб. Определить точку безубыточного объема производства.

Задача 12. Предприятие устанавливает цену на один из своих видов продукции. Прогнозируемый годовой объем производства 40 тыс. шт., предполагаемые переменные затраты на единицу продукции 30 руб. Общая сумма постоянных затрат 800 тыс. руб. Изменения, вносимые в продукцию, потребуют дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн руб. Процентная ставка коммерческого банка 30 % годовых. Определить продажную цену товара.

Задача 13. Предприятие производит 30 единиц продукции в месяц, при этом постоянные издержки составляют 4,5 тыс. руб., переменные 400 руб. на одно изделие. Прибыли планируется получить 3 тыс. руб. Определить на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли цену на товар, которую должно установить предприятие.

Задача 14.Валовая прибыль предприятия за отчетный год составила 385,6 тыс. руб. Среднегодовая стоимость основных фондов и оборотных средств составила соответственно 291,1 тыс. и 292,4 тыс. руб. Полная себестоимость продукции составила 1093,5 тыс. руб. Объем реализованной продукции (без косвенных налогов) составил 1485,5 тыс. руб. Определить все виды рентабельности.

Задача 15. Чистая прибыль предприятия в отчетном году составила 56 тыс. руб., в базисном 64 тыс. руб.; среднегодовая стоимость ОПФ в отчетном году 724 тыс. руб.; среднегодовой остаток оборотных средств 32 тыс. руб. Определите изменение уровня общей рентабельности.

Задача 16. По данным Задачи 15 определите изменение суммы прибыли в отчетном году по сравнению с базисным в результате изменения уровня общей рентабельности.

Задача 18. Выручка от реализации продукции 500 тыс. руб.; затраты на производство продукции 390 тыс. руб.; прибыль от реализации материальных ценностей 14 тыс. руб.; прибыль от внереализационных операций 12 тыс. руб. Определите прибыль до налогообложения; уровень рентабельности реализованной продукции.

Задача 19. На предприятии за отчетный период было реализовано 1000 ед. продукции по цене 50 руб. за единицу, а себестоимость единицы продукции составила 45 руб. В плановом периоде предусматривается увеличить объем выпуска и реализации продукции до 2000 ед. по цене 60 руб. и снизить себестоимость до 40 руб. за единицу продукции. Определить прибыль от реализации продукции в плановом и отчетном периоде; факторы, влияющие на прибыль в плановом периоде.

Задача 20. Чистая прибыль предприятия в отчетном году составила 56 тыс. руб., в базисном – 64 тыс. руб. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов в отчетном году 724 тыс. руб., среднегодовой остаток оборотных средств 32 тыс. руб.

Определить изменение уровня общей рентабельности.

Задача 21. Определить прибыль от реализации продукции на предприятии и рентабельность производства при следующих исходных данных:

Показатель	Вариант
	1	2	3	4	5
Выручка от реализации товарной продукции по оптовым ценам (без НДС), тыс. руб.	650,0	670,0	760,0	720,0	740,0

Продолжение таблицы

Выпуск товарной продукции по полной себестоимости, тыс. руб.	500,0	520,0	560,0	570,0	580,0
Среднегодовая стоимость, тыс. руб. - основных производственных фондов - нормируемых оборотных средств	250,0 520,0	280,0 490,0	300,0 580,0	350,0 570,0	330,0 550,0

Задача 22. Определить рентабельность производства и рентабельность продукции, используя данные таблицы, если НДС и налог на прибыль соответствуют установленным нормам.

Показатель	Вариант
	1	2	3	4	5
Среднегодовая стоимость, тыс.руб. - основных производственных фондов - нормируемых оборотных средств	100 220	150 250	180 270	120 200	200 350
Годовой объем реализованной продукции, тыс. шт.	1	1,2	1,5	1,3	1,6
Себестоимость единицы продукции, руб.	300	400	350	320	420
Цена единицы продукции, руб.	450	520	480	500	540
Прибыль от прочей реализации, тыс. руб.	5	6	4	7	5
Убыток от прочих операций, тыс. руб.	10	15	12	8	13

Задача 23. Определите: критический объем производства, за­пас финансовой прочности, сумму прибыли, полученной пред­приятием, рентабельность продукции. Определите, какие макси­мальные издержки на материалы может позволить себе предпри­ятие до достижения критического размера прибыли.

Цена изделия - 10 руб., затраты на материалы — 4 руб. за из­делие, затраты на персонал — 2 руб. на изделие, общая сумма пос­тоянных затрат за период составила 9000 руб. в год. Произведено продукции - 6000 шт. в год.

Задача 24. Определите влияние снижения себестоимости на рентабельность продукции.

Плановые показатели по изделиям А и Б следующие:

А Б

выпуск и реализация, шт. 950 600

цена одного изделия, руб. 125 65

себестоимость изделия, руб. 100 50

В течение года предприятие добилось снижения себестоимос­ти продукции по изделию А на 5%, по изделию Б - на 2,5%. Оп­товая цена осталась без изменения.

Определите, как изменилась фактическая рентабельность продукции по сравнению с плановой для всех видов изделий (оп­ределить процент изменений).

Контрольная задача 1.

Рассчитайте прибыль от продажи продукции, при­быль до налогообложения и чистую прибыль промышленного предприятия за отчетный период.

Исходные данные приведены в таблице.

Показатель	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8		9		10
1. Выручка от реализации продукции	400	500	600	700	800	900	1000	1200		1300		1400
2. Себестоимость проданных товаров, продукции	350	420	580	590	710	850	920	1000		1200		1250
3. Управленческие расходы	12	19	25	60	70	80	90	100		105		110
4. Коммерческие расходы -	14	25	30	50	70	90	110	130		140		150
5. Проценты к получению	7	10	15	16	17	25	27	29		30		35
6. Проценты к уплате	9	28	18	24	34	45	47	18		19		35
7. Доход от участия в других организациях	8	9	17	28	34	25	46	12		14		-
8. Доход от сдачи имущества предприятия в аренду	15	-	25	14	32	14	19	35		14		45
9. Доход от продажи основных средств	35	24	45	54	61	18	17	45		55		23
10. Остаточная стоимость проданных основных средств	38	21	47	59	60	45	30	36		47		49
11. Штрафы полученные	12	15	27	34	59	68	47		56		28		36
12. Штрафы, пени, неустойки уплаченные	17	14	12	13	14	18	19		25		36		14
13. Сумма дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности	14	25	35	14	26	27	28		39		40		68
14. Сумма кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности	16	36	15	24	25	34	46		25		18		19

Контрольная задача 2.

Рассчитайте недостающие показатели в таблице.

Вариант	Цена единицы изде­лия, руб.	Объем реализации, шт.	Себестоимость едини­цы, руб.	Выручка от реализа­ции, тыс. руб.	Затраты на произюдство и реализацию, тыс. руб.	Рентабельность про­дукции, %	Прибыль от реализа­ции, тыс. руб.	Рентабельность про­даж, %	Активы, тыс. руб.	Рентабельность капи­тала, %
1	50	1000			40					10
2		500	1000	700					800
3		1000			100	25				5
4			1000	130			50			7
5	1000						30	20	300
6	500					20	100			4
7		1000		400				25	700
8		500	20			30				15
9	100		60		200				600
10	50	300						40		20