Swot-матрица сети «азбука вкуса»

Внутренняя среда

Внешняя среда

Сильные стороны – S

Слабые стороны – W

1.Выгодное местоположение сети магазинов

2.Ассортимент : наряду с 22% эксклюзива стандартный набор качественных продуктов

3.Уникальный формат: супермаркет и бутик «в одном флаконе»

4.Развитая система логистики

5.Заслуженная репутация, известный бренд

6.Собственная фабрика-кухня с высоким качеством продукции (17% в обороте)

7.Квалифицированный персонал, центр обучения

8. Высокий уровень обслуживания (кависты, сомелье…)

9.Самый высокий среди ритейлеров оборот с 1 кв.м

10. Удачная концепция

11.Эксклюзивные договора с поставщиками

1.Высокие издержки на открытие магазинов

2. Дорогая аренда

3.Высокая долговая нагрузка

4.Высокие текущие издержки на персонал, логистику и т.д.

5.Наличие в ассортименте товаров с коротким сроком хранения (скоропорт)

6.Высокий процент списания товаров (2,5% против 1% в среднем по продуктовому ритейлу)

Возможности - О

Стратегические возможности – SO

Стратегические

действия – WO

1.Выход на новые рынки и сегменты рынка

2.Ослабление конкурентов

3.Оптимизация ассортимента

4. Развитие новых направлений бизнеса

6.Рост потребительской культуры потребления качественных товаров

7.Расширение производственных возможностей

1.Обоснование целесообразности выхода на новые географические рынки (исследование рынков)

2.Создание ресторанной сети. используя уникальные возможности фабрики-кухни (стратегия вертикальной интеграции)

3.Диверсификация формата – создание продовольственных бутиков в престижных жилых комплексах Москвы и Подмосковья (Рублевка…)

4.Разработка новых каналов продаж (Интернет-продажи и продажи с доставкой на дом)

5.Расширение сети супермаркетов в столичном регионе

6.Развитие направления экологически чистых продуктов, в том числе и товаров для детей

7.Развитие проектов «shop-in-shop», кошерной еды

1.Внедрение системы управления затратами в целях их оптимизации, выявление резервов снижения отдельных видов затрат

2.Заключение взаимовыгодных договоров с арендодателями по арендной плате (как якорные арендаторы)

3.Поиск возможностей сокращения издержек на открытие новых магазинов

4.Активная рекламная кампания и PR-акции для создания образа «АВ – это престижно»

5. Реализация скоропортящихся товаров с помощью альтернативных каналов продвижения

Угрозы - Т

Стратегические возможности – ST

Стратегические

действия – WT

1.Зависимость от поставщиков

2.Снижение платежеспособного спроса, изменение вкусов и предпочтений потребителей

3.Неблагоприятное изменение валютных курсов

4.Вхождение новых конкурентов на столичный рынок

5.Барьеры для выхода на новые рынки

6.Обострение конкурентной борьбы на московском рынке

1.Расширение числа потенциальных поставщиков и увеличение прямых закупок

2.Развитие новых форматов торговли в условиях изменения вкусов и предпочтений потребителей (АВ-маркет, АВ-daily), ставка на «fresh»-продукты

3.Исследование и принятие решений по поводу географических рынков, снижение торговых и административных барьеров.

4.Развитие стандартной торговой сети эконом-класса

1.Выход в регионы с форматом эконом-класса

2. Сохранение и поддержание формата уникального супермаркета в самых престижных районах

3.Снижение цен путем «смягчения» формата (сужение ассортимента «премиальных» товаров, расширение ассортимента качественных стандартных товаров)

4.Поиск поставщиков в России и странах СНГ

БИЗНЕС-МИССИЯ ООО «РОСКОН» (производство рыбных консервов)