Розділ 4. Товарна політика підприємства, управління асортиментом, життєвий цикл товару
Товарна політика - це комплекс заходів, спрямованих на орієнтацію виробництва на задоволення потреб і запитів споживачів і отримання на цій основі прибутку.
Відповідно до концепції маркетингу яка склалася на підприємстві «Планета Пластик» товарна політика орієнтована на виробництво і просування на ринку конкурентоспроможних товарів, що відповідають запитам споживачів, її суть - формування ефективного з економічного погляду товарного асортименту.
Товарна політика підприємства ТОВ «Планета Пластик» спрямована на управління товарною номенклатурою, товарним асортиментом і окремими товарами.
Товарна асортимент «Планета Пластик» включає в себе таку подукцію:
Рукава для зберігання зерна «Harwell»;
поліетиленові плівки широкого застосування, насамперед в агропромисловості;
термозбіжна плівка;
плівки для водойм;
поліетилен;
сигнальні ленти.
Сутність маркетингової товарної політики на підприємстві ототожнюється з визначенням і підтримуванням оптимальної структури продукції, що виробляється та реалізується для досягнення поточних і довгострокових господарських та інших цілей підприємства.
В залежності від товарної політики яка склалася на підприємстві ТОВ «Планета Пластик», можна виділити декілька цілей які умовно можна розподілити за трьома великими напрямками:
відшкодування ресурсів;
забезпечення гарантій збереження фірми;
створення умов для зростання підприємства.
За найважливіші показники досягнення цих цілей зазвичай фірма приймає:
обсяги збуту;
відшкодування змінних і постійних витрат;
прибуток та зниження собівартості;
збільшення обсягів виробництва;
частку ринку;
розподіл ринку та робота з ним.
Товарний асортимент - це динамічний набір номенклатури позицій, яка користується потенційним попитом на ринку і забезпечує успішне функціонування підприємства на довгу перспективу.
Не зважаючи на зовнішню простоту визначення власної асортиментної політики, підприємство «Планета Пластик» враховує безліч специфічних особливостей, пов'язаних з їх спеціалізацією і позиціонуванням. Представлення маркетологів щодо оптимальних обсягів асортименту багато в чому залежать від роду діяльності тих або інших компаній: виробництво, оптова торгівля, роздріб та інші особливості вужчої спеціалізації.
При формуванні товарного асортименту даному підприємстві важливо враховувати наступні типи поведінки покупця залежно від того, який товар і де він збирається його придбати.
Будь-яке рішення щодо зміни асортименту продукції повинно ретельно аналізуватися, насамперед з позиції його впливу на фінанси компанії, у випадку необхідності, якщо розширення асортименту ставить своєю метою чисто маркетингові або рекламні цілі.
Додавання нового продукту, що ініційоване маркетологами, повинно проходити через фільтри логістичної раціональності і виробничих можливостей. У разі, коли один із підрозділів в односторонньому порядку розширює асортимент, весь процес починає стикатися з труднощами, що виникають під час переміщення всієї гами товару.
Життєвий цикл товару визначає послідовність періодів існування товару фірми на ринку та характеризує зміну обсягів продажу та прибутку від його реалізації і визначає маркетингові стратегії від моменту виведення товару на ринок до його зняття з ринку відповідно до поведінки споживачів і конкурентів.
Фірма «Планета Пластик» користується класичною схемою періодів життєвого циклу товарів:
етап впровадження;
етап зростання;
етап зрілості;
етап спаду.
Наприклад, поліетиленові рукава для зберігання зерна мають великий життєвий цикл, а рукава фірми "Harwell", виробництва «Планета Пластик», зроблені за особливою рецепторою та технологією, ці рукава мають спеціальний білий колір, який краще відбиває сонячне проміння і не дозволяє зерну зіпсуватися. Також сама плівка має більшу товщину яка також позитивно впливає на якість зберігання. Саме тому рукава фірми "Harwell" є більш міцніші порівняно з такими ж товарами аналогами.
Також фірма випускає такий товар як поліетиленова труба. Гарантійний строк придатності 50 років. Такий велики строк гарантії підтверджує, що даний товар зроблений по всім технологіям за правильною рецептурою і є стійким до різних фізико-хімічним реакціям і речовинам. Виробництво пластикових труб «Планета Пластик» супроводжується відділом технічного контролю, проводяться лабораторні випробування з метою перевірки відповідності нормам ДСТУ.
В основному на даний момент товари фірми «Планета Пластик» перебувають на стадії зрілості, так як встигли наситити ринок і продовжують працювати із дистриб’юторами, які досить успішно реалізують товари компанії.
РОЗДІЛ 5. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до яких належить формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми.
Цінова політика підприємства «Планета Пластик» визначається в першу чергу її власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією діяльності, а не лише станом попиту і пропозиції на ринку.
«Планета Пластик» використовує такі цінові стратегії в залежності від сезонних та економічних коливань на ринку:
Ціноутворення з орієнтацією на витрати. Згідно з цим методом обчислюється повна собівартість одиниці продукту та додається прибуток відповідно до середньої норми для даної галузі виробництва;
Ціноутворення за методом цільового прибутку;
Визначення ціни на основі беззбитковості, на прикладі сезонних коливань, коли на підприємстві ТОВ «Планета Пластик» знижуються доходи під час зимового періоду, через це попит на поліетиленові аграрні плівки найнищий.
Визначення ціни на основі рівня поточних цін.
Все викладене вище дає змогу зрозуміти порядок розрахунку початкової ціни яка залежить від найбільшого фактору – сезонності.
Звідси можна зрозуміти що найнища ціна на продукцію ТОВ «Планета Пластик» в зимовий період тому й розробляється стратегія знижок.
ТОВ «Планета Пластик» має такі ціни на продукцію:
Багаторічні тришарові плівки для великих теплиць і парників
Труби захисні поліетиленові для прокладки кабелів зв'язку
Ціни встановленно з 09.04.2016 року
Перш ніж розробити стратегію формування ціни, фірма «Планета Пластик» проаналізувує всі внутрішні і зовнішні фактори, які впливають на рішення. Вибір стратегії зумовлюється структурою витрат фірми, мотивами, якими керуються на ринку покупці, а також її репутацією та сезонністю, кліматичними умовами та погодними умовами, які дуже впливають на попит продукції серед споживачів.