МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Уфимский государственный авиационный технический университет»

КАФЕДРА МиМ

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

к расчетно-графической работе

по дисциплине «Маркетинг»

Группа ПИ-502з	Фамилия И.О.	Подпись	Дата	Оценка
Студент	Михалкин А.С.
Проверил	Бронников М.А.

Уфа 2017 г.

Содержание

Содержание 3

Введение 4

Раздел 1 Определение конкурентоспособности продукции 5

Раздел 2 Количественное и стоимостное распределение продуктов предприятия и конкурентов на территориальном рынке 9

Раздел 3 Влияние активности сегментов рынка на рыночную долю конкурентов 11

Раздел 4 Анализ коммуникационной политики конкурентов 14

Заключение 18

Список литературы 19

Введение

В данной расчетно-графической работе, мы рассмотрим предприятие «Кухня без границ». Предприятие специализируется по изготовлению полуфабрикатов.

Продукция реализуется в России. В данной работе мы будем рассматривать непосредственно город Стерлитамак. Как и во многих отраслях производства существует множество конкурентов. Рассмотрим конкурентов в том же территориально-административном субъекте Российской Федерации, ‑ компанию «Маревен», и компанию «Доширак».

Рассмотрим цены на полуфабрикаты типа «Лапша быстрого приготовления» в пластиковой упаковке. В компании «Кухня без границ», цена за единицу продукции составляет 31,50 рублей, а в Компании «Маревен» ‑ 29,30 рублей за аналогичную продукцию, Компания «Доширак» ‑ 20 рублей.

Исследуемые компании поставляют свою продукцию в точку сбыта в магазин "Магнит", откуда мы и будем вести исследование.

Каждый предприниматель в виду жесткой конкуренции старается сделать свою продукцию как можно качественнее и удобнее. Самым ходовым товаром является лапша быстрого приготовления в пластиковой таре.

Учетным-исследуемым периодом является 1 месяц. За данный период времени объемы продаж своей продукции составил 1250 единиц продукции, а у конкурирующей компании 700 и 525 единицы.

Доля рынка, занимаемая каждой маркой «Кухня без границ» 50,50 %, «Маревен» 28,28 %, «Доширак» 21,22 % за январь 2017 года.

Раздел 1 Определение конкурентоспособности продукции

Для определения конкурентоспособности продукции конкурентов использую интегральный метод определения конкурентоспособности продукта.

Интегральный метод определения конкурентоспособности продукта

Расчёт ведётся по следующей формуле (1):

I_кс= ,

где Iкс – интегральный показатель конкурентоспособности, Iнп – интегральный показатель по нормативным параметрам (при прочих равных условиях принимается равным 1), Iтп – интегральный показатель по техническим параметрам, Iэп – интегральный показатель по экономическим параметрам.

Товар считается конкурентоспособным, если Iкс > 1.

Интегральный показатель по нормативным параметрам показывает, соответствует ли товар требованиям нормативной документации. Лапша быстрого приготовления торговой марки «Биг ланч» соответствуют всем требованиям, поэтому =1.

Рассчитаем интегральный показатель по техническим параметрам по следующей формуле:

I_тп =

где – вес i-го параметра среди всей совокупности параметров, n – число параметров, участвующих в оценке, – единичный показатель по i-му техническому параметру товара, который рассчитывается по формуле:

q_i =

где – величина i-го параметра анализируемого товара; – величина i-го параметра сравниваемого товара-образца.

Параметры лапши быстрого приготовления представлены в таблице 1. Баллы и коэффициент значимости были определены при помощи опроса потребителей. Коэффициент значимости показывает, насколько значим тот или иной параметр для потребителя.

Таблица 1. Параметры лапши быстрого приготовления под товарными знаками «Биг Ланч», «Ролтон» и «Доширак»

Параметры	«Биг Ланч»	«Ролтон»	«Доширак»	Отношение показателя качества ( )	Коэф-ент значимости ( )	Интегральный показатель по тех.пар. Iтп
Внешний вид	5	4	3	1,25	0,05	0,0625
Вкус	5	3	1	1,67	0,70	1,169
Состав	4	2	2	2	0,1	0,2
Удобство упаковки	5	4	2	1,25	0,1	0,125
Питательность	2	2	1	1	0,05	0,05
ИТОГО	-	-		-	1	1,6065

Баллы по параметрам означают следующее:

5 – отлично;

4 – хорошо;

3 – удовлетворительно;

2 – плохо;

1 – очень плохо.

Интегральный показатель по экономическим параметрам определяется по следующей формуле:

I_эп =

где Цпокупки – цена покупки нашего товара (31,50 руб.), Ц0покупки – цена покупки товара-образца («Ролтон» ‑ 29,30 руб.), Ц0покупки – цена покупки товара-образца («Доширак» ‑ 20 руб.), Цэксплуат – цена в эксплуатации анализируемого товара (0 руб.), Ц0эксплуат – цена в эксплуатации товара-образца (0 руб.), Ц0эксплуат – цена в эксплуатации товара-образца (0 руб.).

Iэп1=31,50/29,30=1,075 Iэп2=31,50/20=1,575

Рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности:

Iкс1=(1*1,6065)/1,075=1,49 Iкс2=(1*1,6065)/1,575= 1,02

Метод конкурентной привлекательности товара.

Конкурентная привлекательность товара определяется комплексом качественных характеристик: внешний вид, совокупность потребительских свойств и т.п. От этого зависит, какой будет его выручка от продажи. Чем выручка от продажи больше по отношению к затратам на создание и перемещение товара, тем выше уровень его маркетинговой привлекательности.

Кпр=Свыр/Сизд=31,50/15,75=2

В процентном соотношение затраты на производство и транспортировку товара от розничной цены составляет около 50 %. Таким образом, полные затраты на производство и транспортировку товара (для единицы товара) составит 15,75 руб. Чистая выручка от реализации товара, в связи с трудностью расчета данного параметра, равна цене товара.

Учитывая результаты двух методов определения конкурентоспособности продукции можно сделать вывод о том, что лапша быстрого приготовления «Биг Ланч» является конкурентоспособным на данном товарном рынке.