1. Способы выхода предприятия на внешний рынок.

Одним из наиболее перспективных направлений организации деятельности на зарубежном рынке является создание собственной сбытовой сети. Такая форма имеет ряд преимуществ при реализации больших объемов товара, так как таким образом окупаются издержки, которые необходимы для ее создания.

Выбор торгового партнера во многом зависит от вида сделки, а также предмета сделки. При этом предприятие должно решить некоторые вопросы, в том числе, в какой стране и у какого иностранного торгового партнера выгоднее приобрести или продать определенный товар. Конкуренция является одним из ключевых факторов, отражающих условия ведения бизнеса на любом рынке.

Среди способов выхода предприятий на внешний рынок выделяют:

- совместное предпринимательство. При совместном предпринимательстве товаропроизводитель принимает долевое участие в осуществляемом бизнесе, он разделяет со своими партнерами риск предпринимательской деятельности на целевых рынках и совместно проводит контроль.

- экспорт. При осуществлении экспорта фирма обладает высокой степенью гибкости и имеет низкий уровень риска. Однако она не имеет возможности осуществлять действенный контроль за деятельностью на внешних рынках.

- прямое инвестирование. При прямом инвестировании за фирмой сохраняется право полной собственности на созданные ею структуры. Фирма может осуществлять в полном объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая реализацию международного маркетинга.

Примеры международного франчайзинга в сфере туризма:

• международная гостиничная сеть «Accor»;

• международный туроператор «TEZ TOUR»;

• международный туроператор «Van Bork»;

• международная гостиничная сеть «InterContinental Hotels Group (IHG)».

2. Укажите возможные ценовые стратегии на внешнем рынке для предприятий индустрии туризма (туроператоры).

Ценовая стратегия — обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовая стратегия фирмы является важнейшей частью маркетинговой политики.

Ценовая стратегия - это выбор возможной динамики изменения исходной цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Определение ценовой стратегии зависит от того, на какой продукт устанавливается цена: на новый или на продукт сформировавшегося рынка сбыта.

Выбор той или иной ценовой стратегии зависит от сочетания и взаимодействия многих факторов, важнейшими из которых являются: - характеристики и степень новизны продукта, относительная его исключительность по сравнению с другими;

- условия конкуренции;

- особенности рынка сбыта;

- издержки и величина ожидаемой прибыли;

- прочие факторы, касающиеся деятельности фирмы на рынке (например, ее имидж).

Для успешного продвижения нового продукта может быть использовано несколько ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок» (высоких цен) предполагает первоначальную продажу нового продукта по высоким ценам. Это возможно в условиях отсутствия конкуренции и предложения абсолютно новых товаров, работ, услуг. Используя указанную стратегию, предприятие, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной). Впоследствии, когда рынок оказывается насыщенным и появляются продукты-аналоги, фирма идет на снижение цен.

Стратегия цен проникновения на рынок базируется на преднамеренно низком уровне цен с целью оказания влияния на возможно большее число потребителей. Низкая цена представляет в этом случае своего рода плату за внедрение нового продукта на рынок. Такая стратегия используется теми фирмами, которые любой ценой стремятся увеличить свою долю на рынке. С ростом продаж и по мере освоения рынка цена несколько повышается, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему расширению объемов реализации.

Стратегия престижных цен эффективна, если можно свести к минимуму конкуренцию (через патентную защиту, приверженность торговой марки и т. д.). Престижные цены представляют собой намеренно высокие цены, предназначенные для привлечения потребителей, которые более обеспокоены качеством продукта, его уникальностью или статусом, чем ценой.

Стратегия «следования за лидером» предполагает соотнесение фирмой цен на свои продукты с движением и характером цен лидера на данном рынке. Подобный подход внешне весьма привлекателен и удобен для фирм, не желающих или не имеющих возможности проводить свои собственные разработки ценовой стратегии. Однако, чрезвычайно сковываю ценовую инициативу фирмы, он может привести к серьезным ошибкам и просчетам (например, лидер проводил ошибочную политику или предпринял обманный ход и т. д.).

В практической деятельности ценовые стратегии в отношении новых продуктов используются не обособленно, а в комплексе, при наложении одних подходов на другие, в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих стратегических задач предприятия.