3. Трендові функції збуту і життєвих циклів продукції

Збут — це сукупність організаційно-технічних і комерційних заходів для безпосередньої реалізації товарів та послуг на споживчому ринку і просування вже готового товару від виробника до споживача [ ].

Збут продукції є найважливішим елементом маркетингової діяльності підприємства, тому що саме на цьому етапі виготовлена продукція потрапляє на ринок і реалізується, а підприємство одержує прибутки івідшкодовує витрачений капітал. І тільки реалізувавши товар і одержавши прибуток, підприємство досягає кінцевої цілі - витрачений капіталнабуває грошового вигляду [ ].

Збут можна розглядати в широкому аспекті як гармонійність опе-рацій, пов'язаних з дослідженнями попиту, встановлення контактів зіспоживачами, оформлення контрактів про поставку товарів, формування портфеля замовлень, встановлення завдань виробництву, організаціїприймання продукції від цехів, її маркування і затарювання і в більшвузькому аспекті - як здійснення ефективних каналів розподілу і актівкупівлі-продажу і організації товарообігу [ ].

Роль збуту в маркетинговій діяльності підприємств полягає в такому:

у сфері збуту визначається кінцевий результат усіх зусиль підприємства, спрямованих на одержання прибутку; пристосовуючи збутову мережу до потреб споживача, виробник активно впливає на споживача і тим самим одержує перемогу в конкурентній боротьбі;

збутова мережа начебто продовжує доробку товару і його підготовкудо продажу (упаковка, фасовка, сортування); в період збуту здійснюється вивчення смаків і пріоритетів споживачів [ ].

Збут виступає як основний елемент маркетингу, який забезпечує фізичне переміщення та розподіл товарної маси у ринковому просторі, доведення товарів до споживачів і організацію їх ефективного споживання або використання.

Обсяги і тривалості виробництва того чи іншого товару змінюються в часі циклічно. Це явище називається життєвим циклом товару. Життєвий цикл товару - це час існування товару на ринку, проміжок часу від задуму виробу до зняття його з виробництва і продажі.

В свою чергу життєвий цикл товару визначає послідовність періодів існування товару підприємства на ринку та характеризує зміну обсягів продажу та прибутку від його реалізації і визначає маркетингові стратегії від моменту виведення товару на ринок до зняття його з ринку відповідно до поведінки споживачів і конкурентів.

Незалежно від виду товару його життєвий цикл починається з моменту виникнення ідеї про створення. Класичний вигляд кривих життєвого циклу товару зображено на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Концепція життєвого циклу товару

Етап I. Розроблення товару. Активно досліджується ринок. Згідно з аналізом досліджень розробляється товар. Починається розроблення з ідеї товару.

Ідея товару — загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б запропонувати на ринок (наприклад, недорогий, економічний, маневрений автомобіль). Після сформовання ідеї товару виникає задум щодо товару, тобто опрацьовується варіант ідеї, що виражається значущими для споживача поняттями (автомобіль малолітражний, з трьома дверима). На цій стадії ідея немовби матеріалізується.

Після цього настає стадія розробки товару — зображення товару, коли створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар. Тому завданнями маркетингу є:

Етап II. Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок уже має певне уявлення про новий товар. Найзацікавленіші споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки та презентації, пересвідчившись у перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки та презентації і почали шукати резерви для розробки товару якщо не кращого, то хоча б аналогічного.

Завдання маркетингу

• максимально поінформувати про новинку;

• спонукати споживачів до апробації товару;

• забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.

Етап III. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще недосконалі аналоги нового товару.

Завдання маркетингу:

• підвищити якість новинки, надати їй додаткових властивостей, випустити нові моделі;

• проникнути на нові сегменти ринку;

• віднайти нові канали розподілу;

• переорієнтувати частину реклами на стимулювання споживання товару;

• своєчасно знизити ціну з метою залучення нових споживачів.

Етап IV. Зрілість товару. Продукцію всі знають. Товар фірми

продається в кожному магазині. Проте з'являються перші тривожні симптоми: товаром уже не цікавляться; немає додаткових замовлень; немає черги. З'явився аналогічний товар, дещо вищої якості або за нижчою ціною. Завдання маркетингу:

• зменшити обсяги виробництва товару;

• модифікувати ринок (шукати нові сегменти, нових споживачів);

• модифікувати товар (поліпшити якість, властивості, зовнішнє оформлення);

• модифікувати комплекс маркетингу (сервіс, гарантії, систему знижок і пільг).

Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою є затоварювання. Товар певний час не користується попитом. Споживачі купують продукцію з новими властивостями інших фірм.

Завдання маркетингу:

• різко зменшити витрати на виробництво товару;

• творчо переосмислити ідею товару;

• проаналізувати ринок; у разі негативного результату зняти товар з виробництва і переорієнтувати фірму на випуск нового товару [ ].

За обсягами реалізації основної і супутньої продукції за 3 роки побудуємо графіки кривих життєвого циклу досліджуваних видів продукції.

Для основної продукції це буде рис.3.2

Рис. 3.2. Життєвий цикл основної продукції

Для супутньої продукції на рис. 3.3

Рис. 3.3. Життєвий цикл супутньої продукції

Отже аналізуючи графіки робимо висновок що життєвий цикл як основної так і супутньої продукції знаходиться на стадії спаду. Тому підприємству варто поставити такі маркетингові цілі:

1. зменшити пропозицію даного товару;

2. поліпшити якість товару;

3. провести кращу рекламну компанію.

На рисунках 3.4, 3.5 спрогнозуємо за допомогою трендового аналізу обсяги реалізації продукції на наступні 3 роки.

Рис. 3.4 Трендовий прогноз збуту основної продукції

Рис. 3.5 Трендовий прогноз збуту супутньої продукції

Отже побудувавши прогнози для основної і супутньої продукції бачимо що спостерігається подальший спад в реалізації. Тому підприємству варто просте певні заходи для підвищення попиту на дану продукцію.

Отже ТзОВ «Колобок» буде використовувати наступні стратегії:

Товар: припинити виробництво слабких товарів і підвищити якість.

·  Ціна: знизити.

·  Поширення: вибіркове (доцільно відмовитися від неприбуткових каналів поширення) [ ].

Отже перш за все варто припинити випуск товарів які особливо є непривабними для споживачів, а варто більш сконцентрувати виробництво на товарах які користуються попитом. Також варто підвищити якість даних товарів, що також дозволить отримати нових споживачів.

Також варто знизити ціну товару, шляхом зменшення собівартості, для того аби привабити нових споживачів, оскільки вона відіграє важливу роль у виборі.

Доцільно буде переглянути наявні канали збуту і знайти нові.

Також не менш важливою є реклама, яку варто провести для підвищення попиту. Використати таку рекламу як оголошення в періодичних виданнях, а також на телебаченні.