7. Оценка сбытовой деятельности

В ходе оценки сбытовой деятельности необходимо выяснить следующие позиции:

-доля рынка и конкурентоспособность продукции предприятия. Желаемая доля рынка в процентах к его общей емкости является для многих предприятий существенной целью. Однако, следует заметить, чтобы обеспечивать прибыльность деятельности, далеко не обязательно занимать преобладающую долю рынка;

• разнообразие и качество ассортимента изделий. Прибыльным может быть как узкий, так и широкий ассортимент изделий, поэтому необходима его регулярная оценка;

• контроль изменений на рынках в интересах потребителей;

• организация исследований новых товаров и рынков;

• предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов;

• эффективный сбыт, реклама и продвижение товара. Агрессивная, компетентная команда сбытовиков может оказаться самым ценным достоянием предприятия. Аналогично творчески направленная реклама служит хорошим дополнением к ассортименту товаров;

• контроль прибыльности продукции. Производство лучших товаров и стимулирующие сбыт усилия окажутся напрасными, если отсутствует прибыль. Поэтому необходим постоянный контроль за прибылью от различных товаров и услуг.

8. Оценка факторов внешней среды

Оценка факторов внешней среды осуществляется с целью выявления возможностей и угроз для предприятия. К факторам внешней среды, которые могут обуславливать возможности или угрозы для предприятия, относятся: политика (руководство предприятием и специалисты должны следить за нормативными документами местных органов власти и федерального правительства, по возможности участвовать в политическом процессе), международные (необходимо постоянно контролировать и оценивать изменения на международном рынке, в соответствии с которыми предприятие может принимать меры по укреплению внутреннего рынка, поиску правительственной защиты против иностранных конкурентов или расширению международной активности), экономические (должны постоянно оцениваться следующие факторы экономической среды: темпы инфляции или дефляции, уровни занятости, международный платежный баланс, налоговые ставки, проценты по ссудам, каждый из этих факторов может представлять либо угрозу, либо новую возможность для предприятия), рыночные (необходимо анализировать конъюнктуру рынка (цены, показатели производства, внутренней и внешней торговли, спроса и предложения), конкуренция (выявляются конкуренты, изучаются фактические и возможные реакции конкурентов, их сильные и слабые стороны), технологические (игнорирование изменений в технологии производства могут поставить организацию в безнадежное, проигрышное положение, поэтому необходимо определить, какие факторы в технологической внешней среде могут создать угрозу для предприятия), социальное поведение (это меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества, к которым с целью выживания предприятие должно приспосабливаться).

Литература

1. Берзинь И.Э. Экономика фирмы. – М.: Институт международного права и экономики, 1997.– 253 с.

2. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 560 с.

3. Кондратова И.Г.Анализ использования трудовых ресурсов как важнейшей части ресурсного потенциала организации //Экономический анализ: теория и практика.- 2010.- №1.- 32-37.

4. Крейнина М.Н. Оценка финансового состояния организации с использованием международных стандартов. – М: ОАО «Чертановская типография», 2001. – 50 с.

5. Кулинцев И.И. Экономика и социология труда. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1999.- 288 с.

6. Лебедев П. Управление затратами: философия и инструменты // Консультант.- 2010.- №3.- 34-38.

7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1992. – 702 с.

8. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: 80000 слов и фразеологических выражений / Российская АН; Российский фонд культуры. - 3-е изд., стереотипное. – М.: АЗЪ, 1995. –928 с.

9. Петренко И.Я., Чужинов П.И. Экономика сельскохозяйственного производства. – Алма-Ата: Кайнар, 1992. - 560 с.

10. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. Пер. с франц; под ред. Л.П. Белых.– М.: Аудит, ЮНИТИ, 1997. – 375 с.

11. Управление инновациями: В 3 кн. Кн. 1. Основы организации инновационных процессов: Учеб. пособие / А.А. Харин, И.Л. Коленский; под ред. Ю.В. Шленова.- М.: Высш. шк., 2003.- 252 с.

12. Экономика предприятия. Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 1999.- 928 с.