2.4.4 Btl реклама

В рамках реализации рекламной кампании для зоомаркета «Ле’ Муррр» планируется проведение промо акции на выставке элитных пород собак, которая будет проходить в Экспоцентре «Гарден Сити», расположенном на 2 этаже торгово-выставочного комплекса «Гарден - Сити» (далее ТВК «Гарден-Сити»), 18 декабря с 11 до 18 часов.

Специально приглашенные для данной работы промоутеры (4 человека) будут с 12:30 до 18:30 часов раздавать всем посетителям торгово-выставочного комплекса «Гарден - Сити» (в том числе и пришедшим на выставку) флаеры со скидкой 15 % на весь ассортимент гипермаркета зоотоваров «Ле’ Муррр». Промоутеры будут одеты в футболки корпоративного оранжевого цвета.

Тест для работы промоутеров:

«Предъявите купон и получите скидку 15% в зоомаркете «Ле’ Муррр»!»

Финансовые затраты:

Работа промоутеров – 4 человека по 6 часов – 1 час – 180 руб., итого: 4 320 руб.

Так как в дни проведения выставок руководством ТВК «Гарден Сити» взимается плата за работу промоутеров в количестве 100 рублей в час, то дополнительные затраты будут составлять 600 рублей.

Общие расходы на работу промоутеров составят: 4 920 рублей.

Печать 1000 флаеров размером 150*70, офсет, 4+4 полноцвет, бумага глянцевая плотностью 150-170 г/м.² в типографии «Группа М» - 750 рублей.

Макет флаера представлен на рисунке 17.

Рисунок 17 – Макет флаера со скидкой 15%

2.4.5 Дисконтная программа

В рамках разрабатываемой рекламной кампании предлагается внедрение дисконтной программы. Цель: повышение лояльности покупателей зоомаркета «Ле’Муррр».

а) Условия выдачи дисконтной карты:

1) дисконтная карта 3 % выдается покупателю при единовременной покупке на сумму от 700 рублей;

2) дисконтная карта 5 % выдается покупателю при накоплении на дисконтной карте 3 % суммы от 3000 рублей;

3) дисконтная карта 10 % выдается покупателю при накоплении на дисконтной карте 5 % суммы от 5000 рублей;

4) дисконтная карта выдается покупателю после заполнения анкеты постоянного покупателя магазина (с заполнением обязательных граф);

4) дисконтная карта активируется в течение пяти календарных дней после ее выдачи. Контроль активации осуществляется администратором магазина.

б) Дисконтная программа:

1) действие дисконтной карты не распространяется на платеж, на основании которого она выдается;

2) в случае, когда покупатель предъявляет при расчете на кассе не активированную дисконтную карту, необходимо проверить выдачу карты по реестру и внести сумму покупки в накопление (анкета). покупателю предоставляется «ручная скидка», после авторизации управляющего;

3) данная карта действует только в гипермаркете зоотоваров «Ле’ Муррр» в ТВК «Гарден-Сити»;

4) условия предоставления скидок и их размеры могут быть изменены без специального уведомления держателей карт;

5) покупатель соглашается с правилами использования дисконтной карты, дающей право получения скидки при совершении покупки;

6) незнание данных правил не является основанием для предъявления каких-либо претензий со стороны владельцев дисконтных карт;

7) компания не несет ответственности за прямые или косвенные убытки, связанные с использованием данных карт;

8) компания гарантирует конфиденциальность личных данных, предоставленных владельцем при регистрации данных и полученных при использовании карт;

9) скидки, предоставляемые по другим мероприятиям (акциям) не суммируются со скидкой по дисконтной карте, действует правило большей скидки;

Макеты дисконтных карт представлены на рисунке 18. Размер карты 85*55 мм.

Рисунок 18 – Макеты дисконтных карт для зоомаркета «Ле’ Муррр»

Порядок перехода на следующий процент скидки осуществляется только после накопления суммы соответствующей данному проценту. Данный переход осуществляются автоматически. Суммы накоплений, необходимые для перехода на следующий процент скидки представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Накопительная система скидок

% скидки	Сумма накоплений (в рублях)
3	700
5	3 000
10	5 000

Пластиковые карты для зоомаркета будут заказаны в компании "Фабрика Карт", специализирующейся непосредственно на изготовлении пластиковых карт. Цены на пластиковые карты приведены в таблице 8. Стоимость дополнительных услуг приведена в таблице 9.

Таблица 8 - Стоимость ламинированных пластиковых карт в рублях

	до 100	до 200	до 500	до 1000	до 2000	до 3000	до 5000	до 10000	до 20000
4+0	12	10	9	8	7,5	7	6,7	5	4,5
4+1	12,5	10,5	9,5	8,5	8	7,5	7,3	5,3	4,7
4+4	13	11	10	9	8,5	8,3	7,8	5,5	5

Таблица 9 - Дополнительные опции на пластиковые карты

Дополнительные опции	Цена	Примечание
Эмбоссирование (выдавливание)	20 коп/шт	Выдавливание символа на карте
Типирование (окрашивание)	20 коп/шт	Покрытие выдавленного символа фольгой
Скретч-панель	70 коп/шт	Стираемый слой
Штрих-код	40 коп/шт	EAN-8, EAN-13, Code39, Code 128
Магнитная полоса LoCo	1 руб/шт	Стандартная магнитная полоса
Кодирование магнитной полосы	1 руб/шт	Запись данных на магнитную полосу

Техническое задание: карты 4+4 полноцвет, стандарт, ламинирование, нанесение штрих-кода, карты 3% в количестве – 700 штук, карты 5% - в количестве 350 штук, карты 10% - в количестве 200 штук.

Итого стоимость: (700*9)+(350*10)+ (200*11)= 12 000 рублей + стоимость нанесения штрих кода (1250*0,40) – 500 рублей = 12 500 рублей.