23*. Какие из перечисленных цен являются самими низкими и наиболее выгодными предприятию-производителю, и объясните почему:

1. Цены, сформированные на условиях «франко-склад производителя».

2. Цены, сформированные на условиях «франко-склад поставщика».

Т.к. Франко-склад поставщика предполагает, что все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя оплачивает покупатель. Расходы по доставке продукции в цену не включаются.

3. Цены, сформированные на условиях «франко-станция назначения».

 

24*. Какие из перечисленных цен являются самими высокими  и наиболее выгодными для покупателя, и объясните почему:

1. Цены, сформированные на условиях «франко-склад производителя».

2. Цены, сформированные на условиях «франко-склад покупателя».

3. Цены, сформированные на условиях «франко-станция назначения».

Т.к. Франко-станция назначения основывается на том, что в цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения и выгрузка товара из транспортного средства.

 

25. Отечественное предприятие заключило с немецким предприятием контракт на условиях, когда обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена. В этом случае действует базисное условие поставки Incoterms:

1. Группа «Е».

2. Группа «F».

3. Группа «С».

4. Группа «D».

 

26. По базисному условию поставки группы ««D»  Incoterms  продавец

1. Обязан доставить товар в указанное место или пункт назначения, неся все риски и расходы по доставке товара.

2. Выполнил свои обязательства после того, как передал товар перевозчику согласно инструкциям, полученным от покупателя.

3. Освобождается от ответственности и рисков с момента передачи товара перевозчику в своей стране, хотя и несет расходы по доставке товара в страну покупателя.

 

27. Какую стратегию используют предприятия при продаже своих товаров по телевизору:

         1. Стратегию ценового прорыва.

         2. Стратегию случайной скидки.

3. Стратегию нейтрального ценообразования.

        

         28. При использовании дифференцированных стратегий ценообразования необходимо выполнение следующих условий:

1.  Издержки предприятия по сегментированию рынка не должны превышать дополнительные доходы от использования данных стратегий.

2.  Покупатели, которые покупают продукцию по более низким ценам,  должны иметь возможность продавать ее по более высоким ценам.

3.  Совокупный рынок  нельзя подразделить на отдельные сегменты, где спрос имеет различную эластичность.

 

29. Предприятие планирует при установлении цен на недвижимость применять стратегию скидок на втором на  рынке, по какому признаку оно должно провести сегментацию рынка:

1.  По группам покупателей. РАЗВЕ У НАС ЦЕНЫ НА НЕДВИЖИМОСТЬ ПО ГРУППАМ ПОКУПАТЕЛЕЙ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

2.  По местонахождению.

3. По психологии покупателей.

 

          30*. Цена изделия предприятия, сформированная на условиях «франко-склад производителя», составила 60 тыс. р. Поставка осуществляется трем покупателям. Сделать экономическое обоснование выбора географической стратегии ценообразования: стратегии единой цены или  цены с учетом фактических затрат на доставку. 

Затраты на доставку единицы продукции для первого покупателя составляют 39 тыс. р., для второго покупателя – 20 тыс. р., для третьего покупателя – 40 тыс. р.

         По единой цене покупатели готовы приобрести по 5000 изделий, при включении фактических затрат на транспортировку объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для первого покупателя коэффициент эластичности  –  0,2; для второго покупателя – 1,5, для третьего покупателя ‒ 2. Для обоснования выбора стратегии необходимо рассчитать доход, который получит предприятие при продаже продукции по единой цене и по цене с учетом фактических затрат на доставку (расчет показать в тесте).

1. Стратегию единой цены.

2. Стратегия цены с учетом фактических затрат на транспортировку.

         3. Стратегию франко-склад производителя.

Решение

1. Рассчитываем единую цену:

1. Рассчитываем изменение объема продаж при изменении цены:

а) Определяем цену с учетом фактических затрат на доставку:

- для первого магазина: ;

- для второго магазина: ;

- для третьего магазина:

б) Определяем процент изменения цены:

- для первого магазина: ;

- для второго магазина: .

- для третьего магазина: .

в) Определяем процент изменения объема продаж:

- для первого магазина:

- для второго магазина: ;

- для третьего магазина: .

г) Определяем объем продаж при изменении цены:

- для первого магазина: ;

- для второго магазина:

- для третьего магазина:

2. Определяем доход от продажи первому и второму магазину (табл. 1).

Таблица 1

Расчет дохода от продаж

Показатель	Стратегия единой цены			Стратегия с учетом фактических затрат на доставку
	1 магазин	2 магазин	3 магазин	1 магазин	2 магазин	3 магазин
Цена, р.	93	93	93	99	80	100
Объем продаж, шт.	5000	5000	5000	4935	6050	4248
Доход, р.	465000	465000	465000	488565	484000	424800
Совокупный доход, р.	1 395 000			1 397 365

И КАКОЙ ВЫВОД???? КАКАЯ СТРАТЕГИЯ ЛУЧЕШ

 

31*. Предприятие сформировало цену на продукцию на условиях «франко-склад производителя». Отпускная цена составила 100 тыс. р. Стоимость приобретения потребителями аналогичной продукции у конкурента с учетом затрат на доставку составляет: А – 126 тыс. р., Б – 139  тыс. р.; В – 148 тыс. р., Г – 169 тыс. р.

Определить какую географическую стратегию ценообразования выбрать: стратегию единых цен, зональных цен (1 зона – до 100 км, 2 зона – свыше 100 км), с учетом фактических затрат на доставку, выбранные стратегии должны привлечь всех потребителей.

 

Показатель	Потребитель
	А	Б	В	Г
Расстояние до потребителя, км	30	75	150	250
Объем поставок, шт.	200	400	350	250
Общие затраты на доставку, тыс. р.	4000	6000	15750	14000

Для обоснования стратегии необходимо рассчитать единую цену, цену с учетом фактических затрат на доставку, зональные цены и на основе сравнения полученных цен с ценами конкурентов выбрать географические стратегии ценообразования, которые целесообразно применять предприятию (расчет показать в тесте).

1. Стратегия единых цен.

2. Стратегия зональных цен

3. Стратегия цен с учетом фактических затрат на доставку

4. Стратегия зональных цен и с учетом фактических затрат на доставку.

Расчеты:

Цены с учетом фактических затрат на доставку:

А. 100 тыс р+4000 тыс.р/200 = 120 тыс.р.

Б. 100 тыс р +6000 тыс.р /400= 115 тыс.р.

В. 100 тыс р +15750 тыс.р /350= 145 тыс.р.

В. 100 тыс р +14000 тыс.р /250= 156 тыс.р.

Определим единую цену:

А 100 РУБ. ПРИБАВИЛА?????

Зональные цены:

1 зона: (4000тыс.+6000тыс.)/(200+400) + 100тыс. = 116.7 тыс.р.

2 зона: (15 750тыс.+ 14000тыс.)/(250+350) + 100тыс. = 149.6 тыс.р.

Рассчитанные данные сведем в таблицу.

Показатель	Потребитель
	А	Б	В	Г
Цена конкурентов	126	139	148	169
Единая цена	134
Цена с учетом фактических затрат	120	115	145	156
Зональная цена	1 зона 116,7	1 зона 116,7	2 зона 149,6	2 зона 149,6

Исходя из рассчитанных цен, следует использовать стратегию зональных цен и с учетом фактических затрат на доставку.

 

31*. На основе маркетинговых исследований предприятие выявило, что на рынке есть 600 покупателей, заинтересованных в их продукции. Отпускная цена продукции при производстве 300 изделий составляет 60 тыс. р., при производстве 600 изделий – 40 тыс. р.

Триста покупателей являются привередливыми и желают приобрести продукцию первыми даже, если придется платить 60 тыс. р., сто покупателей более чувствительны к ценам и готовы приобрети продукцию в любое время, но не дороже 50 тыс. р., а двести покупателей готовы приобрести продукцию не дороже 40 тыс. р.

Обоснуйте, какую стратегию выбрать предприятию (расчет показать в тесте).

         1. Стратегию единой цены.

         2. Стратегию скидок на втором рынке.

         3. Стратегию периодической скидки (в начале периода ‒ 60 тыс р., в течение периода ‒ 50 тыс. р., в конце периода ‒ 40 тыс. р.)

         4. Стратегию периодической скидки (в начале периода ‒ 60 тыс р., в течение периода ‒ 40 тыс. р.).

          

 32. Стратегия дифференцированного ценообразования, реализуемая на сформированном рынке, при которой скидки устанавливаются по случайному принципу и не часто, на основе информированности покупателей и с учетом затрат на поиск более дешевых товаров, ‒ это

         1. Стратегия периодической скидки.