Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Индивидуальная практическая работа 1 по дисциплине

«Ценовая политика»

Чикиткина Юлия Валерьевна

Группа № 394051

Специальность ЭМ

Минск 2016

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №1

на тему «ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ»

                   

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

ПО ТЕМЕ «ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ»

        

         1. Ценовая стратегия – это

1.  Общие принципы, которых придерживается предприятие при установлении цены.

2.  Выбор динамики изменения исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в планируемом периоде.

3.  Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач.

 

2.   К каким последствиям приведет не учет информации о затратах при формировании ценовой стратегии маркетологами:

1.     Ценовые решения обеспечат максимизацию доли рынка, а не прибыльности продаж.

2.     Ценовые решения сводятся к нулю при первой ответной реакции конкурентов.

3.     Ценовые решения подрывают возможность расширения сбыта.

        

3. Какие из  перечисленных ниже вопросов включает этап стратегического анализа:

1.  Оценка затрат, уточнение финансовых целей.

2.  Финансовый анализ, сегментация рынка.

3.  Анализ конкуренции, оценка влияния государственного регулирования.

        

4. Какая стратегия ценообразования основана на соотношении «цена-ценность»:

1. Премиальная стратегия ценообразования.

2. Стратегия случайной скидки.

3. Стратегия комплект-цены.

 

5. Какие стратегии ценообразования относятся к конкурентным стратегиям:

1. Стратегия «имидж-цены».

2. Географические ценовые стратегии.

3. Стратегия скидок на втором рынке.

        

5. Если большинство покупателей воспринимают ценность товара значительно выше его цены, то предприятие применяет:

1. Стратегию нейтрального ценообразования.

2. Стратегию сигнализирования ценами.

3. Премиальную стратегию ценообразованию.

 

6. Применение премиальной стратегии ценообразования эффективно, если:

1. Прирост маржинального дохода за  счет продаж по повышенной цене будет больше, чем потеря маржинального дохода в результате сокращения объемов продаж.

2. Прирост маржинального дохода за счет продаж  по повышенной цене будет меньше, чем потеря маржинального дохода в результате сокращения объемов продаж.

3. Прирост маржинального дохода за счет продаж  по повышенной цене будет равен потере маржинального дохода в результате сокращения объемов продаж.

 

7. Стратегию премиального ценообразования целесообразно применять для товаров, в цене которых:

1. Маржинальный доход составляет наибольший удельный вес.

2. Маржинальный доход составляет небольшой удельный вес.

3. Маржинальный доход не влияет на выбор стратегии.

 

8. При применении стратегии премиального ценообразования спрос на товар должен быть:

1. Низкоэластичным.

2. Высокоэластичным.

3. Неэластичным.

4. Эластичность спроса не влияет на выбор стратегии.

 

9. Выберите условия, при которых возможна реализация стратегии премиального ценообразования:

1. Товар должен быть уникальным.

2. В цене товара удельные приростные затраты должны составлять небольшую долю.

3.  Предприятие владеет патентом на товар.

 

10. Стратегия ценового прорыва (проникновения на рынок) предполагает

1. Установление цены на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью.

         2. Установление цены на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью.

         3. Установление цены на уровне, соответствующем, по мнению большинства покупателей, экономической ценности товара.

        

11. Стратегия ценового прорыва выгодна для

         1. Товаров, маржинальный доход у которых составляет большую долю в цене;

         2. Товаров, у которых приростные затраты составляют большую долю в цене;

         3. Товаров, у которых приростные затраты равны маржинальному доходу.

          

12. Стратегия ценового прорыва выгоды для

         1. Товаров, спрос на которые высокоэластичный.

         2. Товаров, спрос на которые неэластичный.

         3. Товаров, спрос на которые низкоэластичный.

 

13. Использование стратегии ценового прорыва возможно:

1. Если  прирост маржинального дохода, полученного от увеличения объема продаж, превысит потери маржинального дохода от снижения цены.

2. Если  прирост маржинального дохода, полученного от увеличения объема продаж, не превысит потери  маржинального дохода от снижения цены.

3. Если  прирост маржинального дохода, полученного от увеличения объема продаж,  будет потери  маржинального дохода от снижения цены.

 

         14. Каким образом при реализации стратегии ступенчатого ценообразования можно избежать падения продаж из-за воздержания покупателей от  приобретения товара: В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ СТРАТЕГИЯ СТУПЕНЧАТОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ????

         1. Не изменять цены.

2. Совмещать снижение цены с переходом на производство менее привлекательных моделей;

3. Совмещать увеличение цен с переходом к более привлекательным моделям.

        

15. На каком рынке применяется стратегия нейтрального ценообразования:

1. На рынке совершенной конкуренции.

2. На рынке монополии.

3. На рынке олигополии.

 

16. Какую стратегию целесообразно выбрать предприятию, если спрос на его товар высокоэластичен, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж:

1. Стратегию премиального ценообразования.

2. Стратегию нейтрального ценообразования.

3. Стратегию ценового прорыва.

 

17. Выберите условия, выполнение которых необходимо для успешной реализации стратегии сигнализирования ценами:

         1. Для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве

         2. Желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве.

         3. Маржинальный доход в цене товара составляет большой удельный вес.

 

18. Предприятие приняло решение об использовании премиальной стратегии ценообразования на новую продукцию, в этом случае на этапе финансового анализа оно должно определить:

1. Допустимое снижение объема продаж при повышении цены.

2. Необходимый прирост объема продаж при снижении цены.

         3. Необходимый прирост объема продаж в целях компенсации прироста условно-постоянных затрат. 

 

19. Какие стратегии ценообразования относятся к дифференцированным стратегиям:

         1. Стратегия скидки на втором рынке.

2. Стратегия ценового прорыва.

         3. Стратегия имидж-цен;

        

         20. Для привлечения на свою сторону территориально удаленных покупателей предприятие может использовать:

         1. Стратегию случайной скидки.

         2. Стратегию зональных цен.

         3. Стратегию различной прибыльности.

        

21. При использовании географических стратегий ценообразования предприятие должно учитывать: НЕ ВСЕ!!!!

1.  Возможное снижение объемов продаж.

2.     Возможность доставки товара на эти рынки.

3.     Величину затрат по доставке товара на рынки.

 

22. Цена, сформированная на условиях «франко-станция назначения», означает, что:

1. В отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции отправления, расходы по взвешиванию и отправке, остальные расходы покупатель оплачивает сверх цены.

2. В отпускную цену не включаются  расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя.

3. В отпускную цену включаются все расходы по доставке продукции до станции отправления и затраты по погрузке продукции в транспортное средство на станции отправления. Станции назначения – должны быть все затраты до потребителя включены в цену.