Постоянные и переменные затраты примеры постоянных затрат.

К постоянным затратам можно отнести следующие виды:

• арендная плата. Самый яркий пример постоянных затрат, который встречается в любом виде предпринимательской деятельности являются арендные  платежи. Предприниматель, арендуя офис, цех, склад вынужден платить регулярные арендные платежи вне зависимости от того, сколько он заработал, продал товара или оказал услуг. Даже если он не получил ни одного рубля дохода, все равно он должен будет заплатить стоимость аренды, иначе с ним расторгнут договор и он лишится арендуемой площади.

• заработная плата административного персонала, управления, бухгалтерии, оплата труда вспомогательного персонала (системный администратор, секретарь, ремонтная служба, уборщица и др.). Начисление и выплата такой заработной платы также никак не зависит от объёмов продаж. Сюда же относится и окладная часть менеджеров по продажам, которая начисляется и выплачивается вне зависимости от результатов работы менеджера по продажам. Процентная же часть или премиальная будут отнесена к переменным затратам, так как она напрямую зависит от объёмов, результатов продаж. К примерам постоянных затрат относится и окладная часть заработной платы основных рабочих, которая выплачивается вне зависимости от объёмов произведенной продукции, или же выплаты за вынужденный простой.

• амортизационные отчисления. Суммы начисленной амортизации также являются классическим примером постоянных затрат.

• оплата услуг, связанных с общим управлением предприятия. Сюда относятся коммунальные расходы: оплата электроэнергии, воды, услуг связи и интернета. Услуги охранных организаций, услуги банков (расчётно-кассовое обслуживание) также являются примерами постоянных расходов. Услуги рекламных агентств.

• банковский процент, проценты по займам, дисконты по векселям.

• налоговые платежи, налогооблагаемой базой которых является статические объекты налогообложения: налог на землю, налог на имущество предприятия, единый социальный налог, уплачиваемый с сумм заработной платы, начисленной по окладам, ЕНВД — очень хороший пример постоянных затрат, различные платежи и сборы за разрешение торговли, экологические сборы, транспортный налог.

Постоянные и переменные затраты примеры переменных затрат.

Примеры переменных затрат, связанных с объёмом производства продукции, реализации товаров и услуг, не трудно представить, к ним относятся:

• сдельная оплата труда рабочих, объём которой зависит от количества произведенной продукции или оказанных услуг.

• стоимость сырья, материалов и комплектующих, используемых для производства продукции, стоимость покупных товаров для последующей перепродажи.

• суммы процентов, выплачиваемых менеджерам по продажам от результатов продаж товаров, суммы премий, начисляемых персоналу по результатам деятельности предприятия.

• суммы налогов, налогооблагаемой базой которых является объём производства и реализации продукции, товаров: акцизы, НДС, налог по УСН, ЕСН, уплачиваемый с начисленных премий, процентов по результатам продаж.

• стоимость услуг сторонних организаций, уплачиваемых в зависимости от объёмов реализации: услуги транспортных компаний по перевозке продукции, услуги посреднических организаций в виде агентского или комиссионного вознаграждения, услуги аутсорсинга продаж,

• стоимость электроэнергии, топлива, в производственных предприятиях. Эти затраты также зависят от объёмов производства, либо оказания услуг, стоимость же электроэнергии, используемой в офисе или административном здании, а также расходы на топливо к автомобилям, используемым в административных целях, относятся к постоянным затратам.

22. Формирование себестоимости

Современная трактовка себестоимости, как экономической категории, не позволяет отождествлять себестоимость и издержки производства. Однако в практике часто эти понятия применяются как синонимы.

Себестоимость – это сводный количественный и качественный показатель деятельности предприятия, в котором отражены все используемые ресурсы предприятия (материальные – расходы на оплату сырья, материалов, топлива, энергии и т.п.; трудовые – расходы на оплату труда и ЕСН; финансовые – расходы на создание амортизационного, ремонтного, резервного и прочих фондов, выплата процентов за кредиты).

Себестоимость продукции – выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Сущность себестоимости можно раскрыть, рассмотрев функции, которые она выполняет на предприятии

1. позволяет вести учет и контроль всех затрат, связанных с производством и реализацией продукции;

2. создает базу для формирования цены продукции;

3. используется для определения экономической эффективности деятельности;

4. позволяет проводить сравнительный маркетинговый анализ разных производств.

Виды себестоимости

1. Технологическая – включает в себя все затраты, непосредственно связанные с производством конкретного вида продукции

2. Цеховая – включает технологическую себестоимость и затраты цеха

3. Производственная – это цеховая плюс затраты, связанные с управлением и обслуживанием предприятия

4. Полная – отражает все расходы, связанные с изготовлением и реализацией продукции, т.е. производственная себестоимость плюс внепроизводственные (коммерческие) расходы.

5. Индивидуальная – отражает издержки одного предприятия на изготовление и реализацию.

При формировании себестоимости следует руководствоваться нормативной базой, регламентирующей порядок включения затрат в себестоимость продукции (основного производства).

23. Цены на продукцию предприятия.

В условиях экономики преимущественно рыночного типа коммерче­ский успех организации во многом определяется ее ценовой политикой, под которой понимается деятельность предприятия в области управления ценами на выпускаемую продукцию в целях обеспечения ее сбыта и мак­симизации прибыли. Эта деятельность неразрывно связана с анализом ценообразующих факторов и процессом установления цен, основанном на том или ином методе ценообразования.

К важнейшим ценообразующим факторам предприятия относятся:

• сложившееся взаимодействие спроса и предложения на выпускае­мую предприятием продукцию;

• себестоимость производства и реализации продукции (см. п. 4.1);

• цены конкурентов на аналогичную продукцию и возможность воз­действия на них (монопольная сила предприятия);

• ожидаемая реакция покупателей на возможные изменения цен;

• прямое или косвенное воздействие государства на цены.

Для реализации эффективной ценовой политики предприятия необ­ходимо иметь представление о ценовой системе, под которой понимает­ся единая упорядоченная совокупность различных видов цен и их групп, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между раз­личными участниками национального и мирового рынка.

В рамках единой ценовой системы цены классифицируются следую­щим образом.

По стадиям ценообразования и движения продукции от производите­ля к потребителю выделяют (рис. 34):

• оптовые цены изготовителя, компенсирующие его издержки на про­изводство и реализацию продукции и обеспечивающие планируемую при­быль и рентабельность предприятия;

• оптовые отпускные цены, включающие в себя помимо цен изготови­теля косвенные налоги (акцизы и НДС);

• оптовые цены закупки, представляющие собой оптовые отпускные це­ны, увеличенные на суммы посреднических надбавок (скидок) - цены ус­луг посредников по продвижению товара от производителя к потребителю;

• розничные цены, формируемые в сфере розничной торговли и вклю­чающие в себя наряду с оптовыми ценами закупки условия для прибыль­ной работы розничной торговли.

Элементы цены
Себестоимость производства и реализации продукции	Прибыль производителя	Косвенные на­логи		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
		Акцизы	НДС	Издержки посредника	Прибыль посредника	НДС посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	НДС торговли
Оптовая цена изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Рис. 34. Классификация цен по стадиям ценообразования и продвижения продукции от производителя к потребителю

Виды включаемых в цену продукции расходов
Цена продукции на складе поставщика	Расходы по доставке продукции на станцию отправления	Расходы по погрузке продукции в вагоны на станции отправления	Расходы по транспортировке до станции назначения	Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения	Расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон станция отправления
Франко-вагон станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Рис. 35. Система цен «франко»

По степени государственного воздействия на цены различают рыноч­ныеирегулируемыецены. Рыночные цены складываются в результате конкурентных взаимоотношений рыночных субъектов, в то время как ре­гулируемые - при прямом воздействии на них со стороны государства.

К рыночным ценамотносятся:

• свободные цены, которые образуются в результате взаимодействия спроса и предложения в условиях свободной конкуренции;

• монопольные цены, складывающиеся в условиях доминирования одного или нескольких предприятий, обладающих значительной моно­польной силой;

• демпинговые цены, являющиеся результатом сознательного зани­жения цен, проводимого в целях вытеснения конкурентов с рынка или увеличения объемов продаж (рыночной экспансии).

К регулируемым ценамотносятся:

• фиксированные цены, величины которых жестко устанавливаются государством;

• предельные цены, представляющие собой устанавливаемые госу­дарством нижние или верхние пределы цен на ту или иную продукцию.

По наличию транспортной составляющей в цене (система цен «франко» или система франкирования цен) выделяют (рис. 35):

• цену франко-склад поставщика, включающую в себя цену продук­ции на складе поставщика;

• цену франко-станция отправления, в которую наряду с ценой про­дукции на складе поставщика включены расходы по транспортировке продукции на станцию отправления;

• цену франко-вагон станция отправления, содержащую в себе все предыдущие расходы, а также затраты по погрузке продукции в вагоны на станции отправления;

• цену франко-вагон станция назначения, представляющую собой це­ну франко-вагон станция отправления, увеличенную на величину расхо­дов по транспортировке до станции назначения;

• цену франко-станция назначения, включающую в себя наряду со всеми предыдущими затратами и расходы по выгрузке продукции из ва­гонов на станции назначения;

• цену франко-склад потребителя, содержащую в себе все расходы продавца вплоть до доставки продукции до склада потребителя.

Важнейшим элементом ценовой политики любого предприятия явля­ется ценообразование, базирующееся на том или ином методе.

24. Ценообразование. Виды цен.

Пути снижения себестоимости продукции.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, автоматизации производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение новых (более прогрессивных) видов материалов позволяет значительно снизить себестоимость продукции.

Снижение себестоимости достигается также за счет повышения производительности труда. С ростом производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости.

Важнейшее значение имеет соблюдение режима экономии, которое проявляется в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращение расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и др.непроизводственных расходов.

Резервы сокращения цеховых и общезаводских расходов заключаются в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах (механизация и автоматизация производства приводит к сокращению численности рабочих).

Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращение потерь от барка и сокращение расходов по сбыту продукции.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Для любого хозяйствующего субъекта , работающего на рынок, вопрос о ценах – это вопрос существования и благополучия.

Значение цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельности продукции и производства.

Цена –это денежное выражение стоимости товара, работы или услуг.

Она выполняет различные функции: учетную (оцениваются затраты и результаты производства), стимулирующую (используется для повышения эффективности производства, улучшения качества продукции и т.д.) и распределительную (т.е.в цену могут закладываться налоги, которые затем поступают в бюджет государства).

Цены могут быть классифицированы по:

· Способу измерения (в отечественной валюте, в валюте других государств, в условных валютных единицах)

· По виду оцениваемого товара (тариф, обменный курс, торговая наценка, процентная ставка, страховая премия и т.д.)

· По составу (цена может включать НДС, пошлины, акцизы ,цену на доставку товара, монтаж и др.)

По отраслям и сферам обслуживания цены подразделяются на следующие виды:

· Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым продается и закупается продукция предприятия всеми категориям потребителей (кроме населения) не зависимо от форм собственности.

· Цены на строительную продукцию – представляют либо сметную стоимость объекта (предельные затраты), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (1 кв.м.)

· Закупочные цены – цены, по которым реализуется с/х продукция, обычно они являются договорными ценами и устанавливаются по соглашению сторон.

· Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

· Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению и предприятиям

· Внешнеторговые цены – цены, по которым осуществляется экспорт импорт товаров и услуг (импортные цены и экспортные цены)

По степени участия государства в процессе ценообразования цены подразделяются на:

· Рыночные – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Они подразделяются на свободные (рыночная цена, складывающаяся под влиянием спроса предложения), монопольные (рыночная цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования) и демпинговые (цена, сознательно заниженная 1 или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем рыночных цен, используется для вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж).

· Регулируемая – цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Они подразделяются на фиксированные (регулируемая цена твердо установленной величины, например на золото, газ, тепло и электроэнергию) и предельные ( регулируемая цена, ограниченная верхним или нижним пределами, например закупочные цены на зерно)

По характеру ценовой информации цены классифицируются

· Аукционные цены - цена товара, проданного на аукционе.

· Биржевая цена – цена, по которой осуществляется сделка по купле – продаже товаров на бирже.

· Договорная (контрактная) цена – цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором.

· другие

В условиях действия свободных цен предприятие самостоятельно выбирает метод ( или стратегию) ценообразования. Этот выбор происходит с учетом уровня конкуренции на рынке, вида производимой продукции, стратегических целей развития предприятия и других факторов.

Поэтому ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс сбора и анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики, установление конкретного уровня цен, формирование системы скидок и надбавок к цене, корректировку ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Главной составляющей в системе маркетинга является ценовая политика.

Ценовая политика это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Основными целями ценовой политики являются:

· увеличение доли рынка (т.е.выживаемость предприятия. Конкуренции \ цена\ качество)

· максимизация доли прибыли (за счет цен и затрат)

· обеспечение окупаемости затрат

· обеспечение лидерства по показателям качества

· проникновение на рынок и закрепление на нем

· улучшение сегментации рынка

Правильно выбранная установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства и реализации товара, а также обеспечивать получение определенной прибыли (т.е. должен быть сделан расчет безубыточности и обеспечения прибыли).

Выделяют затратный и ценностный процесс образования

Затратный – метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара

Ценностное ценообразование – метод ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность»/ «затраты»

25. Методы ценообразования

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов

Все методы ценообразования могут быть разделены на две основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе цены:

1) ориентация на издержки производства — затратные методы;

2) ориентация на конъюнктуру рынка — рыночные методы.

Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины (нормы рентабельности). К ним можно отнести следующие методы:

1) Метод полных издержек - состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) + постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить). Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100)

где Р — продажная цена, руб;

С — полные издержки на единицу продукции, руб.;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность, %.

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят:

а) Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

б) Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

а) При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

б) Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

2) Метод прямых затрат - состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной»;

3) Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли – определяется критический объем производства (ниже которого выручка не покрывает затрат), а затем, исходя из целевого размера прибыли рассчитывается необходимый объем выпуска и цена 1 шт. товара.

4) Метод учета рентабельности инвестиций – позволяет оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить произведенные капиталовложения.

Рыночные методы ценообразования

При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

Рыночные методы ценообразования подразделяются на 2 группы:

1) Рыночные методы с ориентацией на потребителя - ориентированы на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса (характер реакции спроса на снижение или рост цены), а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

2) Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на следующие:

а) метод следования за рыночными ценами – установление цены исходя из реально существующего уровня рыночных цен;

б) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

в) метод определения престижных цен (завышенная цена, позволяющая позиционировать товар как товар высокого качества).

Стратегия ценообразования — это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.