2.Экономико-статистические методы:

1) индексный метод позволяет max учитывать тенденцию опережающего развития РТО по сравнению с ТЗ.

J = ТЗ : ( РТО + ТЗ )

J - индекс взаимосвязи товарных запасов и розничного товарооборота

PТО - розничный товарооборот

Учитывая, что на показатели индекса в отдельные периоды существенно влияет соотношение спроса и предложения и другие факторы, рекомендуется за последние три года рассчитывать среднюю величину индекса по формуле средней арифметической :

Ср. J = (J₁ + J₂ + J₃ ) : 3

Норматив товарных запасов в сумме и в днях с помощью индексного метода:

НТЗ _∑ = ( Р_ПЛАН • Ср. J ) : ( 1- Ср. J )

НТЗ _ДН = (Д • Ср. J ) : ( 1- Ср. J)

2) по коэффициенту эластичности позволяет определить на сколько % изменятся ТЗ при изменении фактора (РТО) на 1%.

К_ЭЛ = % ∆ ТЗ : % ∆ РТО или

( (ТЗ_ОТЧ – ТЗ_ПРОШ) : ТЗ_ПРОШ) : ((РТО_ОТЧ – РТО_ПРОШ) : РТО_ПРОШ )

или Т прироста ТЗ _ОТЧ : Т прироста РТО _ОТЧ

Т прироста ТЗ _ПЛАН = К_ЭЛ • Т прироста РТО _ПЛАН

НТЗ _∑ = ТЗ_ОТЧ • (100 + Т прироста ТЗ_ПЛАН) : 100

НТЗ _ДН = НТЗ _{В ∑} : Р_{ОДН ПЛАН}

3) метод скользящей средней основан на использовании динамического ряда ТЗ в днях, по которым рассчитывается НТЗ в днях на планируемый период:

- выравнивание динамического ряда аналогично методике, используемой при планировании РТО методом скользящей средней (К_п). Если чётное количество периодов, то выравниваются по 2 смежных показателя, а если нечётное – по 3;

- среднегодовое изменение НТЗ в днях:

∆ = (Кп – К1) : (п – 1)

- определение НТЗ _{В ДН} и НТЗ _{В ∑}

НТЗ _{В ДН} = Кп +2*∆

НТЗ _{В ∑} = НТЗ _{В ДН}* РТО_ОДН

При использовании ряда методов сначала определяется НТЗ отдельно по каждой товарной группе, а затем общий НТЗ в целом по торговой организации. Прежде чем приступить к определению общего НТЗ _{В ДН}, необходимо определить общий НТЗ _{В ∑} путем сложения всех рассчитанных потоварных НТЗ _{В ∑}

Общий НТЗ_{В ДН} = Общий НТЗ_{В ∑} : РТО_{ОДН ОБЩ}

Тема 7. Оптовый товарооборот

Оптовая торговля связывает производство и розничную торговлю, обеспечивая рациональную организацию товародвижения и регулярное снабжение товарами торговых организаций. От организации оптовой торговли во многом зависит эффективность всей торговли. Основные функции оптовой торговли: снабжение товарами розничной торговли, комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничной торговли, организация современного завоза товаров, изучение спроса населения, воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потребительском ассортименте и высокого качества, организация поставки товаров на экспорт, хранение запасов товаров.

Оптовая торговля - продажа крупными партиями предметов, материально-технического оснащения, сырья, товаров народного потребления предприятиям и организациям для переработки или перепродажи товаров.

Таким образом, для оптовой торговли характерны 2 отличительные признака от розничной торговли:

1.продажа товаров, сырья, материалов крупными партиями организациям;

2.продажа для последующей переработки или перепродажи.

Оптовую торговлю могут осуществлять специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания; посредники оптовых структур (предприятия - брокеры, торговые агенты); организаторы оптового оборота (ярмарки, товарные биржи, оптовые рынки, аукционы).

Оптовый товарооборот (ОТО) - показатель, характеризующий объем товарной массы реализованной одними организациями другим с целью последующей продажи или переработки.

Оптовые организации, помимо оптовой реализации товаров, осуществляют следующие виды деятельности: розничная реализация товаров, организация общественного питания, торговое посредничество, прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги)

В зависимости от использования товарных ресурсов по их назначению различают 3 вида оптового товарооборота:

1.ОТО по реализации - продажа товаров розничным и промышленным предприятиям

2.межгосударственный (межреспубликанский) отпуск - продажа товаров за пределы республики др. государствам на основе заключенных межправительственных соглашений.

3.внутрисистемный отпуск - продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому.

Общая сумма оборотов по реализации межреспубликанским поставкам и внутрисистемному обороту составляет валовой оптовый товарооборот.

По формам продажи товаров весь ОТО подразделяется на складской и транзитный. Складской ОТО формируется за счет продажи товаров со складов оптовой базы. Так реализуют товары сложного ассортимента, требующие комплектования, доработки, подсортировки (швейные изделия, бакалейные товары, кондитерские и т.д.), а также товары простого ассортимента, фасуемые на базах (соль, сахар). Складской ОТО является основой для планирования ТЗ, определения потребности в оборотных средствах, в складских помещениях и емкостях. Транзитный ОТО формируется из товаров, отгруженных поставщикам непосредственно в розничную торговую сеть минуя склады оптовой базы.

В зависимости от роли и характера расчетов различают:

- транзитный ОТО с участием в расчетах - это продажа товаров со складов промышленных предприятий непосредственно покупателям минуя склады оптовой базы. При этом расчеты с грузоотправителем осуществляет база, включая в сумму счета оптовую надбавку, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.

- транзитный ОТО без участия в расчетах (организуемый) - оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товаров. Расчеты за отгруженную продукцию ведутся непосредственно между поставщиками и организаторами розничной торговли. Оптовые базы в расчетах не участвуют, они устанавливают связи между поставщиками и получателями, согласовывают спецификацию, организуют контроль за ходом отгрузки.

ОТО с участием в расчетах - сумма складского и транзитного с участием в расчетах оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптового предприятия исчисляются к ОТО с участием в расчетах.

План ОТО включает 3 раздела: 1.план ОТО по общему объему, структуре, видам 2.план ТЗ и товарооборачиваемости 3.план товарного обеспечения

Основными предпосылками для составления плана ОТО являются:

- прогноз развития товарооборота в целом по республике и в районе деятельности оптовой базы;

- накопленная информация о поставщиках, партнерах-производителях, свойствах товаров, ценах, условиях поставки;

- сведения о номенклатуре товаров, товарных рынках, о спросе, покупателях;

- заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных организаций и других предприятий и организаций;

- прогнозные расчеты товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот.

Составление прогнозных расчетов ОТО начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления. Затем определяется ОТО по реализации (потребность оптовой базы для удовлетворения заказов и заявок ее покупателей), который состоит из оптовой реализации товаров розничным организациям и оптовой реализации товаров промышленным предприятиям для промышленной переработки или потребления.

Методика планирования оптового товарооборота: