План маркетинга
В качестве маркетинговой стратегии охвата рынка остановимся на дифференцированном маркетинге,т.к деятельность звукозаписывающей студии ориентирована на несколько сегментов рынка, а именно-запись информации и реклам, и запись голоса и песен. В силу того, что спрос на услуги студии звукозаписи колеблется - ежедневно, почасово- будем использовать синхромаркетинг.
Будем использовать ценовую стратегию «установление единых и гибких цен», чтобы была возможность менять цены в зависимости от приобретаемого количества, времени оказания услуги. Также будем применять скидки на массовые закупки,например,будет скидка на запись целого альбома.
Звукозаписывающая студия будет иметь свой фирменный отличительный логотип (рис.1):
Рис. 1. Логотип студии звукозаписи
Планируется разместить рекламу в социальной сети Вконтакте, Одноклассниках. Затраты на эту рекламу не требуются. Цель рекламы-заинтересовать потребителей в услугах студии звукозаписи.
Для стимулирования сбыта, будем использовать скидки на массовые закупки, как было указано выше.
Будем уделять особое внимание общественному мнению. Оно будет завоёвываться путем предоставления услуг высокого качества .
Организационный план
Во время создании студии будут оформляться документы на регистрацию Индивидуального предпринимателя. Тип организационной структуры-линейная,т.к. руководитель студии является одновременно звукорежиссером и менеджером. Сторонние организации для реализации управленческих задач привлекать не требуется.
Необходимо прописать этапы реализации проекта. Для этого составим календарный план, результат представлен в таблице 2:
Таблица 2
Календарный план реализации проекта
Этап |
Дата начала этапа |
Дата окончания этапа |
Оформляем документы на индивидуального предпринимателя |
01.07.2012 |
01.08.2012 |
Оформление кредита |
01.07.2012 |
03.07.2012 |
Закупка оборудования и звукоизоляция помещения |
04.07.2012 |
06.08.2012 |
Запуск рекламы |
07.08.2012 |
бессрочно |
Начало деятельности студии звукозаписи |
07.08.2012 |
07.02.2014 |
Финансовый план
Для построения финансовых прогнозов использовали следующие показатели:
-налог на прибыль-15 %,
-уровень инфляции-5%,
-ставка дисконта-14%,
-процентная ставка по кредиту-12 %.
Студия звукозаписи оформлена как ИП, то платим фиксированный платеж -16384 в год.
Финансирование проекта:
-собственные средства-125 тыс.руб
-заемные средства-90 тыс.руб (кредит в АлтайЭнерго банке).
Общий объем финансовых ресурсов представлен в Таблице 2 «Инвестиции (в период строительства и эксплуатации)» Приложения.
Структура средств представлена в Таблице 3 «Источники средств (на начало реализации проекта)» Приложения.
Финвнсовые результаты представлены в Таблице 7 «Финансовые результаты от производственной и сбытовой деятельности» Приложения.
Денежные потоки представлены в Таблице 9 «План денежных поступлений и выплат» Приложения.
График срока окупаемости проекта представлен на Диаграмме 4:
Диаграмма 4
Срок окупаемости
Показатели эффективности проекта:
NPV на конец 2-го года=22527,82 руб,
Норма доходности (PI)=1,104631405,
Внутренняя норма доходности (IRR) квартальная -20 %,
Внутренняя норма доходности (IRR) годовая-0,196201608 ,
Накопленная чистая прибыль проекта на конец 2-го года -245755,75 руб,
Срок окупаемости -1 год 3 месяца.
Более подробная информация представлена в Таблице 9.3 «Интегральные показатели коммерческой эффективности проекта» Приложения.