Глава 2

ІНФОРМАЦІЙНЕ ПОЛЕ

БЮДЖЕТ I ПЛАН I АГЕНТ I РЕДАКЦІЯ I ГАЗЕТА I РЕДАКЦІЯ I МАТИ I ДУМКА

РАДІУС I ЦИФРА І БУКВА I СИМВОЛ I РЕКЛАМНИЙ ПЛАН

Адресна розсилка (директ мейл) це «одкровення» від того співробітника редакції, який підписав конверт.

Атеїзм це релігія товару (економічного поля).

Основу її становить математика.

Розклад по базовим наук наступний:

– Математика одного товару – хімія.

– Математика одного об'єкта – архітектура.

– Математика одного місця – історія.

– Математика різних місць – географія.

– Математика різних товарів в різних об'єктах – економіка.

– Математика різних товарів в різних об'єктах і в різних місцях – політика.

У підсумку виходить, що рекламна газета це на сто (100%) відсотків атеїстична газета і використовує Цифру, як інструмент для передачі інформації. Саме з цієї причини, рекламна газета повинна розповідати тільки про товар і швидкості угоди, і ні в якому разі не про людину. Де Атеїзм – там немає людини, там – товар, там – математика: суто земні досягнення Людини.

Літера.

Неправда, що рекламна журналістика це прохідний варіант і ремесло. Журналістика, а рекламна в особливості, – справжнє мистецтво, оскільки об'єднує в собі силу і красу таких виражальних засобів, як буква, цифра, символ.

Однак у журналістських колах побутує думка, що рекламна журналістика, зовсім не журналістика, а так, продажна дівка і не гідна пера справжніх журналістів.

Повна маячня! Абсолютно чуханская (самоизолированная) позиція.

Мистецтво це допомога людям, а тим більше знедоленим.

Художник творить для людей і це золоте правило мистецтва!

Друге правило – немає невизнаних геніїв!

Все, що створено гідного в літературі, образотворчому мистецтві залишилося або в оригіналі, або в пам'яті людства.

Рекламна газета це диво; це тираж!

Ви тільки уявіть собі: вона буде доставлена до десятків, а то і сотень тисяч людей за рахунок замовника реклами (у зворотний бік він має дохід); її візьмуть в руки люди абсолютно різних професій і віків – весь зріз сучасного суспільства.

Створюйте геніальний цифровий розклад, геніальний текст, геніальний модуль і ви відомі ще за життя!

Більше того, ваш твір принесло реальну допомогу людині!

А це і є Слава вираз визнання)!

Мені здається, що ми ще не до кінця усвідомили силу впливу і «швидкість» визнання геніального, яке дають сучасні рекламні газети – мільйонні тиражі! У минулі століття художники (слова, у тому числі) могли про таке тільки мріяти.

Друге оману: рекламна журналістика це публіцистичний стиль. Зовсім не так. Рекламна журналістика (стилістика тексту) це і науковий стиль (графіки, таблиці, статті), публіцистичний (весь спектр жанрів), і художній стиль (нариси, оповідання, замальовки тощо).

«Коріння» вершини майстерності – художнього стилю це мовні звороти і образи, які характерні для етносу, що живе на даній місцевості (де ви видаєте газету).

Тільки художнім стилем можна виразити той лад думки, багатство словосполучень, метафор, думок, образів, афоризмів, – енергетики, передається словом, зрештою, якими володіють народи (етнос), що живуть на даній території.

Тому, не треба боятися писати образно (символ у нашому трактуванні).

Швидше за все, образна мова (думка через слово/символ, виражене буквою) і є тим, що можна назвати рекламної журналістикою, яка знаходиться на стику наукового, публіцистичного та художнього стилів.

Товар це символ, тому він вимагає образного вираження в газеті.

Він завжди в русі (угода): від виробництва до кінцевого споживання.

Він не буває в статиці, що може бути краще для журналіста (поета)!

Подія – угода, багатогранне поняття та має на всьому шляху руху товару декілька стадій.

Тепер про те, як писати, з чого починати, як перебороти «страх» і «комплекс» перед чистим білим аркушем.

Нічого складного.

Об'єкт є – товар.

Подія є – угода.

Раз! і поїхали...

Перший лист завжди у розумі, це наш розум – думка, виражена в слові, але ще не матеріалізована.

Другий лист це те, що ми пишемо на першому аркуші паперу.

Такий підхід ставить знак рівності між тим, хто пише і тим, хто читає.

Людина, в будь-якому випадку вважає: «те, що я читаю зараз це лише фрагмент мого життя!».

Починайте будь-який твір (яка потім можуть опублікувати в газеті, журналі, книзі) з прози життя, людей, події.

Так ми й читаємо, як живемо з ходу, відкриваємо і читаємо:

Вантажники на базі – предмет гордості комерсантів.

Перш ніж допускати бомжів до розвантаження фури або вагона – вони повинні пройти санітарну обробку: стрижку під нуль; душ з шланга по-карбышевски – під сильним крижаним напором; і «нова» чия-то в минулому, одяг – випрана з хлоркою і господарським милом.

Тоді і картинка соковита красива вийти – тільки «фура» з-за повороту; а у вас, як у кіно про гусар:

– Ура! Ура! Фура!

І тільки в повітря чисті, стрункі, красиві вантажники, як кипариси – ядерним перегаром минулого "поикали".

Присіли, помовчали і:

– За справу, чи що? – Все строго і під балачки тільки про високе – попереду двадцять тонн – вручну!

Підсумок: всі одужали, помолодшали, заробили, стали охайними, стрункими довіреними в собі відбулися чоловіками двадцять першого століття.

Ось і початок статті про людину з другого оптового рівня. Хто став директором та не розвантажував сам фури ночами в дев'яності роки. Думаю всі комерсанти.

Або ще:

Я тягнув шифоньєр з Пашкою.

А вона дивилася на мене – оцінюючи втрату.

«Шкода чи ні»?!

Я думаю, їй було що-то шкода.

Весело ми тягли до машини цей шифоньєр з Пашкою.

Ми з ним спілкувалися. Добре - недільний ранок.

Дружина оцінювала мене на тлі Пашки.

Мені – тридцять два. Пашку – вісімнадцять.

Ми веселимося!

На «фіга» нам цей шифоньєр - у нас «киосок»:

– на «однерке» прямо до кінцевої;

– плюс три струганих столу у кіоску;

– і кава з відвідувачами всіх «мастей».

Ми тягнемо шифоньєр і чекаємо вечора - Літо:

– у дружини, після «першого» бізнесу - день та дитяча поліклініка.

– у мене і в «цього разу» бізнес та нічне життя.

А шифоньєр не важкий:

– у «Газель» в легку, удвох;

– в «гостинці» на другий поверх і теж у легку.

Посміялися... і розійшлися до вечора:

– дружина в "гостинці": з б/у "шифонером" по оголошенню і поліклінікою;

– а я з Пашкою в кіоск до відвідувачів - на червоній «Газелі».

Тільки через спілкування - можна знайти формулу успіху (перебудови).

В той рік – ще була середина шляху.

Підсумок: залишився і без кіоску, і без дружини (1997 р.).

Оповідання або нарис про роздрібному рівні і кіоску...

Або ще:

Андрюха добре піднявся: ку.. «Мальб...», їздив на «японка», але залишився спокійним.

Чому спокійним?

Тому що, як-то раз, таксист віз його вночі з іркутського аеропорту в Ангарськ.

Гнав як міг.

Андрюха бачить: попереду щось біле лежить поперек дороги.

Глянув на таксиста, а той хоч би хни – швидкість не збавляє.

Андрюха ще раз подивився на нього, той начебто бачить «об'єкт».

БА-БАХ!

Удар такий, що і колеса, і мости у машини повідлітали від удару об бетонний бордюр!

Андрюха очманів – зирк на таксиста, а той йому: – А я думав поролон...

Після цього випадку Андрюха перейшов з шоколаду на поролон: і відразу піднявся!

Підсумок: з такої подачі краще і не думати підніматися: везунчик вже є.

Зарисовочка про дистриб'ютора....

Все це написано експромтом.

Якщо є образ, то сміливо «виносьте» його на папір.

Потім трохи часу на обробку і це «лите» твір!

Сюжет це угода, як подія (товар; підприємства, як оператори; люди, як управляють цими подіями), і повз спокус: проституції, бандитизму; влади, релігії – безпосередньо «тисніть» до об'єкта (герою) – товару і події (сюжетом) - угоді!

У вашому арсеналі, для вираження думки (слова): букви, цифри, символи – художні засоби (інструменти) відображення дійсності.

У нашому випадку це дійсність товар на шляху до кінцевого споживання!

Товар, який, рухаючись, створює дороги, транспорт, митниці, склади, міста, готелі, кафе, ресторани і, врешті-решт, наші кухні, спальні і дачі!

Коли це досягнуто, скажу тепер справжня творчість в рекламній журналістиці починається зі - рядки!

Найважче, а від цього і найприємніше – стиснути суть від нариси, статті, замітки до рядка! Ось мистецтво.

По суті рядок це пропозиція (виражена думка).

Цифра.

Рядок це й рядок у цінових таблиць і заголовок, і гасло, і суть рекламного матеріалу. У зв'язку з цим, рядок у рекламній газеті таке ж базове поняття, як рядок в громадській газеті.

Але, якщо в останній жанри починаються з замітки – мінімальний обсяг (10-15 рядків) для опису події: – «де, що, коли і чому»; у рекламній газеті журналістика починається з рядка в цінових таблицях 36/15/15 знаків і кожна з: «що, скільки і де!».

От як хочеш, але виконуй завдання – рядок, повинна продавати (обсяг):

– у федеральних виданнях контейнер (1/1, 20 тонн);

– в обласних газетах «КАМАЗ» (1/2 контейнера, 10 тонн);

– в районних газетах «Бичок» (1/4 контейнера, 5 тонн).

Зміст рекламної рядки – перша група букв (36 знаків), найменування товару або групи товарів та ще трохи слушною до місця інформації; друга група букв (15 знаків) – ціна товару, яку можна висловити і цифрами і при правильному синхронному, всім операторам економічного поля зрозумілою, підході – літерами; третя група букв (15 знаків) – інформація про те, як зв'язатися з даним оператором.

Форма рекламного рядка – мистецтво скорочення.

На кожному рівні або секторі існують свої правила або прийнята система скорочення, що дозволяє вкласти набагато більше сенсу у сходинку, ніж при стандартному підході (без скорочень) може вмістити рядок 36 знаків (літери, знаки пунктуації, пробіли).

Дивно, але саме такі варіанти скорочення дають результат.

З нашого досвіду роботи рекламного агентства, видно, що на кожному секторі та рівні є свої умовні позначення – дозволяють зчитувати інформацію в повному обсязі – при самому складному способі скорочення.

Швидше за все, даний формат вираження думки на папері – є створення нової форми існування російської мови, при його використанні для рішення завдань на економічному полі (проведення операцій).

Наведу приклади (I 36 I 15 I 15) рядків зі скороченнями в словах, розширенням змісту або зміною сенсу за формулою – 36/15/15 (I товар I ціна I адресу) з різних секторів і рівнів. Ширина рядка – 1/2, формат видання – А-4, Б5:

Приклади:

1. Сектор хімії (рядок в «Товарах і Цінах):

/Плоскоріз «бджілка», спанборд, плівка/ виробляє. / (4922) 23-74-83

2. Сектор електротехніки (рядок «Снабженце»):

/Траснф. ОС-0,25, ТБСМ01-04, ЯТП-025 /вир./(4922) 231-885, 231-808

3. Сектор металу: зимерительные прилади (рядок «Снабженце»):

/Лаб. посуд, техніка. вироби з кварцу / опт-знижки / (4922) 24-09-50

4. Сектор скла (рядок «Снабженце»):

/ Арм.,вікон.,візерунок.,теп.,тонув.,зерк. /нижче заводск /(49241) 3-48-04

5. Сектор будівництва: ізоляція (рядок «Снабженце»):

/ Минплита П-75, 125, ППЖ-200 / вир. /(4922) 21-42-30

6. Сектор металу: прилади (рядок «Облаштування та Ремонт»):

/ Лічильники води,газу, газ.плити отеч / опт /(4922) 233-552, 235-264

7. Сектор продовольства (рядок «Товари і Ціни»):

/ Борошно высш.сорт,1 сорт,ТУ, 25,50 кг /дистриб./(4922) 260-306

8. Сектор металу: автозапчастини (рядок «Товари і Ціни»):

/ Колінвали СМД-60,20; А-41, Д-240, 65 / дешево /(4922) 23-16-20

9. Сектор текстильний (рядок «Товари і Ціни»):

/Пошиття спідниці,брюки-якість/кількість / -/- /(8902) 132-0925

10. Сектор продовольства: молочна продукція (рядок «Товари і Ціни»):

/ Сир 18% (продаємо/купуємо) / -/-/(902) 614-7732 (910) 446-9301

11. Сектор хімії: чистячі засоби (рядок «Товари і Ціни»):

/ Очист. стійких жирів, тригер / виробляємо /(4922) 235-396 Транслайн

12. Сектор металу: запчастини (рядок «Сільгосп. Оптовик»):

/ КСК-100, ПРФ-145, запчастини / завод. / 8(916) 514-20-54

13. Сектор продовольства: молочна продукція (рядок «Товари і Ціни»):

/ Приватне:сир,кошторисів-а,масло,молоко / якість / (4922) 34-62-97

12. Сектор металу: кольорові метали (рядок «Товари і Ціни»):

/ Них,Ni,Co,Cr,Ti,Mo,W,Еі,Еп,Бр, нерж. / феросплави / (916) 501-57-50

Символ.

Третій варіант рядка – заголовки, гасла. Наведу приклади гасел:

– За нами майбутнє!

– Коли ціни кривляться, рублики стирчать!

– Продукти для Володимира! Ціни з доставкою Додому!

Друга форма за обсягом – замітка. За обсягом вона включає від 5 до 15 рядків.

Буква колишня цифра.

Букви національний.

І це обмеження розповсюдження газет за національною ознакою.

Символ – інтернаціональний, але обмежений суттю товару для якогось народу (території) він підходить.

Цифра взагалі не має обмежень.

Тому, чим більше цифр в газеті, тим вона зрозуміліше в будь-якій точці планети: інформація зчитується без втрати сенсу.

Всі газети хороші.

Всі начальники тимчасові, а відбулася газета назавжди.

Треба тільки витримати паузу на старті. Рік-два протриматися.

В цей час начальники – первинні, а ваша газета – вторинна.

Але такі начальники – вже вторинні для газети, яка вже є.

– Ви, кажуть, пишете з помилками? Ви, що, безграмотний?

– Я не безграмотний! Я дизайнер російської мови!

СТАРТ ГАЗЕТИ В МІСТІ, ЯК ГАЗЕТА, АГЕНТСТВО, ПРЕДСТАВНИЦТВО.

Є бачення, що найлегше на інформаційному полі стартувати як рекламне агентство федерального масштабу, потім представництво одного з федеральних видань, а потім вже, як газета федерального масштабу.

Ймовірно, і старт, як рекламного агентства; і старт, як представництва; і старт, як газети мають одну мету – закріпитися на рекламному ринку.

По техніці, краще всього стартувати як газета.

Такий старт можливий тільки в тому випадку, якщо ви маєте хоч один реальний рекламний план або бюджет одного, двох підприємств для розміщення реклами в місцевому виданні. В даному випадку у вас є фінансова незалежність для старту – 15% агентської винагороди.

По техніці, перший випуск свого друкованого видання це випуск прайсів або прайса фірми. Двостороння листівка і є перша газета.

Збільшення тиражу та кількості рекламодавців це вже математика і вона в вашу користь. При тиражі 1000 примірників на одній стороні – перший замовник, на інший другий: на кожного по 500 примірників. При правильному, адресному поширенні від 500 примірників віддача обов'язково буде. Тому федеральна газета чи інша газета на старті це прайс-лист підприємства, випущений тим чи іншим тиражем, достатнім для досягнення мети: підвищення товарообігу за одиницю часу.

При розміщенні двох замовників на одній листівці у вас реально падають розцінки. Якщо без вашого інтересу, то в два рази. Якщо розцінки не знижувати, то можна в два рази збільшити тираж. І тоді при наклад 2000 примірників у вас на кожного буде по 1000 примірників. Якщо ви поширите цей тираж по всім абсолютно рівням та секторам, які знаходяться в сфері інтересів вашого рекламодавця, то результат буде виносний.

Нічого страшного, якщо вашому замовнику потрібен місто. Нехай спочатку буде так. Коли ви вирішуєте задачу його відділу збуту, ви одночасно і вирішуєте завдання його відділу постачання – листівка так чи інакше (якщо розподіліть по рівням до виробника) потрапить в руки того, хто може стати його постачальником. В даному випадку, відділ постачання може вирішити своє завдання – закупити сировину дешевше, ніж раніше.

При такому підході ви маєте жорстку прив'язку до економічного поля і спочатку ставите завдання реклами – досягнення результату для підприємства – замовника. Графічно треба зверху листівки написати назву тієї газети, яку ви хотіли б випускати. З назвою, на даному етапі, можете вправлятися скільки захочете. Якщо вона добереться, то вам про це скажуть або промовчать. Нехай краще промовчать. Суть не в цьому, суть – у появі нового не понтовитого друкованого видання. Посудіть самі, газети у вашому місті (великі і багатосмугові) виходять невеликими тиражами до 10000 примірників. А у вас вже пару тисяч, причому адресного розповсюдження.

Козирем, другої сходинки на старті газети, як рекламного агентства, є доступ до інформації федерального рівня. У вас з'являється та ж сама інформація (звертаю на це особливу увагу), за якістю, що і в центральній рекламної пресі. Це не помітно на самому початку, але авторитет вашої нової газети від цього, безсумнівно, зросте. З відкриттям рекламного агентства (при газеті) відбувається «стикування» з центральної рекламної пресою. Ви – відділ збуту (постачання рекламної продукції зі свого регіону), вони – відділ постачання (публікація вашої інформації в своїх журналах).

Третя щабель – відкриття представництва вимагає дуже обережного підходу. З-за панібратства ви можете втратити незалежність (юридичну і фінансову, а, відповідно, в подальшому і саму роботу – вас просто виженуть за самостійність), і друге, ви можете вкласти весь свій дохід не у видаткову частину газети, а у видаткову частину представництва.

Зовнішня легкість створення представництва оманлива: ви (редакція, рекламне агентство) не потрібні їм - їм потрібен ваш ринок збуту.

Для збереження незалежності треба вибудовувати роботу на взаємній вигоді і тільки грошових розрахунках за виконану роботу: на бартері вони за рахунок свого ресурсу вас поглинуть.

Відкриваючи представництво федерального видання, знайте: у нього доведеться вкласти близько 100.000 $ (доларів США). Є у вас такі гроші: стаєте представником – газета не відчує шкоди. Ні, краще про це не думати, оскільки постановка, старт газети - це досить затяжний захід (теж не менше 100.000 $).

Роблячи резюме, підкреслю: старт, як рекламне агентство дає неоціненний досвід роботи з інформаційними потоками, як основними «сировинними» джерелами в журналістиці. Працюючи з підприємствами, які хочуть розмістити рекламу в центральних рекламних виданнях, ви навчитеся краще розуміти, як ведуть себе оператори економічного поля. Як працюють їхні відділи збуту і постачання. І не останнє в цьому процесі – ви ясно побачите ту нішу, яку повинна буде зайняти ваша газета і ті перші завдання, які їй належить вирішити.

Своя міська рекламна газета дозволяє сформувати свою міську торгову площадку. А використання у своїй газеті інформаційних потоків, які йдуть в центральну пресу дадуть вашій починаючої газеті – хорошу іміджеву підтримку.

Інтернет/газета не може бути елітною, як піраміда або прапор.

Вона така ж доступна для всіх, як Земля, Повітря і Вода.

Газета (цифрова) заробляє: на тиражних знижки на вартість паперу.

І, найголовніше, не на кількості смуг, а на кратності виходу за одиницю часу!

Торговий місто.

Це, перш за все, набір торгових майданчиків працюють з Символом.

Якщо рекламна газета відбулася, то міська (сукупна) торговельна площадка починає прогресувати і у місті все більше відкривається виставкових центрів, оптових складів, дрібнооптових баз, роздрібних магазинів.

Розглянемо динаміку становлення ефективних (для проведення угод) торговельних майданчиків різних рівнів.

Виставкові центри. Вони формуються під сектора, продукція яких або виробляється на даній території і є незаперечною торговою маркою або з даних секторів продукція в дефіциті на даній території.

По динаміці, філософія складів і баз формується з їх відкриттям. Треба відразу поширювати там газету, щоб дозволити даному торговельному підприємству створити хороші складські запаси. Ось це дійсно опт і дрібний опт. На такі «свіжоспечені» торговельні майданчики запускаються підприємці з міських ринків. Це програш. У такого підприємця немає ні оборотного капіталу, ні товарного запасу. Він може, тільки собі в збиток, продавати дешево, взявши на реалізацію прострочений, що вийшов з моди, бракований товар. Такі торгові майданчики з такими операторами перетворюються на склади і бази неліквідів, чим псують собі репутацію з самого початку.

Незважаючи на це, рекламна газета не повинна пропустити моменту відкриття нових торгових площ.

Прогрес сукупної торгової площадки - це не стільки номінальне збільшення торговельних площ, а скільки вміння в стислому вигляді через рекламну газету створити, нічого не втративши, єдине інформаційне поле, що допомагає збільшити товарообіг без збільшення видаткової частини, що поза сумнівом позначиться на вартості та кількості товару – його завжди буде багато і коштувати він буде недешево.

Єдине, в чому поступається газета – радіо і ТБ – не одночасність поширення інформації. Радіо і ТБ, народженим у віртуальному просторі не потрібні матеріальні джерела передачі інформації. В цьому їх перевага. Вони не виходять з рамок інформаційного поля, залишаючись віртуальними. Перемігши відстань, радіо і ТБ одноразово (секунда в секунду – або односекундно) накривають всю аудиторію.

Це ефект! Це основна вимога до реклами.

Газета в даному трактуванні виходить за рамки інформаційного поля.

Вона матеріалізується в друкарні і потребує звичайної товарної транспортуванні. Це обов'язково треба враховувати, визначаючи базовий радіус поширення газети. Вимога для даного радіуса одне – одноразовість:

– в один і той же час у всіх містах і селах.

Для створення ефекту единовременности розповсюджувати газету треба за наступним алгоритмом: тираж для приватних осіб, як кінцевих споживачів треба поширювати в 11.00 по поштовим скринькам одноразово у всіх містах, які входять в радіус базової поширення. Тираж для юридичних осіб, по поштовим скринькам, краще поширювати з 6.00 до 7.00. Другий захід по офісах о 10.00 ранку.

Якщо рекламній газеті вдається, за рахунок поширення протягом доби, врівноважити свій мінус у порівнянні з електронними ЗМІ, то свої плюси (матеріалізована інформація в будь-якому місці; можливість порівняння, аналізу) вона переводить в абсолютну ефективність і реально виграє у радіо і ТБ.

Журналістика починається з рядка (чи кількох слів) і в суспільно-політичному, і в рекламній газеті.

Займатися ангажированием.

Необґрунтовано рекламувати те чи інше підприємство, його товар або якість послуги, в той час, коли насправді показники у нього значно нижче. Виправдання такої реклами – робота підприємства над якістю послуги: доставка, знижки, пільги, відстрочення платежу.

Росте, одним словом!

Така поведінка, його клієнти зрозуміють і оцінять. Однак, щоб не займатися ангажированием, в рекламному матеріалі варто ввести ступінь вірогідності: «ми постараємося виконати усі ваші замовлення точно і в строк».

Вимірювання успіху проходить, як ми вже домовилися, по товару.

Відбулася газета ця та, яка на своїх шпальтах рекламує і сировину, напівфабрикат, і готову продукцію, а не та, у якої або дутий тираж, або асортимент без кордонів.

Іноді редакційні Плюшкіни і корисні.

Особливо, коли треба відправляти листи.

Адреси з їх листівок, газет, довідників, каталогів, книг – в цей момент, дуже потрібні.

Цікаве спостереження:

– Жінка дивиться на чоловіка, звичайно, знизу – вгору.

– Чоловік, навпаки, зверху – вниз.

Але, цікаво, що дзеркало у ванній кімнаті:

– Жінка «налаштовує» трохи вниз.

– Чоловік трохи вгору?!

Кожен хоче бачити в дзеркалі, як у рекламному модулі, в різній ситуації різне – але, тим не менш, до місця – актуальне!

Інформаційне поле потрібно для зрощування угоди.

Рекламна газета повинна враховувати інтереси двох сторін в угоді.

Нейтральна позиція – повага до того, хто прочитає рекламу.

База, стрижень і рентабельність.

– Економічна безпека – базова складова якості послуги.

– Розрахункова вартість кв. см – стрижень якості послуги.

– Рентабельність робиться на результативності реклами, а результативність залежить від якості інформації, а якість це тільки по передоплаті реклама (інформація). Ось тоді газета міцна: є інформаційне поле. Користю.

Вивчити суть сказаних слів, а не емоції, з якими вони сказані.

Каприз – ось перешкода в роботі відділу постачання (реклами).

Каприз замовників, як людей:

– Як це вони (ми/газета) – прорвалися?! На рівному місці! За наші гроші!

Не за ваші гроші, а за свою працю, треба відповідати.

В угоді все було чесно:

– комусь результат від реклами (прибуток у касу);

– комусь суспільне визнання (Ім'я в мистецтві).

Кожен журналіст – трохи казкар.

Картини не скасували книги, а тим більше ораторів.

Інтернет (ТБ) не скасовує газету, і тим більш радіо.

Якість і ціна – дві речі несумісні в рекламі.

Це характеристики одного об'єкта, який в матеріальному світі (суспільне поле) є продуктом, а у випадку угоди (на економічному полі) – товаром.

Тому у продукту може і не бути ціни (його можна подарувати, знищити, обміняти на такий же продукт), а у товару може і не бути якості.

Товар це віртуальне, документальне (оцифроване) стан того ж продукту. Звідси формується і його ціна на економічному полі. Ціна це одяг на продукт, після чого він стає дівкою на виданні (але ще не товар). Звідси, від ціни і йде вся танець на ринку.

Суть продукту (товару) за гроші – в його сировинної начинці та її частки в загальній масі готового продукту.

Саме там, де продукт ще не став товаром, і групуються всі посередники. Обчислити їх нескладно.

Головний інструмент обчислення – сировинна начинка продукту в готовому виробі (ТМ). І співвідношення зменшення сировинної складової до ціни.

Саме сировина є основним показником товару під час його виробництва. Тому не випадково, що саме тут групуються всі шахраї.

Як приклад:

– Скільки коштує тонна арахісу?

– Тисячу доларів (1.000)!

– А скільки можна понаробляти" з неї "батончиків" типу "С" – за тридцять (30) грам?

– Якщо навіть з похибкою 30% – 23.000 штук.

Помножте цю цифру на 10 рублів (вартість батончика в роздробі) і отримаєте суму рівну 7.500 доларів.

Ось де «підйом»!

Або ще один приклад:

– кошти від схуднення на букву «Р» та аналогічні.

Тут взагалі «ульот».

Спочатку:

– що за сировину, що дозволяє все їсти і не товстіти? Тільки одне – пурген.

Тепер арифметика: 3 грами порошку (на один раз прийняти) пургену в аптеці (не на біржі) коштують 20 копійок, а в готовому продукті «Г» - 20 грам, того ж порошку, продають вже (приблизно) за 200 рублів.

Ну, і яка різниця в ціні?! Одне і теж продається у вигляді сировини по 20 копійок, а у вигляді готового продукту за 200 рублів.

У зв'язку з постійною угрупованням спекулянтів, на стику якості і ціни варто визнати:

– про ціну краще говорити з допомогою «цифри» в газеті;

– про якості з допомогою «букви» в журналі!

Ці дві характеристики в часі і просторі починають рух один до одного – відразу після сходу товару (продукту) з виробничого конвеєра.

Поєднання ціни та якості в одному рекламному матеріалі, а тим більше аргументація – «оптимальне співвідношення ціни та якості» не має під собою логіки. Якщо таке є, то це минуле! І ціна, на даний час, не повинна бути нижчою – якість впало! Правильно, стилістично:

– «завтра у нашого товару буде оптимальне співвідношення ціни та якості»!

Хоча, теж абсурд. Післязавтра, значить, це вже не свіжий товар, а відразу секонд-хенд! А раптом з'їсти не встиг (після покупки) до завтра?!

Квадратний сантиметр це одиниця вимірювання площі.

У рекламній газеті треба зробити розрахунок (прийняти норми): скільки рядків і знаків входить в квадратний сантиметр, як це прийнято в суспільно-політичних газетах.

Чому цього немає в рекламних виданнях? Мені здається, в цьому їх слабкість.

Вони не газети, якщо немає поняття рядка (журналістського, а не комерційного).

Вони таблоїди (піраміди, щити, тумби), т. к. починають жити на чужу «хлібну картку і на інший, не рекламний, а представницький бюджет підприємства-рекламодавця.

Немає рядка, як стандартної базової одиниці виміру, немає друкованих знаків зі своїми розмірами (кегль, міжрядковий інтервал), значить, немає можливості (математично правильно) перевести рядок у квадратний сантиметр (основний об'єкт продажу в газетному бізнесі). І, само собою, зрозуміло, немає можливості через квадратний сантиметр розширити форми реклами.

Ні, в принципі, газети.

Квадратний сантиметр – Квадрат Малевича. Вже мистецтво.

Квадрат Малевича – один на всіх.

Розшифровок може бути нескінченна безліч.

Книга прискорює думка, як газета угоду.

Коли все вже вирішено і опубліковані перші рекламні матеріали, виникає проблема: рекламодавець відмовляється давати рекламу, посилаючись на її низьку ефективність. Швидше за все, він хоче зупинитися і заощадити гроші. Таке буває часто під час загальної економічної кризи. Ваше завдання – переконати керівника не скорочувати обсяг реклами. Подібне рішення, в цей час, приймають багато підприємців. Тому на тлі такої ситуації у вашого рекламодавця є прекрасний шанс показати свою солідність, не збільшуючи витрат на рекламу, завоювати більшу частку ринку і відтіснити конкурентів. Для більшої впевненості запропонуйте рекламодавцеві, в цей момент, весь спектр форм подачі рекламних матеріалів.

Якщо він відмовиться, то втратить більше, ніж придбав за рахунок реклами. Реклама в газеті і відділ маркетингу його підприємства – єдине ціле.

Тираж – 30000 примірників! Зможе чи його менеджер за один тиждень зробити стільки дзвінків? З розуму зійти – «ні»!

Другий аспект: підприємство залишається завжди на місці, а рухається вперед його інтерес – товар. Нагадайте йому, що в разі зняття реклами товар нагадує армію, яка залишилася без провізії і боєприпасів далеко в тилу противника (або серед противників) на єдиному товарному ринку. Відступати (зменшувати витрати на рекламу) теж треба вміло – поступово.

І найголовніше, знімаючи рекламу, підприємство втрачає авторитет в очах своїх клієнтів: програш товару – це програш всієї фірми. Керівник може закривати свою фірму – її назва буде асоціюватися з «невдачею».

Особливо важливо це враховувати, коли ваше підприємство-рекламодавець бере дистриб'юторські повноваження.

Роздута, а потім різко здута реклама дистриб'юторської теми занапастить той авторитет, який дана фірма напрацювала, не будучи дистриб'ютором.

Краса газети в слові.

Хто тільки сьогодні не користується словом P. R.: як хочуть, так і наварюють. Довели до того, що спотворили саме поняття P. R. А, якщо по суті, то P. R. – всього лише розповідь не про товар і можливість, а про об'єкті (підприємстві), де виробляється або зберігається товар; і про процесі його виробництва, зберігання.

На російську мову «PR» перекладається, як «пояснення». В нашому випадку (журналістика) це означає: треба з наукового стилю (документація) перевести доказову базу – розповідь про об'єкт, технологічному процесі на публіцистичний стиль (журнал) і, якщо вийде, на художній (каталог) стиль.

Але для цього, журналіст, як мінімум, повинен знати хоча б п'ять (5) наук: хімію, фізику, теоретичну механіку, теорію опору матеріалів, вищу математику. В іншому випадку, без таких знань, «PR» ні що інше, як заклинання шаманів, що пояснюють танцями навколо багаття: походження грози, зими і вагітності – одночасно.

Кур'єр це європейський рикша для фірм.

Особиста посуд (кружка, ложка), особиста підшивка, особистий рахунок у банку – ось три проблеми не вирішуються, якщо не в наказовому порядку, роками), які працівники повинні вирішити в першу чергу.

Якщо це вдалося, то редакція відбулася.

Будь-геніальний письменник (журналіст), написав першу фразу для видавництва (виразив думка) стає підприємцем (рівень/виробник), створює, в першу чергу, комерційний продукт - книгу з вагою, обсягом і ціною.

Будь-яка геніальна думка, матеріалізувавшись у книгу (готовий продукт «ТМ»), стає товаром з тієї хвилини, коли до неї проявляється інтерес з боку читаючої публіки. А інтерес це вже чийсь бізнес у книгодрукуванні, перевезення книг, продажу їх оптом або в роздріб; читання лекцій по ній з університетської кафедри, використання її на шпаргалки.

А геніальність письменника залишається безкорисливої (не бізнес) тільки тоді:

– коли залишається думкою в його зошитах, щоденниках, рукописах;

– чи безкоштовно в розмові передається співрозмовника (співрозмовників).

Матами можна вважати будь-які слова (а не тільки загальноприйняті), які ображають людини. Вихід із ситуації простий – не тримати у фокусі уваги людини: не судити, не міркувати про нього.

Краще рішення – думати, висловлюватися про суть речей, про події, про товар.

Менеджери з продажу – ось основний об'єкт впливу рекламної цифровий газети. Якщо ціна на товар в газеті нижче, ніж на їх підприємстві, то їм важко переконувати потенційних покупців у правильності своєї ціни.

Що може статися з такими менеджерами?

Вони підуть в ту фірму, яка рекламується в даній газеті.

Світогляд корпоративних газет (фірм) - фізики.

Глибина цього явища дозволяє висловити думку про те, що саме корпоративне (в чомусь інженерне) мислення стало причиною кризи російського суспільства за останні сто п'ятдесят років. Крайній випадок кризи – шістдесяті роки минулого століття. За великим рахунком, немає нічого дивного в тому, що «шістдесятники» (у маминих светрах) не змогли реалізувати на практиці загальні (незалежні) ідеї. Вони Не могли вийти зі своєї «корпорації».

Та ж проблема, на мій погляд, і у сьогоднішніх спроб надати статус столиці Санкт-Петербургу. Поки нічого не виходить, принаймні, на нашому інформаційному секторі. Пітерські друковані видання, так і фірми – корпоративні. Вони не здатні вести себе незалежно на інформаційному (економічному) поле Росії. У цьому вони поступаються москвичам.

У Москві більше столичності (незалежності) і менше корпоративності.

Не все, може бути, у Москви виходить, але, принаймні, з нею можна розмовляти.

З Пітером поки подібної розмови не виходить – не б'ються вони за Росію. Не вистачає витримки, характеру і терпіння:

«– Який бізнес з вами можна вести? У вас там лопат на всіх не вистачає?!»

«– Лопат, може бути, і не вистачає, але Нас більше!

За рахунок цього у нас і ринок збуту більше! Ми самі собі придумаємо аналогічний товар за ціною, на порядок нижче за рахунок сорока (40.000.000) мільйонного населення. Питання тільки часу.

Шкода Пітер: ідея непогана - ще одне місто з частиною столичних повноважень.

Ймовірно проблема фізиків це інженерний перегин в розвитку промислових міст відсотків на дев'яносто (90%).

Лірики там, як повітряні «кульки» – попрыгуньи за Чеховим – абсолютно відірвані від економічного поля люди.

Рішення цієї проблеми – розвиток гуманітарного крила (ліриків) в міській економіці.

Світогляд незалежних газет (фірм) – лірики.

Саме цей світогляд є стрижнем для російської дійсності. Операції проводяться не «один в один», як у корпоративників (і тиша кругом), а один учасник угоди (продавець або покупець) для всіх.

Нехай замовників буде багато і, як ми обираємо серед замовників, так і замовники обирають нас з безлічі інших підприємств.

Трохи ризиковано, але, за теорією ймовірності, виправдано.

І що найголовніше – світогляд ліриків дозволяє людині залишатися на громадському полі, і абсолютно усуває таке поняття, як людський (героїчний) фактор в угоді на економічному полі.

Справа справою («пропади воно пропадом, якщо що»), а життя сама собою.

За «ліриками» п'ятдесят відсотків участі в економічному житті того чи іншого міста. Вони ближче всього до двох крайнощів – біржовому і роздрібному рівнях. За їх методології формується ярмарковий стиль – випробуються цінові рішення, маркетингові ходи, багатоходівки в угодах, залучаються нові учасники до бізнес-середовищі.

Думка виражається в символі, букви, цифри.

Спочатку піраміда (символ/камінь), потім килим (літера/тканина), потім газета (цифра/папір). Цифра – крайній інструмент вираження думки.

Думка/Слово (в рекламній газеті, в тому числі) можна висловити, передати, засвоїти лише трьома інструментами інформаційного поля: символом (модуль), буквою (журналістика), цифрою (прайс).

Інших інструментів немає. Хіба що у інопланетян – для інопланетян, але це на інший, не відомої нам планеті.

Думка в Цифрі ніколи не застаріє. Вона поза часом.

Незалежна рекламна газета починається з біржового рівня.

Незалежна рекламна газета найбільш вразлива порівняно з корпоративної і може дуже швидко припинити своє існування: угода, як спалах блискавки дуже швидкоплинна, а рекламна газета ще і прискорює її.

Тому для існування рекламної газети необхідно якомога більше угод (спалахів) одночасно по всьому горизонту руху товару від виробництва до кінцевого споживання. Відображаючи операції в цифровому форматі, рекламна газета має таку ж неповторну привабливість і красу, як блискавка, від краю небес до краю.

З іншого боку, якщо немає угод (спалахів), то немає сенсу випускати незалежну рекламну цифрову газету!

В тому й краса незалежної рекламної газети: вона завжди «блискавка», завжди свіжа інформація про те, що відбувається зараз на економічному полі.

Вона – все про сьогодення! І ні слова про завтра, без ступеня ймовірності (математичних розрахунків); про вчора з-за поваги (тільки аналітика).

На інформаційному полі так само, як і на економічному полі, є своя ієрархія і система рівнів і секторів. Вся вона створена для того, щоб виступити єдиним майданчиком для двох учасників угоди.

Якщо розглядати більш детально, то незалежна рекламна газета, так само як і корпоративна – образ збірний з безлічі газет, що працюють між різними рівнями. Як корпоративна газета прив'язана до секторів (якості товару), так і независимая газета (за ціною товару) прив'язана до рівнів товарного ринку.

Біржова газета є верхівкою

в ієрархії незалежних рекламних газет.

Події першої половини дев'яностих років (бурхливе зростання бірж по всій країні за принципом прямого копіювання західних зразків і ніяким чином не прив'язаних до російської дійсності) призвели до того, що всі біржі майже одночасно впали.

В країні перестала існувати біржова інформація.

Сьогодні можна констатувати те, що не можна відтворити біржі, але самі поняття «біржа», «біржова інформація» повинні існувати.

Біржі зараз нові.

Біржі – не одна будівля в одному місці.

Біржі – поняття збірне.

Наш досвід показує, що біржова діяльність це контроль над ситуацією на всьому економічному просторі країни, і, як основу, включає у себе географічну складову – особливість нашої країни (розкиданість виробництва з одного боку – і кінцевих споживачів з іншого).

Якщо дотримуватися розбивки товару на сировину, напівфабрикати і готову продукцію, можна висловити думку: біржова торгівля-це торгівля річними обсягами виробництва тієї чи іншої продукції, незалежно від того, чим вона є для споживача – сировиною, напівфабрикатом чи готовим виробом.

Важливо визнати постулат – розбивка товару на три групи це його характеристика з боку покупця, а з боку продавця товару одна характеристика – готова продукція.

Саме такий підхід дає право поставити питання про біржової торгівлі, як про торгівлю тільки готовою продукцією від підприємств-виробників в обсязі не матеріальному, а тимчасовий – річні обсяги виробництва.

Продаж таких контрактів і є основою біржової торгівлі, передачі юридичних прав не на товар, а на право його створення від виробника до інвестору (замовнику). І тут найголовніше, що ми повинні визнати - виробник виробляє товар.

Виробник створює ПРОДУКТ.

А ось виставляти «цінник» на даний ПРОДУКТ повинен біржовик під конкретний ринок збуту (під конкретного дистриб'ютора).

У зв'язку з цим треба погодитися з тим, що біржові зведення – документи (контракти) можуть без похибки бути передані через таке періодичне видання, як незалежна рекламна газета.

Але сама передача ще не говорить про те, що це в правилах газети.

Швидше за все, передача самої інформації про річних контрактах це доля не газет, а журналів і каталогів.

У рекламній газеті повинна бути оцифроване сума контрактів і обсяг.

В цьому і є біржова угода: обсяг 100 тонн, на суму 100 тис. рублів.

А через десять днів (в наступному номері газети): обсяг 50 тонн в залишку, на суму 50 тис. рублів.

Хтось вже заробив, вклавши гроші, а хтось продовжує дивитися.

В такому ракурсі треба розглядати сучасну біржу. В даний час, на мій погляд, вона може існувати тільки на сторінках рекламних газет, які виходять у різних містах і публікують інформацію біржового рівня своїх, в основному, місцевих товаровиробників.

У зв'язку з цим, треба визнати, що Біржова газета це перша ланка в ланцюзі всіх незалежних рекламних газет: дистриб'юторських, оптових, дрібнооптових, роздрібних.

Основою біржової газети є інвестиційна ціна – перша строчка в ціновій сітці. За цією ціною був куплений контракт і вироблений товар це стопор для інфляції та зростання ціни на даний товар. Основа зростання – виключно націнка на вкладений капітал. Зупинка зростання відсотків на капітал - перекупка частини контракту тими, хто перебуває нижче по вертикалі рівнів.

Це в загальних рисах теоретичне міркування. І тут важливо пам'ятати: дистриб'ютор і вся дистриб'юторська (торгова) мережа працює не з перспективним, а реально існуючим товаром.

Тепер по практиці існування бірж і біржових газет.

Після кризи початку дев'яностих років біржи зникли з економічного поля країни, а разом з ними і газети. Але це порушення математики і відсутність бірж не говорить про відсутність математичних розрахунків і існування біржової ціни. Вона є. Контракти та інвестиції теж є, але вони відомі дуже малому колі людей. З-за чого інформація стала корпоративної, відбиває довіру у покупців за рівнями до того чи іншого товару.

Завдання рекламної біржової газети – зробити у себе в редакції полку з написом «інвестиційний (біржовий) портфель» і збирати контракти з усієї країни чітко оцифрованих обсяги річного виробництва, пропонуючи на своїх сторінках цю інформацію. Для виникнення такої матеріалізованій на одній полиці біржі і біржової газети обсягом в одну сторінку немає нічого поганого. Проблема не в цьому. Проблема в корпоративності (закритості) біржової інформації, яка зараз існує. Її треба «розірвати» і зробити інформацію загальнодоступною для всіх учасників економічного поля. В цьому випадку – відразу з'являється і біржа, і незалежна біржова рекламна газета.

Звідки у вас може бути резерв? Як зазначав вище, сама математична суть біржової інформації нікуди не поділася.

Вона стала корпоративна та її розтягли по іншим рівням.

У першому випадку вона пішла до виробника на місце виробництва – там у багатьох випадках зараз зустрічається і інвестор і дистриб'ютор, а частіше оптовик, і саме там визначається ціна. На жаль, таке визначення ціни часто помилкове. Воно корпоративне і не має зв'язку з іншими виробниками такого ж продукту. Тому, як правило, всі подібні рішення біржової проблеми на виробничому рівні закінчуються тугим або ніяким збутом. І гроші вибиваються з торговельної мережі досить довго.

У другому випадку, біржова інформація (математична суть) пішла на виставки. Причому на такі виставки, де присутній той же виробник, а не дистриб'ютор. Ось проблема: там зустрічаються ті ж – виробник, інвестор і оптовик. Але на виставці, як географічно приземленому установі, розмова повинна йти (від дистриб'ютора) про просування, вже виробленого товару на тій чи іншій території, в той час як на біржі розмова йде про обсяги товару, який може бути вироблений за рік.

Ось вона різниця: на «коні» – обсяг даного (ємність одного регіону – 1/89) ринку збуту або обсяг річного виробництва.

У зв'язку з цим можна сказати, що ні завод, ні виставка не можуть замінити біржу, навіть якщо будуть вирішувати її завдання самостійно.

Математика проти цього.

На біржі брокер вирішує проблему продажу річних обсягів.

На заводі виробник вирішує проблему якості товару.

На виставці дистриб'ютор вирішує проблему географічну (по радіусу) розповсюдження товару.

Таким чином: ціна – на біржі, якість – на заводі, швидкість – на виставці.

І верхній поріг в цьому ланцюзі, і найдорожчий золотник це біржа, яка поки що може існувати тільки на сторінках біржових газет.

Не можна застосовувати старі знання при створенні нової газети.

Ви не зрозумієте суті того, що відбувається і не побачите перспективи.

Старі сани при новій зими не помічники.

Треба придивитися до всіх учасників гри на економічному полі і, взявши за основу газетний стандарт, скорегувати манеру поведінки і самовираження в газеті згідно із місцевою обстановкою.

Не можна брати за реєстрацію рекламних газет грошей більше, ніж за реєстрацію суспільно-політичних газет це дискримінація.

Новий час - нові правила російської мови і стилістики.

Всі правила відбулися на базі неправильних книг.

Пушкін скасував колишні правила, написавши неправильні (зі сторони сучасної йому російської мови) книги. Але він не сказав, що і майбутніх правил не може бути. Нехай не буквених, нехай цифрових!

Тому, якщо хтось не хоче змиритися з цифровою стилістикою в рекламній газеті як нової, яка не конфліктує з пушкінської стилістикою, значить, він не бачить нового часу – нової форми вираження людської думки: більш економічною, щадною і беземоційної порівняно з символьною (піраміди), буквеної (тканина/книги).

Нові товарні потоки допомагають становленню нових рекламних газет.

Після цього, в даному місті починається нове життя – вона змінюється назавжди.

Не дзвоніть, не турбуйте нових рекламодавців після того, як сонце пішло на захід.

Не забувайте щоразу після виходу газети – мити столи одеколоном і викидати все зайве. Ви вже заробили гроші, виконали обсяг роботи, і все, що було використано при підготовці цього номера газети вже окупилося!

Не забувайте про те, що підготовка тільки однієї реклами вимагає семи дій (у трьох вимірах одночасно: юридичне, фінансове, творче). Поїздка до рекламодавця, здача фактури в набір, затвердження макету, фінансова сторона справи, постановка рекламного макету в номер, доставка газети вийшла з рекламою замовника, оформлення підсумкових документів.

Досвід показує, що одночасно можна готувати до публікації лише три реклами. Причому, розганятися треба акуратно. Почніть з одного. На неї піде тиждень (п'ять робочих днів). Другу починайте оформляти тільки через три після початку першої. Надалі зміщення повинно встати в графік – через два дні. Тому новий замовлення шукайте у ритмі – через день.

Суть даної рекомендації в наступному: ні в якому разі не випускайте з уваги жодної дії з семи. Всі вони обов'язкові для виконання.

Як тільки ви почнете їх пропускати, так відразу на вас покотиться ком невиконаних обіцянок і, відповідно, розставання з клієнтами. Ви почнете крутитися (дзвонити, бігати), розширюючи коло потенційних клієнтів, але, на жаль, нереальних. Плюс до цього, ви починаєте тримати в полі зору (для вирішення ваших фінансових потреб) весь діапазон рекламодавців.

І якщо на самому початку цього процесу – діапазон здасться вам дуже великим, то максимум через два місяці, вам нікуди буде дзвонити.

Виною тому ваша поспіх, яку ви особисто можете виправдати що завгодно (інтересами рекламодавця, ваших доходів, інтересами редакції тощо).

Пам'ятайте: все велике прикре і тупикове складається з дуже маленьких безвідповідальних кроків.

Не перекривайте касою реклами – касу доставки: нічого не вийде.

Це різні відділи і, відповідно, абсолютно різні і безпосередньо не пов'язані каси.

У цих грошей різні вектори і бюджетів.

Доставка – представницький бюджет.

Реклама – несуча конструкція, оборотний (для рекламного підприємства) бюджет.

Перекритися неможливо.

...

Це як у житті: за погані вчинки все одно відповіси, а хороші теж будуть помічені і винагороджені. Одне іншого не замінює і не компенсує. За гріхи, правда, можуть пробачити, але за добру (в зв'язку з цим) нагороду не скасують.

Не втрачайте зв'язок з замовником у перервах між виходом газети.

Не соромтеся кожен раз міняти текст реклами.

Прозванивайте йому, щоб дізнатися результат, щось запропонуєте.

Все це зарахується, коли при скороченні рекламного бюджету підприємець буде вирішувати – яке друковане видання виключити в майбутній період часу.

Ваше видання, найімовірніше, навіть якщо і буде виключено, то явно не першим. Від допомоги в маркетингу, від безкоштовних консультацій ще ніхто не відмовлявся.

Не лізьте наверх.

Починайте працювати від прайса з дрібними підприємствами або з тими, які тільки зареєструвалися. Це ваша удача: вони починають і ви починаєте.

Кожен вдалий ваш хід ними буде оцінений.

Але є тонкість, яку на старті не можна упустити з виду: майже всі перші замовники від вас відійдуть. З цим треба змиритися.

Тільки рубрики та макети – ваша редакційна власність і капітал.

Все, що напрацьовано вами на інформаційному полі - це ваш капітал.

За це треба триматися. Над цим треба працювати постійно.

Нічого страшного, нехай ідуть перші фірми.

Їм, мабуть, зараз не до реклами. Не тримайтеся за них. Залиште їм пару рядків на місяць. Не тримайтеся тим більше за їхні гроші. Гроші скрізь. Грошей багато.

Стільки багато, що вам вистачить.

Прийдуть інші з цих секторів і рівнів.

А у вас вже все готово, і технічно, і творчо: макети, рубрики.

Взяли і закатали їм рекламу на професійному рівні.

Як приклад для наслідування: що роблять таксисти, коли немає клієнтів?

Чекають пасажира, протираючи скло, роблячи контрольні «пінки-перевірки» по скатах (коліс). Загалом, продовжують готувати товар (машину) до продажу.

Якщо вже остаточно день у них не фартовий, то їдуть в гараж і займаються машиною (ремонтом).

Так і газетярі повинні себе вести: їх удача – якість газети, а не біганина по окрузі з закликом: «Не проходьте мимо, дайте рекламу (грошей)!».

Немає рекламного видання одного на всю Росію, як немає кораблів від берега до берега. Міста (торгові майданчики), як порти – дуже маленькі порівняно з усієї сушею і тому немає такого видання, яке може формулювати, формувати єдине товарне світогляд для всіх. Це неможливо, оскільки дроблення (безліч) газет диктує різна ціна на один і той же товар в різних регіонах на його шляху до кінцевого споживача.

Ясно, що різні ціни висловити в одному виданні не можна.

Різні ціни в різних газетах для різних територій – математичне вирішення проблеми доставки товару у той чи інший регіон з мінімальною видатковою частиною.

Обговорення людей в газеті – плітка; обговорення товару – бізнес.

Організація праці – друге питання в постановці роботи редакції, після формування команди.

Робочий день у редакції починається з п'ятихвилинки або планерки.

Зауважу одразу: планерка в редакції і на звичайному підприємстві – справа різне.

Тому є сенс проводити дві наради.

Одну з юристами, фінансистами, іншу з творчим «крилом».

Але тут треба знати загальну ситуацію.

Практично професіоналів у рекламному газетному бізнесі мало, тому планерки повинні мати зовсім іншу форму, ніж у редакціях суспільно-політичних газет. Класичні планерки можна проводити тільки тоді, коли команда цього прагне.

На старті рекламної газети, більшість співробітників не тільки не прагне, але навіть і не здогадується про те, що щоранку потрібні планірки, і будь-яку планірку бачать, як збори, де або уріжуть зарплату (оголосять обґрунтування), або проведуть мозкову атаку – попросять активніше (професійніше) попрацювати.

Ми в своїй газеті, пішли по шляху спрощення ситуації і зменшення коефіцієнта розумового опору співробітників.

Планірки проводилися у вільному форматі. Кожен має право переміщатися куди хоче. Говорити тоді, коли вважає за потрібне. Але говорити тільки продумані речі! І тільки від себе. Це дає право голосу.

Обговорюються всі теми: і конкуренти, і політика, і жінки, і економіка, і поширення, і доставка, і фінанси.

Але, однозначно: всі повинні записувати все, що їм довіряють зробити.

І, найголовніше, усвідомити весь обсяг робіт.

Важливо привчити людей говорити слово – Ні, а не тільки кивати і угукать.

Треба допомогти їм вивчити слова: ні, я не можу і все тут.

І ніякого покарання або осуду з боку керівництва.

Цей співробітник не може, значить, за це завдання береться інший.

Немає рішення проблеми (якості послуги) по горизонталі (у своєму відділі) – пішло завдання в «робочий день» по вертикалі до редактора (творчість), з одного боку, і директора (документи, фінанси), з іншого боку.

І так, якщо на повну котушку, протягом всієї планерки.

Ось і редактор сказав:

– Я більше запланованого зробити не зможу сьогодні.

Стоп.

Ось і директор сказав:

– Я більше запланованого зробити не зможу сьогодні.

Подвійний, остаточний стоп.

Планірку треба закінчувати. Далі перебір і накопичення невиконаних зобов'язань, оскільки будь-які наші дії-це взаємодія з партнерами під наші зобов'язання (фінанси).

Краще нічого не робити, ніж не доробити.

П'ятихвилинку або планірку, після завантаження редактора і директора краще не продовжувати. Раз керівництво постійно вантажиться, а працівники залишаються без роботи, значить, у колективі є зайві працівники.

В цьому безперечна користь планерок у постановці роботи редакції на старті.

Основна семантична помилка незалежних газет.

У товарній реклами на товарні сектора в рекламних незалежних газетах, все як в замітках і статтях – в суспільно-політичних газетах.

Тільки одне – ніколи на перше місце не ставте підприємства.

Підприємства, як частокіл у сприйнятті співробітником фірми – інформації.

Співробітнику (відділ постачання) потрібно товар у товарних потоках (за рівнями) відстежити і чітко зрозуміти, де даний товар, який він бачить у газеті, знаходиться (оптом, дрібним оптом і так далі) – за мінімальної закупівельної для нього ціною.

Тому важливо в рекламних газетах переслідувати наступний ритм у викладі матеріалу: товарні сектора – товар, а не ті, хто його продає; фінансові сектори – якість послуги з грошима, а не банки; управлінські сектора – законодавчі та виконавчі дії, а не ті, хто ці дії здійснює.

В цьому і є кардинальна відмінність рекламних газет з інформаційного поля від корпоративних газет з економічного поля.

Помилка в підміні понять призводить до просідання, а то й до банкрутства рекламної газети, оскільки вона, на відміну від суспільно-політичної (буквеною) газети, розповідає не про підприємстві, а про товар під час операції.

P. R. реклама (буквена інформація про якість товару) у рекламній газеті виражається ГОСТом (цифровим позначенням якості товару).

Все інше тільки діапазон цін, згідно цінової сітки.

Помилка в роботі рекламних газет.

Як відомо, бізнес побудований так, що підприємець налаштований, як можна менше розповісти про себе (комерційна таємниця) і, як можна більше дізнатися про конкурента. Тому при перепроэцировании завдань рекламної газети з товару на підприємство багато газет позбавляються потоку чистої інформації, а при своїй наполегливості отримують чисту дезінформацію.

У цьому немає нічого дивного: інформація про підприємство це комерційна таємниця, і вона перебуває під захистом не тільки служби безпеки підприємства, але і законодавства РФ.

З іншого боку, при отриманні інформації про товар немає ніяких обмежень. Більше того, підприємець зацікавлений, щоб про його товар якомога більше розповідали скрізь і завжди. В цьому і є основне завдання рекламної газети.

Паблік Релейшн (P. R.) якість товару в буквах дорівнює ГОСТу в цифрах.

Все інше ціна: прохідна вона чи ні.

Первісна фактура від підприємців це, майже завжди, купа паперів, емоцій і жестів. Але навіть коли спільними зусиллями все це разгребешь, треба все бути уважним.

Друга серія починається під час верстки і редагування.

Робота з рекламними фахівцями з підприємств пов'язана не стільки з умовностями, скільки з кмітливістю. Причому, відрізняються, як і вони, так і представники редакції. Наведу кілька прикладів:

1. Обговорення розповсюдження видання в сільській місцевості та визначення оптових параметрів сільського бізнесу.

Марина, менеджер радить:

– Треба написати (в нашій рекламі), що в селі супероптом можна купити все.

Віктор Миколайович (представник редакції) подивився на неї уважно:

– Марина, в селі супероптом тільки гній!

2. Перші хвилини зустрічі у замовника.

– Давайте попрацюємо, – сказала Марина.

– З газетою не треба працювати.

– А що треба робити?

– З газетою треба входити в контакт.

– І що після цього?

– Винос.

–Чого?

– Тіла?!

3. Матеріал уже на смузі.

Дзвінок в редакцію і редагування тексту в графі «Побутова техніка».

Марина кричить благально у трубку:

– «Пенза», це... не місто! Це теж машинка (назва пральної машини).

4. Наступного разу Марина притягла пачку прайсів:

– Ось це треба поставити, ось це...

Віктор Миколайович дивився на неї, а вона не зупинялася.

Сказав тихо:

– Марина, газета не колготки, її не можна розтягнути... – і показав у чому відмінність колготок від газети.

Під кутом 45о (градусів) людина читає газету.

Тому газета це Пізанська вежа (з цієї секунди це не секрет).

В нахил до 90о (градусів) людина робить (верстає) газету.

У горизонталі – 0о людина вичитує (коригує текст) газету.

Розклад успіху в газетному бізнесі – облік 45о (градусного) люфту між тими, хто робить, хто вичитує і тим, хто її читає.

Читаюча людина проводить сорокапятиградусную «де проекцію», коли дивиться на газету в своїх руках. Незручності виникають у нього тільки з люфту від 45о, допущеного при верстці і читка.

Лежача газета для нього – важка.

Стояча газета небезпечна – як падаюча вежа.

І в тому, і в іншому випадку читач може втратити рівновагу.

Принаймні, йому так здається. Захищаючись від цього, він нахиляється (або відхиляється), коли читає газету з «неправильним» градусом.

Завдання тих, хто верстає газету під кутом 90о (градусів), а потім вичитує під кутом 0о зробити так, щоб з'їсти люфт (пізанський нахил) і чітко зафіксувати газету для читача під кутом 45о (градусів).

Пам'ятайте: всі проблеми підприємства-рекламодавця ваша рекламна пропозиція (ваша газета) не вирішить.

Директор не повірить, оскільки проблему збуту вирішує цілий відділ маркетингу на його підприємстві. І не може це зробити раз і назавжди, так як прибуток (збут) потрібна сьогодні, була потрібна вчора і буде потрібна завтра, тобто завжди.

Бізнес не політичні вибори. Йому потрібна не експресія, а реальна допомога у даний момент проведення операції. Все інше через «Рекламний план».

Працюйте тільки з тими рекламодавцями, які вам симпатичні.

Радіус – це економічна справжня межа, інтересів того чи іншого виробника (монополіста-монархіста). Відповідно це межа для розповсюдження рекламної газети. Найімовірніше, це треба враховувати при верстці бюджету на черговий рік. Кожен радіус – це збільшення видаткової частини бюджету. Причому, пропорції нехай і умовні, але справжні і показують те, що ще мало підприємств, здатних сміливо виходити на той чи інший радіус поширення своєї продукції.

Причина тут в тому, що вони не закладають радіус поширення в собівартість продукції і розраховують, що підприємці з інших міст (областей, регіонів) приїдуть до них самі. Вони не приїдуть: немає тієї норми прибутку (відображеної в ціновій сітки, графік на стор 23), що дозволяє заробити на даному товарі. Ймовірно, такий радіус поширення товару правильніше називати нульовим радіусом або радіус-самовивіз.

Щоб знайти вихід із такого становища – треба в будь-якому разі визнати: якщо підприємство вирішило випускати товар, то без радіуса поширення (цінової сітки) це ще не товар, а продукт.

Цінова сітка, в даному випадку це цифровий паспорт товару, що визначає територію (математично) поширення для даного товару.

Таке визнання дозволить підприємцям з інших регіонів, що входять в радіус поширення такого товару, правильно розрахувати свою дохідну частину або вважати її із ціновою сітки. Ті ж підприємці, які працюють за межами базового радіуса поширення даного товару, можуть виставити цінник на аналогічний товар у своєму регіоні і підвищувати обсяг його продажу.

Це важливо для виробника тим, що у разі успішного виконання рекламного плану і насичення ринку (заданого радіусом) товаром, він без проблем збільшує обсяг продажів. Товар знають (за якістю) згодні з його ціною (вона усталилася). В цьому і сила цінової сітки: чим довше радіус, тим більше прибуток, що дозволяє рівномірно покривати витрати на розповсюдження товару від точки А до точки Б – самого віддаленого пункту споживання даного товару.

Таким чином, економічна межа – це змінна величина, яка залежить тільки від математичного розкладу (за ціною) і за якістю (за внутрішнім змістом) продукту. Є якість і влаштовує ціна – ви володієте ринками збуту в межах розрахованого базового радіусу.

Низька якість або проігнорована математика – ви зі своїм товаром замкнені економічні межі, що збігаються з територією вашого підприємства.

У цьому товарна демократія майбутніх держав: їх економічні кордони не повинні збігатися ні з фінансовими, ні з управлінськими, ні з товарними радіусами розповсюдження товару.

Людини, як кінцевого споживача не можна не захопити, не приєднати.

Його можна тільки переконати купити. Переконати опосередковано через рекламну газету в першу чергу, – за якістю і за ціною.

Всі інші методи переконання людини, у тому числі і купуй лише наше – анахронізм.

Рамка – в'язниця для реклами.

Руйнування ексклюзиву на економічну інформацію, створює реальні межі – ось завдання незалежної рекламної газети.

Видатковий вибух – перевищення видаткової частини над доходною в даний час із-за пропуску у виробничий відділ зайвих, не пройшли циркуляр угод. У даному трактуванні, витрати набувають некерований характер і призводять до розбалансування структури підприємства, паралізувати його роботу.

Відділу постачання не вистачає грошей на закупівлю якісної сировини, а потім, через падіння якості виробленого (підготовленого до продажу) товару виникають складності і відділу збуту – він не може продати цей товар за виставленої (навіть мінімальною) ціною. Нерідко, після подібного витратного вибуху, підприємство стає банкрутом через фінансового колапсу.

Зазвичай, вибух відбувається тоді, коли всі ще добре.

У момент пропуску подачі (угоди, не оформленої в даному випадку через циркуляр) небезпека видно тільки в документах діагностики угоди (циркуляр, заявка) і має тільки віртуальний (на папері) математичне вираження майбутнього жаху боргів, насильства і зіпсованої трудової біографії.

Другий варіант – збільшення видаткової частини (представницького бюджету) – це створення умов, паралельно з перерахованими вище діями, при яких фірма витрачає колосальні кошти на охорону!

Служба безпеки – кращий захід з тилу.

Гроші витікають, в першу чергу, на охорону керівника, персоналу.

Це цілодобовий лічильник, який з'їсть будь-яку прибуток і будь-який фінансовий запас. А при напрузі, хоча б протягом року – фірму можна списувати з рахунків – її продукція, чи вироблена, або закуплена не конкурентоспроможна. У неї ціна вище рентабельності.

Друга черга – це охорона товару при виробництві, зберіганні, переміщенні та продажу кінцевому споживачеві. Тут також є ймовірність не вийти з мінуса.

Вихід з цієї ситуації один – вивести всіх співробітників з економічного поля і моментальна передача юридичних прав на товар – покупцеві. Перше робиться – через циркуляр, друге – через якість послуги.

Роботу в колективі (редакції) налагодьте спочатку між собою.

Не беріть на роботу секретарок, а так нічого не зрозумієте.

Самі – прибирайте приміщення; мийте посуд; приносите питну воду.

В цьому один з основних принципів удачі при становленні колективу.

Росія сухопутна – це три економічних країни, якщо визнавати стовідсоткову (100%) керованість державної пірамідою не більше ніж у трьох часових поясах.

Одна країна – три економічних часових пояси.

Розтяжка сухопутна: Північ – Південь, зі Сходу на Захід.

Схід: Хабаровськ – Уссурійськ.

Центр: Київ – Ташкент.

Захід: Володимир – Краснодар (Катеринодар).

Москва – північна столиця СНД, а Ростов-на-Дону – південна.

Росія морська (СНД) – теж три країни.

Одна країна – три економічних часових пояси.

Розтяжка: Північ – Південь.

Схід: Петропавловськ-Камчатський – Владивосток.

Центр: Київ – Ташкент.

Захід: С-Петербург – Новоросійськ.

Росія сьогодні (червень 2002 року) – країна під наркозом.

Сантехнік спочатку загадав за встановлення крана на кухні стільки, скільки коштує сам кран. Не отримав – пропав.

Кран тече півроку. Відро в день.

Так, напевно, вмирали динозаври – відро в день, а туша під наркозом – без нервової системи.

Реальне логічне відкриття: вартість символьної (модульної) і буквеної текстової реклами повинна бути нижче вартості рядкової (цифровий) реклами.

Ми намагаємося переконати людей у тому, що рядкова (цифрова) реклама «крутіше» - тому дешевше. Насправді, як мені бачиться, ми їх провокуємо, роблячи модульну рекламу дорожче рядкової, але за логікою: хіба може коштувати дорожче те, що гірше? Тому, як не важко, треба зробити модульну рекламу дешевше рядкової. Ось так буде правильно, і боятися валу реклами не треба. Зрештою – результат визначає свідомість бізнесмена. Якщо він вклав у рядкову рекламу (фірма-асортимент) десять рублів, а отримав обіг в тисячу, то йому не треба більше пояснювати, що це круто. У нього повні кишені грошей, немає конкурентів і цифрова канва його підприємства, поставлена за допомогою газети, вже не підлягає зміні зсередини – не те, що зовні.

Ось такий алгоритм є глибинною роботою рекламної газети.

Треба домогтися того, щоб цифрова робота велася підприємством не тільки на газетній шпальті, але і у всій ділової документації, починаючи з цінників, прайсів, закінчуючи рекламою в незалежних друкованих виданнях. Це стильно, правильно і вигідно для підприємства.

Однак на практиці, коли починаєш працювати з підприємствами, особливо з тими, у яких великий (більше тисячі найменувань) асортимент, то бачиш, що люди просто грузнуть в інформації. Вони продають все і відразу.

Вони не знають не тільки цін, а й якісних характеристик.

Реальну допомогу таким працівникам (підприємству) може надати цифрова рекламна газета. При правильній верстці на одну газетну шпальту поміщається до шести аркушів (!) прайсів того чи іншого підприємства.

З прайсу в пару тисяч найменувань, газета в змозі зібрати на одній смузі (А4) до триста (300) забійних товарних позицій. Це і буде робоча конячка підприємства, на якому він може сміливо і швидко заробляти гроші. Таке ущільнення призводить до зменшення кількості документів на даному підприємстві.

Менеджерам на підприємстві – не треба напружуватися, вивчаючи купу паперів.

На одному аркуші (газетна вирізка, в крайньому випадку): і прайс, і якість послуги. Цей лист навчається, як таблиця множення напам'ять, кожним працівником підприємства.

Відступ: адже абсурд – намагатися продавати те, що (у вигляді інформації) не поміщається в людський мозок? Адже, ми не ходимо на риболовлю з товстенним за самовчителем «риболовлі» і докладною інструкцією – «як виглядає риба». Ми всі знаємо! Навіть час, додаючи до того, що всім відомо. І як ловити, і як витягати, і як зберігати, і як готувати рибу – ми знаємо, якщо рибалимо!

Точно таке ж розуміння повинно бути і у менеджерів в роботі з прайс-листом (ціни). Один мозок (рибак) – один листок з цінами (вудка або мережа).

Досягнення цього – мета акції по зниженню ціни на модульну рекламу.

Редакція повинна вести теми.

Вона повинна бути в гущі економічного життя свого регіону.

Але статус у неї тільки один – торговий представник (дистриб'ютор).

Тільки в такому амплуа редакція не вийде на економічне поле, не буде заважати учасникам ринку.

За рахунок того, що редакція веде теми, вона точно знає ситуацію на ринку, загалом, і на окремому секторі, зокрема; проводить діагностику ринку та вносить коригування в ту інформацію, яку готує до друку.

Підприємцям потрібна саме така газета. Вона завжди зможе допомогти.

Їм не потрібна рекламна площадка. У них грошей багато, і вони завжди відкриють будь-яку (за якістю друку, за накладом) газету.

Їм потрібна кваліфікована допомога на інформаційному полі.

А хіба можна бути першокласним спеціалістом в рекламі, не знаючи (а по більшій частині і боячись) економічного поля і підприємців?! Не бійтеся зайти, як підприємство на економічне поле. Побувавши на ньому, ви побачите весь алгоритм операції: що потрібно робити на тому чи іншому її етапі, а значить і ваша допомога (реклама) стане своєчасної і результативною.

Реклама такий же збірний образ, як і любов.

Вживати його треба якомога рідше.

Ми в своїй газеті, ніде не пишемо слово реклама.

Адже, правда, абсурдно звучить: займатися любов'ю або займатися рекламою.

Займатися треба або жінкою, або газетою.

Рекламна газета це керований тираж і по величині і по напрямку розповсюдження.

Рубрика-конкурс «Фронтова байка» («РП», публікація №5, стор 78).

Характерна для виробничого рівня.

Рубрика присвячена Дню Перемоги – 9 травня.

Розглядаються всі листи, що прийшли від ветеранів Великої Вітчизняної війни: незалежно від формату, обсягу і стилістики викладу.

Дивно: в листах ветеранів історія живе сьогоднішнім днем. Вони пам'ятають таке, що з плином часу перестало нести на собі відбиток ідеї.

Залишилося тільки людське – Віра в Батьківщину, в радянський народ.

Пафосу в цих листах немає – тільки народне, тільки кмітливість тих людей, які стояли на смерть за Батьківщину шістдесят років тому.

Як приклад, лист Миколи Степановича Серікова:

«Психічна» атака».

Справа була ввечері 8 травня 1944 року, за рік до Перемоги. В боях за визволення Севастополя наш батальйон підійшов до Північної бухти. Засобів не було, а чекати, поки їх підвезуть, не дозволяла обстановка. І ось наш комбат дав нам завдання – шукати підручні засоби для форсування Північної бухти.

Ночі на півдні темні, тому в хід пішло все, що потрапляло під руку: колоди, дошки, двері будинків. Раптом, ми натрапили в темряві на один сарай.

Відкрили двері, а там, рядками, якісь ящики стоять.

Ми спочатку не розібралися, що це таке. Стали їх витягувати.

Придивилися – труни?! Завбачливі німецькі інтенданти їх для своїх офіцерів заготовили, щоб тим додому "зручніше" було повертатися.

Всього трун – дубових, герметичних – було близько сорока штук.

Спробували їх на воді – тримаються.

І ось на світанку, 9 травня, наш батальйон почав форсувати бухту на гробах.

Німці, мабуть, кілька разів очі протирали, побачивши нашу флотилію.

Наступ на чорних трунах привело в шок.

Загалом «угробили» ми німців: до вечора цього дня Севастополь було взято.

Наш батальйон увійшов в місто одним з перших.

За це форсування я був нагороджений орденом Слави III ступеня.

Але на цьому історія не закінчилася. Років через двадцять, будучи з сином у санаторії в Криму, я був у складі екскурсії по місцях боїв за Севастополь. У своїй розповіді екскурсовод згадав і про форсування на гробах Північної бухти. У перерві я сказав екскурсоводу про свою участь у цьому запливі. Мене представили всій групі.

Рубрификация в рекламній газеті – перша справа.

Якщо взяти до уваги продовольчий сектор, то необхідно відзначити, що тут «Хліб» – перша рубрика. Саме ціни на зерно (сировина), борошно (напівфабрикат), хліб (готова продукція) є валютною домінантою на всьому економічному полі, в тому числі, і на торговому майданчику.

Дану рубрику треба ставити грунтовно.

Швидше за все, тільки ця рубрика (тема) допоможе в подальшому вашої рекламної газеті подолати бар'єри федеральних округів – нові кордони всередині Росії, як єдиного в минулому, але розділеного в цьому на сім частин економічного простору.

Поділ на Федеральні округи дуже важливо враховувати при формуванні змісту видання за допомогою рубрик.

Як правило, території округів, які межують з територіями іншого округу, є справжніми «ведмежими» кутами – провальними зонами, оскільки економічно вони зав'язані на прилеглі території, а політично на свій округ, столиця якого набагато далі, ніж сусідній район. Якщо зробити розклад по секторах, то межі округів можна подолати федеральними темами з секторів енергетики, металу, хімії, дерева. Продовольчий сектор замикає даний список і, здавалося б, не має жодних шансів вплинути на економічну ситуацію. Але при уважному розгляді проблеми стає ясно, що саме продовольчий сектор і саме хліб – основна сполучна ланка між містами, областями, регіонами і, в кінцевому підсумку, округами.

Дана «зчіпка» працює не на умовному економічному, а на реальному громадському полі і призводить до того, що зв'язки, налагоджені через харчі (хліб) надалі обростають і зв'язками через товарні групи інших секторів.

Друга продовольча рубрика – все, що пов'язано з цукром.

Третя – сіль, сода. Потім м'ясо, риба.

Подібна смислова рубрификация продовольчого сектора в рекламному виданні, розпочата з хліба і так далі – додасть стійкість будь-якого рекламного видання, навіть якщо у нього і немає бажання, найближчим часом, вийти за межі свого федерального округу.

Рубрики в рекламній газеті це шлюзи з фільтрами.

Вони дозують і очищають інформацію.

Рубрики допомагають вирішити безліч завдань однією газетою. Вони розщеплюють інформацію і видають її під інтереси читачів. Чим більше інтересів є в рекламній газеті, тим ймовірніше, частіше її будуть використовувати за призначенням.

Самий обтяжений варіант авантюрної націнки – це націнка чорна на білу суму з ПДВ!?

Така угода ніколи не пройде у вашу користь.

Вона пройде, але ви грошей не отримаєте і будете кричати, що вас кинули.

Не можна на ракеті (це угода) літати сидячи зверху і без гермошлема.

Угода на столі – люди за столом.

Угода – це не навар одного, а домовленість двох.

Угода для рекламної газети, як і для будь-якого іншого підприємства, закінчується грошима в касі і їх «открыживанием».

Символ.

Образ, зовнішній вигляд товару, подія передане, як за допомогою ілюстрації, так і з допомогою російської мови (літери):

Перлина в мушлі: коли вранці, ззаду, лежачи і встаєш!

Бачиш тільки мить в ній, відкритою – свою краплю.

А образ залишається.

Назавжди.

Перламутровим перлами в мушлі...

Думка, виражена з допомогою російської мови, так повинна спрацювати, щоб у читача очі від задоволення розширилися, мочки вух стиснулися, серце знайшлося і глибоко вдихнути захотілося – ось і характер себе показав. Образ від символу моментально став у нього свій. Так запам'ятав перламутровий перлина в мушлі, хоч додому телефонуй, якщо близька людина вдома, хоч згадуй морі (навіть, якщо тільки по телевізору його бачив). У будь-якому випадку ваша реклама не відторгнута і не осміяна.

Ваш образ (символ), через текст, став частиною життя цієї людини. У цьому глибина людського позитивного сприйняття, коли його не обманюють, коли йому показують правду (замальовка з дійсності) в символі – характер назовні і океан почуттів всередині, у всій своїй могутності.

У зв'язку з цим, можна сказати: образи (символи), що передані за допомогою російської мови (літери) – це те, що нагадує людині його життя, рідну землю, навколишній світ. І він буде вдячний, нехай підсвідомо, газеті за це нагадування. У будь-якому випадку реклама не відторгнута і не осміяна.

Ваш образ (символ), через текст, став частиною життя цієї людини. У цьому глибина людського позитивного сприйняття, коли його не обманюють, коли йому показують правду (замальовка з дійсності) в символі – характер назовні і океан почуттів всередині, у всій своїй могутності.

Сектора (управлінські, фінансові, товарні), групи секторів не повинні перетинатися.

Перша світова війна – проникнення фінансових секторів на товарні.

Революції – панування товарних секторів і проникнення їх на фінансовий і управлінський групи секторів.

Друга світова війна – панування управлінських секторів, які досягли апогею після фінансового колапсу: фінансисти програли аль капоне-товароведу, до сорокових років.

За наступні шістдесят років ситуація практично мало змінилася.

Ми рушили по дорозі панування управлінських секторів – розвал СРСР.

США по шляху панування фінансових секторів – рознос веж близнюків.

Європа на шляху панування товарних секторів та нівелювання сектора управління.

Ймовірно, оптимальний варіант – рух держави без перекосів і захлестов одних секторів іншими.

Завдання корпоративної рекламної газети – захист інтересів і крайня межа виходу того чи іншого сектора за свої рубежі.

Завдання незалежної рекламної газети – обговорення загальних інтересів підприємств з різних секторів груп.

На мій погляд, при такому підході, коли сектора працюють без перекосів у бік один одного – математичного обґрунтування для третьої світової війни немає. Кожна з груп секторів (управлінських, фінансових, товарних) довели у кровопролитних війнах свої права на існування:

– Товарні сектора виробляють і перевозять.

– Фінансові сектори оцифровують продукт в дорозі і зараховують цифрові свідчення на рахунки підприємств операторів.

– Управлінські сектора забезпечують юридичне обґрунтування при переміщенні товару в географічній площині і регламентують його показники, захищаючи інтереси людини, з одного боку, як виробника, з іншого як кінцевого споживача.

Найбільш підходящим інструментом спілкування між групами секторів (управлінськими, фінансовими, товарними) є рекламна преса (у цифрах, буквах, символах).

Газети, в даній транскрипції, прискорюють угоди і роблять їх зрозумілими всім.

Зараз 1/256 курс валют: жінка зверху.

Властиво плутати бізнес з торгівлею.

Швидше за все, торгівля – це поняття, яке відноситься виключно до роздрібного рівня. Головна її атрибутика – готівкові гроші.

У роздробі працюють королі готівки. Закономірно, що підприємці з інших рівнів часто ображаються, коли їх називають працівниками торгівлі. Для них суєта і готівка – дикість!

Бізнес, швидше за все, це вміння управляти товарними потоками в межах тієї чи іншої адміністративної одиниці, використовуючи всі можливості свого підприємства і місцевого державного ресурсу. Не виключено, що, якщо роздрібна точка є невід'ємною частиною дистриб'юторської мережі, то вона вважається бізнес-структурою.

Знижки це гроші, вже зароблені і запущені в оптову (роздрібну) покупку підприємством (рекламне агентство) смуг, (редакція) паперу.

Смуги вже проплачені, якщо ви рекламне агентство; тираж вже проплачений, якщо ви рекламна газета. Ви власники матеріального об'єкта і робите знижки на реально існуючі у вашій власності «речі».

Скеля.

Це товар, який не може бути присутнім при угоді (на столі).

Товар лише в документах. А якщо на столі і поміщається щось- то це, вперто заявляю – продукт! Товар – це букви, цифри, символи – документах.

Тому, мається на увазі, що товар нагадує скелю, об'єкт матеріального світу, який не потребує уваги підприємства до тих пір, поки:

– не буде знайдений його збут,

– не буде визначена націнка, що дозволяє покрити всі витрати й отримати прибуток.

Слово – Мед.

Ні багато, ні мало – завжди насичення.

Для спокою і вистачає одного слова – людині сказаного.

А зуміти абзац подарувати це вже вологодські мережива по красі (користь) і насолоди (теплоти).

Слово належить розуму.

Не матеріалізував (не записав у зошит, не набрав на комп'ютері, не наговорив на диктофон) до сну –Думка: сон-злодій вкрав Її!

Складність у виробництві газети це небажання зрозуміти, що газета точно таке ж підприємство, як і всі інші оператори товарного ринку.

Формування редакції як підприємства починається з уміння не стільки знайти угоду (заявку), скільки грамотно і з мінімальними витратами з нею впорається.

Робота редакції як підприємства починається з заповнення Циркуляра, завдання якого визначити: юридична особа, товар, характеристику продукту, положення підприємства в системі координат і ряд інших характеристик; правильно спозиционнировать друковане видання, як об'єкт інформаційного поля, і домогтися максимального ефекту від реклами.

Циркуляр визначає готовність редакції як підприємства, пропустити дану угоду через «себе». Сам документ містить сорок три (43) питання, на які замовник реклами (по можливості) повинен дати повні відповіді.

Нижче наводжу типової циркуляр, що відбиває юридичну, фінансову, творчу складові рекламної угоди.

Циркуляр рекламний №1 (зразок)

1) Підприємство: ТОВ «Наш Вибір».

2) ІПН: -/-

3) Реквізити: -/-

4) Адреса: 600901, Володимир, сел. Юр'євець, пр-д Будівельний, 62.

5) Телефон: 0922/26-03-06.

6) E-mail: -/-

7) Генеральний директор: Тимофєєв Віктор Борисович.

8) Заступник директора: -/-

9) Філії: Гусь-Хрустальний, Муром.

10) Радіус: 10000 км.

11) Товарний ринок: Федеральний.

12) Рівень: дистриб'ютор.

13) Сектор: продовольчий.

14) Націнка: дистриб'юторська.

15) Найменування товару: цукор, борошно, крупи, олію і так далі.

16) Характеристика товару: сировина, напівфабрикати, готова продукція.

17) Одиниця вимірювання: кг

18) Знижки, пільги: від обсягу та форми оплати.

19) Форма оплати: готівковий, безготівковий розрахунок.

20) Порядок оплати: передоплата, за фактом поставки, за фактом реалізації.

21) Мінімальна партія: мішок.

22) Максимальна партія: вагон.

23) Доставка: авто, ж/д транспортом.

24) Конкуренти: немає.

25) Передбачуване зростання товарообігу: 200%

26) Дистриб'юторський договір: є.

27) Рекламний бюджет.

28) Представницький бюджет: є.

29) Оборотний бюджет: є.

30) Фінансовий стан: стабільний.

31) Тінь/світло: світ.

32) Хтось цікавий: виробники, торговельна мережа, кінцеві споживачі.

33) Тема: за графіком публікацій.

34) Категорія читачів: кінцеві споживачі.

35) Видання: згідно з «Рекламного плану».

36) Рівень видань: районні, обласні, федеральні.

37) Період реклами: календарний 2002 рік.

38) Тема реклами: формування дистриб'юторської мережі в ЦФ.

39) Форма реклами: цифрова, буквена, символьна.

40) Супровід «оболонка»: ТБ, радіо, щитова реклама, «сувенірка».

41) Адресна розсилка: 400 адрес в місяць.

42) Електронна розсилка: 400 адрес в місяць.

43) Додаткові тиражі: 5000 прим. на місяць.

Після заповнення циркуляра угода (у вигляді заявки) потрапляє на розгляд до керівництва. Тут є два сигналу (дві «тривожні» кнопки) з теоретичного і практичного відділів. Здатні вони прийняти цю нову угоду чи ні. Якщо червоне світло не горить, то заявка розглядається і дається «добро».

Покупцеві кажете: Так.

На процес вивчення даних циркуляра та розгляду заявки відводиться три дні.

Після того, як ви сказали «так» – угода у вигляді заявки потрапляє в теоретичний відділ, де розробляється «Рекламний план» з урахуванням побажань замовника.

Все це вноситься в договір доручення на придбання рекламних площ.

Циркуляр, в даному випадку, додаток №1 до основного договору.

Авторський та рекламний договору є кінцевою ланкою в теоретичної опрацювання угоди. На вивчення циркуляра та укладення договорів відводиться три дні. Після укладення договору, угода в стовідсотковому (100%) оформленому вигляді потрапляє у виробничий відділ, де існує своя «тривожна» кнопка.

Тут включається таймер (час на вчинення правочину), тут вважається, що угода потрапила всередину підприємства в заданому математичному алгоритмі і межах, визначених до кінця угоди.

На сходинку вище ще можна прийняти рішення відправити угоду "на" рекламне агентство, але коли вона потрапила у виробничий відділ – відходу назад немає. Треба включати всі механізми для стовідсоткового виконання взятих зобов'язань – саме це і називається якістю послуги. Тут починається юридична, фінансова і творча робота над підготовкою продукту (товару – макета).

Після виготовлення макета він потрапляє у відділ технічної підтримки, куди входять всі засоби зв'язку для передачі макета або в редакцію своєї газети, або в редакцію іногороднього видання.

Зазначу: з цього моменту реклама може працювати в Інтернеті на власній сторінці. Товару (друкованого видання) ще немає, а в Інтернеті інформація вже є. Якщо існує бюджет, то співробітник цього відділу застосовує все своє уміння для правильного позиціонування інформаційної складової даної операції в інформаційному інтернет-просторі того радіуса, на який розраховано ваше друковане видання.

Нагадаю, що перший результат від реклами підприємство отримує через інтернет. Результат практично досягається одразу. Ефект від реклами може бути протягом перших двох тижнів (чотирнадцять днів).

Це важливо оскільки, реклама в федеральні друковані видання повинна бути готова до розміщення не менше ніж за десять-чотирнадцять днів. Для заповнення цього часового проміжку (оскільки угода вже йде) треба активно використовувати ресурс Інтернету.

Зазвичай на цій посаді сидить редактор інтернет-версії газети, завдання якого забезпечити поширення інформаційних потоків в системі інтернет, як єдиного засобу, який переміг простір і час.

При організації його роботи існує ще один плюс – він може раніше всіх приймати рекламу, оформляти підписку, продавати газету, і, найголовніше, збирати рекламу, на час більше (ближче до випуску газети), ніж відділ постачання і теоретичний відділ. Їм для відновлення збору реклами треба чекати виходу в світ чергового номера газети (паперовий носій).

Крім цього, саме редактор інтернет-версії газети контактує в більшості своїй або поєднує свою роботу з представництвами, рекламними агентствами і редакціями з інших міст. Від його разворотливости безпосередньо залежать два головних чинника в якості послуги – швидкість правочину і результат від реклами. Він «Форсаж», що дає додатковий (віртуальний) тираж до того тиражу, який замовив покупець, тим самим додаючи нову читацьку аудиторію. У його інтернет-версії немає меж.

Заключна частина угоди - робота в зворотному порядку по завершенню фінансових, юридичних звітів перед замовником: виписка рахунків-фактур, актів виконаних робіт. Після завершення цієї роботи правочин вважається що відбулася: оформлена юридична складова; виготовлений товар на куплених квадратних сантиметрах; газета надрукована і поширена; проведені всі фінансові паперові операції по угоді.

Таймер зупинився. Угода практично відбулася.

Але є ще один штрих, який заважає зупинити таймер: поки гроші не надійдуть на рахунок і не будуть розписані – операція вважається незакінченою.

Гроші - це фінанси, а фінансова складова на економічному полі це нервова система, що визначає життєздатність будь-якого підприємства.

Так от, поки гроші не прийшли, вважається, що ви прокредитували угоду: у вашого підприємства низька якість «послуги». Треба пам'ятати: гроші ходять самі по собі, у них свій ритм і свої закони. Тому роботу над фінансової складової треба починати одночасно з початком роботи над творчої складової. В цьому випадку можна сподіватися, що у момент завершення операції та виходу продукту з зобов'язаннями з виробничого відділу, ви закінчите одночасно і фінансові операції.

Час на фінансову складову угоди, треба обов'язково фіксувати у взаєморозрахунках між вами і замовником. Наведу варіанти:

1. Якщо ви отримали гроші до виходу паперів за угодою з теоретичного відділу (розробка Рекламного плану») це називається оплата за контрактом.

2. Якщо ви отримали гроші по ходу операції це називається передоплата.

3. Якщо ви отримали гроші разом з завершенням роботи це називається оплата за фактом поставки.

4. Якщо ви отримуєте гроші після завершення операції це називається реалізація.

5. Якщо ви починаєте фінансову складову оформляти після завершення операції це називається консигнація.

Ось і весь алгоритм проведення операції через редакцію газети, з елементами рекламного агентства (виготовлення реклами для інших видань).

P. S. Якщо замовлення потрапляє з теоретичного відділу в рекламне агентство, філія, то він повертається на підприємство (в готовому вигляді) у відділ зв'язку №3 і звідти в тому ж ритмі, що і реклама зроблена в редакції. Саме за те, що рекламні агентства роблять таку ж роботу, як і редакція, вони отримують знижки від прайса. Розмір знижки може бути будь – основна вимога: рекламним агентствам –рентабельно, редакції – вигідно.

Створення негативного часу в зборі реклами.

З допомогою Інтернету, електронної пошти створюєш такі умови, коли замовлення формуються самостійно (у редакції про них нічого не знають) і приходять в редакцію вже у вигляді заповнених бланків-замовлень.

Відбулася незалежна газета та, яка пише про третьому етапі угоди.

Звичайна процедура – нав'язати газеті завдання знайти нового покупця.

Але, стоп – рекламодавець оплачує лише площу в газеті!

Знайти нового покупця – це зовсім інша пісня, за інші гроші.

Ми на самому початку спільної роботи починаємо говорити про тих замовників, з якими рекламодавець вже працює. Вони підписуються в першу чергу.

Наступними підписуються ті, хто зараз починає брати у нього товар.

І тільки після цього починається розмова про тих, кого ще не знаємо, кого треба знайти і з ким треба попрацювати, щоб він змінив свого постачальника на нашого рекламодавця.

Окрема тема, окремий бюджет, окремий результат – під силу тільки маститою редакції з арсеналом рекламного агентства!

З нас могорич – шоколадка поштою!

Відповідь по телефону «Товарів і Цінами», выправившим наші рядки.

Спокій редактора (виробника).

Дивляться деякі бізнесмени на твій товар, який добре йде, і думають:

– «Візьму, зараз і зроблю краще («крутіше» зароблю), ніж він. У мене більше, ніж у нього: і грошей, і ресурсу, і зв'язків».

Не боюся.

Нехай пробує.

Краще значить простіше.

У мене якість, як двічі два чотири!

Що може бути простіше, ніж цифра чотири, двічі після двох?

І як тут клеїться - грошей мільйон, можливості і блат?

Тільки з боку. Тільки з припечу!

Поза грою. Фальстарт.

Нехай збирає ще мільйон грошей, поки не зрозуміє, що простіше – значить, не грошей більше, а людям зрозуміліше і зручніше.

Стандарт сьогоднішнього дня (базовий необхідний мінімальний тираж) для рекламної газети федерального рівня – 3 млн. примірників.

Насправді, є 130 тисяч, 50 тисяч, 30 тисяч примірників на тиждень.

Але, це малі величини порівняно з 3 млн. примірників.

Тому, ці видання можна вважати тільки корпоративним (ЗАТ).

Незалежна (загальнонаціональна) газета це не корпорація, а спільний ринок (ВАТ) і у неї тираж має бути такою, щоб вистачило всім підприємствам.

За нашими розрахунками має бути, щонайменше, три (3) млн. примірників у декаду.

Не виключено, що роль такого видання можуть виконувати кілька рекламних видань, об'єднаних одним інформаційним полем.

Щастя – немо.

Сирок в найближчому магазині від банку – найкращий стимул для щоденного ходіння за виписками.

Прикольно: поступово розумієш, що магазин добрішими банку.

Товар підкреслює слабкість людини, його земну сутність, а це інтимні речі. Газета (реклама товару в ній) – кращий нейтральний посередник між людиною і товаром.

Товарний ринок створюють підприємства (юридичні особи), для прискорення тих чи інших угод, їм потрібна допомога інформаційного поля.

Саме з документації підприємства починається будь-яка рекламна газета.

Спочатку йде прайс.

Потім листівка.

Потім корпоративна газета.

Потім незалежна газета.

Інших варіантів створення життєздатних рекламних газет немає.

Бажання якогось людини випускати рекламну газету це безумство, якщо це бажання не враховує конкретний товар, конкретні угоди, конкретні підприємства, конкретний товарний ринок (торговельний майданчик).

Тільки збільшення товарообігу може стримати зростання цін.

Швидкість (оборот) – стримування інфляції.

Прискорення обороту (збільшення кількості угод за одиницю часу) – ось завдання щоденної, щотижневої, щодекадної рекламної інтернет/газети.

Тільки цифрова рекламна газета є «Золотим ключиком» до вільних ринкових відносин у тому чи іншому місті, а в підсумку і в країні.

Три складових – генезис редакційної інтелекту: колишні військові, нереалізовані бандити і понтующиеся під інтелігентів.

Це сила – життя в редакції без нудьги, і вічний рух, як на рингу: кікбоксинг зі зв'язаними руками і ногами!

Тумба афишная це предтеча цифровий рекламної газети, і як передавач інформації, що стоїть між прайсом і корпоративної газетою.

На тумбі вивішуються листівки.

Тумба, по суті, є самим примітивним способом передачі інформації - це сучасна єгипетська піраміда – перший символьний (камінь) інструмент інформаційного поля. Її наклад дорівнює одиниці і вона вимагає, як і тисячі років тому, того, щоб людина приходила до неї за знаннями (інформацією).

Сучасне призначення тумби – не що інше, як незалежна (кам'яна) рекламна газета тиражем один примірник у буквеному, почасти символьному вираженні товару. За семантикою вона ближче до якості товару, ніж до його ціною, тому оголошення на ній вивішують задовго до події (угоди) – приблизно за місяць.

У цьому ж значенні треба розглядати і рекламні щити, рекламні розтяжки. Вони теж тумби, тільки плоскі, а не об'ємні (квадратні, круглі, конусні).

Важко вириватися з лещат стереотипу.

Створюючи макети, тексти я пройшов три етапи: круто, стильно, правильно.

Участь газети і її замовників у виборах слід розглядати як інвестиції в економіку товарних секторів, з боку сектора виконавчої і законодавчої влади. Треба так поставити роботу на підприємствах-рекламодавців, щоб основні втарки передвиборних штабів пройшли через них.

Схема підходу газети до даних виборів виглядає наступним чином:

Подія – вибори мера.

Перший ряд – управлінські сектора. Дії: посилення підписки, доставки газети до структури міської виконавчої влади.

Інший ряд – штаби кандидатів у мери. Дії: посилення підписки, доставки газети в ті структури (підприємства), де вони будуть харчуватися.

У «Рекламного плану», який дав позитивний результат для замовника – прекрасне майбутнє. Знімаєш з нього кальку (з юридичної, фінансової і творчої складових) і отримуєш запас міцності років на п'ять!

Можна сміливо цю «кальку» використовувати при розробці Рекламних планів» для інших підприємств даного сектора.

Успіх вартий того, щоб бути розтиражованим!

(Додаток №1, стор 76-82)

У рекламних газет, як у кораблів є свій «порт приписки» – місто.

Не може бути друкованого видання всеросійського, всесоюзного, як не може бути корабля «всетихоокеанского». Він може ходити по Тихому океану і вважатися океанським лайнером, але називатися тихоокеанським він не може це один океан (назву) на всі порти і кораблі. Корабель має порт приписки.

Так і рекламна газета: вона може поширюватися по всій Росії, але місто-порт у неї один. Можлива робота і під іншим прапором, в іншому місті приписку.

Але тоді і завдання даної газети має бути іншою: вона повинна буде «перевозити» товар (інформацію про нього) в інтересах нового «міста-приписки».

Украдене сонце – без математики реклама!

Цифра – найзагадковіший інструмент передачі інформації з економічного поля.

Є думка, що проблема язичництва і рабовласницьких (родоплемінних) товарно-грошових відносин, як в історії, так і в сучасній дійсності це нерозуміння того, яку силу дає арабська цифра.

На мій погляд, магія арабських цифр в тому, що вони дали можливість людству оцифрувати (ввести в економічне поле) все з матеріального світу, не чіпаючи людини (Слово, само собою, не можна: воно суть і вираз всього в інформаційному полі).

Арабські Цифра, в нашому випадку це альфа і омега економічного поля. Всі підрахунки в цифрах, а буква і символ грають, все-таки, не головну роль при укладання угод. На цифрах тримається суть економічного поля – таблиця множення (у зворотний бік – ділення).

Якщо відволіктися і поміркувати, то викликає інтерес відміну Цифри (экополе) від Людини (общеполе) та Слова (инфополе). Зауважте, тільки в економічному полі можна одиницю помножити на нуль і отримати нуль.

На громадському полі, а тим більше на інформаційному це неможливо, там домінанта і мінімум це існуючий об'єкт, виражений цифрою – 1.

І менше, ніж одиниця він не може бути:

– «полсига... це не полсига..., а бичок (теж цілий)».

Мені здається, такий підхід до одиниці, як багато разів подільного об'єкта в економіці, але неподільного в житті допомагає зрозуміти головне:

– Арабська цифра це Королева економічного поля.

Якщо чесно, то мене не покидає думка:

– дві тисячі років назад словами «Кесарю – кесареве, Богу – Богове» нам була дарована свобода.

Замість Людини кесарю не дали гроші (монету), а Цифру (!):

– Арабську цифру – 1.

І вийшло десять заповідей економічного поля:

– 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10.

Це все, що залишили кесарю дві тисячі років тому.

Тому, з того часу, всім новим кесарії треба вчитися не управляти людьми це стало неможливо, а разом з ними, взявши в помічники таблицю множення, займатися економікою.

Кесар – головний керуючий подіями на економічному полі; він командир цифр у кількості десяти (10) основних одиниць – і все, а Людина стала дві тисячі років тому вільним від економічного поля.

Тут, мені здається, і є початок Віри, свободу від економічного поля! При язичництві, замість Цифри на економічному полі був Чоловік.

Він сам цього хотів.

Захоплювався бізнесом (Шовковий шлях).

І не помічав, як з пана ставав рабом:

– його продавали і перепродували нарівні з товаром... людина була товаром за монету!

Проте, справжній товар (продукт в матеріальному світі) можна виразити тільки в цифрі, такою ж віртуальною, як і сам товар, а не в монеті!

Монета сама є товаром: з об'ємом, вагою та ціною?!

Звідси правило: продукт (якість) це альфа і омега суспільного поля; набуває статус тієї ж альфи і омеги на економічному полі, коли на нього виставляється ціна і на короткий час він стає товаром.

Тільки оцифрований продукт називається товаром.

Є цифра – є товар – є підприємство – є угода – є реклама – є і економічне поле: можна й жити довго і радісно!

Цифрова інтернет/газета це чоловічий стиль в рекламі.

Еталон в газетному бізнесі: квадратний сантиметр – тираж – ціна.

Я не гриб – я маслюк!

Як у лісі, знаєте: є опеньок, є маслюк, є підберезник.

Один на узліссі – у пенька виріс, інший під ялинкою, третій під берізкою: а водночас, для нас – вони гриби!

Так і люди, спочатку вони: хто біля моря, хто в степу, хто в горах виріс, а лише потім для всіх (у дорослому житті) – вони росіяни.

 Я (журналістика) у Пеклі.

Коли про себе написав нарис, кореспонденцію, замітку.

999 екземплярів це «дисбат» для неспроможних газет.

В той же час це і старт для звичайної газети.

Саме формат 999 примірників дозволяє спокійно пройти період становлення газети, увійти до розуміння людей – один за іншим «наростити» зацікавлених читачів – справжніх засновників будь-якої газети.

РОЗДІЛ 3

ГРОМАДСЬКЕ ПОЛЕ

ЛЮДИНА I СІМ'Я I РОБОТА, I ХАТУ I ЗЕМЛЯ I РОСІЙСЬКА I ЗОЛОТО

КІКІМОРА I ТЕЩА I ЖІНКА I ЛІСОВИК I ЧОЛОВІК I ДІТИ I РУБЛЬ

– А можна Вас поцілувати?

– Можна, адже моя мати жінка.

(Чоловік передавач подяки від жінки до жінки).

Біганина по економічному полю – добровільне самоспалення в доменній печі.

Потворна ситуація: всі сперечаються – кому ж, пам'ятник на Луб'янській площі в Москві поставити цареві або кату?!

Що вони доброго зробили за останні десять років? А?!

Так, російській комерсанту поставте там пам'ятник – «водолазки», костюмі від «Ле Монті» і кепці «Фредрікссон».

На «горбі» російських комерсантів – дев'яності роки проїхали!!!

Це над ними знущалися: відбирали бізнес; приковували наручниками до батарей; дружин у повії за борги чоловіків віддавали; дітей у заручники брали.

Поставте пам'ятник – російській комерсанту для його матері, які вірили в сина навіть тоді, коли всі від нього відвернулися: «– Синку, сокіл мій ясний, не растраивайся так сильно. Чесно, гроші, завжди було важко заробляти...», і для його дітей, які ростуть і буде дано, продовжать розпочату ним справу!

Так, зробіть так, щоб можна було й покласти квіти і запалити свічку.

Можуть заперечити: «– А чому тільки російської, а не татаринові?».

Поставте і тарину-комерсанту, і башкирів, і буряту!

Яка різниця – у якому одязі син повернувся до матері?!

Не зрозумієте цього, не сподобається синові – папкино справа: закривайте ваші реформи назавжди!

Богу – богове. А тіло – жінці.

Шлюб за розрахунком для жінки, як годинник «Ролекс» і «Мерседес» для шахрая.

І там, і там – тупа проституція.

Кину курей..., буду купатися у ванній, кремом мазати – молодіти хочу!

Майбутнє не далі – секунди.

Майбутнє, стаючи справжнім, змінює наше уявлення про минуле.

Погляд на життя через математику (вигоду) аморальний.

Погляд на економіку через математику (дохід) необхідний.

Хабарники у держструктурі – щури, які захопили комору!

Володимир-Федеральний:

– підйом з нуля; не порушуючи моральних принципів;

– спираючись на державний ресурс, створений за минуле тисячоліття.

Згадайте, що відбувалося минулого літа в Росії?

Повінь, за повінню. І вже чуєш, що в усьому винне глобальне потепління і техногенні катастрофи.

На мій погляд, все набагато прозаїчніше і тим страшніше.

Багато думають про що завгодно, крім сухого математики.

Насправді, тут лежить все той же земельне питання, тільки вже не в розумінні того, що вона Земля дає, а в розумінні того, як ми на ній живемо.

Перший фактор – не секрет, що років тридцять тому, коли не було приватної власності і бути не могло, дозвіл на землю (в самому початку дачного буму) давалося виключно без шкоди для держави. Оренда землі під садівничі товариства придбала масовий характер. Під будівництво дач відводилася земля різна. Нерідко це були яри, схили.

Але, пам'ятайте по геодезії і картографії – земля з нахилом не є землею.

Мені бачиться, що та міна, закладена тридцять років тому – сьогодні спрацювала!

Чому я так вважаю? З тієї ж геодезії – «господинею» усіх ярів є – вода (водна артерія). Саме вона призводить до просідання ґрунту, збільшенню ярів і так далі. Боротися з цими явищами неможливо навіть самої передової інженерної технології – ці процеси, по-перше, продиктовані тисячолітніми рухами земної кори; а по-друге – для боротьби з ними - ніяких грошей не вистачить!

За минулі десятиліття на цих ділянках землі (ярів та інших аномалій), де набудували дачних будиночків, ніяких інженерних робіт не проводилося і виміри безпеки не знімалися. І люди, з-за елементарної безграмотності вирішили, що немає нічого страшного – жити влітку в яру!

Зауважте, наші предки селилися навіть у найгірші часи в ярах.

Ні в одному садівничому товаристві (на його території) ви не знайдете слідів колишньої життя – пращури боялися втратити те, що наживали віками.

Зараз, коли тридцять років зробили свою справу – стали відбуватися техногенні катастрофи, як їх називають.

Де байрак – там водна артерія, яка при будь-якому перевищенні норми опадів – зносить на своєму, зазначу особливо – на своєму (у своєму яру, де людей і будівель бути не повинно) шляху все, що «непопадя»!

Другий фактор жахів повеней цього року (2002) – приватизація (ви тільки вдумайтеся) окремих ділянок річок!!! для розведення карасів.

Що за бізнес на безграмотності?!

На Сахаліні, де я виріс, така й на розум нікому не могло прийти!

Тайфун як дасть – так дасть, і без перегородок все зносить, що збудували не на своєму місці (у заплавах річок).

Один раз таке повінь довелося пережити (1981) – тиждень всім селищем варенными гусячими (вони не потонули, на відміну від курей і іншої живності) яйцями харчувалися, та маринованими грибами закушували.

Тому, цікаво, хто додумався роздавати (читай: перегороджувати) в оренду окремі ділянки річок (!), у приватну власність?

Він з головою, взагалі-то, дружить?

Південь наш, а тим більше Центр Росії, звичайно ж, не Сахалін – тут повені рідше відбуваються, але сама математика не відміняється!

Перегороджувати ріки, розводити карасів це бізнес, який ігнорує безпеку цілих районів, областей і республік! Що відбувається при збільшенні норм опадів? Біля річки немає виходу по руслу – його бізнесмени перегородили, та ще й не в одному місці. Тому річка обирає вектор найменшого опору і б'є безпосередньо (вектор маси тисне прямо) до того місця, де в неї гирлі: через поля, ліси, станиці...

І при чому тут техногенні катастрофи та всесвітнє потепління?

Це не глобальне потепління, а всемірне нехлюйство, неповага до Землі, на якій живеш (страху немає – один запал).

Вихід з цих ситуацій – дач в ярах і приватизованих ділянок річок – наступний: вивести всі дачні кооперативи і товариства з ярів на не подтопляемую територію і припинити роздачу у власність окремих ділянок річок.

Тоді, ймовірно, і поменше буде техногенних катастроф і найстрашніше – людських жертв. Не вина людини в тому, що він влітку на відпочинку перебуває у споруді, яка розташована в яру або в ущелині.

Там не те, що будувати не можна, там перебувати без страховки не рекомендується.

Для рекламної газети це принциповий момент: прив'язка рекламної (читай: економічної) діяльності, до тієї Землі, на якій стоїть місто.

Знання географії і геодезії – дасть вам колосальний прорив на старті.

Постарайтеся, ні за які гроші не рекламувати: побудовані або будуються в ярах, в заплавах річок – дачі, котеджі та інші споруди; і "карасів" вирощених на ризик, кому бути "віднесені" з вітром, домом і сім'єю.

Всім людям безкоштовно тільки слово. Все інше через працю.

У наших чоловічих бідах, майже завжди, винна не далека Америка, а близька жінка і її теща. Саме вони не дають відбутися нам, а найчастіше і відверто шкодять: що кікімори, що її баба-йожка.

Правда, і ми в цей час, мало чим відрізняємося від лісовиків.

В горизонталі вимірюється час горизонталі.

Всього двадцять чотири години на всю земну кулю. На роботу в кожній території по вісім годин. Тому на весь світ всього три робочі зміни за добу.

Це амплітуда матеріального світу і три економічні вершини (доларовий варіант): Сінгапур – Лондон – Нью-Йорк.

Якщо не вдасться закріпитися за доларовий варіант, то доведеться створювати «рублевий»: Пхеньян, Володимир, Гавана?!

– Ви, кажуть, всім книжки підписуєте і даруєте?

Ви що – в людях не розбираєтеся?

– А як ведмедеві книжку подарувати? Та ще з фразою – «На удачу!»?!

Всі народи, часи і країни об'єднує лише одне – сенс (думка/слово) їх земного існування.

Всі люди хороші, правда, іноді вони роблять погані вчинки.

Всі ми живемо в минулому.

Люди похилого віку, так ті всі, в минулому.

І молоді теж, коли слухають музику, так відразу поринають у минуле.

Особливо, коли слухають її в машині, вночі, в п'яному угарі, і за кермом.

Все закінчується банкетом.

На будь-яких заходах це і момент апофеозу, і межа мрій.

Всі прагне до одиниці.

– Вас не били в дитинстві?

– Не ставили в кут?

– Зросли в колективі?

– Без поділу на нації?

– Самодостатні?

Це і є загальнолюдські цінності, і не вигадуйте собі нічого нового.

Всі гроші це всього лише енергія в цифрах:

– чи то людини, як ми хочемо;

– чи будівель, як зараз прийнято.

Кажуть, долар зараз – п'ятнадцять рублів, а не тридцять два.

Ймовірно це і так, але десь нагорі.

У нас внизу – долар дорівнює сорокасеми рублям (бляха-муха), дев'яносто копійок (хрест-могила) і, за чутками, буде зростати (е-травні)!

Дзен-буддизм – живи справжнім, будь спокійним і не нервуй... як дерево.

Майже згоден, але деякі дерева живуть майже тисячу років?

Як бути з такою різницею між деревами і нами? Як тут не занервничаешь.

Ні фіга собі різниця в часі для осмислення того, що відбувається!

Для мене, під час операції, людей немає. Вони схожа на деревах.

Я обговорюю справи, не з тілами, а з мізками.

У всіх мужиків, в цей час, тільки одна калатушка – моя.

А жінки?! У тих, так... у всіх знизу ватка, а зверху два паралончика.

Доброта – Цариця Світу, а ми всі – Її діти!

До експреса «Москва–Володимир» залишалося ще години півтори.

Я ходив уздовж Курського вокзалу і зігрівався, в кінці листопада, снікерсом:

«– Я готовий забезпечувати всіх жінок, з якими був близький у цьому житті, – вирішив я зігріваючись. – Ймовірно, були б гроші, я б їм навіть платив.

Ні, я їх не ревную: нехай вони сьогодні з іншими чоловіками.

Кожна з них скрасила окремий мій день, а, скільки днів – стільки й життя я прожив, оскільки в кожному з них була жінка: чи наяву, або в спогадах, або в мріях».

Снікерс закінчився:

« Піду куплю ще рулет в лаваші, – вирішив я після такої життєвої знахідки, – і коли пляшечку...».

Єдина торговельна мережа – група торгових підприємств, що забезпечують проходження товару в тій чи іншій адміністративній одиниці (область, край, республіка) від дистриб'ютора до роздрібного магазину і автолавки.

Дистриб'юторська мережа-це частина єдиної торговельної мережі, в якій поширюється той чи інший товар.

Якщо хочеш, щоб дружина швидше повернулася з дня народження своєї бабусі (в іншому місті), то починай витрачати гроші на переговори з домашнього телефону.

Що їй треба, вона все одно візьме, а ти на крок станеш ближче до свободи.

Боляче буде, особливо, з десятої вечора до першої години ночі.

Все одно телефонуй це її тріумф, вона – Клеопатра в ці хвилини.

Одне її буде засмучувати: «ех, така перемога і за рахунок сімейного бюджету!»

Може бути, все не так.

Але, вже дуже хочеться (в розлуці) понагнетать пристрасті.

Якщо Всевишній дасть все і відразу, що ми просимо, то, не «наровен» годину, – може розвинутися (як у інопланетян) косоокість від щастя!

Ось мій дядько – атеїст, але як замахнуть під час безгрошів'я, так одразу: вірить і просить!

– Дай, – каже дядьків Стас, – боженько... і далі по хітам сусіднього магазину «Джерело».

Я уявляю його фізіономію, коли йому, що він просить: раз, і дано буде – без міри... Серйозний б став і ділової мій дядько, як інопланетянин?!

Якщо вранці людей не прощати за вчорашнє, то сам себе у в'язницю посадиш, навіть якщо та Воля навколо.

Якщо б я знав жінку, то мені не треба було б і народжуватися.

Якщо Вас у справі, плющить, як гадюку – значить, ваш робочий день завантажений на сто відсотків і ви займаєтеся цікавою справою.

Якщо ви залишаєтеся людиною на роботі і не ведетесь на гроші, то у вас в будь-якому випадку тиск -120/80. Це говорить про те, що ви на шляху до професіоналізму, а не до аматорського криміналу.

Якщо ми єдині, то коли починаєш чинити розправу, точно помиляєшся в сто п'ятдесят мільйонів (150.000.000) разів!

Якщо ти прокинувся, то це не значить, що ти «гідний» грошей.

Є фірми, яким не треба допомагати підніматися, а треба допомогти спокійно фінішувати. Тяжке покликання (яке вимагає високої кваліфікації), але необхідне в роботі рекламного спеціаліста.

Є люди, які вважають, що бізнес можна зайти, або, купивши чорний «Мерседес», або, стрибнувши комусь в «Мерседес» відразу почати жестикулювати:

– тележить по темі, причому з будь-якої.

Такий підхід до «Мерседеса», швидше за все, пропуск в Генеральні секретарі або в імператори, але не в бізнес. Толку в справах від такої людини, як від чохла (від запаски), якщо не йти від автомобільної термінології.

Жіноча краса?

Як коротко і лаконічно вона передається трьома цифрами: 90/60/90!

Жінка (стара Ізергіль) – кращий передавач інформації у часі.

Чоловік (марафонець) – кращий передавач інформації на відстані.

Жити треба довго і радісно, а воювати (раз – довелося швидко і вправно!

Завели останнім часом: «ресторани швидкого харчування це клас!».

Простіше можна висловитися: «спритні котлетні це атас!».

Захотів Всевишній Онуків і Синові дав життя.

І виконав все бездоганно Син, чого хотів Батько – багато буде Онуків!

Що подарувати Їм в першу чергу:

– щоб Того, хто Їм дав життя Вічне – дякували, та й Мене не забули?

І подарував Онукам Казки-Відгадки: різні-різні.

Багато Онуків – багато Казок-Отгадок подарував: щоб на Всіх вистачило!

Звірів (вовків, у тому числі), які спробували людську кров – пристрілюють!

Голочка в «яєчку» у Кощія Безсмертного це одиничка (цифра) в «нолике».

Інтелігентність народу дорівнює тиражами – Добрих друкованих видань.

Інтерес завжди перед собою.

Цікаво, але жінки не знають себе. Вони так схожі на «чоловіків»!

Іноді подумаєш:

«– А чому Він нічого не записав дві тисячі років тому?

Чого простіше, взяти і Записати хоч одне Слово – не на піску, а на камені, тканини, папірусі?».

І уявляєш: «– Який би це сьогодні, був би бізнес: для когось!!!

Значить не для всіх – Його Слово... значить Слово можна продати/купити!

І знищити – як товар?!».

Іноді підприємців ділять на фізиків і ліриків.

Говорять про те, що у них різний підхід до справ – у одних працює ліва, а у інших праве півкуля. По-моєму, більш точне визначення поведінки підприємця це його спортивна пристрасть.

Більшість із них у своїй роботі дотримується тактики футболу.

Фінти, неодноразові відступу, атаки – загалом, цивільна безконтактна робота. Але є і боксери – раз, раз і в дамки; і шахісти – бізнес любить тишу і логіку; і тенісисти – бей та бий!

Тому знання спортивних схильностей ваших рекламодавців це правильна передбачувана тональність, експресія спілкування і зрозумілий хід думок і дій між вашими підприємствами.

Інший бізнесмен ні-ні, та і починає кричати на всю округу:

– не можу вести «бізнес» – влада заважає.

– Ну, якщо б, не губернатор і не мер, то мої справи поперли б!

Куди поперли?

Причому тут ці люди?

Часто навіть і не підозрюють про бізнес-активності такого бізнесмена?!

Уявіть ситуацію:

– вам треба терміново на вокзал, ви стрибаєте в тачку і вперед до мети!

Раз, через сотню метрів, у машини колесо відвалюється і кермо відлітає?!

Шофер вискакує з машини і кричить:

– Набридли ці губернатори і мери! Якби не вони, я б тебе довіз.

– Що б ви подумали?

«– Він не таксист. Йому явно гроші потрібні!».

Причому тут "кругом демони", якщо гальмівні колодки треба частіше міняти рульову колонку іноді оглядати!

– Щоб ви відповіли?

– Спасибі, прокатав; добре хоч живий залишився.

Так і з бізнесом:

– ніхто не може завадити мені робити газету так якісно, як я вмію; як трактор, що працює в полі, голова колгоспу в конторі – не перешкода.

Бізнес у всіх різний, а вміння продавати – одна на всіх:

– у мене свій читач,

– у тракториста свій їдець,

– у таксиста свій пасажир.

Є взаємний інтерес – є угода і, отже, ціна. Домовимося.

І звичайно без тих, хто про нас «ні сном, ні духом»!

Історія підприємства – історія його реклами (підшивка газет).

«І бачать – не бачать. І чують – не чують».

Бо судять того, кого бачать і слухають:

- Не, по суті сказаного ним – відповідно до своїх книг, а просто – немає!

- Не по подіям, після сказаного ним, а за зовнішнім виглядом і дикції.

«І останні стануть першими», якщо з самого початку будуть вести бізнес, залишаючись на громадському полі.

Кожному свій комунізм і, бажано, вдома.

Кінець світу це спочатку газета (інформація), потім товар (продукт).

Кінець світу це припинення танців людей на економічному полі.

Там більше немає людини, там слово розбирається з товаром.

Економічне поле існує після виходу з нього людину тільки на папері у вигляді договорів і фінансових документів і Світло переміщається на суспільне поле.

Краса повітря в музиці.

Краса чоловіка – кров матері плюс знання.

Краса дембеля у свободі перших днів:

– недоступність жінок, брак горілки і надлишок сну.

Кредит споживачам це неможливість продати (по передоплаті) товар за завищеною ціною.

Ціна це тільки те, що продано сьогодні, а не все, що виставлено на продаж.

Завтра буде новий день, нова ціна і новий обсяг продажів.

Кредит у даному випадку це інвестиції у споживача під відсотки.

Хрест означає схрещування.

На це дві тисячі років.

Критична маса: добирається непомітно,

але після досягнення – відкат назад неможливий.

Кубань – Сибір: контрастний душ!

Лінь – двигун прогресу.

Вона утримує людину на громадському полі.

З-за цього з'являються (обдумуються на дивані, на прогулянці) нові проривні технології оптимізації своєї – ще не завершеної роботи.

Кращі космонавти – росіяни! На Землі живуть, як на орбіті.

Дев'ять місяців холодно, а решту часу – карнавал!

Будь-який каприз за ваші «бабки»!

Девіз, допомагає на будь-якому секторі боротися з шаровиками – категорією підприємців, яка, як мухи на мед, налітають на нового, ще не досвідченого підприємця (видавця рекламної газети у нашому випадку).

Якщо від них не відбитися, то підеш в мінус – вони підкажуть виправдання: «всім зараз погано», і вийти з «мінуса» буде дуже важко. Я б навіть сказав, практично неможливо, – налипшее оточення буде заважати.

І проблема буде лежати не в матеріальній площині (відсутність ресурсу), а у вашому світогляді, що сформували ці осли від бізнесу.

Зустрічайте таких парнокопитних фрази: – будь-овес – за ваші «бабки»!

Любиш – не судиш.

Любов до жінки знаходить інший сенс – вранці.

Але не в ліжку, а по дорозі в дитячий сад – в заметіль, з дитиною на руках.

Мати мовчить (не відповідає на листи).

Треба навчитися слухати (розуміти) тишу.

Мафія це пародія на КПРС!

«Машина часу» для розуму – писемність (зміст).

«Килим-літак» для розуму – газета (форма).

Місця билинні там, де люди ті самі.

Мрія випускника будь-якого вузу – залишитися у великому місті!

Здійсненна, якщо залишитися серед фасадів та будинків, а серед людей!

Світову економіку об'єднує лише одне – таблиця множення!

Мені здається, я відгадав загадку єврейського характеру.

Все, що вони роблять це добре!

Але за все хороше, на мою думку, вони хочуть отримати (практично всі) винагорода зараз і, бажано, грошима.

Ми ж, все більше бартером ("поцупити" і "а у мене "пільги" – у тому числі) захоплюємося. Та й залишаємо на потім майже все, що заслужили: і хороше, і погане.

А раз так, то і облаштовувати Росію треба разом з ними:

– добре буде і зараз, і потім!

Молодогвардійська листівка – 2003 р.