СЕРГІЙ РОСТИСЛАВОВИЧ СУБОТЕНКО

ДУМКИ ЕМЕЛІ

ПРО БІЗНЕС, ПРО РЕКЛАМУ, ПРО ЖИТТЯ

Володимир – 2002/2012 р.

ББК 65.422+76.006.5/Вл/

© 89

Суботенко Ц. Р.

Думки Емелі: про бізнес, про рекламу, про життя. Науково-практичний посібник.

– Володимир: ВАТ «Володимирська офсетний друкарня», 2002 (перше видання), – 88 с.

Даний науково – практичний посібник рекомендовано практикуючим підприємцям та журналістам, а також особам старше двадцяти п'яти (25) років, добрим, міцним і працьовитим.

© Думки Емелі, 2002-2011.

© Суботенко Ц. Р., 2002-2011.

© Оформлення. ТОВ «Експо-Торг», 2002-2011.

ISBN 5-93350-063-1

АВТОРУ

...Департамент державного регулювання в економіці в межах своєї

компетенції розглянув Ваше звернення, яке надійшло на адресу Міністерства економічного розвитку та торгівлі РФ Р. О. Грефа і повідомляє:

Керівництво Департаменту державного регулювання економіки уважно ознайомився з матеріалами та практичними напрацюваннями, викладеними у вашій книзі «Думки Емелі: про бізнес, про рекламу, про життя» і розділяє Ваші висновки про значення розвитку малого і середнього бізнесу, як для економіки, так і для соціальної сфери. Розвиток підприємництва здатне забезпечити значний приріст ВВП, призвести до створення нових робочих місць, подолання бідності та зниження соціальної напруженості в регіонах РФ, стати основою для розвитку середнього класу в Росії...

– в структурі грошових доходів населення частка доходів від підприємницької діяльності та власності в 2006 році склала 19,3%;

– є галузі, в яких переважають малі підприємства: малі підприємства виробляють 50-60% металопластикових вікон та дверей, понад 97% від числа організацій, що здійснюють економічну діяльність у будівництві,

складають малі підприємства;

– частка прибуткових малих підприємств має стійку тенденцію зростання (в середньому 0,74% в рік).

Безумовно, ситуація у сфері малого підприємництва далека від ідеальної. Низька ефективність використання факторів виробництва, кадрове питання, монополізація ринків, труднощі в отриманні доступу до виробничим площам, «недружні» дії великих підприємств і багато інші проблеми гальмують розвиток малого підприємництва в Російській Федерації.

Однак, ми впевнені, що Ваші методичні матеріали, практичні напрацювання і основні тези, викладені в книзі, стануть істотною підмогою в щоденній роботі працівників Міністерства.

Відповідальний П. В. Пустотелин, 19 березня 2007 р.

Російським комерсантам

90-х років XX століття присвячується...

ВІД АВТОРА:

Образ Емелі – образ збірний.

Кожен з нас, або люблять, або взагалі не читали казок, вийшов з казкового Емелі з бажанням змінити життя, не змінюючи свого ставлення до неї.

Чесно працює і живий, з початку дев'яностих років, Ємеля – це вже не тільки галюцинація для оточуючих, але і Людина, який ледь не став інвалідом перебудови, демократизації та подальшої низки економічних реформ.

Однак, незважаючи на пережите, в думках Емелі, якими він хоче поділитися з такими ж, як і він – будуть тільки добрі, тільки життєстверджуючі тези й аргументи.

Такий підхід дає підставу вірити в реальну допомогу його міркувань, тим, хто вчиться самостійно жити і заробляти гроші, грамотно використовуючи рекламні технології.

Лінь – двигун прогресу!

ВВЕДЕННЯ:

Текст у даній книзі побудований за фрагментальному принципом.

За основу поділу на глави взято принцип трьох полів: економічного, інформаційного і суспільного.

За основу поділу на абзаци, речення та фрази (до двох слів) взято принцип самодостатності, не вимагає подальшого роз'яснення з боку автора.

Такий поділ допомагає кожному конкретному читачеві самостійно розвинути думку про те, як заробляти, як захищати свої економічні інтереси з допомогою реклами і, на закінчення, як жити на своїй землі.

В доказовій базі кожної окремої думки, графіка або рекламного макету використовуються:

– тільки замальовки з дійсності;

– тільки історична зв'язок;

– тільки географічна широта;

– тільки математичні (логічні) рішення;

– тільки реальні фірми; товари; міста.

До деяким думкам треба ставитися, як до наукових розробок, що вимагають дуже обережного застосування в повсякденній роботі.

Глава 1

ЕКОНОМІЧНЕ ПОЛЕ

ПРОДУКТ I ТОВАР I НАЦІНКА I ЦІНА I ЯКІСТЬ ПОСЛУГИ

УГОДА I ФІРМА I СЕКТОРА I РІВНІ I ДЕРЖАВНА ПІРАМІДА

Бізнес «білий» – господарська діяльність підприємства, у розрахунках якої враховується наявність на економічному полі держави (ПДВ).

Бізнес «чорний» – господарська діяльність підприємства, у розрахунках якого не враховується присутність на економічному полі держави.

З цієї причини чорний бізнес є руйнівною конструкцією веде до перевантаження, перегріву на тому чи іншому рівні або товарному секторі. За світоглядними параметрами чорний бізнес:

– це цехова ідеологія, выставляющая мірилом всіх речей і заробітку – набір обивательських матеріальних уявлень про багатство, розкоші (машина, дача, коханка, квартира).

З математики – він, підгинаючи всю амплітуду господарської діяльності до принципів базарної торгівлі, є пережитком феодалізму.

Бізнес тоді буде ефективним, коли співробітники вивчать прайси.

Є одне спостереження: молоді співробітники, старші в дев'яності роки, не знають математики, не знають цифр. Вони не люблять цифри.

Вони дивилися фільми про порно і криміналі, а це дві дуги пороку, максимально віддалені від цифр. Тому користі від їхньої праці – не більше, ніж від фотомоделей на будмайданчику.

Біржа без людей.

Бувають випадки, коли підприємства-товаровиробники або їх дистриб'ютори з великих мегаполісів приходять в інші міста та, ігноруючи математику (товарообіг), вибирають у партнери не дистриб'ютора, а відразу оптовика.

Казус тут в тому, що вони даного оптовика відразу називають дистриб'ютором, а йому це подобається! Але, ігноруючи математику, приходить фірма програє і, в першу чергу, на такому параметрі, як ємність ринку.

Замість того щоб через дистриб'ютора (свого або того, хто вже працює на даному секторі) встановити добрі взаємини з усіма оптовиками і контролювати весь оптовий рівень, вони, вибравши одного оптовика, максимум, будуть контролювати (для поширення свого товару) всього 10% (місткості ринку), а то й набагато менше.

Пов'язано це з тим, що в більшості регіонів оптовик це дуже маленький магазин на московській околиці з техніки, рівня роботи та обігу. І хоча, фірми з мегаполісів це іноді влаштовує, рекламній газеті краще не брати участь у такій угоді: продовження не буде.

Мало, що оптовик може про себе подумати і як себе запропонувати?

Я ось теж іноді думаю, що я – цар!?

Так і цей оптовик, пам'ятайте – у пісні Івана Кучіна: «– Раніше я був злодій в душі і бандит в потенції...», по суті бомжа бомжой, за самовизначенням Чингісхан!

З математики – він контролює максимум 1/100 місцевого товарного ринку (при стандарті 1/10), а то і того менше. По області, взагалі – порожньо, оскільки, як правило, у нього і рекламного бюджету немає, без якого в області нема чого робити.

За технологією він не готовий до цього (фурами) опту і, як оператор на товарних потоках не варто, і, швидше за все, стояти не буде: з-за свого світогляду і невміння сказати – ні! на пропозицію побути дистриб'ютором.

Дистриб'ютор (торговий представник) не сперечається з математикою, і, на відміну від такого оптовика, торгує мінімум 1 контейнер у 1 день (!), а не півконтейнера на безстрокову реалізацію.

Є бачення зі сказаного, що, незважаючи на пропозиції, оптовику краще залишатися оптовиком і працювати під свої десять-п'ятнадцять (10-15%) відсотків і не відразу радіти крутому звання дистриб'ютора з меншими відсотками (доходами).

– Ви кажуть хронічний невдаха? У вас що – надійного блату немає?

– Я не невдаха! Я гроші долю займаю під відсотки, подовше?!

В даний час держава в частці від кожної угоди на 20% (ПДВ). Багато це чи мало? На мій погляд, так! – принаймні, для Росії, в чотири рази – багато! Якщо підійти математично, то (ПДВ) – це податок на Угоду.

Угода в Росії – це географічне поняття, з-за її відстаней в десять тисяч кілометрів з заходу на схід. Другий фактор – це роздрібнення товару на партії від дистриб'ютора (контейнер) до оптовика, дрібного оптовика, роздрібного продавця і, в підсумку, до кінцевого споживача (не один контейнер, а один товар – одна одиниця з контейнера). І виходить, що в бізнесі угода – збірне поняття: вона одна – від виробництва товару до його кінцевого споживання і складається з чотирьох міні-угод між операторами за рівнями руху товару.

Таким чином, відстані (географія) в Росії, перемагаються рівнями (математикою) – дистриб'ютор, оптовик, дрібний оптовик, роздрібний продавець. Разом виходить 4 одиниці. Це мінімум, який держава повинна визнати.

У разі такого визнання, ПДВ (20%) треба розділити на 4 частини і отримати 5% з міні-угоди (від дистриб'ютора до оптовика і так далі).

Найімовірніше, тільки 5% ПДВ від кожної міні-угоди має відходити державі. Все інше (більше п'яти відсотків), в кінцевому рахунку, впливає на собівартість товару більше, ніж «жадібність» посередників і призводить або до відходу економіки в тінь (втеча від ПДВ); або до подорожчання товару (чотири рази на 20% це націнка 80% з боку держави); або до торгівлі з заводу безпосередньо, а це вже нісенітниця, так як порушує математичні закони (в географії) розподілу товару на партії – аж до однієї одиниці. В кінцевому підсумку зустрічається одна людина в будь-якій точці країни і один (одна одиниця) товар.

Тому ПДВ у розмірі 20% (дохід держави від всієї угоди) повинен бути таким же збірним відсотком, як і сама угода.

В горизонталі вимірюється час, і тільки в горизонталі.

Всього двадцять чотири години на всю земну кулю.

На роботу в кожній території по вісім годин.

На весь Світ всього три робочі зміни на добу.

Це амплітуда матеріального світу і три економічні вершини (доларовий варіант): Сінгапур – Лондон – Нью-Йорк.

Економіка Росії повинна зачепитися за одну або за дві (Сінгапур – Владивосток, Лондон – Москва) вершини з трьох. До третьої, американської, можна причепитися з допомогою Куби.

В офісі не повинно бути людей зі своїми столами.

Все своє співробітники повинні залишити вдома.

Правильна форма організація офісу – стовп (круглий або трикутний) посередині. На нього кріпиться вся інформація про поточній угоді – грані, як відділи, через які вона проходить.

По периметру приміщення – столи: для юридичних документів, для фінансів, цей для реклами і так далі. Документи на столах, а не на стовпі тільки тому, що людині зручніше з ними працювати горизонталі!

Якщо йти далі в розвитку думки щодо організації офісної роботи, то людина працює не на підприємство: звідси і до вечора, а над операцією!

Тому один співробітник, взявши рекламу, працює на рекламному столі, якщо треба виписати рахунок, то на фінансовому столі. І так далі.

Це дозволяє вести контроль над документацією: її не треба шукати по всіх столах. Вся документація загального користування, а разом з нею і офісна канцелярія мають свою «прописку» на тому чи іншому столі або в поруч стоїть шафі.

Виключення робляться для папок. Вони всі, рядочком, пронумеровані, стоять у фінансовому столі. На самому фінансовому столі лежать зошити за рахунками, рахунок-фактурами і «розкладачка» (зошит: назва фірми, номер рахунку, сума, дата оплати, менеджер). Це зручно і, незалежно від людського чинника, в будь-який момент, будь-хто з працівників може продовжити будь-яку операцію. Після закінчення роботи всі відомості про угоди – на стовп!

У різний час я хотів звільнити то одного, то іншого співробітника і зупинявся тільки з-за того, що про те, кого я хотів звільнити, добре висловлювалися як про людину, співробітники.

Саме думка співробітників є противагою власну думку.

В системі координат (сектору/рівні) і дистриб'ютор (торговий представник), і виробник – юридично, фінансово незалежні підприємства. Їх об'єднує тільки вигода: робота з підняття грошей від реалізованого товару.

Звичайно, з часів Царя Гороху, – практикується жорстке підпорядкування представництва (дистриб'ютора) метрополії (виробнику).

Методи різні, але суть одна – загнати в борги і підприємство (дистриб'ютора) і його керівника. Найголовніше, щоб керівник був тямущий хлопець і підписував всі документи. А потім він буде роками, десятиліттями відпрацьовувати те, що називається: «– треба було в школі не вчити уроки, а математику».

Тому не можна брати грошей на побудова дистриб'юторської мережі, не допоможе відразу добре жити. На самому початку спільної роботи з виробником, ваш товарний ринок тільки в вашому розумі може відбити, взяті на постановку теми гроші.

Не сумнівайтеся, той, хто дає гроші, вже все вирішив і не один раз.

Не віддасте. А якщо напряжетесь і все-таки віддасте, то загубіть, не тільки техніку, куплену на ці гроші, але, ймовірно, і своє здоров'я.

Починайте самостійно: крок за кроком піднімати грошики по копієчці.

Ніколи гроші не вирішували головного завдання – становлення дистриб'юторської теми.

Професіонал розуміє, що таке авторитет напрацьований і ім'я зароблене. Не за один рік це робиться, а тим більше не отак одразу за один місяць.

Живіть у сучасному світі, а не за Царя Гороха: товар виробника, а товарний ринок ваш! І ніякої залежності.

Загнати в «расходку» – комплекс заходів, що дозволяє збільшити собівартість товару у конкурента за рахунок збільшення його видаткової частини (представницького бюджету).

Даний комплекс заходів проводиться фірмами з базою на товарних секторах – проти фірм з базою на фінансових і управлінських секторах.

Непроханих гостей рівняють саме з допомогою зростання їх видаткової частини у представницькому бюджеті.

 Війна, як подія, сьогодні це польова кухня, де посилено знищується кінцевим споживачем – Армією – продукція сектора металу (благородно, кольорового, нержавійки, дюральки)... алюмінієвою ложкою.

Всі «великі» гроші заробляються в гарному настрої.

Всі комерсанти 1990-х, як і комісари 1920-х вийшли з бідноти.

Всіх росіян об'єднує одне – рубль.

Тому правильніше називати нас називати – рубляне.

Головна причина появи підприємств торгівлі та рекламних газет – переміщається товар.

Підвищення товарообігу – єдиний привід підприємству замовити рекламу в газеті.

Однак іноді менеджери на підприємствах плутають все і кажуть:

- головне щоб директору сподобалося.

На мій погляд це образлива для рекламної газети постановка роботи.

У таких випадках треба відповідати так:

– ми говоримо, ви платите; ви говорите як – ви розплачуйтеся.

Всі позиції підлягають узгодженню, крім вихолощення сенсу (цифровий начинки) в рекламному матеріалі. Якщо таке за бажанням того чи іншого директора відбувається, то краще взагалі відмовитися від цієї пропозиції. Нічого крім проблем даний контракт вам не принесе, оскільки у вас і у того директора різні шкали вимірювання позитивного результату від однієї дії. Ви очікуєте результат в абсолютно різних «таблиці Менделєєва» (образно).

Досвід показує, що співпраця після такої реклами припиняється, як мінімум, на рік або до зміни керівництва на даному підприємстві. І в цьому немає нічого дивного: на економічному полі немає людини, а тим більше його примх. Є товар, який переміщується з економічного поля від місця виробництва до місця споживання. Тільки це (партія/ціна) повинно знаходити відображення в рекламній газеті.

Яскраві барвисті макети не можна заперечувати, але, на мій погляд, їх місце в квартальних каталогах: у кольорі, на відмінну папері і в подарунковому варіанті. Такі каталоги гостям дають подивитися, щоб зав'язалася розмова, під «пробні» сто грам.

У рекламній газеті така відео-подача інформації про товар непереконлива: вона не говорить про те, як на ньому можна заробити.

Державна піраміда економічного поля (управлінські, фінансові, товарні сектора) це не заперечення однієї групи секторів іншими, а визнання багатства різних форм управління та світогляду.

Саме в державній піраміді закладений принцип від одноплановости до багатоплановості і найголовніше – рух один до одного і нерозривність монархії і демократії.

Монархія і демократія це різні полюси у державній піраміді.

Верхівка піраміди – монархія, оскільки і управлінські та фінансові сектори мають єдине світобачення проблеми і єдині стандарти поведінки, необхідні для стійкого стану всієї конструкції.

Крайньою точкою монархії на економічному полі є виробник і його дистриб'ютор (торговий представник) на торговому майданчику того чи іншого міста (області, краю, республіки).

Саме виробник та дистриб'ютор є «патріотами» (монархістами в політиці) того товару (за якістю), який вони представляють на даному товарному ринку. Вони, в принципі, представляють інтереси тих людей, які вклали свою працю у даний товар при його виробництві.

Тому Монархія – право відстоювання інтересів тільки свого (!) товару.

У зв'язку з цим треба визнати, що монархій – товаровиробників може бути багато, а от демократія – одна на всіх!

Демократія – право покупця, як кінцевого споживача, на вибір!

Вільний вибір.

Тому, чим ближче за рівнями до покупця рухається товар, тим менше монархії і більше демократії. Судіть самі: на дрібнооптової базі 1000 найменувань товару, приблизно (за логікою), від 100 монархій-виробників.

Чи може за світоглядом економічному (по заробітку) дрібний оптовик віддавати перевагу тому чи іншому виробникові? Звичайно, немає.

Як тільки він почне виявляти патріотичні почуття до тієї або іншої групи товарів, у нього відразу перестануть з'являтися директора роздрібних магазинів і все більше буде з'являтися його колег з дрібнооптового рівня.

Він автоматично став при патріотизм – оптовиком, а якщо він ще далі пішов і став патріотом якогось одного товару, то він став дистриб'ютором.

У зв'язку з цим варто сказати, що помилка минулих часів у філософії це постулат: одна монархія змінюється на одну демократію! Неправильний постулат, якщо його розглядати з позиції економічного поля.

Тільки кілька монархій можна замінити однією демократією.

Демократія одна, а монархій завжди багато!

Якщо ви зіткнулися з монархією, то знайте, десь поруч ще є, і не одна...

Значить, хто винен, як запитував відомий революціонер?

Відповідь невигадливий – людина як кінцевий споживач!

Що робити, як задався питанням інший, не менш відомий революціонер?

Якщо ви виявили монархію і математика на вашому боці, десь поруч ще їх купи, то стаєте «демократом» і відкривайте оптову базу – вони самі до вас підтягнуться! Оптова база дозволяє стягнути в єдине математичне демократичне місце (порядкова логіка) – до 10 монархій, дрібнооптова база – до 100 монархій, роздрібний магазин – до 1000 монархій.

І виходить, що яскраво виражена монархія в людському факторі є тільки на підприємстві-виробнику (гордість за свій завод – обраність).

Потім, ця гордість, після прохідний, переходить в німе стан під назвою товар і в такому стані, ніж далі по рівням від виробника, тим менше у даного товару понта (монархічного патріотизму) – йде до кінцевого споживача в роздрібний магазин і зустрічається з іншим полюсом –демократією, вираженою емоційно (так само, як на заводі) теж в людському факторі: «– ось це хочу!».

Право на виготовлення одного товару з тисячі – право монархій (виробника).

Право на вибір одного товару з тисячі – право демократій (покупця).

Але не треба забувати про те, що і там, і там знаходиться людина, його економічні (життєві!) інтереси.

Зазначу ще й те, що стійкість всієї конструкції під назвою державна піраміда (управлінські, фінансові, товарні сектора) та дотримання її життєдіяльності дають два маленьких золотничка:

– біржа (брокер) та виставка (дистриб'ютор).

Якщо цього не визнати і рекламній газеті цим не займатися, то, в іншому випадку, ми отримуємо соціалістичну казарму, коли виробник зі своєю тупою впертістю доходить до контролю над роздрібною мережею і «тулить» покупцеві тільки свій одиничний продукт.

Це монархія!

Або, навпаки, покупець доходить до виробника і вимагає від нього зробити те, що він в принципі не може: одразу все і в одному місці!

Це анархія!

Демократія, як я вже говорив, це багато, багато монархій у виробництві товару і одна демократія (прилавок магазину) для всього, що ці монархії справили!

І демократія, і монархії залишаються на місцях і не переміщуються, а переміщується в бік монархій – грошовий потік, а в бік демократії – товар!

Державних підприємств не буває.

Сучасне розуміння державного підприємства – це узурпація поняття – «частиною у цілого».

Це все одно, що двоє в ліжку скажуть, що любов належить їм, і тільки їм і їхньому ліжку, а не парі в парку на лавці; і не відпочиваючим на морському пляжі з теплою галькою. Любов належить людині – кожній людині (двоє, як один), де б він не знаходився.

Так і держава теж належить людині, незалежно від того, де він знаходиться, в якому місці економічного поля – на роботі. Тому, по логіці – всі державні підприємства (значущі, корисні).

Гроші – слабкість міст.

Мається на увазі, що цифровим абсолютом економічного поля і, відповідно, товару є грошова маса. Вона прапор-невидимка Ідеї. Вона є і її немає. Але, якщо гроші (слідом за товаром) йдуть з того чи іншого міста, то він перестає існувати. Товар йде по дорогах.

В інтелекті – сила міст. Він пов'язує місто з селом і дає право людині на вільний час. Саме в місті знаходиться інтелектуальне забезпечення економічного поля, виражене у підприємствах усіх рівнів: від брокерської контори до приватного підприємця на колгоспному ринку.

Місто там, де є біржовик і дистриб'ютор, а не тільки банк і міліція.

Дистриб'ютор в роздріб не торгує!

Він взагалі не торгує товаром – він продає контракти.

Його місце на біржі, коли він купує партію товару цілком; і на виставках, коли він розпродує її по частинах.

Думаючи про земельну реформу (навариваться на Землі-Матінці чи ні?), прийшло на думку наступне: – у нас в державі є ідея привласнити кожному ІПН для того, щоб брати гроші. А мені здається, що для початку – треба не ІПН присвоювати, а видавати бізнес-паспорта (свідоцтво про народження) з номером, який одночасно є і номером рахунку в банку, який контролюється податковою інспекцією.

Зробити це для того, щоб, перш ніж брати щось з людини - треба спочатку йому щось дати.

Пропоную ще раз «ваучеризировать» надра і землю, і з кожної видобутого кубометра (м3) нафти, газу, з кожного квадратного метра (м2) Чорнозему нараховувати кожній людині - громадянину Російської Федерації – відсотки, оскільки все це багатство належить Народу: раз і назавжди!

При такому підході проблем не буде:

– ні з земельною реформою: всі – за!;

– ні з ІПН (номер свідоцтва про народження): всі його отримають повторно (негайно) і в бійку.

Для уникнення ажіотажного попиту можна почати з тих громадян нашої Батьківщини, які з'являються на Світ зараз, в ці хвилини.

Якщо підприємця (він потрапив, його кинули) викинуло з економічного поля, то він повинен зрозуміти: тільки товарні потоки можуть його повернути назад як активного гравця, а не володіння тим, де товар зупиняється.

Йому не треба братися за ларьок, кабінку на базі, склад або офіс. Не пройде.

Зачепившись за приміщення, він, швидше за все, спробує заманювати постачальників, бравуючи своїм авторитетом в бізнесі в минулому, але продається товар, а не приміщення, де він зберігається і не людина, який орендує ці приміщення.

І причина тут в тому, що люди (інвестори, брокери, виробники), які направляють товарні потоки, дуже тонко відчувають стан людини (підприємця); і бачать успіх у своєму прагненні завести свій товар на даний ринок лише в комплексі заходів, які здатні провести кілька підприємств (дистриб'юторська мережа), а не одна фірма або одна людина, нехай навіть з досвідом минулого.

Пам'ятайте: один раз побитий не повинен наступати на ті ж граблі!

Повернення в минуле неможливий. Попереду у даного підприємця (підприємства) спокійний, крок за кроком, шлях до колишніх позиціях.

Головне – не поспішати, працюючи з новим товарним потоком.

Буде важче, ніж раніше, але це і добре: там був не його товарний потік або товарний потік, яким він не керував. А зараз це його справа.

В цьому і є його реноме – піднятися з нуля, працюючи по чотирнадцять годин на добу, ставши частиною чогось (дистриб'юторської системи).

Підприємцю тільки з таким світорозумінням можна реально допомогти, як безпосередньо у бізнесі, так і в рекламі.

Якщо в офісі багато паперів, то колектив непрацездатний.

Не потрібні милиці документації професіоналам.

Є співробітники на фірмах, які кажуть:

– П'ятдесят відсотків це клієнти через газету, а п'ятдесят відсотків мої напрацювання.

Абсолютна дурість, якщо не сказати ще жорсткіше. Людина – це свято.

З газетою – друкованим словом (ефектом від реклами) на фірмі може змагатися, наприклад, або факс, або ксерокс – теж друковане слово.

Тоді яка виходить доказова база?

Ніяка.

Газету, на фірмі, можна замінити не людиною, а прайсом або листівкою.

Це одна вагова категорія – рекламний бюджет.

Газета виграє у листівки або прайса – тиражем.

Тому, даючи рекламу в газету, треба чітко знати ті завдання, які повинна вирішити друкована реклама через великий тираж.

Другий варіант заміни газети – телефон. Тут слово – безпосередньо.

Але це вже представницький бюджет, оскільки передбачає безпосередню участь в озвучуванні умов угоди (юридичних, фінансових, товарних) – співробітника підприємства.

Дві «речі» (рекламний і представницький бюджетів) один одного не відміняють і не замінюють: у кого на скільки є грошей і вправності, на стільки він і просуває свій товар: або з допомогою рекламної газети, або за допомогою телефону, або використовуючи одночасно і те, і інше.

За наші гріхи відповідають наші діти.

Іноді, та іноді подумаєш: яку задачу хотів вирішити Олександр Невський, посилаючи свого сина на «князювання» в Москву?

Чого він хотів домогтися економічної зв'язкою «Володимир-Москва» і фразою:

– Скажіть усім, що Русь жива! І нехай без страху шанують до нас в гості!..

Інструкції виробляються тільки після становлення підприємства.

Не можна брати чужого.

Треба побачити і записати, що треба підприємству від кожної виробничої сили. Це і є інструкція.

Я вибудовував роботу редакції, як фірми, по самому молодому співробітникові.

Калька знімалася з нього. Всі його типологічні помилки і хитрощі лягли в основу і інструкцій, та штрафних санкцій у трудовому договорі (контракті) з усіма іншими співробітниками.

Інфляція – це досягнення реальної вартості товару (торгова марка) стовідсоткової якості. Сурогатного товару інфляція не страшна – він поза економічного поля і грошей для нього не придумали.

Але, як не парадоксально, інфляція закладається в субсидії на виробництво та просування на ринок сурогатного товару.

Зростання інфляції провокує появу торгової марки на даному ринку.

У підсумку – економічна криза: противаг немає, а є два вектори в одну сторону: на підвищення ціни.

Субсидії ТМ не потрібні не на виробництво, а не на стимулювання продажів, але і ціна у неї на світовому рівні.

Субсидії потрібні – сурогат, невостребованному ринком.

Різниця в ціні між ТМ і сурогатом може досягати разів.

У підсумку, рівень життя, який можна проводити тільки по ТМ, також знижується в рази: люди отримують 'гроші' в основному за вироблений і проданий сурогат.

Вихід тут один: висновок сурогату з економічного поля.

Зникне загальна ілюзія (товар є, а грошей немає); з'явиться мета – кожному свій комунізм, через боротьбу з інфляцією на своєму робочому місці.

Козак – це не той, хто сам собі присвоїв звання, форму натягнув і бабки рубає, обилечивая на стоянках автолюбителів.

Козак-це людина, у якого в будь-який час доби: п'ять хвилин на збори, у разі небезпеки для його землі.

Через п'ять хвилин після команди «збір» - він воїн, а ким тільки що він був в мирному житті – яка різниця. Головне – не понтувався і Військової Слави предків не заробляв – роздаючи квитки, поскрипуючи портупеєю у званні отамана!

Калькулятор не тетріс. Він показує рівність сторін!

Кесарю кесареве. Гроші податкової.

Кінцеве споживання і зміна сировинної складової в товар, як продукт (сировина, напівфабрикат, готовий виріб) це безповоротне зміна хімічного складу продукту.

Якщо ви підсмажили курку (напівфабрикат), то, як заморожену тушку (сировина) вам її вже не продати. Якщо, після цього, зробили з неї рулет (готова продукція), то йому не можна повернути ні крил, ні пір'я.

А коли з'їли рулет з курочки, то начебто нічого й не було?!

Маржа – це правильно закладений дохід комерційного агента.

Правильно закласти маржу: з заявленої ціни постачальника прибрати ПДВ, додати свій інтерес (згідно рівневому поділом), на отриману суму додати ПДВ. Це і етично (на державну частку (ПДВ) нічого не можна накидати) правильно і математично вірно: пробивання посередників починається в бухгалтерії збивання податкових наростів. Якщо бухгалтер (іноді і генеральний директор) проб'є ціну на «розділити на 1.2» і отримає цифру з нескінченними частками (цифрами), то бухгалтеру (генеральному директору) ясно – тут посередник.

Операція відразу непрохідна і ніякої маржі!

Блискавка і дощ це не гроза.

Гроза це подія.

Вона попереду, а зараз це можна зрозуміти з природним змінам.

Так і в економіці – грозу можна передбачити, як подія.

Передбачити і виразити в слові...

У дівчат все ясніше – це блискавка – різко коли! Це грім – сама подія в ньому! Вона, коли!

Москва в межах Садового кільця – це прошарок супер багатих буржуа.

Дана частина Москви завжди відривається від провінції: там інші гроші, і зарплати. Максимальний розгін (напередодні грошової реформи або дефолту) в десять разів: у нас зарплата тисяча рублів – у них десять тисяч рублів.

Якщо ви в бізнесі, то такою ситуацією треба користуватися.

Дисбаланс (розрив у бюджетах, зарплатах в десять разів) треба використовувати в інтересах свого товарного ринку. Наприклад, на інформаційному ринку (у Володимирі) можна відсотків на сімдесят-вісімдесят жити за рахунок двох інформаційних потоків або на Москву, або з Москви.

Перший: вихід на Москву місцевих товаровиробників і дистриб'юторів.

Дії наступні: спочатку йде ідеологія, інформація, – сформульовані в газеті, а потім вже товар.

І тут треба зрозуміти те, що не треба гальмувати інформаційні (рекламні) потоки на Москву, загинаючи розцінки на федеральні рекламні видання. Нехай дають рекламу за викидними цінами. В такому разі, до підприємств з економічного поля швидше прийде розуміння того, що гроші треба вкладати в місцеву, свою міську рекламну газету. Їх двісті доларів – це ніщо в порівнянні з двухстами тисячами доларів, які вкладають московські фірми в те ж видання (в рекламу такого ж, як у них товару). Ясно, що наші програють москвичам, як Ямайка - Аргентині. Тільки крутіше – 2 : 200.

Щоб виходити на московський ринок, спочатку треба міцно встати у себе, а потім запускати в Москву свою місцеву газету (додатковим тиражем і адресною розсилкою). І лише після цього давати рекламу у московську рекламну пресу. Якщо Ви зможете переконати Ваших замовників дотримуватися такого алгоритму, то ви заробите при виході на Москву.

Другий: пришлу, московську рекламу теж не треба зустрічати подвійним прайсом. Хай приходять. І тут роль газети як першого зустрічає, визначає: в суті, в динаміці і в об'єкті пропозиції. Столичний підприємець, найчастіше, виходить не з товаром, а з пропозицією (у рекламі) до місцевим підприємцям попрацювати з його торговими марками.

Щоб заробити, на Москві, в першу чергу, треба запускати в рекламній газеті його звернення. Другий рекламою повинна бути реклама безпосередньо товару – вже реально присутнього на даній торговій площадці. Ніяких страшилок і танців в очікуванні приходу товару. Відразу цифровий формат того товару, який, на жаль, для кого-то, вже в вашому місті на складі.

Всі інші варіанти заробітку або проміжних, беручи до уваги дану концепцію роботи з дорогою Москвою, або безперспективні.

Москва танців (сльозам) не вірить – вона вірить цифрам!

Тільки в цифрах видно прибуток!

Ми (в бізнесі) в Раю.

Треба змиритися:

– кваліфіковані кадри найближчим часом будуть в дефіциті. У дев'яності роки минулого століття було вимито міське населення, і реально, тільки років через десять, можна очікувати стовідсоткового поповнення трудових ресурсів.

Звичайно, можна попрацювати і над тим, щоб стягнути трудові ресурси в ваше місто з інших міст.

Але в цьому випадку виникнуть проблеми у ваших суміжників з цих міст.

Поодинці тут не виграєш, хоч і стянешь весь резерв на себе.

Вихід – оптимізація виробничого процесу, спільно з суміжниками.

Націнка на капітал – відсотки, що нараховуються на реально вкладені в угоду гроші. За основу береться курс Центробанку (за кредитами на рік), ділиться на час угоди, береться запас в 100%. Отриману цифру вкладають в собівартість операції. Це друга націнка з двох можливих.

...

Перша – націнка на видаткову частину і вона буває, в залежності від обороту і, відповідно, рівня того чи іншого підприємства (редакції, рекламного агентства), дистриб'юторської (1-3%), оптової (3-5%), дрібногуртову (5-10%), роздрібної (15-25%).

Націнки за сервіс.

Існує пара націнок, що випадають з математичних правил, але мають право на існування: операції з ним все-таки укладаються.

...

Б-1. Націнка від роздрібно–купівельної ціни до ринкової 25-100% (роздріб). Чудовий варіант націнки – поштучний продаж. Він повністю випадає з системи «товар – гроші – товар». Під класичну товарну схему він не підходить, хоча їм часто користуються човники, торговці виняткові (ексклюзивні) товарними позиціями, доставленими на замовлення. Властива вона таких секторів, як антикваріат, раритети, дорогі речі повсякденного попиту, але виглядає смішним пережитком, у випадках продажу таксистом вод... вночі за подвійною ціною.

...

Б-2. Націнка на безкоштовний товар – 20-200% (роздріб). Цей варіант націнки на кшталт торгівлі анаш... Він такий самий безпринципний, як і... безприбуткових. Застосовується власниками роздрібної мережі, особливо в секторі друкованої продукції. Схема наступна: є рекламні друковані видання; є директор роздрібної мережі, який їде до керівництва даного видання і каже: «Давайте я буду продавати ваш безкоштовний журнал, а Ви мені буде ще й платити за це!».

На жаль, ця схема існує, хоча і аморальна!

Не можна продавати те, що повинно лунати безкоштовно, а тим більше не можна брати гроші з двох сторін: постачальника і покупця.

Гроші за розповсюдження безкоштовних видань брати треба, але тільки з постачальника, і тільки за якість поширення (підписи)!

Бюджет місяці такий: підсумовуються транспортні витрати, оплата роботи розповсюджувачів, оренда і так далі. На отриману суму робиться націнка – близько 5-40% в залежності від обсягу поширеною продукції і виставляється рахунок.

Не можна бути скрізь в частці. Це порок; самбірщина.

Займайтеся своєю справою, і беріть гроші за зроблений обсяг робіт.

Нерідко падає фірма з мільйонними оборотами.

Відбувається це із-за того, що вона не змогла впоратися з капіталом. Перші ознаки некерованості капіталу вже помітні на старті, на малих обертах. Але в цей час, фінансова складова не так небезпечна для підприємства в сенсі управління – вона занадто мала, щоб називатися капіталом. На великих обертах капітал це повноводна ріка, якщо хочете, Волга зі своїми підводними течіями (характером).

Чому це відбувається непомітно? Фінансова складова це центральне ланка між секторами товарними і управління.

Товарні сектора управляються з секторів управління і можуть змінити ритм свого існування досить оперативно. Підприємство (одна мільйонна частина з юридичних осіб) на малих обертах може крутитися, як хоче. Зміна ритму руху (господарської діяльності) диктує тільки – капітал (фінансова складова), існуючий за математичним законам, і чим більше обертів на підприємстві, тим менше воно керовано з секторів управління.

Тому систематизація товарної, управлінської та фінансової діяльності підприємства повинна проводитися відразу на старті. Треба створити мінімальний запас фінансів для подолання поточних або нових змін в політиці самих капіталів (фінансового сектора), або зміни політики секторів управління (державної політики) і товарних секторів (економічної політики).

Синхронізація дій в управлінні підприємством, товарними поставками і, найголовніше, фінансовими діями – єдиний варіант, як для старту торгового підприємства, так і для його розвитку з виходом на мільйонні обороти.

Не підходьте до справи, як комерсанти початку 1990-х років, розмірковувати:

– Якщо люди ку..., то я буду постачати їм сига...!

Думка повинна розвиватися по іншому шляху:

– Якщо цей товар вже є на ринку, то значить, його хтось вже привіз!

Без вивчення всіх операторів товарного ринку, тих націнок, які вони роблять на товар, всього товарного запасу, присутнього на даний момент на торговому майданчику вашого міста, неможливо знайти місце (прибуткове) для вашого підприємства як оператора на тому чи іншому рівні товарного ринку. Тільки розуміючи, що відбувається на економічному полі, можна взяти вдалий старт.

Особливість зими (користь для місцевого ринку) в небезпечній (слизькій) дорозі. Підприємства, в цей час року намагаються скорочувати відстані при закупівлі того чи іншого товару. Це призводить до збільшення внутрішнього обласного (крайового, республіканського) товарообігу.

Друга особливість зими в бізнесі дає про себе знати після 15 жовтня.

З цього дня відправка товару в Сибір і на Далекий Схід стає через морози, практично, неможливе. Є, правда, ризикований спосіб – утеплення контейнерів пінопластом по всій площі.

Допомагає. Особливо це актуально в грудні, під Новий рік і різдвяні свята, коли товарні запаси в тих краях значно скорочуються.

Від Слова вибудовується розум, дає команду рук.

При плануванні витрат на рекламну кампанію – вірити треба не з текстом Рекламного плану» і не його розробнику, а свого розуму.

Якщо він згоден зі змістом слів від Автора, то працюйте з «Рекламного плану»: не сумнівайтеся!

А так - на що ви здатні взагалі, якщо самі собі не вірите?!

Або ідіть і працюйте, або зупиняйтеся, від гріха подалі.

Пенсіонери в бізнесі – все одно, що парашутисти «ТСОАВІАХІМУ»!

Приземляються як хочуть і коли захочуть.

Скажеш по-російськи:

– У п'ятницю до дев'яти годин приходьте.

Тягнуться з тридцяти восьми до десяти.

Тільки повернешся в офіс – з прохідної дзвінок:

– Це Серьожа або Альоша? ...А? Я прийшла. А газети будуть!

...А мені сказали, що у вас строго – з ранку планерка.

– Хто сказав?

– ?! (мовчить, не здає!).

– Яка планерка з цими архаровцами?

Ну, думаєш:

«–Відмазка не пройде. Зараз порву, як промакашку!».

Але, поки йдеш до прохідної, чому-то: добреешь і, добреешь.

У підсумку, газети видаєш – шаркаючи ніжкою і з мармеладної посмішкою?!

Через два роки розумієш: газета відбулася і тримається не на фізичній силі, тих, хто пожвавіше і посмышленее їх, а на Вірності саме цих людей!

Першими під заміс економічних реформ потрапили міста.

Вони перестали бути спальними районами при заводах – через них пішли товарні потоки. На жаль, де попало і як попало – через підвали, дитячі садки, школи. Товар – поза спеціалізованих під нього споруд, хоч і легка нажива, тим не менше, все одно – отрутохімікат. Тому ясно, що така ситуація, коли інфраструктура міст не готова забезпечити проходження нових товарних потоків, породила і бандитизм, і чорний нал і все, що ми пройшли в 1990-і роки.

За останні десять років, зміна статусу міст привела до зміни економічної ситуації в країні і змінила самі міста, як торгові майданчики.

Товарні потоки – річ небезпечна і потребує в управлінні дроблення, зберіганні і реалізації. У містах повинні бути відведені місця для підприємств з різних рівнів, і для них мають бути введені нормативи за параметрами, що дозволяє з найменшими втратами і навантаженнями для міста пропускати через себе товарно-транспортні потоки. І тут без рекламної газети не обійтися. Вона повинна сформувати єдиний інформаційний полі – між об'єктами, де буде зберігатися і реалізовуватися товар.

Демократія тут в загальних правилах, у загальній математики і, звичайно, в цифрах. Цифри в рекламній газеті зрозумілі всім: вартість товару в залежності від партії і оператора (дистриб'ютора, оптовика, дрібного оптовика, роздрібника).

Супровід товару, при його русі по торгівельній площадці – ось завдання рекламної газети. Цифрова інформація дозволяє усунути всі зайві операції з товаром, що призводять до перевантажень для інфраструктури міста не пов'язаного безпосередньо з товарними потоками і, відповідно, до збільшення вартості товару.

Другий момент – зміни економічного ладу, за всіма прогнозами, має змінити не тільки будову міст, але і повністю перекроїти карту країни.

Повинні з'явитися, як нові міста, так і з одного боку – прогресуючі районні центри, і з іншого боку – прив'ялі обласні центри.

Причина – зміна товарних потоків і визнання того, що для товару – легше на новому місці збудувати новий місто, ніж переробляти старий.

До того, ж – всі гроші – товар.

Вони завжди поруч з ним. Вони і є – він.

Перший етап становлення товарного ринку федерального рівня – це тоді, коли товар тільки заходить і у нього дуже маленька (демпінгова) вартість. У цьому випадку торгова майданчик одразу у виграші – ціна на товар нижче, ніж у інших. При зниженні ціни збільшується оборот і, здавалося б, невигідно везти товар на цю торговельну площадку.

Однак виходить, що не вигідно тим дистриб'юторської ланцюжка, у кого нижній поріг ціни фіксований, а вигідно виробникам, в першу чергу, і тим дистриб'юторам, у яких хороший запас «міцності» на нижню планку. Тому при зниженні ціни і збільшення загального товарообігу на даній торговій площадці – вона відразу привертає до собі нову групу товарів від виробника. Тим самим товарна маса зростає порівняно з грошової і ціна ще нижче падає.

Газета, в нашому випадку, рекламна, дає найголовніше в цій ситуації – зменшення коефіцієнта опору, одноразова оповіщення всіх учасників ринку призводить до прискорення угод. Тим самим успіх у справах досягається шляхом скорочення часу на проведення операції.

Що ще необхідно знати при постановці роботи газети та її контролю над ринком? Грошей завжди більше, ніж товару. На відміну від кількості слів на інформаційному полі, людей на громадському полі і товару на економічному полі, відповідно, грошей більше всього – тому що вони переміщуються без опору, властивого переміщенню товару або людей (виробничих сил в даному випадку).

Перемогти зайву грошову масу можна тільки за рахунок контрольованого ринку і чітко налагодженої машини – торговельної площадки. У такій ситуації, коли відбувається вкидання грошової маси - оборот тільки збільшується і приносить тільки користь.

Нехай везуть гроші в консервних банках, валізах, кишенях.

Інфляція в даному випадку не небезпечна.

Інфляція (велика грошова маса) – це постійно зростаюча сила опору при проникненні товару на ринок. З цієї причини збільшується представницький бюджет підприємства: ринок не може «переварити» грошову масу без збільшення видаткової частини.

Збільшення представницького, а не оборотного бюджету із-за зайвих грошей – ось що таке інфляція.

Якщо підприємства працюють з великим запасом міцності, то вони просто реорганізуються в залежності від грошової маси.

Саме по грошовій масі треба вибудовувати життєдіяльність підприємств.

Прийшло багато грошей – більше товару (не продукту) виставляй на продаж. У підприємства (оператора даної торгової площадки) завжди повинен бути портфель замовлень, що перевищує поставки сьогоднішнього дня.

Для підприємства, на першому етапі становлення федерального товарного ринку, така позиція математично оптимальна.

Пароль бізнесу по блату: я прізвище, а він мені ім'я та по батькові.

Після визначення місця підприємства в системі координат і заповнення відповідних пунктів в циркулярі, повинно бути видно, яке місце займає Ваше підприємство-рекламодавець на тому чи іншому секторі, на тому чи іншому рівні. Саме ця обставина дозволить вам правильно визначити: яка націнка (цифри) зроблена на даний товар.

Ця цифрова інформація ляже згодом у рядкову рекламу, розраховану на підприємців оптового, дрібнооптового та роздрібного рівня.

Ціна є головним козирем рекламного матеріалу (реклама потрібна не якістю, а й ціною): мінімальні ціни сприяють збільшенню загального товарообігу, розвитку економічних структур регіону, збільшення капіталу рекламованих фірм, своєчасному поверненню грошових ресурсів до виробника.

У свою чергу, швидкість надходження грошей за проданий товар (з роздрібного рівня на виробничий) залежить від того, чи грають підприємства того чи іншого рівня на необґрунтоване підвищення ціни чи ні!

Майте на увазі, що досягти своєї мети у рекламі можна тільки через рекламу того товару, на який зроблена дійсно торгова націнка. Тільки вона регламентується ринковими відносинами і дає принциповий зростання прибутку. Якщо піти іншим шляхом і рекламувати товар, на який була проведена авантюрна (спекулятивна) націнка, то позитивний результат досягнуто не буде.

Побудова фінансової складової підприємства має бути тільки на білому полі.

Побудова на чорному полі призводить до того, що перша біла угода торпедує всю фінансову систему, так як підприємство контактує одночасно і з постачальниками (відділ постачання), та з покупцями (відділ збуту).

Біла угода, що йде з ПДВ збільшує вартість (зменшує прибуток) відразу на двадцять відсотків. Відбувається це тому, що незалежно від походження грошей ціна на товар вирівнюється, оскільки легальних грошей набагато більше, ніж нелегальних, і саме легальні гроші диктують політику ціноутворення.

У зв'язку з цим треба визнати: тіньова економіка взагалі не повинна входити в контакт з легальною економікою, оскільки в тіньовій економіці грошей набагато менше, ніж у легальній. Якщо контакт відбувається, то тіньовики відразу потрапляють на суму ПДВ (при рівності цін). А далі, по ланцюжку їм намотують усі податки.

Другий мінус для тіньовиків – неможливість спрацювати з державним ресурсом: всі підприємства державного підпорядкування є платниками ПДВ. У відповідності з цим вони закільцьовані на те, щоб працювати з такими ж державними підприємствами (читай білими).

Магнетизм там величезний. Розірвати його не реально.

Зіткнення з державними підприємствами може відбутися тільки тоді, коли ви переведете свої фінанси на біле поле. Це ваш вхідний квиток в бізнес: біла бухгалтерія, сплата ПДВ з кожної угоди.

Права працівників на використання ресурсу підприємства повинні бути врівноважені їх фінансової (зарплатної) відповідальністю в разі невдачі в тій чи іншій угоді. Все це повинно увійти в трудовий контракт.

Прайс це килим-літак для товару.

Товар (математично) може переміщатися з його допомогою в будь-якому напрямку, у будь-який час і на будь видалення. А значить і підприємство, його запустили - під час і простір завжди з копієчкою буде! І далі: чим більше запущених на килимі-літаку товарних одиниць, тим більше копієчок в касі підприємства і, відповідно, заробітна плата його працівників. Не життя, а казка, прям, якась: якщо повірити – проверя!

«Прикупна» авантюрна система націнок.

Як робляться націнки на баскому продовольчому секторі?

Острах бере, коли таке бачиш: береться товар на реалізацію, впізнається ціна, зверху накривається, приміром, десять (10) рублів, – і прайс готовий.

На жаль, робота по просуванню, таким чином, нацененного товару – безглуздий спочатку. Позитивного результату не буде:

– по-перше, наценять чуже взагалі аморально,

– а по-друге, правила гри на ринку треба знати.

Всього на ринку три учасника - покупець, продавець і держава.

Серед цієї трійці особливе положення у держави – воно завжди в частці з будь-якої угоди. Мовою закону це називається – ПДВ (20%).

Тому, перш ніж щось наценять, треба вичленити з суми товару ПДВ.

Правило перше: сума після вирахування ПДВ повинна бути круглою, краще без часток. Це закон великих чисел і незнання не звільняє від «попадалова», а навіть, навпаки, – примовляє до нього.

На отриману цифру набрасываете, але не з «стелі» десять (10) рублів, а вашу видаткову частину (плюс рентабельність) за час, який ви відвели на продаж даного товару (провести дану операцію).

Правило друге: націнка на всю суму робиться (з етики) у тому випадку, якщо ви оплатили товар повністю. В даному випадку ви наценяете свій капітал!

І її величина дорівнює похідної від прийнятих у фінансовій системі ставок.

Наприклад, якщо банк видає кредит під 50% річних, то ділите цей відсоток в розрахунку на той час, скільки у вас буде йти угода це ваша націнка на вкладений капітал. Не скупіться: запевняю вас, підйом буде колосальний.

Тільки після націнки на видаткову частину і, якщо задіяний капітал, то і на вкладений капітал, можна накидати ПДВ. І більше не накручуйте – будуть реальні гроші в касі, а не «прикуп», який завжди в майбутньому.

Приходить дистриб'ютор «монстр» (а в нашій системі координат – звичайний оптовик або навіть дрібний оптовик), в першу чергу, збирає кращі кадри. І боятися в даній ситуації треба не стільки його якості товару або послуги, а, скільки того, що людський ресурс – обмежена величина і не кожен новий співробітник може відразу стати виробничою силою.

Боятися треба втратити кадри: їх скуповування сила прийшов дистриб'ютора.

Після їх скуповування, він сковує «оборотку» тих підприємств, які на даний момент знаходяться на торговому майданчику цього сектора.

Завдання рекламного агентства (власника рекламного бюджету місцевого дистриб'ютора) виконати ряд заходів, щоб його замовнику залишитися на торговому майданчику.

Математика тут в тому, що, якщо ваш замовник залишається, то за системою «сполучних» судин – єдиного цінового (цифрового) простору – він витягується на новий рівень саме прийшли дистриб'ютором.

А якщо в останнього величезний асортимент, то ще краще: звуження асортименту вашого замовника та реклама тільки «козирних» позицій це перемога... в той час, коли всі інші фірми присягнули новому гравцеві і визнали його головним на даному секторі. Вони програли назавжди, а ви виграли: прийшов дистриб'ютор може йти – він виростив з вашого замовника такого ж за принципами роботи дистриб'ютора. А місцевий – він же місцевий, він свій – сто очок вперед йому перед усіма приходять в оптовиків.

В цьому і є основне завдання рекламного агентства в даній ситуації. Воно вище економічного поля і тих «динозаврів», які по ньому ходять (то приходять, то йдуть).

Рекламне агентство повинно допомагати місцевим підприємствам (торгівлі) відстоювати свої права не насильницькими, а інтелектуальними способами. Якщо йому це вдається, то, при рівності шансів, що прийшов дистриб'ютор і місцевий завжди домовляться між собою, як вони будуть торгувати на одному майданчику. Нехай і без участі рекламного агентства.

При невдалому збігу обставин, комерсанти іноді кажуть:

– Ось я і втратив «хлібну картку».

Мається на увазі робоче місце приватного підприємця на ринку (в економічному полі), що дозволяє самостійно заробляти гроші.

Якщо перекласти сказане, в документально-реальний режим, то мається на увазі, що після приходу сильного конкурента з низькими цінами бізнес стає безглуздим, а «хлібна картка» – свідоцтво про реєстрацію приватного підприємця, як пропуск в бізнес, вже стає не потрібним.

Роботу в колективі (редакції) налагодьте спочатку між собою.

Не беріть на роботу секретарок, а так нічого не зрозумієте.

Самі – прибирайте приміщення; мийте посуд; приносите питну воду.

В цьому один з основних принципів удачі при становленні колективу.

Радіус – це економічна справжня межа, інтересів того чи іншого виробника (монополіста-монархіста), відповідно і межа і для розповсюдження рекламної газети. Це треба враховувати при верстці бюджету на черговий рік. Кожен радіус – це збільшення видаткової частини бюджету. Причому, пропорції нехай і умовні, але справжні і показують те, що ще мало підприємств, здатних сміливо виходити на той чи інший радіус поширення своєї продукції.

Причина тут в тому, що вони не закладають радіус поширення в собівартість продукції і розраховують, що підприємці з інших міст (областей, регіонів) приїдуть до них самі. Вони не приїдуть: немає тієї норми прибутку, що дозволяє заробити на даному товарі. Ймовірно, такий радіус поширення товару правильніше називати «нульовим» радіусом або радіус «самовивіз».

Щоб знайти вихід із такого становища – треба в будь-якому разі визнати: якщо підприємство вирішило випускати товар, то без радіуса поширення (цінової сітки) це ще не товар, а продукт.

Цінова сітка, в даному випадку це цифровий паспорт товару, що визначає територію (математично) поширення для даного товару.

Таке визнання дозволить підприємцям з інших регіонів, що входять в радіус поширення такого товару, правильно розрахувати свою дохідну частину або «вважати» її із ціновою сітки. Ті ж підприємці, які працюють за межами базового радіуса поширення даного товару, можуть виставити цінник на аналогічний товар у своєму регіоні і підвищувати обсяг його продажу.

Це важливо для виробника тим, що у разі успішного виконання рекламного плану і насичення ринку (заданого радіусом) товаром, він без проблем збільшує обсяг продажів. Товар знають (за якістю) згодні з його ціною (вона усталилася). В цьому і сила цінової сітки: чим довше радіус, тим більше прибуток, що дозволяє рівномірно покривати витрати на розповсюдження товару від точки «А» до точки «Б» – найбільш віддаленого пункту споживання даного товару.

Таким чином, економічна межа це змінна величина, яка залежить тільки від математичного розкладу (за ціною) і за якістю (за внутрішнім змістом) продукту. Є якість і влаштовує ціна - ви володієте ринками збуту в межах розрахованого базового радіусу.

Низька якість або проігнорована математика – ви зі своїм товаром замкнені економічні межі, що збігаються з територією вашого підприємства.

У цьому товарна демократія майбутніх держав: їх економічні кордони не повинні збігатися ні з фінансовими, ні з управлінськими, ні з товарними радіусами розповсюдження товару.

Людини, як кінцевого споживача не можна не захопити, не приєднати.

Його можна тільки переконати купити. Переконати опосередковано через рекламну газету в першу чергу, – за якістю і за ціною.

Всі інші методи переконання людини, в тому числі і «купуй тільки наше» – анахронізм.

Видатковий вибух – перевищення видаткової частини над доходною в даний час із-за пропуску у виробничий відділ зайвих, не пройшли циркуляр угод. У даному трактуванні, витрати набувають некерований характер і призводять до розбалансування структури підприємства, паралізувати його роботу.

Відділу постачання не вистачає грошей на закупівлю якісної сировини, а потім, через падіння якості виробленого (підготовленого до продажу) товару виникають складності і відділу збуту - він не може продати цей товар за виставленої (навіть мінімальною) ціною. Нерідко, після подібного видаткового «вибуху», підприємство стає банкрутом через фінансового колапсу.

Зазвичай, вибух відбувається тоді, коли всі ще добре.

У момент пропуску подачі (угоди, не оформленої в даному випадку через циркуляр) небезпека видно тільки в документах діагностики угоди (циркуляр, заявка) і має тільки віртуальний (на папері) математичне вираження майбутнього жаху боргів, насильства і зіпсованої трудової біографії.

Другий варіант збільшення видаткової частини (представницького бюджету) це створення умов, паралельно з перерахованими вище діями, при яких фірма витрачає колосальні кошти на охорону!

Служба безпеки – кращий захід з тилу.

Гроші витікають, в першу чергу – на охорону керівника, персоналу.

Це цілодобовий лічильник, який з'їсть будь-яку прибуток і будь-який фінансовий запас. А при напрузі, хоча б протягом року – фірму можна списувати з рахунків – її продукція, чи вироблена, або закуплена – не конкурентоспроможна. У неї ціна вище рентабельності.

Друга чергу це охорона товару при виробництві, зберіганні, переміщенні та продажу кінцевому споживачеві. Тут також є ймовірність не вийти з мінуса.

Вихід з цієї ситуації один – вивести всіх співробітників з економічного поля і моментальна передача юридичних прав на товар – покупцеві. Перше робиться – через циркуляр, друге – через якість послуги.

Росія «сухопутна» це три економічних «країни», якщо визнавати стовідсоткову (100%) керованість державної пірамідою не більше ніж у трьох часових поясах.

Одна країна – три економічних часових пояси.

Розтяжка «сухопутна»: Північ – Південь, зі Сходу на Захід.

Схід: Хабаровськ – Уссурійськ.

Центр: Київ – Ташкент.

Захід: Володимир – Краснодар (Катеринодар).

Москва – північна столиця СНД, а Ростов-на-Дону – південна.

Росія «морська» (СНД) – теж три країни.

Одна країна – три економічних часових пояси.

Розтяжка: Північ – Південь.

Схід: Петропавловськ-Камчатський – Владивосток.

Центр: Київ – Ташкент.

Захід: С-Петербург – Новоросійськ.

Росія сьогодні (червень 2002 р.) країна під наркозом.

Сантехнік спочатку загадав за встановлення крана на кухні стільки – скільки коштує сам кран.

Не отримав – пропав. Кран тече півроку. Відро в день.

Так, напевно, вмирали динозаври – відро в день, а туша під наркозом – без нервової системи.

Самий обтяжений варіант авантюрної націнки це націнка «чорна» на білу суму з ПДВ!? Така угода ніколи не пройде у вашу користь.

Вона пройде, але ви грошей не отримаєте і будете кричати, що вас кинули.

Не можна на ракеті (це угода) літати сидячи зверху і без гермошлема.

Угода на столі – люди за столом.

Угода це не навар одного, а домовленість двох.

Зараз 1/256 курс валют: жінка зверху.

Сектора (управлінські, фінансові, товарні), групи секторів не повинні перетинатися.

Перша світова війна це проникнення фінансових секторів на товарні.

Революції це панування товарних секторів і проникнення їх на фінансовий і управлінський групи секторів.

Друга світова війна це панування управлінських секторів, які досягли апогею після фінансового колапсу: фінансисти програли – аль капоне-товароведу, до сорокових років.

За наступні шістдесят років ситуація практично мало змінилася.

Ми рушили по дорозі панування управлінських секторів - розвал СРСР.

США – по дорозі панування фінансових секторів – рознос веж близнюків.

Європа, швидше за все, по дорозі панування товарних секторів та нівелювання сектора управління.

Ймовірно, оптимальний варіант – рух держави без перекосів і захлестов одних секторів іншими.

Завдання корпоративної рекламної газети – захист інтересів і крайня межа виходу того чи іншого сектора за свої рубежі.

Завдання незалежної рекламної газети – обговорення загальних інтересів підприємств з різних секторів груп.

На мій погляд, при такому підході, коли сектора працюють без перекосів у бік один одного – математичного обґрунтування для третьої світової війни – ні. Кожна з груп секторів (управлінських, фінансових, товарних) довели у кровопролитних війнах свої права на існування:

– Товарні сектора виробляють і перевозять.

– Фінансові сектори оцифровують продукт в дорозі і зараховують цифрові свідчення на рахунки підприємств операторів.

–Управлінські сектора забезпечують юридичне обґрунтування при переміщенні товару в географічній площині і регламентують його показники, захищаючи інтереси людини, з одного боку, як виробника, з іншого, як кінцевого споживача.

Найбільш підходящим інструментом спілкування між групами секторів (управлінськими, фінансовими, товарними) є рекламна преса (у цифрах, буквах, символах).

Газети, в даній транскрипції, прискорюють угоди і роблять їх зрозумілими всім.

Властиво плутати бізнес з торгівлею.

Швидше за все, торгівля-це поняття, яке відноситься виключно до роздрібного рівня. Головна її атрибутика – готівкові гроші.

У роздробі працюють королі готівки. Закономірно, що підприємці з інших рівнів часто ображаються, коли їх називають працівниками торгівлі. Для них суєта і готівка – дикість!

Бізнес, швидше за все, це вміння управляти товарними потоками в межах тієї чи іншої адміністративної одиниці, використовуючи всі можливості свого підприємства і місцевого державного ресурсу. Не виключено, що, якщо роздрібна точка є невід'ємною частиною дистриб'юторської мережі, то вона вважається бізнес – структурою.

Система координат:

РІВНІ.

У розподілі підприємств (операторів) на рівні закладено географічний принцип. Є виробник, є споживач: між ними певну відстань, що не дозволяє споживачеві купити товар безпосередньо у виробника.

В даному випадку, згідно математичним законам, існує територіальна проблема, яка вирішується тільки за рахунок транспортування.

Тут важливо зрозуміти: процес переміщення товару досить консервативний. Є транспортні засоби і у них є свій (стандартний) тоннаж.

Так у Росії прийнята практика виглядає наступним чином: автопоїзд – 40 тонн; контейнеровоз – 20 тонн; «КАМАЗ» – 10 тонн; «ЗІЛ» – 5 тонн; «ГАЗ» – 2 тонни; «Газель» – 1,5 тонни. «Москвич» – 500 кг. Інших автосредств з іншим тоннажем або не існує, або вони не відповідають стандарту, а тому і не мають масового застосування. У зв'язку з цим, можна зробити висновок: розподіл товару, що переміщується на відстані, можна зробити за обсягом, в першу чергу, за п'ятьма параметрами: фура, «КАМАЗ», «ЗІЛ», «ГАЗ», «Москвич».

Саме такий варіант товарних потоків і породжує те, що ми називаємо рівнями товарного ринку від виробника до кінцевого споживача.

Першою ланкою в ланцюжку рівнів є виробник товару.

Виробник. Максимальний інтерес його отримання, приблизно, трьох (3%) відсотків від сумарного прибутку. Першочерговим рекламний інтерес виробника – знайти того клієнта, про який (рідкість) він ще не чув – великого оптового покупця або свого регіонального представника.

Його категорія читачів – товар штучний!

Другий інтерес виробника – це монополія на ринку збуту своєї продукції. Для цього йому потрібна реклама, багато реклами, щоб про його товар знали всі. Саме виробник зобов'язаний планувати витрати на рекламу. Кожна вироблена ним і вже продана, наприклад, пляшка лимонаду повинна оплачувати можливість продажу тієї, яка в даний момент знаходиться на конвеєрі.

Вдала рекламна кампанія в газеті відбудеться в тому випадку, якщо виробник контролює всю цінову ланцюжок проходження свого товару до споживача.

Не пропонуйте виробничу концепцію розробки рекламного плану підприємствам з інших рівнів (оптовика, дрібного оптовика, роздрібного продавця). Посередники – не патріоти даного товару. Вони "патріоти" того відсотка з обороту, який відведений на їх рівень. І якщо на їх витратний механізм товар не дає бажаного прибутку, то вони без жалю від нього відмовляються.

Виробник такого вчинку не зробить ніколи!

Часовий період для Рекламного плану» – п'ять років (п'ятирічка).

Повноцінний «Рекламний план розробляється саме для виробника. Як правило, основна клієнтура напрацьовується безпосередньо виробником і при відкритті представництва в іншому регіоні він передає їх своїм дистриб'юторам (торговим представникам). На товарному ринку тієї чи іншої адміністративної одиниці (область, край, республіка) від імені виробника виступає дистриб'ютор.

Дистриб'ютор (торговий представник) – поняття географічне. Його походження продиктовано рухаються в просторі товарними потоками. Як правило, дистриб'ютор призначається на ту територію, яка входить в єдиний адміністративний формування (область, край, республіка).

Саме він повинен забезпечити головна умова виживання виробника, який взяв кредит на становлення виробничих потужностей, – так поставити роботу, щоб за товар гроші виробник (від його імені брокер) отримував відразу. Таким чином, кількість учасників угоди – банк, виробник, дистриб'ютор, брокер скорочується до чотирьох осіб (ступенів передачі товару до покупця, і, назад, грошей до банку), проти сімох, коли задіюється повна схема. У разі використання повної системи збільшується видаткова частина, за рахунок збільшення часу проходження угоди, фініш якої фіксується в момент одержання банком грошей (поверненням кредиту).

Тому в рамках розробки рекламних кампаній дистриб'ютор є єдиним з усієї четвірки учасників угоди, хто має право працювати з усіма рівнями товарного ринку. Саме він планує рекламну кампанію, дає рекламну (ідеологічну) підтримку всім, хто працює з його товаром, щоб забезпечити його швидку кінцеву реалізацію.

На річну рекламну кампанію робить сильний вплив політика і Центрального Банку РФ і Уряду РФ. По прийнятій практиці, в даний час, бюджетні гроші (державні замовлення) «роздаються» на всеросійських виставках. Саме час проведення таких галузевих виставок і вважається негласним початком рекламної кампанії. Принаймні, даний формат має практично рівнозначне право з календарним графіком (вересень – травень).

Часовий період для Рекламного плану» – календарний рік.

Оптовий продавець. Рухома категорія підприємців. Тут виникає перша націнка на товар вже реально присутній на обласний (сукупної) торгової майданчику. Зазвичай вона становить близько 5% від базової вартості (плюс доставка). У полі зору оптовиків знаходяться дрібнооптові фірми і великі власники роздрібних мереж. Вони знають своїх конкурентів (особа) і будуть раді, якщо ви запропонуєте їм хоча б один варіант, як обіграти свого суперника. Якщо це не вийде, то з грошима вони не розлучаться.

Друга задача оптовика – набрати якомога більше ексклюзивних позицій, що забезпечить йому гарантований обсяг збуту. На відміну від дистриб'ютора він позбавлений обмежень за поданням тих чи інших торгових марок. І в більшості випадків (людський фактор, коли теми знаходить дистриб'ютор та під визначений процент скидає їх оптовика), саме оптовик стає реальним першим продавцем того чи іншого товару.

У зв'язку з своєю позицією саме оптовик потребує рекламної кампанії – просування того або іншого товару. Результат йому потрібен негайно. Тому, найчастіше, не користуючись ресурсом друкованих ЗМІ, вони звертаються на радіо і ТБ. В цьому є логіка, але немає перспективи при появі конкурентів: аудиторія електронних ЗМІ обмежена (і повсякчас), і на багатьох секторах становить максимум 25-40% від усіх учасників ринку.

На перспективу такий початок рекламної кампанії – помилка.

Друга помилка – безмежний штат комерційних агентів, закінчується зіпсованими стосунками з дрібними оптовиками. В результаті оптовики позбавляються ресурсу дрібного опту, який в нормальній схемі повинен їх пов'язувати з роздрібним рівнем.

Часовий період для Рекламного плану» – півроку.

Дрібногуртовий продавець. Працюють на тому рівні ринку, де "на все про все" дається п'ятнадцять (15%) відсотків націнки від базової вартості, включаючи транспортні витрати. Конкуренція тут досить жорстка, і фактор непередбачуваності дуже високий. Основний клієнт дрібних оптовиків – це роздрібні магазини і приватні підприємці. Для них важлива масована реклама, розрахована на величезну кількість читачів. Причому реклама їм потрібна постійно, оскільки протягом короткого часу якісь магазини розоряються, які з'являються, і їх директори нічого не знають про "табелі про ранги" на дрібнооптовому ринку. Дані керівники мінімум раз на місяць повинні повідомляти про своє існування. В іншому випадку, про них почнуть забувати, і товарообіг їх підприємства буде падати.

Для дрібнооптового рівня створюються дрібнооптові бази, на кожній з яких від ста до тисячі кабінок. Ритм роботи невигадливий, їм або підвозять товар, або вони беруть його десь поруч. Формат кабін не дозволяє здійснювати нормальну оптову поставку (більше п'яти тонн за обсягом). До того ж, наявність поруч великого числа конкурентів призводить їх до думки про безглуздість, як контролю над асортиментом, так і проведення будь-яких рекламних кампаній.

Найчастіше така позиція виправдана. Справа в тому, що при роботі на дрібнооптової базі кілька років – вони засвоюють домінуючий там алгоритм поведінки – товарний обмін. Тим самим на перших порах товарообіг, безсумнівно, підвищується, але в підсумку ця кабіна втрачає свою самобутність і стає однією з багатьох. Вихід із ситуації може бути тільки один: потрібен новий товар, нова «тема» і постійна реклама у роздрібній мережі та кінцевим споживачам – юридичним особам.

Часовий період для Рекламного плану» – квартал.

Роздрібний продавець. Дані підприємці дуже неохоче йдуть на самостійну рекламу. Безсумнівно, їм потрібна пряма рекламна підтримка товаровиробників або від їх імені. Здебільшого директорат добре ставиться до публіцистичної рекламі. Інтерв'ю з портретом на тлі свого магазину, фірми це цілком досяжна мета. Дуже часто вони вдаються до такого виду реклами, як листівка. З цим сперечатися не треба; дійсно, для магазину потрібна набагато менша група читачів, ніж для оптової фірми. Особливо, якщо цей магазин знаходиться не в центрі міста.

Практика показала, що листівки необхідно робити форматом А-5, тиражем до тисячі примірників. Однак, важливо переконати рекламодавця, що саме вдале поширення листівок це їх вкладення в ту частину тиражу безкоштовної газети, яка поширюється в потрібному для рекламодавця районі міста.

Часовий період для Рекламного плану» – місяць.

Кінцеві покупці - приватні особи (соціум). Найцінніше ланка у всій цій ланцюжку! Саме від його бажання, його гаманця, його чіткість залежить вся торгово-виробнича (державна) піраміда. Все в цьому світі, в кінцевому підсумку, зводиться до одного - до задоволення запитів окремої людини. Саме сьогодні, саме зараз. З цієї суми інтересів кожної окремої людини складається те, що ми називаємо «рівні товарного ринку» (виробництво, опт, дрібний опт, роздріб)!

З економічної точки зору, покупці (споживачі) є крайньою ланкою в ланцюжку товарно-грошових відносин. Вони виступають в ролі складу (комора, сарай). Не випадково, дана складська модель дуже активно пропагується фірмами з так званим стилем "прямих продажів". Для керівництва таких підприємств важливо не те, що споживачеві це необхідно, а те, що він, споживач, (в їх інтересах) стає елементарним складським приміщенням. У свої фінансові розрахунки, дані фірми-аферисти включають все доросле населення того чи іншого регіону і шляхом зміщення акцентів (через торгової неписьменності людей) роблять з них прості магазини "на ногах". Все це погано закінчується для них (в суспільстві формується негативне ставлення до даної торгової марки), та для тих, хто вирішив поторгувати – у результаті він сам і споживає (косметику, ліки тощо).

Кінцеві покупці – юридичні особи (соціум). В даний час, юридичні особи, саме нерозроблене ланка у всій єдиної торговельної мережі. Кінцевими споживачами можна вважати профспілкові комітети підприємств, військові торги, служби тилу, міські відділи народної освіти і медицини і т. д. Зазвичай ця категорія споживачів упускаються з виду, з-за чого втрачається цілий пласт реальних споживачів того чи іншого товару. Він, або втрачається зовсім з уваги торговельних підприємств (і реклами), або обробляється фрагментально (випадковості).

За технікою проведення угод можна відзначити, що юридичні особи, як кінцеві споживачі самі вигідні партнери. Вони являють собою запит всієї державної піраміди. По нашій системі координат, ми класифікуємо їх як кінцевих споживачів. Пов'язано це з тим, що вони закуповують товар для остаточного споживання, застосування і тому не відрізняються від фізичних осіб. Інша справа – обсяг партій. Але і в цьому випадку зберігається логіка. При правильно побудованій дистриб'юторської мережі обсяг партії зрозумілий і на нього виставлена ціна. Тому кінцевий споживач, так само як і торгове підприємство будь-якого рівня має право скористатися усіма знижками, які передбачені в ціновій сітці.

У зв'язку з цим, можна констатувати, що п'ятий рівень в особі юридичних осіб є домінуючою структурою в системі споживання та його фінансовий запас незрівнянно більше, ніж фінансовий запас фізичних осіб.

Тому так зрозуміло, коли «Рекламний план розробляється тільки з урахуванням на кінцевого споживача – фізична особа, реклама не дає бажаного результату, оскільки товар випускається в розрахунку і на фізичних, і на юридичних осіб. Другі ніколи не зіткнуться з кризою того рівня, який буває з першими (невиплата зарплати, переміщення людини).

Надлишок товару, який падає на фізичних осіб, призводить до паралічу економіки і безглуздості реклами.

Рекламному спеціалісту при роботі з рекламодавцями треба обов'язково враховувати цей факт і частина рекламних матеріалів розміщувати з розрахунком на кінцевого споживача – юридична особа. Особливо, якщо рекламіст працює безпосередньо з виробником або дистриб'ютором.

Знижки це гроші, вже зароблені і запущені в оптову (роздрібну) покупку підприємством (рекламне агентство) смуг, (редакція) паперу.

Смуги вже проплачені, якщо ви рекламне агентство; тираж вже проплачений, якщо ви рекламна газета. Ви власники матеріального об'єкта і робите знижки на реально існуючі у вашій власності «речі».

Скеля.

Це товар, який не може бути присутнім при угоді (на столі).

Товар лише в документах. А якщо на столі і поміщається щось- то це, вперто заявляю – продукт! Товар це букви, цифри, символи в документах.

Тому, мається на увазі, що товар нагадує «скелю», об'єкт матеріального світу, який не потребує уваги підприємства до тих пір, поки:

– не буде знайдений його збут,

– не буде визначена націнка, що дозволяє покрити всі витрати й отримати прибуток.

Слабкість будь-якої корпорації як державної спецслужби – у безлічі мізків, що одночасно працюють над одним завданням в боротьбі проти «чогось».

Протиставити корпорації можна тільки один мозок, що працює не проти когось, а по «темі» і рухає, з допомогою юридичних осіб, як операторів на економічному полі товар, створюючи події в заданому математикою алгоритмі.

Слово.

У нас є Воно – гірчичне зерно, щоб об'єднати економічний Світ.

Зміна естетики в бізнесі – скасування чиїхось вкладень.

Зниження обсягу за одну і ту ж ціну – скасовує ціну на велику партію і робить її значно нижче. З цієї причини, дистриб'ютор, «торганувший» в роздріб може обрушити всю дистриб'юторську мережу. Щоб її відновити, він повинен встановити цінові пороги (згідно цінової сітки) на конкретний обсяг і ніколи їх не знижувати. У них закладається вся видаткова частина плюс рентабельність при дробленні товару на партії.

Зниження обсягу партії по одній ціні приводить до того що, покупцям стає не вигідно вкладати гроші в ваш товар. Плюс до цього це стає першопричиною повернення, вже виставленого на продаж товару назад в продукт (на склад). У підсумку фірма падає на рівень нижче.

Якщо вона не припиняє цим займатися (знижувати обсяг партії за однією ціною), то вона скочується до роздрібного магазину з дистрибуції, а дистриб'ютор (з математики) у роздріб не торгує!

На зниження обсягу збанкрутіло багато фірм. Ймовірно, економічне харакірі під кайфом (в той час, коли знижується обсяг – у фірми справи йдуть класно) комусь подобається на підсвідомому рівні!

Становлення дистриб'юторської теми без організації вторинного ринку збуту для даного товару неможливо.

Як приклад, візьмемо книги: неможливо зайти з новими книгами в місто, де не поставлена букинистическая торгівля. Спочатку треба відкрити букіністичні магазини за продаж книг з полиць, шаф, комор населення і пускати все на п'ять, десять рублів.

Після становлення обороту на «букинистке» можна заводити нові книги (тих же авторів) - на них буде попит, тому що перші (вторинні, букіністичні) примірники люди вже розкупили на сировину для своїх інтелектуальних потреб – поподчеркивали, повидирали сторінки, розірвали на реферати.

Загалом, вивчили.

Тепер вони хочуть купити нову, таку ж книгу для себе особисто, для своєї бібліотеки, для естетики вихідного дня: відкрив книгу, понюхав, прочитав пару абзаців, пішов – поку...

Столиця – поняття економічного поля.

Де дешевше товар і більший товарообіг, там і столиця.

«Сувенірка» від дистриб'ютора це представницький бюджет.

Вона є частиною програми благодійності підприємства при його заході на той чи інший ринок збуту.

Ділиться «сувенірка» на два види: для приватних осіб та юридичних осіб.

Для юридичних осіб поширення «сувенірки» повинно співпадати з початком формування дистриб'юторської мережі.

Подарунки робляться не людям, а юридичним особам.

Подарунки робляться дорогі офісні по всіх рівнях – від оптовика до киосочника або «бабусі» з насінням і огірками. Вони останні в нашій системі рівнів, але вони ж перші, хто працює з людиною - від них починаються всі знання про те, що в результаті називається маркетингом.

Для приватних осіб, як кінцевих споживачів) поширення «сувенірки» повинно співпадати з початком розповсюдження товару на роздрібному рівні.

Місце видачі сувенірів – роздрібні торгові точки.

Хочу це підкреслити особливо – кінцевий споживач це та частина населення, яка найближчим часом не зможе купити вашу продукцію в силу низького соціального статусу: волоцюги, безпритульні діти, сироти; дитбудинки, школи-інтернати, будинки пристарілих. Не пошкодуйте на них дещицю того, що ви збираєтеся продавати в даному регіоні у величезних кількостях.

Це не тільки вчинок, але і оптимальний варіант приміряти свій товар на максимальну групу споживачів в даному регіоні.

За внутрішнім змістом і упаковці «сувенірка» повинна відображати смаки того етносу (народу), на який ви виходите зі своїм товаром. Вона має органічно увійти у повсякденний побут того чи іншого підприємства.

Як правило, «сувенірка» треба дарувати тоді, як ви попрацювали з даним підприємцем деякий час. За графіком публікацій з «рекламного плану» цей захід має збігатися з тим періодом, коли ви починаєте обмежувати коло партнерів на тому чи іншому рівні.

«Сувенірка» в даному випадку це знаковий атрибут. Ви даруєте не сувенір. Ви показуєте, що серед багатьох, ви вибрали саме цього підприємця, його підприємство.

Пару слів про атрибутику і символіку вашого товару, підприємства, торгової марки і сировини. Тут нічого вигадувати не треба.

Спочатку атрибутика в прийнятних формах про товар (сировина, напівфабрикати, готової продукції), потім про підприємство, а потім про місці його поширення.

За природній основі «сувенірка» може бути трьох видів – камінь, тканину, папір.

Камінь - це різноманітні культові предмети стаціонарного характеру за принципом – від канделябрів до кулькової ручки.

Тканина – від прапорів до нижньої білизни.

По папері – від книги до календарика.

Тим фірмам, які не платять вчасно за відвантажений товар (рекламу), проти алгоритму, треба виписувати рахунки – в першу чергу і на меншу суму.

Територія – Королева простору. Місто – Король місця.

Товар (продукт) в будь-якій угоді має подвійний характер.

Коли угода відбулася, продукт в цей же момент, побувши кілька годин товаром, перетворюється в продукт і його власник (покупець) стає продавцем і шукає на даний продукт наступного покупця.

Тепер, до наступної операції, у продукту постійна величина – тільки якість, а ціна (цифрове вираження продукту переводить його в товар і називається ціною) досить змінна складова, яка остаточно формується тільки в момент укладання угоди.

У зв'язку з цим треба визнати: неправомірне вживання слова «товар» у тих випадках, коли він таким не є (тобто він поза угоди). Дівка на виданні не є дружиною, а може тільки нею бути і тільки в рекламному ролику свахи можна почути – «ось ваша дружина».

На те вона і сваха. Хто їй вірить. Вона повинна бути.

А скаже вона про це чи ні – якщо не спробував (не сваху, а наречену), яка вона тобі дружина, – так, об'єкт хтивих збочених бажань або інша крайність – святих зітхань.

Так само і товар, нами ще не куплений, отримує забарвлення з усього діапазону нашої фантазії і правильно називається «продуктом» (якість): солодка моя!

І тільки в момент угоди його ж (продукт) можна назвати товаром (через ціни): безцінна, в сенсі, безкоштовно – як верх бажань, моя!

Товарний ринок створюють підприємства (юридичні особи), для прискорення тих чи інших угод (збільшення товарообігу), їм потрібна допомога інформаційного поля.

Саме з документації підприємства починається будь-яка незалежна рекламна газета, як частина інформаційного поля.

Спочатку йде прайс.

Потім листівка.

Потім корпоративна рекламна газета.

Потім незалежна рекламна газета.

Інших шляхів походження життєздатних рекламних газет немає.

Бажання якогось людини випускати рекламну газету це безумство, якщо це бажання не враховує інтереси конкретного товару, конкретної угоди, конкретного підприємства, конкретного товарного ринку (торговельного майданчика).

Торгова мережа (роздріб) повинна боятися не податкового інспектора, а дистриб'ютора (торгового представника). Він виносить вирок не частини, а всієї прибутку тієї чи іншої торгової точки (у разі завищення ціни), позбавляючи її товарного потоку – доступу до нього.

Точка «А» (виробництво) і точка «Б» (торгова майданчик) народжують рух – вектор, який для товару переходить спочатку в радіус, а радіус (з геометрії) спочатку в діаметр, а потім для стійкості - в діагональ.

Таким чином: ємність ринку (торгова майданчик) – вимірюється діаметром.

Тисяча емоцій – особа!

Упаковка – продовження якості товару, а не ціни.

У товарного ринку є рівні (виробник, дистриб'ютор, оптовик, дрібний оптовик, роздрібний оператор, покупець – кінцевий споживач).

Перестрибування через рівні це мережевий маркетинг.

Кращі мережевики (академіки) – ці..!

 «Чорний нал» – управляємо державою.

Принаймні, за обсягом за одиницю часу. Раз! затримка зарплати на мільярд рублів, і "сушіть" весла "чорні" бізнесмени (стріли, розбори, "попадалово").

Почуття Перемоги – непатрана риба!

Жінки люблять чоловіків не за гроші і подарунки, а за почуття Перемоги, яке вони відчувають нарівні з чоловіками, коли ті поспішають додому і встигають: з непотрашенной (з ікрою) рибою; букетом щойно зірваних квітів (польових); так і з будь-якою іншою здобиччю.

Для чоловіка, який дав Їй можливість пережити миті щастя – жінка віддасть все: і рибу почистить, і нафарбуватися, і сама «всяке-різне» захоче!!!

А гроші і подарунки?!

Жінки можуть всі гроші заробити на всі подарунки (про це знав Чингісхан), якщо тільки захочуть.

Але без почуття Перемоги – вони їм не потрібні...

Принцип непотрошеной риби це принцип роздрібної торгівлі: її перемоги в битві за покупця у своєму мікрорайоні (роздріб).

За рівнями вище: місті (дрібний опт), області (опт) регіон (дистрибуція), так і в країні (виробництво) в цілому - теж непотрашеная риба, переможець принцип! Тільки кількість риб різний!

Що всередині цих грошей?

- Енергія для людини.

...

Якщо ні – то це не гроші, а упаковка, яка змінюється на таку ж упаковку, а не товар. Купюра від інфляційного верстата і є упаковка для порожніх грошей. Ні розуму, ні заду від товару на них купленого: ні розрахунком наперед; ні сил на творчу працю.

Економічне поле і об'єкти на ньому існують і без нас.

І вони базуються на мінімальному, але неотвратном щоденному споживанні матеріального продукту людьми. Воно може існувати і без нас і без наших рекламодавців.

Ми, рекламні газети і підприємства (замовники реклами), всього лиш мала частина.

Тому газета повинна бути незалежною і від покупців, і від продавців.

Зв'язувати нас (підприємства) повинна тільки економічна вигода по кожній окремій угоді.

Час операції – час нашої присутності на економічному полі: чим менше, тим краще.

Етика в економіці.

Ми не можемо наценять те, що нам не належить.

Ми можемо зробити націнку тільки на видаткову частину і на вкладений капітал.

2006-2009 – час Ломбарду.

Час відсутності юридичної особи.

Час повернення з відсутності юридичних осіб до кінця вісімдесятих років двадцятого століття.