- •Конспект лекций по управленческой экономике Тема 1: Введение в управленческую экономику
- •Тема 2. Фирма и альтернативные модели ее поведения.
- •1. Модель максимизации прибыли
- •3.Модель максимизации продаж
- •4. Модель максимизации роста
- •5. Модели управленческого поведения
- •6. Модель максимизации добавленной стоимости (японская модель)
- •Тема 3: Затраты фирмы и их анализ
- •Тема 4: Системы калькулирования затрат
- •1. Этапы калькулирования затрат
- •Тема 5: Бюджетное управление и основные принципы его организации в торговле
- •Тема 6: Среды решения и выработка решения в условиях определенности
- •2.1. Предельный анализ
- •2.2. Линейное программирование
- •Тема 7 Выработка решения в условиях риска и неопределенности
- •1 Понятие риска в бизнесе. Классификация рисков.
- •2. Факторы риска, влияние на риск жизненного цикла фирмы.
- •3.Методы анализа рисков.
- •4. Управление рисками.
- •5.Процедура принятия решения в условиях риска. Матрица решений.
- •6.Выработка решения в условиях неопределенности.
- •Тема 8: Обоснование управленческих решений на основе управления затратами
- •1. Маржинальный анализ как метод решения предпринимательских задач
- •2. Обоснование безубыточного объема продаж и зоны безопасности фирмы
- •Уменьшение переменных затрат – 7,5 (тыс. Руб.)
- •Уменьшение постоянных затрат – 4,5 (тыс. Руб.)
- •4. Обоснование структуры продукции с учетом фактора ограничения (лимитирующего фактора)
- •Тема 9: Принятие управленческих решений по товарному ассортименту
- •Тема 10: Принятие управленческих решений по инвестициям
- •1. Понятие и виды инвестиций. Факторы, обуславливающие сложность принятия решений по инвестициям. Основные этапы принятия решений по инвестициям.
- •2. Показатели оценки эффективности инвестиций
- •3 Инвестиционные риски
- •4. Основные разделы бизнес-плана инвестиционного проекта
- •Тема 11: Стратегическое управление затратами
- •2. Управление факторами поведения затрат
- •3. Управление динамикой затрат
- •4. Управление трансакционными издержками
- •5. Проблемы в управлении затратами
- •Тема 12: Прибыль : планирование и управление
- •1. Прибыль фирмы, её формирование.
- •2. Управление прибылью организации
- •3. Основные подходы к планированию прибыли.
- •1. Бюджет затрат
- •3. Бюджет прибыли (бюджет доходов и расходов)
- •2. Бюджет доходов
- •Тема 13: Разработка и обоснование стратегии фирмы
3.Модель максимизации продаж
Модель максимизации продаж это наиболее известная альтернатива модели максимизации прибыли. Она легко доступна для понимания и подтверждается интуитивно привлекательными примерами из жизни.
Ученые приводят множество доводов в пользу того, почему фирмы могут отдавать предпочтение денежным поступлениям от продаж.
Изменение в продажах требует больших изменений в методах торговли и технологии производства, чем это будет оправдано равноценными изменениями в прибылях.
Управленческий аппарат фирмы может чувствовать, что отсутствие увеличения продаж несет ущерб репутации компании и ее отношениям с потребителями, финансовыми учреждениями и работниками.
Управленческий аппарат фирмы считает, что отсутствие увеличения продаж приведет к сокращению влияния компании на рынке и сделает ее более уязвимой для конкурентов.
Поскольку в большинстве случаев управляющие являются наемными служащими, а не владельцами фирмы, оценка работы ее управленческого аппарата будет более чувствительной к уровню продаж, чем к уровню прибылей (до тех пор, пока поддерживается приемлемый уровень прибылей).
Сторонники модели максимизации продаж признают, что некоторый минимальный уровень прибыли необходим, однако они уверены, что фирма, стремящаяся к максимизации продаж, предпочитает пожертвовать некоторыми либо всеми своими прибылями выше определенного минимума для того, чтобы увеличить объем продаж. Так, фирмы, которые придают большое значение увеличению своего влияния на мировом рынке, проводят демпинговую политику цен (т.е. продают продукцию за рубежом по ценам, ниже назначаемых в своей стране). Хотя демпинг может быть эффективен для увеличения своей доли на рынке, эта практика считается незаконной в большинстве стран.
Можно привести и другой пример с падением курса доллара США относительно национальной валюты. По логике, экспортеры должны при этом повышать цену на свою продукцию, продаваемую за рубежом, чтобы сохранить свой уровень прибылей. Вместо этого они предпочитают держать постоянной цену в долларах, соглашаясь на снижение прибыли, чтобы сохранить свою долю рынка. Такое поведение составляет важный фактор в международной торговле. Природа таких фактов позволяет предположить, что здесь фирмы могут жертвовать ближайшими прибылями в пользу максимизации отдаленных. Максимизация отдаленной прибыли в данном случае составляет часть их стратегии, направленной на сохранение преимущественных позиций в конкуренции, способных принести большую прибыль в отдаленном будущем.
4. Модель максимизации роста
В любой компании рост склонны считать краеугольным камнем ее стратегии. Рост и его потенциал служат мерилом успеха компании в ее годовых отчетах и на финансовых страницах прессы для ее финансовых аналитиков и инвесторов. Согласно обычной модели максимизации роста, при достижении фирмой уровня выпуска, устойчиво обеспечивающего максимизацию прибылей, выпуск продукции должен оставаться постоянным до тех пор, пока остаются постоянными затраты и уровень спроса. По этой модели у фирмы будут отсутствовать основания для дальнейшего наращивания производства и продаж.
В действительности спрос и затраты не остаются постоянными, и фирма будет стремиться к росту по тем же причинам, которые способствуют максимизации продаж. Рост, однако, должен финансироваться либо за счет удержаний из доходов, либо за счет займов, а часто за счет того и другого. Осторожные управляющие стремятся поддерживать соотношение «обязательства — активы» достаточным для стимулирования роста, но ниже предела неприемлемого риска.
В отдаленной перспективе рост фирмы будет определяться наличием достаточного потока прибылей. Поэтому решение по максимизации роста неизбежно будет решением о максимизации прибыли в перспективе.