6) Влиятельность (объем власти коммуникатора)

Существуют такие коммуникационные источники, которые не обладают ни правдоподобием, ни привлекательностью, но, тем не менее, весьма успешны в процессах убеждения  и переубеж¬дения аудитории, во влиянии на ее аттитюды и поведение. Они обладают влиятельностью, или определенным объе¬мом власти над аудиторией (реципиентом).     Обладающие властью источники, согласно А. Тэну, имеют три необходимые характеристики:     - осознаваемый (ощущаемый) контроль коммуникатора над аудиторией;     - осознаваемая (ощущаемая) связанность коммуникатора с аудиторией;     - осознаваемое властное взыскательное внимание комму¬никатора к аудитории.     Параметр воспринимаемого контроля представляет собой ха¬рактеристику возможности коммуникатора управлять поощре¬ниями и наказаниями аудитории, которую последняя видит в ком¬муникационном источнике. Исследования показали, что сила поощрения и сила наказания примерно равны в организации вли¬яния на аудиторию.   Параметр воспринимаемой связанности представляет собой оценку аудиторией меры озабоченности ис¬точника тем, подчиняется ли ему аудитория или нет. Другими словами, этот параметр характеризует источник в глазах ауди¬тории как озабоченный тем, чтобы реципиенты его воспринима¬ли и подчинялись ему.    Параметр воспринимаемого взыскательного внимания характеризует меру, в какой источник спо¬собен наблюдать, как аудитория реагирует на его убеждаю¬щие воздействия.     Таким образом, обладающий властью источник способен управлять поощрениями и наказаниями аудитории, заинтересо¬ван в подчинении своему влиянию и способен оценить, подчиняется ему аудитория или нет.   Процесс, посредством которого обладающий властью источ¬ник способен воздействовать на изменение аттитюдов и пове¬дения, в психологии именуется податливостью (уступчивостью). Податливость подразумевает общественное (публичное) приятие рекомендаций источника напрямую, минуя процесс инднвидуаль¬ного признания.