21. В данном разделе представляется информация о продукции, которая будет производиться организацией:
область применения;
основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции);
контроль качества;
соответствие международным и национальным стандартам качества;
обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;
наличие патентов, лицензий, сертификатов;
новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.
22. Приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности, в котором необходимо отразить следующие вопросы:
крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению;
обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;
обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования;
намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации.
40)АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА"
В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.
Анализ рынков должен включать:
общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, оценку их емкости, в том числе свободной;
долю организации на разных рынках;
динамику развития рынков за последние 3 - 5 лет и прогноз тенденций их изменения;
основные факторы, влияющие на изменение рынков;
основные требования потребителей к продукции;
оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества;
технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции;
преимущества организации перед конкурентами.
Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражаются:
стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и иное);
расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых льгот, дотаций и иных преференций, политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегменте рынка;
для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером;
обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и иных);
тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);
политика по сервисному обслуживанию (организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и другими видами сервисного обслуживания) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;
оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе;
затраты на маркетинг и рекламу;
план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы его реализации.
41-42)Инструментарий разработки комплекса маркетинга на предприятии
Использование свод-анализа при разработке маркетинговой стратегии (на примере Пинск-древ).
При разработке б-п инвестиционных проектов очень важно в разделе б-п маркетинговой части внимательно изучить все слабые и сильные стороны орг, в которой внедряется инвестиционный проект.
Для этого используют такой инструмент как карта ассортимента и свод-анализ.
Карта ассортимента позволяет выяснить зависимость между ценой и качеством выпускаемой продукции.
Основные элементы коммуникабельной стратегии ЗАО «Пинск-Древ»:
- реклама: печатная, радио, тв; - стимулирование продаж: скидки, фирменные наборы, подарки, денежные премии и т.д.
SWOT анализ для ПИНСК -Древ:
Слабые стороны: Трудноуправляемое предприятие в ряду сосредоточенности мощностей; отсутствие инициативы и опыта у торгового персонала.
Сильные стороны: лидер на рынке; широта выпускаемого ассортимента; своя отраслевая база, собственное производство ДСТП, фанера и необходимое.
Угрозы: - повышение уровня дохода меняются предпочтения в выборе импортной мебели
- стремительное развитие малого бизнеса более мобильного к требованиям рынка
- Недоброс конкуренция со стороны индив предпр, реал собст прод под маркой ПИНСК-ДРЕВ
Возможности:
- создание бренда элитной мебели
- изгот мебели по индивид проектам
- новые технологии в про-ве мебели, совр дизайнерские разработки позволяют привлечь неохваченную аудиторию (18-24)
Многоугольник конкурентоспособности:
Недостатки многоугольника конкурентоспособности:
- применение экспертного метода, т.е. внесение субъективной оценке
- трудность в количественном выражении таких качественных характеристик как послепродажный сервис
- данный метод не дает точной количественной оценки характеристики товаров по заданным критериям
Положительные стороны:
-наглядно показывает сильные и слабые стороны товаров
- позволяет достаточно быстро и легко определить положение исследуемого товара относительно конкурентов.
43) ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН"
26. Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета). Данный раздел должен состоять из следующих подразделов:
программы производства и реализации продукции;
материально-технического обеспечения;
затрат на производство и реализацию продукции.
28. Прогнозируемые цены на продукцию приводятся в соответствии с
29. Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований, прогнозируемых цен на продукцию с учетом имеющихся и создаваемых производственных мощностей.
30. В подразделе "Материально-техническое обеспечение" производства излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьем, материалами, комплектующими изделиями, запасными частями, топливно-энергетическими и другими ресурсами.
В этом подразделе приводятся:
перечень наиболее значимых для организации видов сырьевых ресурсов, а также их поставщиков;
периодичность приобретения основных видов сырья и материалов
требования поставщиков по форме оплаты;
обоснование и расчет потребности в сырьевых ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;
обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов);
обоснование и расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;
риски ресурсного обеспечения.
Обоснование экономии (роста) затрат на сырье, материалы и топливно-энергетические ресурсы может производиться путем сравнения в базовом периоде (году) и после ввода объекта в эксплуатацию:
калькуляции цены продукции;
удельного веса сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов в затратах на производство и реализацию продукции;
уровня затрат на сырье и материалы, топливно-энергетические ресурсы к выручке от реализации;
объемов использования местных видов топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы.
31. В подразделе "Затраты на производство и реализацию продукции" даются обоснования по каждому элементу затрат на производство и реализацию продукции, прогнозируются их изменения в перспективе.
Расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда работников.
Расчет амортизационных отчислений производится в соответствии с применяемой организацией амортизационной политикой.
32. Сводный расчет затрат на производство и реализацию продукции. Для анализа безубыточности выделяются условно-переменные и условно-постоянные расходы (издержки).
При подготовке данной таблицы анализируются отдельные элементы затрат по отношению к суммарной себестоимости производственной программы и определяются те из них, которые имеют наибольший удельный вес. Вырабатываются меры по снижению затрат и управлению себестоимостью продукции.
Расчет затрат на производство и реализацию продукции может также осуществляться по статьям затрат с учетом отраслевых особенностей.
44) ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА ПРЕДПРИЯТИЯ (ППП)
Главная задача ПП. Выбрать оптимальные варианты использования ресурсов и потенциала обеспечивающий наибольший эффект.
Максимизация прибыли может быть обеспечена при условии выпуска изделий различного вида в оптимальных объемах и высокого уровня качества, при этом обеспечивается максимальное снижение издержек на на продукцию.
ППП представляет собой перечень и объем продукции, работ, услуг подлежащих выполнению в плановом периоде.
Через ПП реализуется основная задача функционирования любого предприятия- это производство продукции, выполнение работ и оказание услуг, в целях удовлетворения общественных потребностей и получение прибыли. В ней устанавливаются задания по важнейшим конечным результатам деятельности предприятия- объему, номенклатуре, качеству.
ПППП продукции в стоимостном выражении содержит следующие показатели: реализованная продукция ( объем продаж), товарная продукция, и валовая продукция.
В отдельных случаях для изменения ПП могут использоваться трудовые измерители: трудоемкость или нормируемые затраты ( затраты труда необходимые для выполнения установленных заданий, измеряются в нормачасах, станкочасах, человекочасах).
К показателем качества относят сортность продукции, дальность пробега, надежность, потери от брака, технологичность.
ПМ- это максимально возможный выпуск продукции при полном использовании производственного оборудования с учетом реализации мероприятий по внедрению прогрессивной техники, технологии, передовой организации производства и труда.
В связи этим различают:
- входную мощность ( ПМвх-мощность на начало планового периода),
- выходную ( ПМвых.- мощность на конец планового периода, рассчитываемая на основе входной мозности в течении планового периода); - среднегодовая мощность (ПМср.- используется в плановых расчетах и определяет ПМ в среднем за год).
ПМср.=ПМвх+ (ПМвводимая *Т1)/12 – ( ПМвых.* (12-Т2))/12
Т1,Т2-срок действия вводимой или выводимой мощностей.
ПМ предприятия определяется:
Составом основных фондов, оборудования
Режимом работы оборудования
Номенклатурой производственной продукции и ее трудоемкость
Прогрессивными нормами производственности оборудования.
Показатели использования ПМ, явл.:
- коэф использования оборудования
- коэф загрузки оборудования.
На основе баланса ПМ осуществляются:
- уточнение возможностей ПП
- определение коэф использования ПМ и основных фондов
- выявление внутрипроизводственных диспропорций и возможности их устранения
- определения потребности в оборудовании.
Баланс ПМ оставляется для каждого вида профилирующей продукции.