Podnikateľský plán

Čo to je podnikateľský plán? – V hlave máme zámer, plán ma predpísanú osnovu. Nemusí ho mať každý podnikateľ (živnostník, má veľa kapitálu, skúseností) Je to formálny plán zápis činnosti. Pod. plán slúži na :

- Interné potreby – vychytanie chýb, pre zamestnancov, aby to nemusel vysvetľovať. Slúži podnikateľovi a zamestnancom

- Externé potreby – Získavanie kapitálu :

• komunikácia s bankou (ak chce žiadať o úver, ten banka dá len po 3 ročnej praxi na trhu a plán, predpoklad rastu).

• EU fondy, granty, rôzne iné dotácie. Je to dôkaz, že to myslíme seriózne.

• Externý kapitál – investori (vlastnia aj 51% podielu firmy.)

Je to zákl. podnikateľský dokument, kt. popisuje zákl. vonkajšie a vnútorné faktory. kt. môžu vplývať na založenie /rozširovanie podniku. Je to niečo čo je napísané, narozdiel od zámeru a konceptu.

Osnova podnikateľského plánu :

• Názov firmy, IČO – identifikačné číslo, DIČ – daňové IČ, sídlo firmy, prevádzkareň

• 2. strana – obsah

• charakteristika cieľovej firmy

• definícia produktu a definícia trhu

• technicko-technologická charakteristika

• finančná časť

• vzťahy so životným prostredím

• informácie o riadení podniku

• hodnotenie rizík

• časť o technickej a poradenskej pomoci

• prílohy

Podnikateľský plán musí byť:

• stručný a jednoduchý

• konkurenčné výhody

• silné stránky nápadu

• výhody produktu pre používateľa

• nemá byť zameraný na minulosť, ale na budúcnosť ( čo dosiahnem, nie čo som dosiahoL)

• musí byť pravdivý (nezamlčať slabé miesta)

• musí investorovi preukázať návratnosť investovaných prostriedkov (strednodobý horizont – 5 rokov, na návrat prostriedkov.)

• kvalitne spracovaný po formálnej stránke (zarovnanie, nadpisy, proste pekná forma)

• (investori preferujú horší nápad s dobrým tímom, než naopak)

Postup zostavovania podnikateľského plánu:

• prieskum a analýza trhu – či je záujem o produkt/službu, či prežije/má zákazníka

• analýza výrobných možností – popisuje celý výrobný proces – proces poskytovania služby (závisí od toho proces výroby – tvorí sa tam finančná zložka) (výroba textilu by u nás neprešla – „lebo by nás Čína rozobrala“ a používajú sa prostriedky, škodlivé zdraviu a postupný proces cez všetko by nebol možný)

• analýza pracovných síl – Koľko? S akou kvalifikáciu? Aké im vytvorím pracovné podmienky?

• analýza finančnej časti – finančné výkazy – musia zahŕňať/ zameraná na prvé roky fungovania

• analýza rizika podnikateľského plánu – identifikovanie rizík, pravdepodobnosť ich výskytu a možná eliminácia rizík.

• prieskum a analýza trhu – Čo vyrábať, pre koho, za koľko a kde to predať (umiestnenie na trhu)?

• Analýza môže vyústiť:

  • Pokračovať v tvorbe plánu

  • modifikovať plán

  • ukončiť plán a hľadať niečo nové, alebo prestať podnikať

• Analýza výrobných možností:

  •  technologicko-technické a materiálové zabezpečenie výroby

  •  stanovenie veľkosti výrobnej kapacity

  •  určenie technológie

  •  voľba výrobného zariadenia

Veľkosť výrobnej kapacity – Je závislá od strojov, priestoru, materiálu, zamestnancov/organizácie práce + kvalifikácia zamestnancov. Stanovuje sa na základe trhu, vplývajú na ňu finančné prostriedky, ľudské zdroje a obmedzené zdroje základných surovín. Vplýva na ňu dopyt a financie

Voľba technológie – závisí od charakteru výrobku, finančných možností, enviromentálne vplyvy – čo dovoľuje zákon a čo si zvolíme, dostupnosť a kvalita základného materiálu

Výrobné zariadenia : Vplyvy - Čo nám to dá? Cena – investičné náklady – ich výška. Priestorové nároky. Počet zamestnancov a ich kvalifikácia. (Dnes hi-tech technológie + málo ľudí.)

Materiálové nároky závisia od: dostupnosti základnej suroviny, kvalita, cena, vzdialenosť (odkiaľ vozím) a možná substitúcia – nahradenie suroviny. (miesto kameňa – jeho betónová imitácia)

Analýza pracovných síl : ciele podnikania , produkcia, voľná technológia, vývoj na trhu pracovnej sily. Presný popis pracovného miesta a pracovnej náplne – aby prišli ľudia, ktorých potrebujem, krytie pred úrazmi – ak človek robí niečo čo nemá a zraní sa a nemá to v náplni práci, tak je na vine zamestnanec. Popis potrebných znalostí a kvalifikácie a certifikáty a také veci. Postup na hodnotenie pracovného výkonu – zásady pri hodnotení zamestnancov. Organizačná štruktúra – jasne formulované vzťahy medzi zamestnancami. (podľa zákonníka práce(?))

Finančná časť podnikateľského plánu :

• Rozpočet potreby štartovacieho kapitálu.

Štartovací kapitál – prostriedky na založenia podniku: základné imanie – poplatky spojené s vydaním povolenia na podnikanie – poplatky spojené so zápisom do obchodného registra – tvorba webu – kolky... (formálne záležitosti)

• Rozpočet výnosov a nákladov.

• Rozpočet ekonomického výsledku v prvom období podnikania.

Dlhodobý majetok – stavby, pozemky, autá, počítače, zariadenie kancelárie, zariadenie prevádzkarne ..... Nákup licencií a technológií, inštalácia zariadení (15% - neviem čoho) Krátkodobý majetok – bankové účty, peniaze v pokladnici, pohľadávky, materiál, hotové výrobky. (treba ho poznať a jeho potreby, na bezchybný výrobný proces. Je tiež dôležitý na plánovanie cashflow – peňazí na účte.)

Financovanie začiatku podnikania – zahájenie činnosti – peniaze, ktoré potrebujeme na platenie výdavkov... na prekonanie „hladovej fázy“ ( prvá fáza v podnikaní)

Rozpočtovanie tržieb – T = p.q

Stanovenie ceny možno rozdeliť podľa :

• formulovanie cieľom cenovej politiky

• určenie dopytu

• preskúmanie nákladov

• preskúmanie správania sa konkurencie

• výber metódy stanovenia ceny

• stanovenie konečnej ceny

Zámery cenovej politiky : určuje ciele, ktoré chceme dosiahnuť, vplývame ňou na to, ako sme vnímaný

• prestíž

• čo najvyššie trhové podiely

• maximalizácia zisku

Stratégie :

• stratégia vysokej ceny – bohatých aby kúpili málo za veľa

• stratégia nízkej ceny – bežných, aby prišla čo najväčšia masa ľudí

Metódy stanovenia ceny:

• nákladovo orientované stanovenie ceny – náklady + prirážka. Dve nevýhody – že nemáme veľa skúseností s trhovou cenou a

• dopytovo orientovaná tvorba ceny – cena na základe vnímanej hodnoty zákazníkom (pokiaľ je ochotný zákazník platiť.)

• cena na základe intenzity dopytu – priestorovo - krajiny, časovo – zľavy cez rok, na základe zákazníkov – študenti, dôchodcovia, bežní, diferencovateľné ceny.

• cena stanovená podľa konkurencie – vyššiu, nižšiu, rovnakú cenu = Ak neviem predpokladať vlastné náklady, ak máme homogénne výrobky.

Zostavovanie plánov nákladov : (závisia od)

• využitie výrobnej kapacity

• opotrebenia zariadení

• energetickej náročnosti výroby

• náklady na personál

• služby nemateriálnej povahy

Z hľadiska členenia nákladov:

• podľa druhu:

  •  materiálové náklady

  •  mzdové náklady

  •  náklady na energie a odpisy

• podľa činnosti:

  •  prevádzkové

  •  finančné

  •  mimoriadne

• podľa závislosti na veľkosti objemu produkcie :

  •  fixné – nemenia sa s objemom produkcie

  •  variabilné – menia sa s objemom produkcie

4. prednáška - Analýza bodu zvratu. Hladová trasa – končí bodom zvratu. V tomto bode sa pretne (graf: q – nezávislá premenná, u/v – náklady, zisky. Fixné náklady – rovnobežná s xovou osou – nemenia sa. Variabilné náklady narastajú s rastom q. Celkové náklady = fixné + variabilné. Ku priamke pripočítame konštantu (posunie sa priamka variabilných hore po y.) / Priamka tržieb – šikmejšie z (0,0) a tam, kde pretne s priamkou celkových nákladov je break even point – tam začíname v pluse.) a začíname tam mať zisky

Riziko :

• Výhoda- sledovanie okolia podniku – partneri, dodávatelia, odberatelia a konkurencia – hnací motor rizika

• Nevýhoda – iný výsledok, aký sme predpokladali.

• Rozdiel medzi rizikom a neistotou. Riziko vieme merať pravdepodobnostnými stromami – riziko je vyjadrením neistoty.

• Dôvody rizika – zlé vypracovanie podnik. plánu, vonkajšie riziká – nečakané situácie, výrazné zmeny v dopyte, zmena trhových cien vyrábaných produktov, zmeny cien vstupov (ceny dodávateľov rastú – prehodnotiť nákladový vzorec), zmena hosp. politiky štátu, sprísnenie ekologických noriem, kurzové riziká (pri obchode so zahraničí – oslabí sa zahraničná mena – som stratová – Česko – 1e – 24Kč, teraz je 1e – 27kč.. pr. v roku 2012 stála bryndza 12kč – 2 balenia za 1 euro, za dva roky 2,25 balenia za euro. Kč posilnila – zahraničný dovoz je výhodnejší. – ešte porozmýšľať, niečo mi tu nesedí.), obmedzená prístupnosť cudzieho kapitálu.

• Vnútorné faktory – osobné faktory, prehnaná predstava o veľkosti trhu, neschopnosť pracovať s cenou, zle odhadnuté náklady na zahájenie prevádzky, nákladné zahájenie prevádzky, nedostatok základného kapitálu na zahájenie behu podniku ( podkapitalizovaný podnik ), nekvalifikovaní zamestnanci.

Postupy na zníženine rizika : (preventívne)

• Presun rizika na iné subjekty – poistenie podnikania. Záisťovne –poisťujú firmy, banky...

• Monitorovanie trhu

• Zvyšovanie kvality

Aktívne spôsoby znižovania rizika :

• Flexibilita podnikateľského plánu

• Delenie rizika

• Etapová realizácia podnikateľského plánu

• Vytváranie rezerv a nápravných opatrení (ak má zdokumentované riziko)