4. План маркетинга

План маркетинга служит частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определенных потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих или потенциальных товарных рынков.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен план продаж.

В связи с тем что, продукт только выходит на рынок и отсутствуют ретроспективные данные о продаже, то для расчета плана продаж используется метод прогнозирования экспертных оценок.

Для этого прогноз строится на основе анализа рынка продукции, произведенного в предыдущем разделе.

С начала 2000-х годов количество компаний, нуждающихся в программах, которые строят и визуализируют модели данных, построенных средствами Data Mining, составляло более 100 фирм. В 2012 году количество таких компаний возросло до 100 тысяч по всему миру.

В настоящее время спрос на такие программы продолжает расти.

На сегодняшний день, количество программ, решающих данные задачи, составляет порядка двадцати семи.

Цена на инструменты имеет тенденцию изменяться, а также отличается для бизнес-пользователей и научных работников, т.к. последние иногда могут получить бесплатную лицензию для исследований.

Далее приводится оптимистичный прогнозный ежеквартальный план продаж при условии, что налог НДС составляет 18%.

Таблица 2 - План продаж

Показатели	Квартал					Всего
	I	II	III	IV
Ожидаемый объём продаж, ед.	10	15	5	5	35
Цена с НДС, т.р.	350	350	350	350	1240
Выручка с НДС, т.р.	3500	5250	1750	1750	8750
Нетто-выручка (без НДС), т.р.	2940	4210	1470	1470	10090
Сумма НДС, т.р.	560	840	280	280	1960

Так же в процессе проектирования плана маркетинга должен формироваться его стратегический план.

Главной задачей стратегического плана является обеспечение достижения поставленных целей, описанных в плане продаж: объем продаж и прибыль. А также поддержания данных результатов длительный период.

Основными целями продажи продукта являются:

1. Обеспечить стабильное финансовое и материальное положение на целевом рынке.

2. Организовать эффективную рекламу продукта

3. Увеличение прибыли для улучшения и модернизации готового продукта.

4. Увеличение объемов продаж.

Основными стратегиями продажи продукта являются:

1. Увеличение доли существующего рынка за счет более эффективной рекламы (стратегия расширения доли рынка).

2. Разработка функциональности, не имеющей на рынке аналогов (стратегия инноваций).

3. Снижение издержек путем уменьшения накладных расходов, связанных с поддержанием Web-сайта, на котором происходит покупка продукта.

Стратегический план маркетинга является эффективным инструментом управления и представляется в целом виде или по частям всем тем, кто непосредственно участвует в процессе планирования деятельности фирмы.

Стратегический план маркетинга состоит из следующих пунктов:

1. Ценообразование.

2. Методы стимулирования продаж.

3. Реклама.

Ценообразование

При анализе способов ценообразования цена на продукцию будет определяться исходя из:

1. Себестоимости продукции.

2. Цены, определяемой спросом на данную продукцию.

3. Цены конкурентов на аналогичную продукцию.

На основе себестоимости оценивается минимально возможная цена продукции, которая соответствует наименьшим издержкам производства.

Цены, определяемые спросом на данную продукцию, могут колебаться в диапазоне от минимальных до максимальных цен.

На основе анализа цен конкурентов будет определяться средний уровень цен на продукцию.

Методы стимулирования продаж

Используются разнообразные стимулирующие средства, способствующие совершению покупки.

При продаже продукта используются следующие средства:

1. Стимулирование покупателей - гарантирование возврата денежных средств при неудовлетворительном качестве программного продукта; распространение бесплатной версии, в которой ограничен функционал.

2. Участие в научных конференциях для продвижения собственного продукта.

Реклама

Будет использоваться информативная реклама, которая предназначена для продвижения бесплатной версии продукта, которая знакомит потенциального покупателя с функционалом Web-приложения.

Формирование общественного мнения о продукте будет формироваться следующими способами:

1. Написание информативных статей на тему Data Mining, в которых в качестве решения задач используется продвигаемый продукт. В качестве площадки для написания статей, используются тематические информационные ресурсы, например habrahabr.ru.

2. Будут проводится презентации продукта на выставках технологий и конференциях.