- •Дисциплина «информационный маркетинг»
- •Совокупность данных, сформированная их производителями для дальнейшего распространения, представляет собой информационный продукт (ип).
- •Тема 1. Маркетинг информационных продуктов и услуг
- •Маркетинг ипу обладает следующими особенностями:
- •Рынок ипу
- •Производственная политика информационной фирмы
- •Продуктовые и технологические инновации в информационной области
- •Сегментация рынка информационных продуктов и услуг.
- •Существуют 2 вида рынка ипу:
- •Особенности сегментации рынка информационных продуктов и услуг.
- •Особенности позиционирования ипу на рынке.
- •Особенности распределительной политики на информационном рынке.
- •Особенности продвижения информационных товаров на рынок.
- •Особенности конкурентной борьбы на информационном рынке.
- •2. Стратегия дифференциации продукции
- •3. Стратегия сегментирования рынка
- •4. Стратегия внедрения «новшеств»
- •5. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка
- •6. Стратегия диверсификации
- •Ценообразование в сфере информационной области.
- •Лицензирование программных продуктов.
Лицензирование программных продуктов.
Лицензионный договор как основная форма продажи ПО
Различают два типа простых лицензий на использование ПО:
лицензионное соглашение в классическом варианте, который письменно заключается между договаривающимися сторонами,
так называемые «этикеточные» лицензии.
Лицензия на распространение ПО всегда оформляется в виде письменного соглашения, где указываются количество изготовленных копий программы, условия использования их (и уничтожение, если необходимо), конфигурация средств вычислительной техники у пользователя, порядок расчетов и другие обстоятельства, влияющие на цену сделки. Если речь идет о лицензии на распространение ПО, то влияние порядка расчетов на цену может быть очень существенным, поскольку с ним связано распределение коммерческого риска между партнерами. В частности, могут предусматриваться разовые выплаты (паушальные платежи), отчисления с каждой проданной копии (роялти) или доля будущей прибыли. Размер устанавливается по соглашению сторон в очень широком диапазоне.
Большей простотой против обычной лицензионного соглашения отличаются «этикеточные» лицензии. Этот вид лицензий применяется в странах с развитой рыночной экономикой при продаже отдельных копий приложений через торговую сеть. В отличие от традиционной лицензии покупатель «этикеточной» лицензии не ставит свою подпись под каким-либо документом, но определенные обязательства на него все же накладываются. Считается, что покупатель «заключил» договор, как только он разорвал внешнюю упаковку с дискеты (диска и др. носителя), на которой запечатлена Программа, и специальным сертификатом, подтверждающим право пользователя.
Как уже отмечалось, лицензионный договор - это всегда риск.
В момент продажи лицензии нельзя гарантировать будущую реакцию рынка на новый товар. Например, новейшие информационные технологии могут снизить в несколько раз себестоимость ПО, аналогичных объекту лицензии. Поэтому существенное значение могут иметь не предоставление покупателю самой программы на магнитном носителе или в любой другой форме, а распределение коммерческого риска.
Периодическая форма платежей (роялти) используется в 90% лицензионных соглашений. Роялти позволяет лицензиару получить полностью долю прибыли, причитающуюся ему от эксплуатации лицензии, начиная с момента выпуска готовой продукции.
Для определения лицензионной цены на продажу ПО необходимо учитывать то, что на производство копии тратится гораздо меньше средств, чем на создание оригинала. Чрезмерное копирования может полностью обесценить программу.
Простота тиражирования осложняет осуществление контроля за выполнением условий лицензионного договора. В этом случае можно рассчитывать только на добросовестность партнеров.
Возможно применение дифференцированных ставок роялти, когда необходимо заинтересовать лицензиата в увеличении производства. Для этого снижают процент отчислений.
Главным условием лицензионного договора является определение размера лицензионных платежей лицензиару. Следует отметить, что установить точный размер вознаграждения довольно трудно, поскольку на него влияет множество факторов.