Объём Спроса

Это то количество товаров и услуг, которое покупатель готов купить при данных условиях в течение определённого промежутка времени. Взаимосвязь между объемом спроса на товары и определяющими его факторами может быть выражена ..объём спроса зависит от факторов производства.

Px- цена на товар x

Py, Pz- цены на товары заменители и взаимодополняющие товары

I- доход покупателя

V- уровень благосостояния покупателя

Tx- вкусы и предпочтения покупателей

F- потребительские ожидания

S-сезонность потребностей

q- количество покупателей

Закон спроса показывает какая существует внутренняя связь между ценой и спросом.

Закон Курно( обратно пропорциональная зависимость)

Взаимосвязь предложения и цены:

OS X-объём предложения товара х

Px, Py- Цены на товары конкуренты и на товары, продаваемые совместно с данными товарами

K- уровень технологии производства

L- налоги и дотации

N- плата за производственные ресурсы

Q- количество продавцов

Для анализа динамики спроса и предложения и для представления прогнозов относительно этих величин, необходимо количественные характеристики их. Такой характеристикой является показатель эластичности.

Эластичность- степень влияния изменения одной переменной величины на изменение другой. Эластичность показывает, насколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной , они зависимы между собой на 1процент.

Экономический смысл рыночного равновесия

Факторы, влияющие на уровень и динамику цен:

Факторы, способствующие снижению цен	Факторы, вызывающие рост цен
Рост производства	Спад производства
Технический прогресс	Нестабильность экономической ситуации
Снижение издержек производства и обращения	Монополия предприятий
Рост производительности труда Конкуренция Снижение налогов Расширение прямых связей	Ажиотажный спрос Увеличение массы денег в обращении Рост налогов Рост зп Увеличение прибыли предприятий Улучшение качества товара Рост цены рабочей силы Низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы , земли

Структура рынка- это основные характерные черты рынка, к числу которых относится:

Количество и размер фирм

Степень сходства или различия товара

Легкость входа на рынок новых продавцов и выходы из него

Доступность рыночной информации

- Рынок чистой конкуренции характерен- однородные и взаимозаменяемые товары

- Рынок монополистической конкуренции- острая конкурентная борьба ; товары дифференцированные; сравнительная легкость проникновениям на рынок;

• Олигополистическая конкуренция- наличие крупных фирм; диктовка цен;

Выбирая стратегию на рынке, любая фирма должна учитывать :

1. в ценах недостаточно учитывается информация о спросе

7. Большая часть товаров реализуется на распродажах

8. Спрос на товары эластичен

9. Цены необходимо пересматривать резулярно

10. Большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов

Модель Бертраном: модель одигополистических ценовых войн

Ценовая война- цикл последовательных уменьшений цены , соперничающими на олигополистическом рынке фирмами.

Дуополисты Бертрана исходят из предположения о независимости цен, устанавливаемых друг другом от их собственных ценовых решений, то есть цена, назначенная соперником, для дуополиста является константой.

Ценообразование за лидером- разновидность ценообразования на олигополистическом рынке с доминирующим по объёму выпуска производителем, устанавливающим максимальную его прибыль. А остальные олигополисты соглашаются с ни...

Ценовая политика предприятия

Этапы и процессы ценообразования:

1. выбор цели. Определить какую цель преследует предприятие. 3 цели:

1. Обеспечение выживаемости(определение сегмента рынка; определяют спрос, его эластичность; проводятся маркетинговые исследования); относительная прибыль считается на единицу изделия; абсолютная прибыль- весь доход+нереализационные доходы;

2. Удержание рынка (любое предприятие должно остаться на тех же позициях и не ухудшить своего положения) эта дзадача номер один

3. Максимизация прибыли

1. Определение спроса. Должны выявить отношение между спросом и ценой. Здесь учитываются кривые спроса для большинства товаров и кривая спроса для престижных товаров. На величину спроса влияют разные факторы: 1- потребность в товаре; 2- отсутсвие замены ; 3- платежеспособность; 4-привычки и предпочтения покупателей

2. Анализ издержек

3. Анализ цен конкурентов.

4. Выбор метода ценообразования

3 варианта установления цены:

1. когда устанавливают минимальный уровень цены, определяемый затратами

15. Максимальный уровень цены, сформированный спросам

16. Оптимально возможный уровень цены

Методы ценообразования:

1. На основе определения себестоимости(затратный метод ценообразования). Суть метода: к себестоимости продукции мы прибавляем определенный уровень прибыли.

2. Агрегатный метод. Цена образуется в результате сложения элементов товара, цены на которых уже известны

3. Параметрический метод ценообразования . Распространён в Японии. Определение цены на сложную технику . Необходимо к цене учитывать качество. Пример:нам необходимо рассчитать на новый холодильник. Надо создать комиссию которая будет расчитывать цену

4. Ценообразование на основе текущих цен. На простые товары.

5. Определение цены на основе обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли

Стратегии ценообразования

Факторы, изменяющие исходную цену: стратегии ценообразования:

установление цен на новый товар

1) Стратегия снятия сливок- издержки освоения и внедрения нового товара на рынок слишком высоки. Тогда сначала устанавливается слишком высокая цена на подлинную новинку, чтобы снять сливки с разных сегментов рынка

2) Стратегия цен внедрения-

3) Стратегия позиционирования (на товар имитатор)-

4) Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

5) стратегия установления цен по географическому принципу

6) установление цен со скидками и зачетами

7) стратегия дискриминационных цен

Издержки производства для процесса ценообразования

1. издержки производства- сущность, виды и состав

17. Классификация издержек в зависимости от факторов . Графики, динамики издержек

18. Анализ вариантов соотношения издержек , объема производства и прибыли

19. Методы калькулированная себестоимости

20. Состав калькуляции

Издержки производства это совокупность всех затрат связанных с производством и реализацией продукции.

На любом предприятии принято различать издержки на:

1. бухгалтерские - издержки, относимые на себестоимость продукции. В состав затрат входят следующие элементы:

- материальные затраты

• затраты на оплату труда

• Амортизация основных фондов и пр.

21. Предпринимательские - определяют цену предложения и включают в себя :

• бухгалтерские издержки

• Нормально предпринимательскую прибыль

• Ндс и акциз

• Таможенные пошлины на экспортные товары фирмы

• Альтернативные (вменённые) издержки - денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов фирмы

С этой точки зрения можно сказать, что издержки всегда будут альтернативными. Австрийский учёный Фридрих Визор, основоположник теории издержек сформулировал закон издержек "Реальная стоимость. Какой либо вещи есть недополученные полезности других вещей, которые могли быть произведены с помощью ресурсов , пошедших на производства данной вещи". По мнению Визора все издержки производства должны быть не что иное как утраченные полезности.

Альтернативные издержки с позиции предпринимателя имеют явный (внешний) и неявный(внутренний) характер:

Явные издержки- вменённые издержки, принимающие форму прямых денежных платежей предпринимателя за приобретённые ресурсы .

Неявные издержки- вменённые издержки по использованию ресурсов , принадлежащих самим владельцам фирмы, как юридическим лицам. Эти издержки непредусмотренные недополученные . К ним относятся- жалование самого владельца,

Невозвратные издержки- сделаны в прошлом и они не могут быть изменены никакими настоящими или будущими действиями , например затраты на НИОКР , Приобретение нестандартного оборудования.

Издержки предотвратные- учитываются при принятии управленческих решений

Задача любого предпринимателя состоит в том, чтобы не только точно рассчитать затраты на производство но и предвидеть их изменения при любой динамики объемов продаж.

1. постоянные издержки- не зависят от изменений объема производства товара

22. Переменные- изменяются в значительной степени с изменением объема произведённой продукции.

Эта классификация имеет реальных экономический смысл и используется для решения таких задач: для регулирования массы прироста прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при увеличении выручки; для расчёт аккуратности затрат и определения "запаса финансовой прочности"; для расчёта цены изделия методом безубыточности.

Варианты соотношения объема здержек затрат

Все эконом модели основаны на изучении , взаимосвязи затрат объема и прибыли . Для этого осуществляется анализ сравнимости этих показателей , но анализ соотношения затрат прибыли и объемов производства трактуют как анализ критической точки.

Под критической понимается точка объема производства которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, то есть где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называет мертвой или точкой безубыточности.

Для её вычисления можно использовать три основных метода:

1. уравнения- (выручка -переменные затраты- постоянные затраты=прибыль) (Qкр*P-Qкр*vc-fc=0) исходя из этого определяем количество единиц продукции которое необходимо ...

23. Маржинальный прибыли - (модификация методов уравнения)- это разность между выручкой от реализации и переменными затратами , то есть это определенная сумма средств необходимая в первую очередь для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Oкр=fc/p-Vc=fc/p(1- D- относительный уровень удельных переменных затрат в цене продукта.

24. Графический метод определения точки безубыточности. В системе координат строим график зависимости затрат и дохода от количества единиц произведённой продукции. По вертикали откладываем количество издержках и доходе или о расходах и доходах, а по горизонтали количество единиц продукции. Выводы: 1) предприятие может получить прибыль лишь при условии реализации продукции большего объёма чем критический. 2) Точка К, находящаяся на пересечении прямой прямых издержек и кривой выручки называется критической точкой при переходе через которую наступает окупаемость всех издержек и предприятие получает прибыль . 3)Точка переменит прямой постоянных издержек и кривой маржинального дохода показывает тот объём производства , после прохождения которого наступает окупаемость постоянных затрат. 4) с повышением цен на продукцию минимальный объёмах производства , который соответсвует критической точки уменьшается, а при снижении цены возрастает. 5) с увеличением постоянных расходов минимальный объём производства в соответствующей точке безубыточности повышается. 6) сохранение безубыточного объема производства при росте переменных расходов возможно при прочих равных условиях за счёт увеличения минимал него объема производства;

Существуют два основных метода калькулированным себестоимости продукции:

1. метод полных издержек

25. Метод предельных издержек :

    1. - метод полных издержек - суммирование постоянных и переменных затрат, а также нормативная прибыль. Этот метод характерен для российских производителей и имеет ряд преимуществ:

       1. @ обеспечивается

       2. @ обеспечивается полное возмещения всех затрат независимо от характера их происхождения

1. Недостатки:

   1. От не подходят выявить резервы снижения затрат в результате чего заинтересованность к снижению себестоимости выражена слабо

   2. Затруднён учёт факторов, влияющих на цену, следовательно снижается конкурентность товара

   3. Отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса , а следовательно рыночные отношения могут полностью исключаться

2. - метод нормативных затрат- определение по всем элементам издержек нормативов по всем видам затрат. А нормативными являются заранее определенные затраты на производство единицы продукции . С этими нормативными затратами сравниваем фактические затраты и выявляем отклонения . Преимущества:

1. Нормативные затраты показывают эффективные затраты при производстве данной продукции

2. Руководство предприятия сосредотачивает своё производство только на отклонения

3. Сокращается объём рутинной счетной работы

4. Облегчается контроль за самими затратами

3. Метод учёта затрат и определения цены на основе сокращённых затрат - получил широкое распространение на западе , впервые этот метод был применён в американских фирмах и получил название Директ костинг или калькулированное по прямым затратам. А косвенные затраты согласно этому методу списывались на фин результаты и уменьшали сумму валовой прибыли. В Европе калькулированные по сокращённым затратам было названо методом маржинал-костинг- это означает приростные затраты(дом затраты на каждую следующую единицу продукции при увеличении производства или снижении затрат при уменьшении производства на 1изделие .

По статьям калькуляции-

При анализе цен ценообразовании и анализе цен мы используем группировку затрат при калькулировали себестоимости конкретного вида продукции.

1. сырьё и материалы

26. Полуфабрикаты

27. Возвратные расходы(вычитаются)

28. Топливо и электроэнергия на технологические цели

29. Основная ЗП производственных рабочих

30. Дополнительная ЗП произвосдтвенных рабочих

31. Отчисления на соц нужды , единый соц налог

32. Расходы на подготовку и освоение производства

33. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

34. Цеховые расходы

35. Общезаводские расходы

36. Потеря от брака

37. Прочие производтвенные расходы

38. Проивзосдвтеннная себестоимость

39. Коммерческие расходы

40. Полная себестоимость

Прямые расходы: 1-7пункты

Косвенные-остальные, кроме 14,16

Оценка рисков ценообразования

Риск по Сеньору связывается с ожиданием . Это возможней материальный ущерб, который может быть нанесён..

Кейнс елозил, что в любом риске есть положительные черты, то есть рис обязательно представлен тем, что индивид в результате принятия риска получает удовольствия.

Экономический риск- деятельность субъектов хоз жизни, связанная с преодолением неопределённости ситуации, неизбежного выбора и возможной оценки вариантов.

Функции риска:

1. стимулирующая- имеет два аспекта:

1. Конструктивный- риск выполняет роль катализатора - он подстегивает предпринимателя думать

2. деструктивный- принятие решений может быть связано с авантюризмом, то есть риск не посчитан или просчитан с малой вероятностью выигрыша

41. Защитная- имеет два аспекта

3. Социальный-

4. Исторический-

Риск это ситуативная характеристика деятельности, которая может иметь непредсказуемый исход и неблагоприятные последствия в случае неуспеха. Поэтому риск понятие вероятностное и может быть измерено методами теории вероятности и методами мат статистики.

1. Распределение Гауса, то есть нормальное распределение вероятностей.

42. Показательное распределение вероятностей

43. Распределение Пуассона- частно используется в теории массового обслуживания