3. Стратегия развития предприятия
Специалисты по стратегическому планированию доказывают, что для получения представления о стратегической позиции организации во внешней среде и выяснения тенденций, опасностей, шансов, а также отдельных чрезвычайных ситуаций, которые способны повлиять на сложившиеся тенденции, необходимо провести стратегический анализ. Он предполагает осуществление анализа внешней и внутренней среды, в которой работает организация, изучение ресурсов, которыми располагает организация для того, чтобы понять и оценить свои стратегические возможности, выступающие в форме ограничений.
Внешние факторы:
размах деятельности и степень разнообразия продукции, диверсифицированность организации;
структура и направленность деятельности предприятия за последний период;
возможности, на которые была ориентирована организация в последнее время;
отношение к внешним угрозам.
Внутренние факторы:
цели предприятия;
критерии распределения ресурсов и сложившаяся структура капиталовложений по продукции;
отношение к финансовому риску как со стороны руководства, так и в соответствии с реальной практикой и осуществляемой финансовой политикой;
стратегии отдельных функциональных сфер (маркетинг, кадры, финансы, исследования и разработки).
Итогом анализа является представление о том, насколько можно улучшить результаты работы, изменив конкурентную стратегию в соответствующих видах деятельности организации. Анализ конкурентных позиций показывает, что одни виды деятельности более перспективны, чем другие, а некоторые совсем не перспективны. Уровень результатов, на которые может рассчитывать организация, пользуясь своими конкурентными преимуществами, отражает существующий потенциал организации.
Стратегия — это долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.
В реальной практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий. Организация может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
Можно утверждать, что стратегия Банка «Х» является именно комбинированной. Этот факт можно доказать рядом суждений:
Банк досконально выясняет потребности определенного сегмента рынка каждого типа кредитного продукта: покупатели автомобилей, пользователи потребительского кредитования или кредитами наличными имеют свои предпочтения, которые отслеживаются и учитываются при разработке кредитных акций продаж. Организация строит свою деятельность, прежде всего, на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка. То есть в своих намерениях исходит не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов. Такой подход относится к стратегии фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий предприятия на выбранном рыночном сегменте.
Банк «Х» делает все, чтобы с данным кредитным продуктом на конкретном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии реализуется при больших маркетинговых усилиях. Здесь также имеют место попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой Банк пытается установить контроль над своими конкурентами. Такое положение предприятия характеризует стратегия усиления позиции на рынке – одна из разновидностей стратегий концентрированного роста. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.
Решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет внедряться на уже освоенный Банком рынок, позволяет анализируемому предприятию реализовать стратегию развития продукта. Она также является разновидностью стратегий концентрированного роста. На данный момент Банк «Х» проводит внедрение нового кредитного продукта для рынка своих потребителей – это кредитные пластиковые карты, которые можно использовать и при покупке товаров в кредит, и при снятии наличных средств в кредит на определенный срок.
Таким образом, комбинирование нескольких стратегий развития дает возможность Банку «Х» занять конкурентоспособную позицию на рынке, обеспечивая тем самым достижение целей организации и завоеванию новых потребителей кредитного продукта.