Принятие решений по привлечению дополнительных заказов

Когда производственные мощности предприятия не догружены и позволяют дополнительно выпустить продукцию, возникает необходимость в расчете целесообразности принятия дополнительных заказов.

Так, предприятие планировало выпустить за отчетный период 41000 ед. изделий и продать их по цене 80 руб. за ед. Предприятие получило предложение на дополнительный заказ в размере 3000 изделий, но по цене 50 руб. за изделие. При этом предприятие запланировало следующие затраты:

Таблица 9 - Затраты предприятия

Показатели	Сумма, руб.
1. Переменные затраты на единицу	46
2. Постоянные затраты на месяц	574000
3. Постоянные затраты на единицу продукции	14

Расчет целесообразности принятия дополнительного заказа представлен в таблице 10.

Согласно проведенного расчета предприятию целесообразно принять дополнительный заказ по цене 50 руб. за единицу, так как это приведет к росту маржинального дохода на 12 000 руб. и производственные мощности не будут простаивать.

Таблица 10 - Расчет целесообразности принятия дополнительного заказа

Показатели	Планируемый объем 41000 ед.	Дополнительный заказ 3000 ед.	Планируемый объем вместе с дополнительным заказом 44000 ед.
Выручка от продаж, руб.	3280000	150000	3430000
Переменные затраты на выпуск, руб.	1886000	138000	2024000
Маржинальный доход, руб.	1394000	12000	1406000
Постоянные затраты, руб.	574000	-	574000
Прибыль до налогообложения, руб.	820000	12000	832000

Планирование ассортимента продукции, подлежащей продаже

Организации, выпускающие разноименные виды продукции решают сложную задачу по определению ассортимента продукции.

Рассмотрим порядок определения ассортимента продукции на примере.

Предприятие производит продукцию четырех наименований А, Б, В и Г.

Таблица 11 - Показатели, необходимые для расчета ассортимента продукции

Показатели	Виды продукции
	А	Б	В	Г
1. Цена единицы продукции, руб.	38	25	45	57
2. Переменные затраты на единицу, руб., в том числе	36	24	42	55
сырье и материалы	11	9	26	31
заработная плата производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды	9	6	7	8
транспортные расходы	6	4	4	4
энергия на технологические цели	4	1	1	3
прочие расходы	6	4	4	9
3. Постоянные расходы за месяц, руб.	2 130 000

Структура предполагаемой продажи продукции определена на основе исследования конъюнктуры рынка:

продукция А – 42 %,

продукция Б – 10 %,

продукция В – 23 %,

продукция Г – 25 %.

Руководство предприятия ставит задачу получить в предстоящем месяце 2 000 000 руб. прибыли. Руководству нужно знать, сколько единиц каждого вида продукции произвести и продать, чтобы получить запланированную прибыль. Для ответа на поставленный вопрос обозначим наименьший уровень продаж продукции за Х. Это уровень продаж продукции Б. Тогда, исходя из сложившейся структуры, объем продаж составит:

продукция А – 4,2 Х (42% : 10%),

продукция Б – 1 Х,

продукция В – 2,3 Х (23% : 10%),

продукция Г – 2,5 Х (25 % : 10%)

Итого – 10 Х

Определяем выручку от продаж как цену умноженную на количество

продукция А – 38 руб. × 4,2 Х = 159,6 Х,

продукция Б – 25 руб. × Х = 25 Х,

продукция В – 45 руб. × 2,3 Х = 103,5 Х,

продукция Г – 57 руб. × 2,5 Х = 142,5 Х

Итого – 430,6 Х

Совокупные переменные расходы составляют:

продукция А – 36 руб. × 4,2 Х = 151,2 Х,

продукция Б – 24 руб. × Х = 24 Х,

продукция В – 42 руб. × 2,3 Х = 96,6 Х,

продукция Г – 55 руб. × 2,5 Х = 137,5 Х

Итого – 409,3Х

Для расчета количества продукции Б используем формулу прибыли

430,6Х – 409,3Х – 2 130 000 руб. = 2 000 000 руб.

21,3Х – 2 130 000 руб. = 2 000 000 руб.

21,3Х = 2 130 000 руб. + 2 000 000 руб.

21,3Х = 4 130 000 руб.

Х	=	4 130 000 руб.
		21,3

Х = 193 897 ед.

Для получения прибыли в размере 2 000 000 руб. организации нужно продать:

продукции А – 814 366 ед. (193 897 ед.× 4,2),

продукции Б – 193 897 ед.,

продукции В – 445 962 ед. (193 897 ед.× 2,3),

продукции Г – 484 742 ед. (193 897 ед.× 2,5).

Полученные результаты сведем в таблице 12.

Таблица 12 - Расчет ожидаемой прибыли организации

Показатели	Виды продукции					Всего
	А	Б	В	Г
Объем продаж, ед.	814 366	193 897	445 962	484 742	х
Цена единицы, руб.	38	25	45	57	х
Переменные расходы на единицу, руб.	36	24	42	55	х
Маржинальный доход на единицу, руб.	2	1	3	2	х
Совокупный маржинальный доход, руб. (стр.1 × стр.4)	1 628 732	193 897	1 337 886	969 485	4 130 000
Постоянные расходы, руб.	х	х	х	х	2 130 000
Операционная прибыль, руб.	х	х	х	х	2 000 000

Таким образом, запланировали ассортимент продукции, который позволит получить необходимую сумму прибыли.