Семьи с взрослым ребенком
И последний, рассмотренный сегмент, семьи с взрослым ребенком.
Социально-демографический
Мужчины и женщины от 30 до 45 лет, имеющие маленьких детей в возрасте от 8 до 14 лет. Род занятий включает в себя работа с низким или средним уровнем дохода, большая часть тяготеет к среднему доходу. Представитель этого сегмента имеют среднее или высшее образование.
Географический
63000 человек, жители Екатеринбурга, районов ЖБИ, Втузгородок, Синие Камни, Сибирский
Поведенческий
Эта группа может позволить себе немного больше чем молодая семья и молодежь в силу того, что уже устоялась. Семья имеет стабильный заработок и некоторые представители уже отпустили своих детей в «свободное плаванье». Но покупки предпочитают осуществлять в гипермаркете, дискаунтере чтобы оставшийся бюджет на что-нибудь накопить. Частота совершения покупок: раз в неделю. Искомые выгоды: качество. Эта группа уже может позволить себе выбирать и заплатить чуть больше, если вещь будет качественной. Поэтому ключевыми драйверами покупки будут цена, качество. А поводом для совершения покупки: обыденная покупка и особое событие
Психографический
Это представители городского стиля жизни, но в силу возраста и устоев имеют консервативный подход к инновациям. Внутренняя мотивация покупки: желание ощутить комфорт. Положительная жизненная позиция: важна семья и дети, дом и уют, близкие. Для этой группы самореализация отходит уже на второй план, так как основные точки карьеры уже достигнуты и хочется спокойствия, комфорта и материального благополучия.
Бюджет
Распределение бюджета по каналам коммуникации было осуществлено, опираясь на результаты сегментирования, выявления нашей ЦА и позиционирования. (Весь бюджет Приложение 1)
Выводы
В данной работе были рассмотрены основные методы и принципы сегментного анализа маркетинга. Было выявлено, что основной задачей сегментации является ответ на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара и как это сделать, а также рассмотрен один из возможных подходов к решению задач сегментации рынка и диагностики потребителя.
Также были рассмотрены ключевые ценности бренда, и мы определили, что именно для нашего бренда является его добавочной стоимостью, так как бренд, не имеющий убедительного сценария использования, в сущности, не является брендом, хотя на первый взгляд может казаться, что мы имеем дело с брендом. Такой «бренд» может обладать очень узнаваемым именем, логотипом, индивидуальным визуальным образом и рекламным стилем, но потребители не будут желать его, потому что он бесполезен.
Список литературы
Steenkamp, J., Ter Hofstede, F. International market segmentation: Issues and perspective. – International Journal of Research in Marketing: Elsevier Science, 2005. – 185-213 pp.
Найдено с помощью: scopus.com
Ссылка на источник: http://faculty.mccombs.utexas.edu/frenkel.terhofstede/publpapers/IJRM%202002.pdf
Dibb S., Simkin L. Market Segmentation Success : Making It Happen! – Florence: Routledge, 2013. – 202 p.
Найдено с помощью: Ebrary.com
Ссылка на источник: http://site.ebrary.com/lib/librarytitles/docDetail.action?docID=10647826&p00=market%20segmentation
Hassan, S. S., & Katsanis, L. P. (1994). Global market segmentation strategies and trends. In E. Kaynak, & S. S. Hassan (Eds.), Globalization of consumer markets: structures and strategies (pp. 47-63). New York: International Business Press
Ссылка на источник: https://www.researchgate.net/profile/Mee_Shew_Cheung/publication/283488292_IMM_Paper_PDF/links/563a205f08ae337ef2983a29.pdf?origin=publication_list
Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг: Учеб. пособие.- СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1998
Kotler, Philip. Principles of marketing.-5th ed.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования.- СПб: 1999
Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007.
Повышение конкурентоспособности предприятия за счет улучшения качества сегментации рынка и диагностики потребителя
Найдено с помощью: Elibrary.ru
Ссылка на источник: http://elibrary.ru/item.asp?id=21689096