Ключевые сегменты рынка бренда тц

После анализа по 4 основным показателям для нашего бренда, мы выделили основные сегменты рынка.

Молодые семьи с детьми

Ключевым сегментом стали молодые семьи с детьми.

1. Социально-демографический

По социально-демографическому показателю в эту группу относятся мужчины и женщины от 25 до 45 лет, имеющие маленьких детей в возрасте от 0 до 7 лет. Доходы таких семей должны варьироваться от низкого к среднему уровню доходов и, ориентируясь на среднюю зарплату по Екатеринбургу, доход на семью при обоих работающих взрослых, дееспособных членов семьи будет, примерно, от 50 до 70 тысяч рублей. Предположительно, эта группа имеет среднее или высшее образование.

2. Географический

Опираясь на географический признак можно выделить 81000 человек. Это жители Екатеринбурга следующих районов: ЖБИ, Втузгородок, Синие Камни, Сибирский.

3. Поведенческий

Так как мы имеем дело с семей, чей доход низкий и, частично, средний можно предсказать, что покупки такими семьями чаще всего совершаются в гипермаркетах или дискаунтерах. Частота совершения покупок, примерно, раз в неделю. Для людей этой группы ключевыми драйверами к совершению покупки являются цена и качество, а искомыми выгодами – качество и экономия. Также важно отметить, что поводом для совершения покупки будет являться еженедельная обыденная покупка таких наименований как продукты и особое событие, например, день рождения члена семьи.

4. Психографический

Наши ключевые потребители приверженцы городского стиля, но они имеют достаточно консервативный подход к инновациям. Внутренняя мотивация покупки: желания достижения идеала.

Молодежь

Также, в силу близости к месту застройки университетов, предполагается, что одним из основных потребителей станет молодежь. Проанализировав эту группу также по 4 признакам было выявлено:

1. Социально-демографический

Мужчины и женщины от 15 до 25 лет, не имеющие детей. Род занятий включает в себя обучение в ВУЗе. Предположительно, что школьники получают деньги в качестве карманных расходов на месяц, а студенты имеют работу с низким уровнем дохода в силу отсутствия опыта и невозможности работать полный рабочий день.

2. Географический

Предположительно это школьники близлежащих школ, а также студенты УПИ, УГЛТУ.

3. Поведенческий

Как правило, если мы говорим о студентах, проживающих в общежитиях, то покупки совершаются в гипермаркетах таких как Ашан в силу отсутствия высокого дохода, также покупки такой группой населения нередко осуществляются через интернет, так как, во-первых, на просторах сети можно найти товар по цене ниже, чем предлагает магазин и во-вторых, удобство интернет-щоппинга. Искомые выгоды для совершения покупки это экономия и скорость. Покупки совершаются чаще по какому-то особому поводу, но важно отметить, что студенты будут чаще приходить в такие магазины как Ашан за продуктами на неделю, чем школьники, которые время от времени могут купить фаст фуд и, которые, скорее всего, ходят в ТЦ за игровыми автоматами и кино. Ключевые драйверы покупки: цена.

4. Психографический

Эта группа также является приверженцем городского стиля жизни. Они динамичны и молоды. Обладают новаторским подходам к инновациям. Внутренняя мотивация покупки: желание самовыражения; желания достижения идеала. Активная и положительная жизненные позиции. Ценности: общение и самореализация.