2.3. Реклама по радио

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути.

Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

3. Разработка плана рекламы

Разработка плана рекламы включает в себя девять этапов:

1) Установление целей;

2) Установление ответственности;

3) Определение бюджета;

4) Разработка тем;

5) Выбор средств рекламы;

6) Создание рекламных объявлений;

7) Выбор времени рекламы;

8) Анализ совместных усилий;

9) Оценка полученного результата (успех/неудача).

Рассмотрим все эти этапы.

Цели рекламы могут быть разные. Одни связаны со спросом на продукцию, другие с ее образом. Как правило, эти цели комбинируются. Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии.

После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией — подразделение фирмы или независимое рекламное агентство.

При определении бюджета рекламы учитываются многие факторы. Это и стадия жизненного цикла продукта, и его рыночная доля, и география продаж, и уровень конкуренции, и частота повторов рекламы и др.

Разработка тем представляет собой создание рекламы таким образом, чтобы она соответствовала конкретным целям, а так же имела определенную стратегию. Каждая эффективная реклама основана на реализации разумной стратегии и совокупности логически обоснованных и запланированных действий, обеспечивающих рекламе нужное направление и фокус.

После разработки тем необходимо выбрать средства распространения рекламы. При этом может одновременно выбираться несколько средств распространения рекламы рассчитанных на одну или разные целевые аудитории.

После выбора средства или средств распространения рекламы необходимо создать рекламное объявление, т.е. разработать рекламный текст. В нем должно сообщаться нечто желательное или интересное о товаре, и кроме этого что-то интересное и особенное, отличающее данную марку от других.

При выборе времени выхода рекламы нужно определить, когда и с какой периодичностью будут выходить рекламные блоки. При планировании рекламной кампании составляется график размещения рекламного сообщения.

Анализ совместных усилий проводится для установления результативности работы рекламного агентства и рекламодателя. При этом определяется, что необходимо улучшить в рекламной компании.

Оценка полученного результата необходима для определения эффективности рекламы. Успех или неудача рекламной компании определяется тем, насколько она помогла в продвижении товаров. Существует три степени оценки: первая основана на изменении поведения потребителя, вторая основана на повышении осведомленности потребителя о марке товара и третья основана на увеличении продаж.

Заключение

Сфера деятельности рекламы включает в себя множество составляющих. Это и изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать; и стратегическое планирование в смысле постановки целей, определения границ рынка, разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы; и принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений; и составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

Деньги выделенные на рекламу весьма просто растратить впустую. Чтобы избежать этого нужно четко сформулировать задачу, принять продуманные решения относительно рекламного бюджета, выбрать обращения и средства рекламы, а также произвести правильную оценку результатов рекламной деятельности.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг. И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого рубля, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.

Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Реклама настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело — это тоже искусство.

В заключении следует заметить, что рекламой являются не только видео ролики, плакат, объявление и тому подобное, а практически все сотрудники предприятия, начиная с руководителя и заканчивая вахтером.

Литература

1. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб.: Питер, 1999.

2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: ИНФА-М, 1999.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М., 2007.

4. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.

5. Лейн Р., Рассел Дж. Реклама. СПб.: Питер, 2003.

6. Ромат Е. Реклама: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2003.

7. Ромат Е. Реклама. Краткий курс. СПб.: Питер, 2007.

8. Рымашевская Ю. Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок. СПб.: Питер, 2006.

9. Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж.. Реклама: принципы и практика. СПб.: Питер, 2007.

12