- •Дайте определение маркетинга, в чем заключается экономическая сущность маркетинга?
- •Перечислите принципы маркетинга, раскройте сущность функций маркетинга.
- •Дайте определение основным категориям маркетинга: спрос, предложение, потребность, нужда и др.
- •Перечислите и охарактеризуйте объекты, субъекты и методы маркетинговой деятельности.
- •Каковы основные этапы эволюции концепций маркетинга, и в чем заключается суть каждой концепции?
- •Перечислите и охарактеризуйте виды маркетинга в соответствие с видами спроса?
- •Ремаркетинг
- •Синхромаркетинг
- •Поддерживающий маркетинг
- •Демаркетинг
- •Противодействующий маркетинг
- •Охарактеризуйте следующие объекты маркетинговых исследований: макро-, микро- и внутренняя среды предприятия.
- •Дайте определение понятию “комплексное маркетинговое исследование”, назовите основные виды маркетинговых исследований и их сущность.
- •Эти исследования нередко проводятся на систематической основе и могут быть классифицированы следующим образом:
- •Перечислите основные этапы комплексных маркетинговых исследований. В чем заключается сущность системы маркетинговой информации, перечислите виды информации?
- •Дайте определение сегментирования рынка, перечислите и раскройте сущность способов его проведения. Назовите признаки сегментирования.
- •В чем заключается содержание понятия “емкость рынка”, перечислите его виды и формулы расчета?
- •В чем заключается сущность понятия “конъюнктура рынка”? Охарактеризуйте понятие “ниша” на рынке, дайте классификацию ниш в маркетинге.
- •Дайте определение комплекса маркетинга, в чем заключается суть данного понятия?
- •Опишите ассортиментную политику компании и ее составляющие.
- •В чем заключается сущность товарной политики в комплексе маркетинга?
- •Что такое товар и жизненный цикл товара? Охарактеризуйте основные этапы жцт.
- •Какие виды маркетинговых стратегий целесообразно использовать на каждом этапе жцт и почему?
- •В чем заключается сущность ценовой политики в маркетинге? Дайте характеристику факторов, определяющих выбор стратегии ценообразования.
- •В чем заключается сущность сбытовой политики в комплексе маркетинга?
- •Раскройте сущность коммуникационной политики в маркетинге: охарактеризуйте понятие “маркетинговые коммуникации”, “продвижение”; перечислите основные этапы разработки программы продвижения.
- •Назовите и охарактеризуйте основные этапы разработки товара-новинки.
- •Как осуществляется выбор и разработка стратегии маркетинга?
- •В чем заключаются сущность, цели и функции рекламы? Назовите основные этапы планирование и реализации рекламной кампании.
- •В чем заключается сущность позиционирования товара на рынке? Перечислите и охарактеризуйте этапы позиционирования.
- •Перечислите и охарактеризуйте маркетинговые стратегии охвата рынков, их преимущества и недостатки.
- •Дайте определение понятия “торговая марка”. Чем отличается торговая марка от бренда? Перечислите основные этапы брендинга.
- •Перечислите и охарактеризуйте виды торговых посредников, назовите критерии отбора посредников.
- •Какую роль играет фосстис в маркетинге?
- •Опишите организационную форму отдела маркетинга по выполняемым функциям.
- •Опишите организационную форму отдела маркетинга по географическим регионам.
В чем заключается содержание понятия “емкость рынка”, перечислите его виды и формулы расчета?
Ёмкость рынка — это то количество товаров, которое готовы купить потребители. В маркетинге различают два уровня емкости рынка: потенциальную и реальную емкость. Потенциальная емкость рынка представляет собой максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают исходя из максимально возможного уровня потребления.
Реальная емкость рынка оценивается как достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях. Чаще всего маркетологи пытаются определить значение именно реальной емкости рынка. Реальную емкость рынка, как правило, определяют в короткой ретроспективе, то есть за прошлые периоды времени (обычно за истекший год).
Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:
Е = М х С; где:
Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
М - количество реализуемого товара в год (ед.);
С - стоимость товара (руб.)
Объем месячной покупки определенного товара = месячные затраты на данный товар (руб.) / средняя цена товара (руб./кг).
Емкость рынка = Объем месячной покупки х Численность домохозяйств = Объем месячной покупки х Численность населения / Численность совместно проживающих членов семьи.
Емкость рынка = (Объем разовой покупки (в кг.) * Частота покупки * Численность населения) / Численность совместно проживающих членов семьи.
Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:
Экспертный подход к определению ёмкости рынка;
Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;
Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.
В чем заключается сущность понятия “конъюнктура рынка”? Охарактеризуйте понятие “ниша” на рынке, дайте классификацию ниш в маркетинге.
Конъюнктура – сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и предложением, уровень цен, запасы, портфель заказов (заказы на будущий период) и другие экономические показ-ли. Конъюнктуру необходимо изучать и прогнозировать, т.к. это позволяет покупать, продавать по выгодным ценам, маневрировать ресурсами.
Ниша рынка - представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
Ниши рынка могут быть результатом:
Целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
Возникновения особой ситуации на рынке — определенного ст10ечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
Вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
Горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
"Кустового " ("пучкового ") маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).