18. В чем заключается сущность ценовой политики в маркетинге? Дайте характеристику факторов, определяющих выбор стратегии ценообразования.

Цена на товар - это плата клиента за пакет потребительских ценностей, куда входят товары, услуги, идеи и их комплексы

Вторая заповедь маркетинга гласит:

«Только маркетинг может установить цену на товар, которая будет достаточно высокой для производителя и достаточно низкой для потребителя»

Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги

Цели:

• Получение максимальной текущей прибыли или максимального роста продаж

• Задачи по охвату рынка

• Назначение цены выживания

• Вытеснение конкурентов

• Лидерство по показателю цена/качество и др.

Сущность ценовой политики - установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание следующим взаимосвязям:

• Цена-товар

• Цена-реклама

• Цена-распределение

Задачи ценовой политики:

• Максимизация отдачи на вложенный капитал

• Увеличение объема продаж

• Быстрое возмещение затрат

• Рост престижа, имиджа предприятия

• Борьба с конкуренцией

Факторы изменения уровня цены:

• Издержки производства

• Цены конкурентов-экспортеров в данную страну

• Цены местных фирм конкурентов

• Спрос

• Транспортные издержки

• Надбавки и скидки в пользу посредника

• Ввозные пошлины и другие сборы

• PR и другие мероприятия по стимулированию сбыта

Существуют внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование. К внутренним относятся рыночная стратегия и тактика, особенности производимых товаров, жизненный цикл товаров, имидж производителя. К внешним – состояние рынка, потребительское поведение, состояние ценовой конкуренции.

19. В чем заключается сущность сбытовой политики в комплексе маркетинга?

Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.

Функции сбытовой политики

• Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю

• Формирование товарного предложения по объему и структуре;

• Организация хранения товаров

• Организация информированности рыночных потребителей

Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.

Управление распределением — решения производителя об использовании разных каналов сбыта, их сочетания и оценка эффективности. Это понятие шире, чем организация и управление сбытом.

Функции распределения

• Физическое перемещение товаров

• Обеспечение доступности товаров

Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.

Основные функции канала распределения:

• стимулирование сбыта, создание спроса, установление контактов и собственно продажа

• товародвижение

• финансирование оборота и кредитование клиентов

• послепродажное обслуживание, техническое обслуживание товара

• принятие рисков товародвижения

Тип распределения	Число посредников	Объем продаж	Характер товара	Особые условия
Исключительный	Один	Небольшой	Уникальный, малосерийный	Широкий спектр услуг
Избирательный	Несколько (ограниченный отбор)	Большой	Требующий послепродажного обслуживания	Контроль продаж и подготовки персонала
Интенсивный	Любое	Очень большой	Массовый	Нет