- •Сущность и функции цен
- •Ценообразующие факторы
- •2.1 Взаимодействие цены и спроса
- •Соотношение цены и количества проданного товара а на рынке
- •Цены взаимосвязанных товаров
- •Уровень денежных доходов покупателей
- •Вкусы и предпочтения покупателей
- •Потребительские ожидания
- •Количество покупателей1
- •2.2 Взаимосвязь цены и предложения
- •Соотношение цены и количества предлагаемого к продаже товара а на рынке
- •Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен
- •2.3 Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
- •Система цен в экономике
- •3.1 Виды цен
- •3.2 Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения
- •3.3 Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте
- •3.4 Характеристика цен по способу получения информации. Источники информации о цене товара
- •3.5 Характеристика цен по способу отражения фактора времени
- •3.6 Цели и методы государственного регулирования цен
- •3.7 Способы и уровни прямого государственного регулирования цен
- •3.8 Роль налоговых органов в регулировании цен
- •Методы затратного ценообразования
- •4.1 Сущность затратного ценообразования
- •4.2 Калькулирование по полным затратам
- •4.3 Калькулирование по сокращенным затратам
- •Методы рыночного ценообразования
- •5.1 Экономическая ценность товара: сущность и последовательность определения
- •Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара
- •5.2 Методы параметрического ценообразования
- •Метод удельных показателей
- •Индексный метод
- •Балловый метод
- •Метод структурной аналогии
- •Агрегатный метод
- •Ценообразование на конкурсные проекты
- •6.1 Сущность и виды торгов
- •6.2 Количественный и качественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения
- •Стратегия ценообразования
- •7.1 Сущность ценовой стратегии фирмы. Информационно-логическая схема разработки ценовой стратегии фирмы
- •7.2 Стратегии конкурентного ценообразования
- •7.3 Стратегии дифференцированного ценообразования
- •7.4 Географические стратегии ценообразования
- •Тактика ценообразования
- •8.1 Классификация тактических приемов ценообразования
- •8.2 Виды скидок. Условия эффективного применения
- •Клубные скидки.
- •8.3 Психологические приемы тактики ценообразования
- •Ценообразование на рынке товаров
- •9.1 Основные проблемы ценообразования на продукцию производственно-технического назначения
- •Методы ценообразования
- •Параметрическое ценообразование
- •Виды цен
- •9.2 Ценообразование на рынке потребительских товаров
- •Ценообразование на рынке услуг
- •10.1 Состав и особенности сферы услуг
- •10.2 Особенности ценообразования в сфере услуг
- •Ценообразование на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению
- •Ценообразование во внешней торговле
- •12.1. Цены мирового рынка и внешнеторговые цены
- •12.2 Основные источники ценовой информации
- •12.3 Роль базисных условий поставки для внешнеторгового ценообразования
- •12.4 Ценообразование на экспортную продукцию
- •Ценообразование на фондовом рынке
- •13.1. Особенности ценообразования на активы фондового рынка
- •13.2. Основные теории ценообразования на фондовом рынке
- •13.3. Модели теоретических цен ценных бумаг при кассовых сделках
- •13.3.1. Общая модель теоретической цены ценной бумаги на основе капитализации дохода
- •13.3.2. Теоретическая цена акции
- •13.3.3. Теоретическая цена облигации
- •13.3.5. Теоретическая цена дисконтной ценной бумаги
- •13.3.4. Теоретическая цена производных (вторичных) ценных бумаг
- •13.4. Ценообразование на ценные бумаги при срочных сделках
- •14.4.1. Фьючерсные цены фондового рынка
- •14.4.2. Ценообразование при опционных сделках
- •13.5. Процесс ценообразования на фондовом рынке
- •13.6. Информация о ценах фондового рынка
Методы рыночного ценообразования
5.1 Экономическая ценность товара: сущность и последовательность определения
Методики рыночного (ценностного) ценообразования основаны на предположении, что, во-первых, все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, присутствующих на рынке, во-вторых, все покупатели являются экономическими людьми, т.е. всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров. Данные предположения действительны в реальной практике при продаже товаров производственно-технического назначения, также при продаже дорогостоящих потребительских товаров и услуг. В первом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет соответствующая служба предприятия (отдел снабжения, коммерческая служба, отдел комплектования и т.п.), во втором – покупатель самостоятельно.
Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы.
Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара
Этап 1. Определение цены товара, который покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных альтернатив, т.е. товара выступающего аналогом при расчете цены оцениваемого товара. Данная процедура не составляет труда в розничной торговле, но определенные сложности могут возникнуть при анализе цен на продукцию производственно-технического назначения, т.к. фактические цены сделок могут существенно отличаться от прейскурантных.
Этап 2. Определение всех параметров, отличающих оцениваемый товар от альтернативного товара и количественная оценка отличий в значении параметров. Рекомендуется проанализировать следующие параметры:
основное функциональное свойство;
надежность;
наличие дополнительных свойств (функций);
содержание полезных (вредных) веществ;
затраты на обслуживание;
затраты на ввод в эксплуатацию.
На данном этапе должна быть дана оценка конкурентоспособности товара по качеству, т.е. оценены положительные и отрицательные отличия.
Этап 3. Оценка ценности для покупателя различий в параметрах оцениваемого товара и товара альтернативы. Необходимость данного этапа определяется тем, что для покупателя выгодность от изменения различных параметров будет различной. В результате выполнения совокупности работ данного этапа специалист по ценообразованию должен ответить на вопросы: "Готов ли покупатель платить больше за улучшение параметров товара и на сколько? Привлечет ли покупателя снижение цены товара более низкого качества? Насколько должна быть снижена цена товара с худшими свойствами, чтобы покупатель согласился купить данный товар?" Способы получения ответа на данные вопросы определяют разнообразие методов ценностного ценообразования.
Этап 4. Расчет экономической ценности товара. Осуществляется суммированием цены товара альтернативы и полученных на предыдущем этапе оценок ценности отличий.
Этап 5. Расчет цены товара. Экономическая ценность является ориентиром для установления цены товара, которая в зависимости от избранной стратегии может быть выше или ниже экономической ценности.