2.6. Анализ жизненного цикла товара.

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса (технологии). В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой её характеристики, как, например, объём потребления (продажи) какой-либо ценности, проходят следующие стадии:

- внедрение (зарождение);

- неравномерный рост (ускорение и замедление роста);

- зрелость;

- спад (затухание).

1. Зарождение спроса, когда потребность в конкретном товаре требует бурного развития соответствующего производства, рыночная среда характеризуется наличием нескольких конкурентов и значительным объёмом потенциальных потребителей.

2. Ускорение роста спроса, когда имеют место определяющие темпы роста развития спроса над предложением, создаются условия для развития производства и интенсивной деятельности на рынке в целях получения высоких прибылей.

3. Замедление роста спроса – период, когда проявляются признаки насыщения спроса, а предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость, когда на товарном рынке достигнуто насыщение спроса, а на предприятии могут иметь место избыточные мощности.

5. Затухание, спад спроса, которое вызывается как уменьшения потребления той или иной ценности, так и изменениями состояния демографических и экономических характеристик окружающей среды.

ООО «Охота и оружие» реализует 125 ассортиментных позиций и все они находятся на разных стадиях ЖЦТ. В настоящее время трудно определить конкретно стадию жизненного цикла, например, охотничьих ружей или ножей, так как экономический кризис внес значительные коррективы в потребительское предпочтение и покупательскую способность. И если до осени 2008г. на стадии роста находилось оружие импортного производства, а отечественные производители на стадии зрелости и спада, то на конец 2009г. ситуация изменилась. Наибольшую долю покупательского спроса составило оружие отечественного производства, заняв место на стадии роста.

2.7. Выводы и рекомендации.

Проанализировав товарную политику предприятия ООО «Охота и оружие» можно сделать следующие выводы:

1) Ассортимент охотничьего оружия соответствует потребительскому спросу. Наибольший удельный вес составляют товары отечественного производства. Товары импортного производства, находящиеся на стадии зрелости и спада имеют невысокий видовой ассортимент.

2) Все товары, представленные к продаже соответствуют государственным стандартам и показателям качества.

3) Сопутствующие товары имеют незначительный удельный вес в общем количестве товаров, реализуемых в ООО «Охота и оружие».

4) Товарная политика предприятия, разработанная с учетом экономического кризиса, позволила ООО «Охота и оружие» на конец отчетного периода увеличить прибыль и товарооборот.

5) В целом, можно оценить товарную политику ООО «Охота и оружие» как эффективную.

Однако, следует отметить, что руководству предприятия следует более внимательно изучить потребительский спрос на сопутствующие товары.

Помимо имеющегося ассортимента сопутствующих товаров: пули, порох, чехлы, оптика, мишени и т.д., ООО «Охота и оружие» может расширить ассортимент за счет введения одежды и обуви для охотников, скрадов. Для успеха охоты мало найти дичь, надо уметь ее вовремя увидеть и незаметно приблизиться к ней на выстрел. Чтобы достичь этого, охотник прибегает к маскировке. При охоте на зверей маскировка нужна в большинстве случаев, а при охотах на средних и крупных зверей - почти всегда. То же самое и при охоте из засады - шалашей и различных скрадков.

Искусство скрадывания в основе своей сводится к знанию повадок животных и маскировке в широком смысле этого слова, то есть к маскировке зрительной, звуковой и к маскировке запаха. Успех маскировки и скрадывания зависит также от того, насколько удачно экипирован охотник.

Если рассматривать торговую деятельность предприятия «Охота и оружие», то она предполагает реализацию не только оружия, но и товаров других ассортиментных групп. Учитывая потребности охотников, на наш взгляд, расширение ассортимента сопутствующих товаров в ООО «Охота и оружие» может способствовать повышению потребительского спроса, освоению новой доли рынка, привлечению новых клиентов и, как следствие, повышение товарооборота и прибыли предприятия.

Заключение.

Анализируя вышеизложенный материал курсовой работы можно сделать вывод, что рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является: обеспечение прибыли; увеличение товарооборота; приумножение доли рынка, на котором действует фирма; снижение расходов на производство и маркетинг; повышение имиджа; рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара: его инновации; вариации; дифференциации; элиминации; установления и выбора марки; упаковки; формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Проведенный анализ товарной политики торгового предприятия ООО «Охота и оружие» показал, что ассортимент охотничьего оружия соответствует потребительскому спросу. Наибольший удельный вес составляют товары отечественного производства. Товары импортного производства, находящиеся на стадии зрелости и спада имеют невысокий видовой ассортимент; все товары, представленные к продаже соответствуют государственным стандартам и показателям качества. Сопутствующие товары имеют незначительный удельный вес в общем количестве товаров, реализуемых в ООО «Охота и оружие».

Товарная политика предприятия, разработанная с учетом экономического кризиса, позволила ООО «Охота и оружие» на конец отчетного периода увеличить прибыль и товарооборот. В целом, товарная политика ООО «Охота и оружие» оценена как эффективная.

Однако, учитывая ассортимент и направление сферы деятельности предприятия, были внесены предложения по повышению эффективности товарной политики путем расширения ассортиментной группы сопутствующих товаров.

Список литературы.

1. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИН-ФРА-М., 2002.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПБ: Питер. 2005.

3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2006.

4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. – М.: Эксмо, 2008.

5. Голубков Е. П. Основы маркетинга: уч. пособие для вузов. - М.: Экономика. 2007.

6. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2008.

7. ГОСТ 4.408-85 Оружие спортивное и охотничье.

8. ГОСТ 18406-79 Ружья охотничьи гладкоствольные двуствольные.

9. ГОСТ Р 51215-98 Оружие холодное.

10. ГОСТ 166-80 Штангенциркули. Технические условия.

11. ГОСТ 427-75 Линейки измерительные металлические. Технические условия.

12. ГОСТ 9013-59 Металлы. Методы испытаний. Измерение твердости по Роквеллу.

13. Котлер Ф. основы маркетинга: пер. с англ. - М.: Ростингер, 2005.

14. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с анг.- М.: АСТ, 2000.

15. Козюлина Н.С. Товароведение непродовольственных товаров: Учебное пособие для студентов экономических колледжей и средних специальных учебных заведений. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

16. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: пер. с англ./под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2007.

17. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М., Дело. 2001.

18. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под. ред. В. А. Алексунина. – М.: 2008.

19. Рыночная экономика: учебник в трех томах. Т. I. Теория рыночной экономики. Часть I. Микроэкономика./Максимова В.Ф. - М.: Соминтэк. 2006.

20. Филатов В.Н., Бойко А.Т., Бахтина И.С. Основы маркетинга. - СПб.: Питер, 2009.