2. Анализ товарной политики предприятия ооо «Охота и оружие».

2.1. Общая характеристика предприятия.

1. Фирменное название: Общество с ограниченной ответственностью «Охота и оружие».

Форма собственности: частная.

Организационно-правовая форма: ООО - Общество с ограниченной ответственностью. Общество является юридическим лицом и действует в соответствии с законодательством РФ, Уставом и Учредительным договором.

Состав учредительных документов: Устав ООО «Охота и оружие», учредительный договор.

Государственное регулирование: Государственный контроль коммерческой деятельности ООО «Охота и оружие» осуществляется органами Министерства экономики и торговли РФ, Государственного комитета РФ по стандартизации, метрологии и сертификации, Налоговые органы.

Коммерческую деятельность ООО «Охота и оружие» регулируют территориальные органы исполнительной власти, осуществляющие контроль и надзор.

Деятельность предприятия: розничная и мелкооптовая торговля. ООО «Охота и оружие» имеет сеть магазинов, расположенных в разных районах города.

В состав основных фондов ООО «Охота и оружие» входит торгово-коммерческий центр: офис, общей площадью 700 м2; магазины общей площадью 3000 м2; складские помещения площадью 1675 м2. Общая площадь застройки составляет 5375 м2.

Руководство компании так характеризует миссию своей деятельности: «Мы видим свою миссию в том, чтобы обеспечить людей качественной продукцией, представленной в широком ассортименте и по доступным ценам».

Ценности ООО «Охота и оружие» основаны на ее принципах ведения бизнеса:

- Постоянное развитие;

- Целеустремленность;

- Команда профессионалов;

- Взаимоуважение;

- Честность и открытость;

- Результативность – основная оценка деятельности.

Цель деятельности «Охота и оружие» – сохранить устойчивую позицию на рынке аналогичной продукции. Развивать сплоченную команду профессионалов, сохранять долгосрочную лояльность клиентов и партнеров, быстро реагируя на изменение их потребностей и ситуации на рынке.

В ООО «Охота и оружие» эффективно поставлена организационно-управленческая структура, которая является руководящим органом в механизме контроля и координации деятельности своих подразделений и работников. Она включает в себя формирование общей структурной схемы аппарата управления, разработку состава основных подразделений и связей между ними, регламентацию организационной структуры.

Система управления ООО «Охота и оружие» имеет линейно-функциональную структуру. Такая структура основана на соблюдении единоначалия линейного построения структурных подразделений и распределении функций управления между ними. Реализует принцип демократичного централизма, при котором подготовка и обсуждение решения производятся коллегиально, а принятие решения и ответственность – только руководителем единолично. Она синтезирует лучшие свойства линейной структуры (четкие связи подчиненности, централизация управления в одних руках) и функциональной структуры (разделение труда, квалифицированная подготовка решений). Организационная структура управления состоит из двух самостоятельных органов управления, выполняющих определенные функции.

Основу линейно-функциональной структуры составляет и так называемый шахтный принцип построения. Согласно ему организация департаментализируется – разделяется по функциональному признаку, то есть по специализированным видам работ внутри нее.

Для ООО «Охота и оружие»» структура предприятия с точки зрения эффективности является наиболее подходящей, так как организации необходима оперативность принятия и реализации решений, четкое распределение ответственности.

Директор ООО «Охота и оружие» решает самостоятельно все вопросы деятельности организации без особой на то доверенности действует от имени организации, представляет ее интересы во всех отечественных предприятиях, фирмах и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленному ему права имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению, всеми работниками ООО «Охота и оружие». Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность организации, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества. Выдает доверенности, открывает в банках счета, пользуется правом распоряжения средствами.

2. Факторы внешней среды.

Изучение непосредственного окружения ООО «Охота и оружие» направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Покупатели – лица, которые пользуются услугами компании или покупают у неё какую-либо продукцию.

Покупателями ООО «Охота и оружие» являются:

1) отдельные лица, приобретающие товары для личного потребления;

2) организации, приобретающие товары для дальнейшей реализации:

- посредники – лица, выполняющие работу по приближению товара к конечному потребителю;

- поставщики – организации или отдельные лица, осуществляющие поставку товара другим предприятиям.

Успешная деятельность любого торгового предприятия в первую очередь зависит от его месторасположения.

Торговые предприятия ООО «Охота и оружие» расположены в достаточной близости к автомагистралям, имеют удобную парковочную площадку и транспортную развязку.

3. Целевая группа.

Целевую группу ООО «Охота и оружие» можно классифицировать по следующим признакам:

1) по уровню дохода: средний уровень дохода и выше среднего (свыше 3500 руб. на душу населения);

2) по половому признаку: мужчины и женщины;

3) по возрастному признаку: от 18 лет и старше;

4) по географическому признаку: 80 % покупателей составляют жители города; 15 % - приезжие из области; 5 % - приезжие из других городов.

Влияние факторов внешней среды на деятельность ООО «Охота и оружие» представлено в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Влияние факторов внешней среды на деятельность ООО «Охота и оружие».

Факторы внешней среды	Содержание фактора	Влияние на систему
Факторы внешней среды прямого воздействия
1. Потребители.	Потребители: определенных «круг» клиентов, изменение которого происходит по заранее известному сценарию.	Высокий видовой ассортимент; высокое качество продукции и услуг; хорошая репутация; благоприятный микроклимат; выгодная ценовая политика.
2. Конкуренты.	ООО «Охота для всех», ООО «Охота», ООО «Вектор», «Русская охота».	Высокий товарный ассортимент; сезонная независимость; торговая площадь; большой спектр услуг; удобная транспортная развязка.
Факторы косвенного воздействия
3. Экономические.	Инфляция, экономический кризис, налоговые ставки и кредиты.	Снижение покупательской способности, снижение товарооборота.
4. Социальные.	Экономический кризис, безработица, снижение доходов населения.	Снижение покупательской способности.
5. Политические.	Международные партнеры.	Срывы поставок.