1 Контрольная работа / 1- 9_Маркетинг

Контрольная работа №1

по дисциплине «Маркетинг»

Вариант - 9

Задание 1

Для проведения маркетингового исследования рынка товаров, составьте 12 вопросов разного типа (открытых и закрытых), направленных на изучение предпочтений потребителей чайников.

Решение:

1. Какую фирму в выборе чайников вы предпочитаете:

а) “TEFAL”;

б) “BINATONE”.

2. Какой чайник вы предпочитаете:

а) со спиралью;

б) с диском.

3. Какая форма чайника вам нравится:

а) круглая;

б) обычная форма.

4. Какой объём чайника вы предпочитаете:

а) 1,5 л;

б) 2 л.

5. Где вы покупаете чайник:

а) в магазине;

б) на рынке.

6. Какой чайник вы предпочитаете:

а) электрический;

б) со свистком.

7. Какого цвета вы предпочитаете чайник?

8. Какая цена чайника является для вас приемлемой?

9. Соблюдаете ли вы технику безопасности при эксплуатации чайника?

10. Какие носики вам нравятся на чайнике?

11. Учитываете ли вы мощность при выборе чайника?

12. Какое средство вы используете, для того чтобы удалить накипь в чайнике?

Задание 2

ОАО “Пищевые продукты”, владеющее продовольственными магазинами обеспечивает поставки всей своей продукции.

Определите потенциальную емкость магазина продовольственных товаров. Предложите меры по увеличению потенциальной емкости магазина.

варианты	Магазины продовольственных товаров	Численность населения, проживающих в микрорайоне, тыс. чел.	Доля потребителей, посещающих магазин, %	Сумма покупки за один раз, руб.	Число посещений в месяц
9	Магазин “Продукты”	7,15	12,0	47	9

Решение

Потенциальная ёмкость магазина продовольственных товаров, можно найти по формуле: Ерi = Чн*(1 -qнп)*qдп*qи*qiн*qk*qkp*Т, где

Чн – общая численность населения области;

qнп – доля лиц, которые не при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта (в этом примере этот показатель не нужен, так как все люди употребляют продукты);

qдп – уровень среднедушевого потребления;

qи – доля импорта;

qiн – доля городского или сельского населения;

qk – доля потребителей продуктов;

qkp – доля наиболее крупных по товарообороту районов области;

Т – число дней.

Ерi = 7,15*0,12*47*9=362,9.

Задание 3

Отдел маркетинга ООО “Восход” провёл маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем, объёме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы. Проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО “Восход” по уровню цен и:

а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определённых моделей?

б) сопоставьте ёмкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.

Геогра- фический сегмент рынка	Показатели	IX вариант				Итого
		Уровень цен
		Низкий<1200 руб.	Средний от 1200 до 1500 руб.	Высокий от 1500 до 2000 руб.	Более высокий > 2000 руб.
Урал	Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, %	13	49	27	11
	Общее число реализованных изделий тыс. шт.					6,2
Сибирь	Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, %	17	52	24	7
	Общее число реализованных изделий тыс. шт.					19,8
Дальний Восток	Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, %	7	54	29	10
	Общее число реализованных изделий тыс. шт.					13,4
Алтай	Доля ценового сегмента в общем, объёме продаж на географическом сегменте, %	29	48	17	6
	Общее число реализованных изделий тыс. шт.					9,4
Производственные возможности фирмы, тыс. шт.		20,0	25,0	11,0	3,0

Решение

1) Определим ёмкость рынка (Ер) по каждой модели по формуле:

Ер = Чi*qi

где

Чi – общее число реализованных изделий по каждому региону, млн. шт;

qi – доля ценового сегмента в общем объёме продаж, %.

Урал:

Ер = 6,2*0,13=0,8 (низкий уровень)

Ер = 6,2*0,49=3,0 (средний уровень)

Ер = 6,2*0,27=1,6 (высокий уровень)

Ер = 6,2*0,11=0,6 (более высокий уровень)

Сибирь:

Ер = 19,8*0,17=3,3 (низкий уровень)

Ер = 19,8*0,52=10,2 (средний уровень)

Ер = 19,8*0,27=5,3 (высокий уровень)

Ер = 19,8*0,07=1,3 (более высокий уровень)

Дальний восток:

Ер = 13,4*0,07=0,93 (низкий уровень)

Ер = 13,4*0,54=7,2 (средний уровень)

Ер = 13,4*0,29=3,8 (высокий уровень)

Ер = 13,4*0,1=1,3 (более высокий уровень)

Алтай:

Ер = 9,4*0,29=2,7(низкий уровень)

Ер = 9,4*0,48=4,5 (средний уровень)

Ер = 9,4*0,17=1,5 (высокий уровень)

Ер = 9,4*0,06=0,5 (более высокий уровень)

2) Просуммируем полученные результаты в пределах ценового сегмента по всем географическим районам сбыта.

Низкий уровень цен:

0,13*6,2+0,17*19,8+0,07*13,4+0,29*9,4=7,7.

Средний уровень цен:

0,49*6,2+0,52*19,8+0,54*13,4+0,48*9,4=25.

Высокий уровень цен:

0,27*6,2+0,27*19,8+0,29*13,4+0,17*9,4=12,2.

Более высокий уровень цен:

0,11*6,2+0,07*19,8+0,1*13,4+0,06*9,4=3,7.

Выводы:

а) анализ данных таблицы показывает, что на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке наибольшим спросом пользуются средние и высокие по цене изделия, в то время как на Алтае потребители предпочитают дешёвые и средние по цене утюги. Следовательно, ёмкость рынка для качественной продукции на Дальнем Востоке является более высокой, чем на Урале, в Сибири и на Алтае.

Задание 4

Заполните пустые клетки таблицы характеристиками, присущими каждому этапу жизненного цикла нового товара, а также типичные ответные маркетинговые реакции фирмы на каждом из этапов жизненного цикла товара.

Варианты	Показатели	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
IX	Прибыль	Фирма несёт убытки	Получение максимальной прибыли	Максимальная	Резко сокращается
	Потребители	Только те, кто предпочитает новинки	Увеличение числа потребителей	Стабильное число потребителей	Уменьшается число потребителей
	Число конкурентов	Нет	Появление конкурентов	Число конкурентов увеличивается	Большое число конкурентов, успешная деятельность конкурентов
	Основные усилия маркетинга	Реклама товара, привлечение большого числа потребителей	Усиление рекламы, освоение новых участков рынка	Массовая реклама, поиск дополнительных рынков	Снижение цен, поощрение оставшихся потребителей
	Товар	Выпуск товара минимален	Увеличение потребности в данном товаре	Фирма занимается модификацией товара, поиск новых сфер продаж, выход на зарубежный рынок	Сокращение ассортимента данного товара