1 Контрольная работа / 1- 6_Маркетинг ()

Задание №1

Концепция продаж в маркетинге предполагает организацию продажи произведенного в достаточном объеме продукта. Этот продукт продвигается на рынок с помощью рекламы, кратковременных средств мотивации и других методов увеличения объема продаж.

Концепция интенсификации коммерческих усилий - положение, согласно которому организация должна предпринимать значительные усилия в сфере сбыта и стимулирования продаж. Считается, что в этом случае потребители будут покупать товары организации в достаточных количествах.

Как видно из определения концепции интенсификации она применима к товарам и услугам пассивного потребления – тех, о которых покупатель или клиент не знает или не задумывается. При продаже пассивного товара или услуг продающая сторона должна четко знать круг своих потенциальных клиентов и разъяснить им почему они нуждаются в этом продукте или услуге.

Эта же концепция используется и во время избирательной партии – описываются положительные качества кандидата, что он сделает, если выберут его, почему нужно голосовать за него. В зависимости от его программы выбирается методы рекламы и ее рациональности (например, молодым спортсменам вряд ли будет интересно читать в газете о том, что поднимут пенсии, а бабушкам и дедушкам смотреть по телевизору, что при этом кандидате будет построен новый спортивный комплекс).

Так же такая концепция применима в периоды перепроизводства в организации. Цель такого маркетинга продать как можно больше и как можно быстрее товар получив при этом денежные средства (это может быть связано, например, с недлительным или истекающим сроком годности, отсутствием мест хранения, перепроизводства для выпуска другой продукции и т.д.). Такой маркетинг нацелен на быстрое получение средств, но может подорвать выгодные отношения в будущем, ведь он предполагает, что товар понравится всем клиентам, которые его приобрели, а если не понравится, то предполагается, что клиенты забудут разочарование от покупки товара и в будущем купят его снова. Но обычно те, кто разочаровался в товаре, не станут приобретать его вновь.

Задание №2

1. Употребляете ли вы колбасные изделия?

*Да

*Нет

2. Какие сорта колбасных изделий вы предпочитаете?

* Вареная колбаса

* Варено-копченая колбаса

* Полукопченые колбасы

* Сырокопченые колбасы

* Сыровяленая колбаса

* Другой сорт _________________________________

3. Как часто вы употребляете колбасные изделия?

4. Для вас более предпочтительны российские или зарубежные колбасные изделия?

5. Каких отечественных или зарубежных производителей колбасных изделий вы знаете?

6. Продукцию какого производителя вы покупаете чаще всего?

7. Какую информацию вы бы хотели получать, читая упаковку (этикетку)

колбасного изделия?

8. Как вы относитесь к добавлению в колбасные изделия БАД, ГМО, соевого белка?

9. Считаете ли вы, что колбасные изделия, которые сейчас выпускают производители, соответствуют требованиям ГОСТ или ТУ?

10. По каким показателям, критериям вы обычно выбираете колбасные изделия?

11. Какой, по-вашему, должна быть колбаса вашего любимого сорта?

12. Какой бы вам хотелось видеть уровень цен на колбасные изделия?

Задание №3

ОАО «Пищевые продукты», владеющее продовольственными магазинами, обеспечивает поставки всей своей продукции.

Определите потенциальную емкость магазина продовольственных товаров на основании данных таблицы. Предложите меры по увеличению потенциальной емкости магазина.

Наименование магазина	Численность населения, проживающего в микрорайоне, тыс.чел.	Доля потребителей, посещающих магазин, %	Сумма покупки за один раз, руб.	Число посещений в месяц
Магазин «Молоко»	14,6	19,8	105	12

Решение:

Потенциальная ёмкость рынка – ,

где:

- численность населения в микрорайоне;

- доля лиц, посещающих магазин;

- Сумма покупки за один раз;

- количество дней.

в месяц.

Для того, что бы увеличить потенциальную емкость нужно провести рекламную компанию для того, что бы увеличить долю потребителей, и проводить деятельность по стимулированию рынка сбыта.

Задание №4

Фирма «Кристалл», производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт иностранных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.

На основании данных таблицы проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:

а) ранг выпуска;

б) ранг рентабельности;

в) коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?

Наименование товара	Характеристика спроса	Доля товара в общем выпуске, %	Рентабельность, %
А	Высокий	30	8
Б	Низкий	4	20
В	Растёт	26	18
Г	Средний	14	24
Д	Неустойчив	16	12
Е	Растёт	10	18

Наименование товара	Характеристика спроса	Доля товара в общем выпуске, %	Рентабельность, %	Ранг выпуска	Ранг рентабельности	Разница рангов	Предложения по улучшению ассортимента	Элементы маркетинговой стратегии
А	Высокий	30	8	1	5	-4	Увеличить объем выпуска	Снизить себестоимость
Б	Низкий	4	20	6	2	+4	Уменьшить объем выпуска	Паблик релейшнз
В	Растёт	26	18	2	3	-1	Увеличить объем выпуска	Реклама о местах продажи
Г	Средний	14	24	4	1	+3	Увеличить объем выпуска	Снизить себестоимость
Д	Неустойчив	16	12	3	4	-1	Сохранить объем выпуска	Улучшить качество товара
Е	Растёт	10	18	5	3	+2	Увеличить объем выпуска	Снизить себестоимость

Коэффициент корреляции определяется по формуле:

Из показателя коэффициента корреляции видно, что структура ассортимента не рациональна.