2. Для определения емкости рынка по каждой позиции необходимо:

а) подсчитать общее потребление товара всем населением без учета лиц, которые никогда не будут потребителями данного товара. Оно составит 1,2375 млн. л. (2,5 млн. чел. * 0,99 * 0,5)

б) найти потребление молока городскими (1,2375 млн. чел. * 0,87 * 0,5 = 0,5383) и сельскими (1,2375 млн. чел. * 0,13 * 0,5 =0,0804) жителями;

в) определить потребление молока в городе (0,5383 млн. чел. * 0,9936 * 0,5 = 0,2674) и в деревне (0,0804 млн. чел. * 0,9964 * 0,5 = 0,04)

г) рассчитать общее потребление товара с учетом импорта (0,3074 млн.чел. * 0,3 * 0,5) = 0,046

д) найти потенциальную емкость рынка на год с учетом потребления в наиболее крупных по товарообороту районов области (0,046 млн. чел * 0,92 * 12) = 0,507

Задание 3

Задача 3.1

Используя знание всех принципов сегментирования, помогите швейной фабрике, выпускающей одежду, найти своего покупателя. Составьте профили потребителей для каждого товара:

Таблица 3.1

	Вариант III
Товары	Брюки, юбки

Решение:

Профили потребителей определяют рыночные сегменты, агрегируя потребителей со схожими характеристиками и потребностями и отделяя их от потребителей с отличным характеристиками и потребностями:

Пол: мужской; женский;

Тип личности: холерики; сангвиники; флегматики; меланхолики;

Уровень доходов: низкий; средний; высокий;

Рассмотрим сегментацию рынка по выпуску одежды, а в нашем случае брюки и юбки, путем построения типологии потребителей, под которой понимается разделение потребителей на типические группы, имеющие одинаковое или схожее потребительское поведение. Построение типологии – это процесс разбивки исследуемой совокупности объектов на достаточно однородные и устойчивые во времени и пространстве группы. В действительности объективно существуют достаточно однородные группы потребителей с характерным для каждой из них типом потребительского поведения. Это особенно заметно на рынке одежды, где сегментация неизбежна, поскольку расхождения в запросах потребительских групп существеннее, чем на рынках товаров длительного использования. С помощью методов многомерной статистики такие группы могут быть выделены и проанализированы.

Процесс формирования потребностей и спроса населения рассматривается как взаимодействие двух многомерных явлений. К первому относится поведение людей на рынке, ко второму – факторные признаки (демографические, социально-экономические), обусловливающие данное поведение. Процедура типологии заключается в многомерной классификации по одному набору характеристик – многомерному признаку потребительского поведения. Проводится оценка однородности полученных групп по набору факторных признаков, характеризующих условия формирования потребностей и спроса. Если в полученных группах объекты будут однородны и по факторным признакам, а различия между группами значимы, то можно считать типологию построенной. Исходной информацией для сегментации рынка одежды служат данные опроса потребительской панели.

В качестве основных критериев при построении типологии потребительской одежды (брюк и юбок), возьмем признаки, характеризующие поведенческую реакцию на моду:

Склонность к приобретению вещей в зависимости от отношения людей к моде:

- приобретения модных новинок, пока их никто не носит;

- мода не имеет значения;

- практично и дешево;

- качественный пошив и материал;

- классический стиль;

После опроса этих данных можем делить на обобщенные типы покупателей: избирательный; независимый; безразличный;

Задание 4

Задача 4.1

Фирма «Кристалл», производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт иностранных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.

На основании данных таблицы 4.1 проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:

а) ранг выпуска;

б) ранг рентабельности;

в) коэффициент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?

Таблица 4.1

Наименование изделия	Характеристика спроса	Доля товара в общем выпуске, %	Рентабельность,%	Ранг выпуска	Ранг рентабельности	Разница рангов	Предложения по улучшению ассортимента	Элементы маркетинговой стратегии
А	Высокий	40	15	1	3	-2	Снижение издержек	Изучение цен на материалы для производства, применение экономичных технологий
Б	Низкий	7	20	5	2	3	Снижение цены	Реклама в рамках выбранного сегмента рынка
В	Растет	22	6	2	5	-3	Заменить более качественным	PR
Г	Средний	18	10	3	4	-1	Снижение издержек	Изучение цен на материалы
Д	Неустойчивый	8	2,5	4	6	-2	Заменить	PR
Е	Растет	5	23	6	1	5	Увеличить объем производства	Реклама о местах продаж