Задание 3.1

Используя знание всех принципов сегментирования, помогите швейной фабрике, выпускающей одежду, найти своего покупателя. Составьте профили потребителей для товаров: (женские платья, костюмы).

Потребителями данного профиля являются женщины от 20 до 40 лет, имеющие средний уровень доходов.

Задание 4.1

Фирма <<Кристалл>>, производящая довольно широкий ассортимент стиральных порошков, хорошо известна на российском рынке. Импорт иностранных моющих средств и их эффективная реклама заставили специалистов по маркетингу пересмотреть имеющиеся средства маркетингового воздействия на потребителей.

На основании данных таблицы проведите ранговый анализ ассортимента и предложите мероприятия по улучшению структуры ассортимента. Для этого определите:

а) ранг выпуска

б) ранг рентабельности

в) коэфицент корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Какие элементы маркетинговой стратегии необходимо внедрить по каждому товару?

Решение:

1. определим ранг выпуска по удельному весу выпуска в общем объеме производства, считая, что наибольшему значению удельного веса присваеваеться ранг 1, и занесем данные в нужную колонку

2. аналогично проранжируем показатели рентабельности

3. найдем разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности. Небольшая разница рангов свидетельствует об экономически рациональной структуре ассортимента. Если же ранг выпуска существенно больше ранга рентабельности, то необходимо при наличии устойчивого спроса снизить себестоимость или заменить изделие новым, более высокого качества. В случае снижения спроса – уменьшить объем выпуска.

Если же ранг выпуска существенно ниже ранга рентабельности, то при наличии устойчивого спроса целесообразно увеличить объем и, возможно, снизить цену в интересах повышения спроса.

Количественно степень рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности (Кр):

Кр = 1-6*Е((Pqi-Pri)*(Pqi-Pri)/n*(n-1)*(n+1))

Где:

• n – число изделий в ассортименте

• Pqi – ранг выпуска i-го изделия

• Pri – ранг рентабельности i-го изделия

N=6

Kp=1-6*((1+25+1+1+1+1)/6*(36-1))=0.143

Коэффициент корреляции положителен, но не значителен. Степень рациональности структуры также незначительна.

Предложения по улучшению структуры, а также рекомендуемые элементы маркетинговой стратегии занесем в таблицу.

Наименование товара	Характеристика спроса	Доля товара (в общем выпуске),%	Рентабельность,%	Ранг выпуска	Ранг рентабельности	Ранговая разница	Предложения по улучшению ассортимента	Элементы маркетинговой стратегии
А	Высокий	25	8	2	3	-1	Увеличить объем выпуска	Стимулирование сбыта
Б	Низкий	5	17	6	1	5	Сохранить объем выпуска	Паблик рилейшнс
В	Растет	35	12	1	2	-1	Увеличить объем выпуска	Стимулирование сбыта
Г	Средний	18	6	3	4	-1	Увеличить объем выпуска	Стимулирование сбыта
Д	Неустойчив	10	4	4	5	-1	Сохранить объем выпуска	Стимулирование сбыта
Е	Растет	7	2	5	6	1	Увеличить объем выпуска	Стимулирование сбыта