1.1.2. Особливості, цілі та задачі міжнародного маркетингу

Сучасний міжнародний ринок характеризується новими тенденціями, новими правилами конкуренції.

Міжнародний маркетинг можливо визначити як філософію та інструментарій міжнародного підприємництва і як процес розробки та прийняття рішень у взаємовідношеннях інтернаціональних фірм.

Інструментарій, який використовується національним (внутрішнім) та міжнародним маркетингом суттєво не відрізняється, але міжнародний маркетинг має особливості, які обумавлені специфікою зовнішньої міжнародної середовища.

Особливості маркетинга на іноземних ринках:

• необхідно докладати більш целеспрямовані зусилля, більш ретельно дотримуватись принципів та методів маркетингу, ніж на внутрішньому ринку;

• необхідність в інформації більша, ніж на внутрішньому ринку;

• процес вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей більш складний;

• нетрадиційні і більш високі ризики.

У центрі маркетингової діяльності підприємства на міжнародних ринках знаходиться підготовка і схвалення на основі відповідної зовнішньої (ринкової) і внутрішньої (техніко-економічної) інформації управлінських рішень, що дозволяють вирішувати наступні задачі:

• чи виходити на міжнародний ринок взагалі, які цілі ставити при цьому, які перспективи можуть відкритися перед підприємством і які загрози можуть виникнути;

• якщо виходити, то на ринок якої країни, яку продукцію запропонувати споживачам на цьому ринку (ту, яка вже випускається підприємством або нову);

• яким чином вийти на вибраний ринок, знайти споживача і запропонувати йому свою продукцію (самостійно або привернути партнерів, поставляти на вибрані ринки готову продукцію або напівфабрикати);

• яку конкретну програму заходів маркетингового комплексу (мікс) розробити, для того, щоб досягти поставлених цілей на вибраному ринку;

• які економічні, науково-технічні і інші результати можуть і повинні бути одержані в результаті участі підприємства в міжнародному розподілі праці;

• як організувати на власному підприємстві процес розробки і здійснення програми міжнародного маркетингу.

Ці питання і шляхи їх рішення повністю входять в зміст міжнародного маркетингу, в сферу якого включається виробнича, науково-технічна, збутова кооперація і співпраця.

Питання для самоперевірки

1. Поясніть потребу в міжнародному маркетингу.

2. Охарактеризуйте сутність глобалізації економіки та інтернаціона­лізації фірми.

3. Опишіть, як змінюються економічні характеристики підприємства по етапам інтернаціоналізації.

4. Визначте особливості, функції та інструментарій міжнародного маркетингу.

Тема 1.2. Міжнародне середовище: економічний аспект План лекції

1.2.1. Загальний аналіз економіки країни-партнера.

1.2.2. Аналіз макроекономічних факторів.

1.2.3. Аналіз ринкових показників.

Літератра: [1], [3], [6], [9].

1.2.1. Загальний аналіз економіки країни-партнера

Вихід фірми на зарубіжний ринок завжди вимагає серйозного аналізу маркетингового середовища, тобто всього того, що впливатиме на фірму прямо і безпосередньо або опосередковано. Чим глибше проведений аналіз, тим менше несподіваних бар’єрів для бізнесу може виникнути, а отже, зменшується зовнішньоекономічний ризик.

Пошуку фірмою нових ринків в інших державах повинно передувати вивчення і аналіз економічного середовища країни-партнера по бізнесу.

Для характеристики економічного середовища доцільно використовувати три блоки:

• загальна характеристика типу економічної системи і моделі ринкової економіки;

• результати функціонування економіки країни-партнера по бізнесу;

• основні ринкові показники.

Перший блок. Рівень розвитку економіки і її галузева структура визначають найважливішу ринкову характеристику - купівельну спроможність населення.

Відповідно до стану розвитку продуктивних сил і виробничих відносин економічні системи поділять на натуральну форму господарства і товарну (ринкову) економіку. Цей поділ здійснюється по наступних критеріях: цільова спрямованість державних програм, принципи регулювання економіки, розмір частки державного сектора в економіці.

У ринковій економіці розрізняють різні моделі, які сформувалися під впливом особливостей географічного положення, наявності природних ресурсів, умов розвитку, традицій, соціальної спрямованості і т.ін. В результаті розрізняють американську, японську, німецьку, шведську, південнокорейську і інші моделі.

Ф.Котлер для характеристики економічного середовища рекомендує розглядати 4 типи економічних систем залежно від галузевої структури : економічні системи, що забезпечують існування; економічні системи, що експортують природні ресурси; економічні системи, для яких характерна розвиваюча промисловість; індустріальні економічні системи.