3. Pazarlama Planı
Şirketin amaç ve hedefleri şunlardır:
Almatı şehrinin eğlence piyasasında mevcut segmentinde yeni bir "niş" oluşturmak.
Sermaye getirisinin 1 yıl içerisinde geri dönüşü
Yılda en az %80 yatırım gelirini almak
Yeni iş yerinin yaratılması
Pazarlamanın amacı, şirketin başariyla görevlerini tamamlaması için gerekli koşulların yaratılması.
Pazarlamanın çeşitli aktivitleri olarak genellikle şu faaliyetleri içerir:
Şirket tüketicisini öğrenmek
Şirketin pazardaki olanaklarının analizi
Sunulan hizmetin ve gelişme perspektiflerin değerlendirilmesi
Şirketin kullandığı fiyat oluşturma yönteminin değerlendirilmesi, hizmetin pazarda ilerlenmesinin araştırılması ve rekabetleri öğrenmek.
Niş seçimi. Verilen soruların çoğuna önceden cevap verilmişti. Belli bir sürede talebi karşılaya bilen maksimum müşteri sayısıyla şirketin pazar fırsatları belirlenir. Pazar fırsatları kulübün yerleşmiş alan tesislerinden bağlıdır, çünkü rahat bir oratmı oluşturmak için maksimum müşteri sayısının sınırı bulmak gerekir. Tam sığdıra bilen müşteri sayısı mimari planlamada belli olur. Hesaplamada ortalama müşteri sayısı saatına 5 kişidir.
Fiyatlandırma analizinde dikkate alınması gerekender:
Hizmetlerin maliyeti,
Benzer hizmetlere rakiplerin fiyatları,
Verilen hizmetin benzersizliği
Bu hizmete belirlenen talebin fiyatı.
Kulübün prestijli imajını oluştururken, yüksek seviyede fiyatı tutmak gerekir, fakat rakiplere göre yüksek olmaması gerekir. Şirketin fiyatlandırma politikası “yüksek kalite – yüksek fiyat” prensipi üzerinde oluşması gerekir. Şirketin fırsatlarını maksimum kullanmak için indirim ve mehil süresi gibi kampanyaların uygulanmasını dikkate almak gerekir.
Şirketin fiyatlandırma politikası, aşağıdaki noktaları hesaba katmalıdır:
Üretimin ortalama toplam maliyeti. Sabit maliyetler, değişken maliyetler.
Fiyat
Bilardo – 3,5$ (saat başına)
Dart – 1,5$
Bu hizmetlerin pazarda başarlılı tanıtmı için, rakiplerin önünde avantajlılık yaparak satış promosyon yöntemlerini kullanmak gerekir. Bunlardan biri olan şu aşamalara baka biliriz:
Düzenli müşterilere indirimler
Özel partilerin yapılması
Hizmetin satış tanıtımı şirket personelinin uyarılmasından kaynaklanıyor.
Kulübün imajı hakkında soylersek, en önemli yönlerinden biri reklamdır. Reklam ve İmajı oluşturma aşamsında ilk önce kulübün eğlenceli spor olasılıklarına odaklanmamız gerekir. Bina reklam tasarımı ilginç ve kulüp olduğunu gösteren, bitişik yollardan iyi gözüken olması lazım. Reklam şirketinin amacı – kulübün ilk günlerinden itibaren katılımı sağlamak.
4. Yatırım Planı
Kulübün yapısı için Almatıdaki Tole bi – Şaripova sokağında yerleşen binanın birinci katını ala biliriz. Kira sözleşmesi aylık – 1500$
Kulübün yerleşim yerinin avantajları şunlardır:
Kulübün erişimi kolay
Büyük karayollara yakın olmasıdır
Çok sayıda ofislerin, şirketlerin ve konut evlerin yakın olmasıdır
Barı için gıda kaynaklarının yakın olmasıdır.
İş organizasyonu için bina onarımı ve ekipman gerektirir.
İş organizasyonu için gereken sabit varlıklar:
Bina ve bina yapısı.
Verilen tesisin mimari planına göre yapılacak onarımı. Onarım maliyeti 1000$.
Ekipman.
“Big Game” şirketinden biliyardo için 3 set ekipmanı 3 yıllık anlaşma ile taksitle alıyoruz. Bir set’in maliyeti 600$. Kiralama fiyatı 200$ yıllık, bir set için;
Işık ekipmanları - 150$, 3 adet;
Dart ekipmanları - 140$, 2 adet;
Bar ekipmanları - 700$, malzeme maliyeti.