3. Стратегії ціноутворення.

 

Цінова стратегія підприємства – сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на тривалий період часу. Вона залежить від цілей фірми в галузі ціноутворення, а також від загальної орієнтації у виробничо-господарській діяльності.

 

Стратегія високих цін або стратегія “зняття вершків”

Продаж товару спочатку за високою ціною, значно вище ніж ціни виробництва, а потім поступове їх зниження. Фірма спочатку випускає дорогий варіант товару, а потім починає залучати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям більш прості і дешеві товари, що забезпечує швидку окупність коштів

Стратегії низьких цін, або стратегія проникнення на ринок

Продаж товару спочатку по низькій ціні з метою стимулювання попиту, з метою одержання перемоги у конкурентній боротьбі. Несприятлива для ринків з низькою еластичністю.

Стратегії диференційованих цін

Передбачає встановлення різного рівня цін на однакові товари (сезонні знижки, знижки постійним партнерам, постійним покупцям, в залежності від регіону і пори року, проведення акцій, розпродажу…).

Стратегія єдиних цін

Єдина ціна товарів та послуг для усіх категорій споживачів. Зміцнює довір’я споживачів, зручна, робить можливим продаж за каталогами, однак вона обмежена тимчасовими і географічними ринками.

Стратегія цінового лідера

Співвіднесення фірмою свого рівня цін з характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, тобто у випадку зміни ціни лідером, фірма також змінює свою ціну.

Стратегія конкурентних цін

Передбачає проведення агресивної цінової політики фірм конкурентів. Застосовуються дві цінові стратегії: розширення частки ринку і зміцнення монопольного положення на ринку

Стратегія престижних цін

Передбачає продаж товарів за найвищими цінами. Вона будується на психологічному ціноутворенні.

Стратегія не округлених цін

Встановлення ціни нижче круглих цифр.

Стратегія взаємозв'язку думки клієнтів і ціни товару

Даний метод оснований на аналізі ціни, яку ваші клієнти захочуть заплатити за товар. Фірмі необхідно правильно розрахувати витрати на виробництво, для того, щоб товари на давалися ринку по очікуваній ціні

Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару

Ціна товару залежить від якості

Матингова збутова політика (розподілу)

 

План

1. Поняття і основні елементи збутової політики.

2. Види і характеристика каналів розподілу.

3. Типи і характеристика маркетингових посередників.

 

 

1. Поняття і основні елементи збутової політики.

 

Виробництво і споживання товару зазвичай розділено в часі й територіально. Для того щоб задовольнити потреби споживачів у повному розумінні, недостатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві і продумати ефективну цінову політику. Крім того, товар має бути доставлений до споживача, по-перше, у потрібне місце, по-друге, у потрібний час, і по-третє, у потрібній кількості.

Отже, збут – це система, яка забезпечує фізичне переміщення товарів і послуг від виробника до споживача, з метою задоволення потреб споживачів і отримання комерційної вигоди.

 

Основні елементи маркетингової збутової політики.

Надійність поставки – здатність підтримувати необхідні умови для швидкого задоволення потреб клієнта.

Термін поставки – час з моменту замовлення до моменту його виконання (має бути витриманий).

Точність виконання замовлення – чи відповідає отриманий клієнтом товар зробленому замовленню.

Доступність інформації – здатність фірми відповідати на запит щодо стану виконання замовлення і наявності товару.

Пошкодження – чи значно відрізняється якість товару з моменту його виробництва і до моменту його надходження у продаж.

Легкість – легкість оформлення платіжних документів на товар, можливість їх поточного коректування або повернення або обміну.

Додаткові послуги – централізована доставка (доставка всього замовлення одночасно, а не частинами), інформування про нові товари, упаковка товарів, комплектування партій.