Глава 4. Разработка рекомендацийй по повышению эффективности рекламной кампании

Чтобы реклама оказалась эффективной и достигла группы потенциальных покупателей необходимо выбрать из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда смогут достичь цели. Для каждой группы потребителей следует выбрать те виды рекламных материалов, которые могут быть восприняты представителями группы целевого воздействия.

1.Прямая почтовая реклама

Одним из самых эффективных видов рекламных материалов для потенциальных потребителей кондиционерного оборудования является прямая почтовая реклама. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект. Преимущества такой прямой почтовой рекламы состоят в том, что она может быть нацелена на конкретные категории лиц в конкретных регионах, проводится в необходимое рекламодателю время, носит характер личностного обращения.

Но, занимаясь прямой почтовой рекламой, компания ООО "Центр" должно помнить о том, что все обещания, изложенные в рекламно-информационном письме, должны быть обязательно реализованы в ходе дальнейшего делового сотрудничества партнерами. В противном случае любые повторные рекламные обращения этой организации к потенциальным деловым партнерам, которые были не удовлетворены и разочарованы первым опытом сотрудничества, уже никогда не будут иметь никакого успеха.

2.Телевизионная реклама

Кондиционеры - дорогостоящее оборудование, особенно в условиях российской действительности. Не каждый может позволить себе комфорт стоимостью в 0,5 - 1 тысячи долларов США. Следовательно, рекламировать это оборудование необходимо в престижных и дорогих СМИ, которые способны донести информацию о предприятии до людей с высокими денежными доходами. Поэтому, а также чтобы охватить как можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы для различных товарных групп. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции. Тем не менее, разумное привлечение телерекламы позволит предприятию значительно расширить влияние на потенциальных клиентов, создать необходимый предприятию имидж и т.д.

Из анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение всегда являлось наиболее приоритетным средством в рекламной кампании компании ООО "Центр", но размещение рекламы на одном телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

Размещение рекламы по кондиционерному оборудования в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. При рекламе наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 22 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками пользуется наибольшее число жителей.

Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик: например, первый канал принимается на всей территории города и края, что обеспечивает огромную аудиторию.

Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании. Рекламные видеоролики по кондиционерному оборудованию следует размещать в информационных блоках новостей телепередач различных телеканалов в вечернее время.

Если компания ООО "Центр" действительно хочет расширить зрительскую аудиторию потенциальных покупателей кондиционерного оборудования, то размещать рекламу необходимо на нескольких каналах в вечерних блоках новостей.

Наиболее привлекательными следует признать следующее эфирное время для рекламных вставок (в порядке приоритета):

1.   Перед программой "Время", т.к. программа "Время" пользуется большой популярностью среди жителей города.

2.   Перед программой "Пусть говорят", т.к. эта программа привлекает к телеэкранам миллионы людей.

3.   Перед программой "Сегодня" на канале НТВ, которая так же пользуется популярностью среди людей с высоким достатком.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, компания значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности компании ООО "Центр", его продукции и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемого оборудования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего

объекта рекламы созданному о нем представлению. Стоящая перед рекламистом задача - создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Тем не менее, реклама была и остается самым загадочным явлением, и споры об ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама.

В курсовой работе были рассмотрены факторы, определяющие

эффективность рекламы и что все факторы будут действовать лишь находясь в определенной взаимосвязи, что возможно только при условии воздействия различных рекламных средств.

Выбрать какое-то одно рекламное средство, которое бы считалось наиболее эффективным, трудно. Поэтому попытались сравнить эти средства, выделяя их преимущества и недостатки по отношению друг к другу. Оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу.

Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.

Однако, существует несколько методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.

Простейший метод основан на простом сравнении товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Он не учитывает нерекламные факторы роста товарооборота и, поэтому, может быть использован только для предварительной оценки эффективности рекламного мероприятия.

В курсовой работе был затронут вопрос оценки психологического воздействия средств рекламы. Правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”. Методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: ИМА-Кросс. Плюс. 1995. - С. 473. 2. У.Лейн, Д.Рассел. Реклама: Основы. Развитие. Функции. - СПб.: Питер, 2004. - С. 38

3. Гольман И.А. Рекламная деятельность: планирование, технология, организация. - М.: Гелла-принт, 2002. - С.257

4. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. - М.: ЭКСМО, 2005. - С.94.

5.Глазунов В.В. Торговая реклама, М.: Экономика, 2001, С. 71 6. Головлева Е. Л. Основы рекламы. - М.: Главбух, 2003. - С.159-197. 7. Веселов С.В. Оценка эффективности рекламной деятельности //

Рекламные технологии. 2000. № 4.- С.14-16.

8. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер.

с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.

9. Панкратов Ф.Г., Шахурин В.Г. Основы рекламы. - 8-е изд. перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2006. - 524 с.

10. Ян В. Проведение рекламных кампаний: Стратегия, структура, носители. - М.: Вершина, 2003. - 240 с.

11. Назаров М. Эффективная частота контактов с рекламным сообщением //

Рекламные технологии. 2000. №1. – С.15-17.