2.2.Зміст бізнес-ідеї і способи її подання

Щоб домогтися успіху в реалізації бізнес-ідеї, необхідно розглядати її з позиції інвестора. Опис бізнес-ідеї - це аж ніяк не рекламний листок продукту і не його технічний опис, а скоріше документ для прийняття рішень, який повинен відповідати на три питання.

1. Яку проблему вирішує бізнес-ідея, яка вигода споживача (що)? Успіх в умовах ринку залежить від задоволених споживачів, а не від дивовижних продуктів (послуг). Споживачі купують продукт, тому що вони хочуть задовольнити свої потреби або вирішити свої проблеми. Таким чином, перша характеристика успішної бізнес-ідеї - це те, що вона ясно заявляє, яку потребу вона задовольняє і в якій формі (продукт або послуга).

Бізнес-ідея повинна пропонувати рішення проблеми, яка має значення для потенційних споживачів. Помилка багатьох підприємців полягає в тому, що коли вони звертаються до вирішення проблеми, вони розмірковують про технічні деталі продукту. Інвестори мислять інакше. Вони розглядають бізнес-ідею в контексті ринку і споживача. Для них ключовий фактор - це користь і вигода клієнта, а все інше має вторинне значення. Іншими словами, продукт або послуга - це засіб для забезпечення вигоди споживача.

Вигода споживача від використання продукту (послуги) визначається тим, що в ньому є новим або поліпшеним в порівнянні з альтернативними рішеннями у виробах конкурентів. Вона може бути виражена, наприклад, термінами: більш зручний, менш дорогий, більш гнучкий, більш безпечний, більш простий, більш надійний, служить довше, більш ефективний в експлуатації. Все це служить основним засобом для диференціювання, для забезпечення ринкового успіху бізнес-ідеї.

2. Який ринок для пропонованого продукту або послуги (кому)? Бізнес-ідея має реальне економічне значення тільки тоді, коли люди хочуть купити продукт (послугу). Тому друга характеристика успішної бізнес-ідеї - це те, що вона демонструє існування привабливого ринку для продукту (послуги) і ідентифікує цільову групу (и) споживачів.

На даному етапі зовсім не потрібно проводити детальний аналіз ринку. Однак припущення, зробленого щодо розміру ринку (сегмента), буде цілком достатньо для бізнес-ідеї. Для бізнес-ідеї цілком достатньо первинного уявлення про те, хто буде вашим цільовим клієнтом. Однак необхідно показати, чому ваша бізнес-ідея пропонує особливі специфічні вигоди саме цим клієнтам і чому ця група особливо цікава вам в економічних відносинах.

3. Який механізм отримання доходу (як)? Класична схема визначення прибутку в бізнесі спрощено виглядає наступним чином: підприємство купує сировину, матеріали або послуги у постачальників, оплачує їх. Розмір оплати відображає його витрати. Коли підприємство продає вироблені їм продукти або послуги своїм споживачам, то воно отримує дохід (виручку від реалізації). Поки можна обмежитися грубої оцінкою витрат і доходів.

Більшість продуктів (послуг) приносять дохід безпосередньо від їх продажу споживачам. Однак в деяких випадках механізм отримання доходу може бути більш складним. Наприклад, продукт (газета) може бути безкоштовно відданий споживачеві (читачеві), а оплачують продукт інші організації (наприклад, фірми за розміщення своєї реклами в газеті) . Тому третя характеристика успішної бізнес-ідеї повинна показати механізм отримання доходу: яким чином буде забезпечуватися отримання доходу і в якому розмірі.

Звичайно, не всі нові підприємства використовують класичні схеми для отримання доходу. Наприклад, лізинг і оренда є інші часто використовувані механізми отримання доходу. Однак, як правило, перспективна бізнес-ідея має наступні характеристики:

• задовольняє потреби клієнта (вирішує його проблему);

• є інноваційною;

• є унікальною;

• є чітко сфокусованої;

• передбачає рентабельність в довгостроковій перспективі.