Тема 2. Методологічні аспекти бізнес-планування інвестиційних проектів

2.1.Джерела і методи вироблення бізнес-ідей

2.2.Зміст бізнес-ідеї і способи її подання

2.3. Принципи, методологію, інформаційна база бізнес-планування та вимоги до формування бізнес-планів

2.1.Джерела і методи вироблення бізнес-ідей

Отримати хорошу бізнес-ідею непросто. Для цього можна використовувати різні джерела.

Сім областей аналізу змін можуть таїти в собі підприємницькі можливості.

Творчі методи вироблення нових нестандартних ідей допоможуть вам знайти свіжі підходи до вирішення проблем. Нарешті, розгляд бізнес-ідеї з позицій інвестора дозволить вам добитися успіху в її реалізації.

Отримати хорошу бізнес-ідею непросто. Для цього можна використовувати різні джерела. До числа найбільш корисних джерел бізнес-ідей можна віднести наступні:

• продукція, що випускається конкурентами;

• думки працівників торгівлі, збутових агентів;

• різні публікації;

• відгуки споживачів;

• рекомендації і побажання друзів, родичів;

• публікації уряду, місцевої адміністрації міста, району;

• ідеї, що зародилися в соціальних службах або некомерційних організаціях;

• архіви патентного бюро;

• дослідні лабораторії та університети;

• власні науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки підприємства (НДДКР) і ін.

Скарги споживачів і увагу до їх незадоволеним потребам і запитам, побажання і думки, висловлені друзями, родичами і колегами, можуть дати поштовх до виникнення бізнес-ідеї, пов'язаної зі створенням нового продукту (послуги) для задоволення потреб. Інформація, отримана з розмов з покупцями, працівниками торгівлі та збутовими агентами, технічними фахівцями, про продукцію конкурентів, а також різні публікації газет і журналів можуть навести підприємця на корисні думки і бізнес-ідеї. Джерелом нових ідей можуть послужити і огляди винаходів в архівах патентного бюро, науково-дослідні і дослідно-конструкторські розробки підприємства.

Пітер Друкер вказує на необхідність дослідити сім областей аналізу змін, які з найбільшою ймовірністю можуть таїти в собі підприємницькі можливості. По суті вони є симптомами і служать індикаторами змін, що відбуваються.

До них відносяться:   

• несподівана подія (для підприємства або галузі) - несподіваний успіх, несподівана невдача або несподіване зовнішнє подія;

• неконгруентність - невідповідність між реальністю, якою вона є насправді, і нашими уявленнями про неї ( «такою, якою вона повинна бути»);

• нововведення, засновані на потреби процесу (його недоліки і слабкі місця, які повинні бути усунені);

• раптові зміни в структурі галузі або ринку;

• демографічні зміни;

• зміни в сприйняттях, настроях і ціннісних установках;

• нові знання (як наукові, так і ненаукові).

Творчий підхід до вирішення проблеми - важлива якість успішного підприємця. Прояву творчого потенціалу людини можуть перешкоджати цілий ряд факторів: світоглядних, культурних, емоційних, організаційних. Разом з тим існує ряд методів, які сприяють прояву творчої ініціативи, виробленню нових нестандартних ідей і підходів до вирішення проблем. Розглянемо деякі з найбільш часто використовуваних методів.

    Метод «мозкової атаки навпаки». Учасники групи виявляють недоліки пропонованих ідей. Завдання полягає в тому, щоб не тільки знайти слабкі місця, але і запропонувати шляхи їх усунення.

    Метод Гордона заснований на тому, що учасники заздалегідь не знають, яка саме проблема буде обговорюватися. Тому вони не скуті звичними шаблонами та стереотипами. Ведучий в найзагальніших рисах викладає концепцію, пов'язану з його цікавить проблемою. Учасники висловлюють свої ідеї з приводу почутого. Потім під керівництвом провідного уточнюється вихідна концепція та інші пов'язані з нею питання. Після цього розкривається та сама проблема, заради якої проводилося обговорення. Учасників просять висловити свої думки і конкретні пропозиції з приводу вирішення проблеми.

    Метод запитальника побудований на виробленні нових ідей, використовуючи складається в довільній формі список питань або пропозицій, що мають відношення до аналізованої проблемі. Наприклад: чи можна знайти для цього якийсь інший спосіб застосування (адаптувати, модифікувати, замінити, збільшити або зменшити і т. д.

    Евристичний метод залежить від уміння підприємця будувати здогади на підставі логічних міркувань, інтуїції і минулого досвіду. Цей метод часто використовується підприємцями для прийняття рішень в умовах неповної інформації, коли про наслідки рішень можна тільки здогадуватися, але не можна судити з упевненістю.

    Вартісний аналіз. Метод вироблення нових рішень, заснований на максимізації вигоди для підприємця і його нового підприємства. В ході його використання задають певні питання, наприклад: чи можна знизити вартість даної деталі і зробити її заміну на більш дешеву, якщо вона не впливає на якість готової продукції.

    Матричні структури. Метод систематизації пошуку нових ідей шляхом побудови матриці, стовпці якої відповідають обговорюваним варіантам товарів, а рядки - ринковим атрибутам цих товарів, записаним у вигляді питань. Наприклад, де його можна використовувати, на який сегмент покупців він розрахований, де і хто його може застосовувати і ін.

    Мрії про неможливе. Метод, заснований на тому, що всі, хто входить в голову мрії записуються, поки не буде вироблена ідея, з якою можна працювати далі. Незалежно від того, яким чином отримана бізнес-ідея, необхідно ретельно зважити і оцінити її. Важливо переконатися, що вона дійсно може стати основою успішного бізнесу.

Однак не всяка бізнес-ідея є потенційно прибутковою, має перспективний ринок, відповідає потребам і можливостям підприємця, а також є вірною на даний момент. Фільтрація нових ідей може здійснюватися за наступним ряду характеристик:

• початкові витрати;

• рівень конкуренції;

• попит;

• легкість копіювання;

• імідж;

• законність;

• потенційний прибуток.