5.1. Прогноз кон’юнктури ринку.

 Прогноз загальногосподарчої кон’юнктури держави – імпортери –

 Прогноз валютно – фінансового стану країни – імпортери –

 Прогноз співвідношення попиту та пропозиції –

 Прогноз пропозиції:

 Прогноз обсягів виробництва 3%, 2%, 1%.

 Прогноз введення нових потужностей 5%, 3%, 2%

 Прогноз завантаження нових потужностей 3%,2%,4%

 Прогноз динаміки запасів у виробників 2%, 4%, 3%.

 Прогноз надходжень з державних запасів 0, 3% ,2%.

 Прогноз попиту:

 Прогноз обсягу споживання 6%, 4%, 1%.

 Прогноз обсягу закупівлі в держзапаси 5%, 6%, 4%.

 Прогноз динаміки запасів у споживачів 2%, 4%, 3%.

 Прогноз введення нових підприємств-споживачів 1-3%

 Прогноз появи нових галузей споживачів 2%, 4%, 3%.

 Прогноз конкуренції товарами-замінниками 2-5%

 Прогноз міжнародної торгівлі –

 Прогноз експорту –

 Прогноз обсягу імпорту –

 Прогноз балансу торгівлі з різними країнами –

 Прогноз можливих обмежень уряду –

 Прогноз можливих обмежень міжнародного уряду –

 Прогноз щодо захисту оточуючого середовища 6-8%.

Рис. 5.1. Схема розробки прогнозу кон’юнктури ринку.

Інформаційною базою для прогнозу кон’юнктури є статистичні і наукові звіти, преса, досвід, тощо.

Досліджуються:

1. Динаміка виробництва продукції та аналогів;

2. Вплив НТП;

3. Завантаження потужностей, наявність і завантаження резервів;

4. Поточні витрати виробництва та потреба в капіталовкладеннях;

5. Динаміка попиту продукції;

6. Динаміка витрат (поточних) і сукупних капітальних вкладень у споживачів даної продукції, послуг;

7. Тенденції НТП;

8. Тенденції змін експортно-імпортних операцій;

9. Динаміка і причини зміни ціни.

5.2.Аналіз портфеля сзг.

Портфельний аналіз здійснюється із застосуванням матриці БКГ.

Таблиця 5.2

Варіанти завдання для аналізу портфеля СЗГ

№ СЗГ	Зростання, %			Відносна частка ринку
1	2	3	4	5	6	7
1	5	2	14	0.06	0.23	0.10
2	6	2.5	13.5	0.07	0.24	0.12
3	7	3	12.5	0.08	0.25	0.14
4	8	3.5	12	0.09	0.26	0.16
5	9	4	11.5	0.10	0.27	0.18
6	10	4.5	11	0.11	0.28	0.20
7	11	5	10.5	0.12	0.29	0.22
8	12	5.5	10	0.13	0.30	0.24
9	13	6	9.5	0.14	0.31	0.26
10	14	6.5	9	0.15	0.32	0.28
11	5.5	7	8.5	0.16	0.33	0.30
12	6.5	7.5	8	0.17	0.34	0.32
13	7.5	8	7.5	0.18	0.35	0.34
14	8.5	8.5	7	0.19	0.36	0.36
15	9.5	9	6.5	0.2	0.37	0.38
16	10	9.5	6	0.21	0.38	0.40
17	11	10	5.5	0.22	0.39	0.42
18	12	10.5	5	0.23	0.40	0.44
19	11	5	10.5	0.12	0.29	0.22
20	6.5	7.5	8	0.17	0.34	0.32
21	7.5	8	7.5	0.18	0.35	0.34

Наприклад: Будівельна фірма працює в 6-ти зонах (ЗСГ), які мають оцінки:

- зростання (попит, надходження готівки) – приймається в межах від 0 до 20% через граничні між “незначним” 10%;

- відносна частка ринку через 0,1 між “незначна” приймаємо 0,05 – 0,099 і “значна” – 0,10,5 (генерування грошових доходів).

№ СЗГ	Стратегічна зона господарювання – СЗГ	Зростання, %	Відносна частка ринку
1	Будівництво садибних будинків	18	0,4
2	Будівництво котеджів	5	0,2
3	Виконання євроремонту	12	0,08
4	Виробництво збірних залізобетонних виробів	12	0,2
5	Будівництво асфальтових шляхів	10	0,1
6	Газифікація сіл	14	0,4

По вертикалі відкладемо зростання від 0 до 20%, поділивши навпіл “незначне” зростання 010%; “значне” – 1020%. По горизонталі відкладемо частку ринку фірми в порівнянні з ведучим конкурентом. “Незначна” частка – 0,010,1; “значна” частка 0,10,5.

Доля ринку фірми в порівнянні з ведучим конкурентом цього ринку (СЗГ) – максимальне значення може мати одиницю, коли конкурент і фірма ділять його порівну.

Долю конкурента приймаємо за одиницю і тоді доля фірми в порівнянні з долею конкурента визначається з відношення

дк : 1 = дф : х

Приклад розрахунку величини долі ринку в порівнянні з долею ведучого конкурента.

Доля ведучого конкурента, %	Доля фірми, %
80	0,37	2,5	0,125	0,025
50	0,6	0,4	0,2	0,1
40	0,75	0,5	0,25	0,125
30	1	0,6	0,33	0,16

СЗГ – 1 розміщена в квадраті “значна” частина ринку і “значне” “зростання”;

СЗГ – 6; СЗГ – 4 – в тому ж квадраті. Ці зони треба оберігати і укріплювати.

СЗГ – 2 в квадраті “значна” частка ринку, “незначне” зростання. Здійснюється жорсткий контроль капіталовкладень, а надлишок грошей передається в розпорядження вищого керівництва.

СЗГ – 5 розміщена на перетині координатних ліній. Невисока доля в конкурентному середовищі, але її не можна відносити до неперспективних “собак”. Високий рівень зростання. Треба над нею працювати.

СЗГ – 3 розміщена в квадраті “Дикі кішки”. Бути уважним до ефективності капіталовкладень. Цей сегмент має шанс перейти в квадрат “зірок”.

20%

15%

10%

5%

0%

0,5 0,25 0,1 0,05 0,01

Значне

Незначне

Відносна частка ринку (генерування грошових доходів)