Фактори посилення конкуренції.
Зростання числа конкурентів і вирівнювання їх розмірів і можливостей. Повільне зростання в галузі.
Великі фіксовані витрати або витрати на зберігання.
Виникнення у конкурентів спокуси використовувати зниження цін або іншу зброю конкуренції для збільшення обсягів збуту своєї продукції.
Незначні витрати покупців на заміну одного товару іншим.
Продуктивність, що зростає великими стрибками
Відмінності між конкурентами
Високі вихідні бар'єри
Незадоволеність конкурентів своїм положення на ринку
Віддача від вдалого стратегічного кроку
10. Схема аналізу профілю конкурента.
Спрощена схема аналізу конкурентів, що широко використовується в західній літературі.
Рис.. Схема аналізу профілю конкурента
11. Структура аналізу діяльності конкурентів.
Характер конкуренції між підприємствами однієї галузі визначається ринковою позицією конкурентів, аналіз якої складається з взаємопов'язаних етапів. Структуру аналізу діяльності конкурентів, запропонованого Азоєвим Г.Л.
Рис.. Структура аналізу діяльності конкурентів
Постановка цілей аналізу і формування інформаційної бази припускає:
1) вибір цілей аналізу - здійснюється за допомогою аналізу виробничо-господарських можливостей підприємства та аналізу кон'юнктури ринку;
2) вибір географії ринку - здійснюється з урахуванням специфіки використання товару, альтернативності запропонованих на ринку товарів, вартості транспортування товарів до місця їх використання, частоти покупок;
3) вибір групи конкурентів для аналізу - залежно від поставлених цілей використовуються наступні варіанти прийомів: вибір найближчих конкурентів; вибір більш потужних конкурентів; вибір підприємств, що володіють значною сумарною часткою на ринку; вибір всіх діючих конкурентів у рамках географічних меж ринку; вибір всіх можливих конкурентів;
4) створення інформаційної бази - здійснюється збір первинних і вторинних даних, необхідних для проведення аналізу.
12. Аналіз товарної політики конкурента.
Етапи аналізу товарної політики конкурента
1. Визначення відношення споживача до товарів конкурента
При аналізі товарної політики підприємства-конкурента розглядаються такі питання:
Як часто пересікаються сегменти споживачів, що користуються товаром конкурента.
Чому споживач віддає перевагу товару конкурента.
Які заходи слід застосувати, щоб залучити клієнтів конкурента до купівля товарів фірми.
Для отримання відповіді на ці питання потрібно мати відповідну інформацію щодо споживачів: - соціальне, культурне, психологічне та економічне становище споживачів; вплив цих факторів на поведінку споживачів; зв'язок між купівлею і товаром конкретної фірми. Фактори, які дозволяють визначити позиції споживачів щодо відповідного товару конкурента: хто є постійним і потенційним споживачем конкурента; які бажання мають покупці; як приймається рішення щодо здійснення купівлі; де і коли покупці купують товар; які обсяги товару купують. Відповідь на ці питання визначається культурним рівнем, соціальним станом та психологічними особливостями споживачів.