21. Формування конкурентних переваг об'єктів на підставі їхньої ексклюзивної цінності.

Цінність — це щось особливе, чим система володіє (містить у собі), прагне зберегти або мати в майбутньому.

Конкурентна перевага системи — ексклюзивна цінність, яку має система, що дає їй перевагу перед конкурентами.

Цінність пропонується класифікувати за такими ознаками:

система, якій властива цінність для реалізації конкурентної переваги, — біологічна, соціальна, виробнича, технічна;

вид цінностей — матеріальні, нематеріальні, грошові, соціальні, культурні, духовні, природно-кліматичні, політичні;

зміст цінностей — якісні, вартісні, поведінкові, синергічні;

джерело або основа походження цінностей — об'єктивні й суб'єктивні;

спосіб існування цінностей — реальні й віртуальні;

сутність цінностей — базисні і другорядні;

динамічність прояву цінностей — стратегічні й тактичні;

форма прояву цінностей — переваги індивіда, позитивні погляди на явища, оригінальна місія системи, нововведення й т.д.;

місце прояву цінностей — поза системою й усередині системи;

рівень стабільності прояву цінностей — стійкі і нестійкі;

масштаб поширення цінностей — глобальні, локальні, індивідуальні.

Цінності можуть перетворитися на базисні або другорядні, стратегічні або тактичні конкурентні переваги, реалізовані поза або усередині біологічної, соціальної чи виробничої системи в глобальному, локальному або індивідуальному масштабі. Таким чином, методика оцінювання конкурентоспроможної переваги спирається на сутність цінності, що стала джерелом одержання переваги, і залежить від її змісту, джерела походження, динамічності прояву, масштабу поширення й інших умов.

Прогнозування конкурентної переваги системи може здійснюватися на основі:

- системного аналізу конкурентних переваг і слабких сторін системи;

- системного аналізу конкурентних переваг товарів, що випускаються системою, за стадіями їхнього життєвого циклу;

- системного аналізу конкурентних переваг і слабких сторін конкурентів і товарів, що випускають ними,;

- аналізу набору цінностей, які можуть бути перетворені на конкурентні переваги системи або її товарів;

- оцінки вартості цінностей, що здобувають системою;

- розробки програми (проекту) проходження цінностей до їхнього втілення, одержання конкретного результату або ефекту в просторі й у часі;

- аналізу можливості якісного дотримання принципів прогнозування.

22.Стратегії конкурентної поведінки підприємства.

Стратегія конкуренції описується як наступальні чи оборонні дії підприємств, спрямовані на досягнення стійкого становища в галузі, для успішного подолання п’яти чинників конкуренції і, отже, гарантування максимальної віддачі від капіталовкладень.

Ел Райс та Джек Траут виділяють такі стратегії: оборонна війна; наступальна війна; флангова війна; партизанська війна.

Ф. Котлер розрізняє такі види наступальних та захисних стратегій: фронтальний наступ; фланговий наступ; контрнаступ; оточення; позиційна оборона; флангова оборона; партизанська війна.

Конкурентна перевага майже завжди досягається завдяки наступальним стратегічним діям підприємства. Наскільки багато часу знадобиться успішній наступальній стратегії для створення переваги, залежить від конкуренції у галузі. Виділяють шість основних типів наступальної стратегії: дії, спрямовані на те, щоб протистояти сильним сторонам конкурента або перевершити їх; дії, спрямовані на використання слабкостей конкурента; üодночасний наступ на кількох фронтах; захоплення незайнятих просторів; üпартизанська війна; упереджуючі удари.

Наступальні стратегії — це стратегії для компаній, які займають друге або третє місце після лідера. Вдала наступальна кампанія може вивести фірму на позицію лідера.

Головні принципи наступу:

· головне, на що треба зважити, — це сила позиції лідера. Необхідно стежити за лідером, за його продукцією, цінами, торгівельним персоналом. Неможливо перемогти в категорії, в якій переможцем є лідер;

· знайти слабке місце в силі лідера та атакувати його;

· атаку слід проводити на якомога вужчому фронті. Краще це робити з одним продуктом, адже «повний асортимент» — це розкіш, яку може дозволити собі лише лідер.