- •Тема 1. «Современная концепция маркетинга».
- •1 Вопрос.
- •2 Вопрос.
- •3 Вопрос.
- •4 Вопрос.
- •5 Вопрос.
- •Ц елевой покупатель.
- •Тема 2. Организация маркетинга.
- •1 Вопрос.
- •2 Вопрос.
- •1 Группа. Цели предприятия и применяемые концепции управления.
- •3 Вопрос.
- •4 Вопрос.
- •Тема 3. «Информационное обеспечение маркетинговой деятельности. Маркетинговые исследования».
- •Вопрос. «Системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований».
- •К омпоненты внешней среды можно классифицировать в виде схемы.
- •Вопрос. «Процесс исследования».
- •«Этапы процесса исследования»
- •1 Этап формулирования проблемы исследования.
- •2 Этап разработка проекта исследования.
- •3 Этап сбор данных.
- •4 Этап анализ и интерпретация данных.
- •Вопрос. «Виды и методы маркетинговых исследований».
- •Поисковые исследования.
- •Вопрос. «Вторичная и первичная информация. Методы сбора информации».
- •Тема 4. « Анализ рыночных возможностей».
- •1 Вопрос. «Понятие, значение анализа и структура маркетинговой среды. Факторы макросреды в функционировании фирмы».
- •«Компоненты внешней среды можно классифицировать в виде схемы».
- •2 Вопрос «Изучение динамики отрасли».
- •3 Вопрос. «Анализ факторов микросреды. Функционирование фирмы».
- •Среда покупателей
- •Среда конкурентов
- •Контактная аудитория
- •Вопрос 4. «Анализ конкуренции».
- •Вопрос 4.1 «Понятия и виды конкуренции. Конкурентно способность фирмы».
- •В зависимости от формы конкурентной борьбы:
- •Вопрос 4.2. «4 роли конкурентной борьбы».
- •Вопрос 4.3 «Анализ и оценка стратегии основных конкурентов».
- •2 Этап.
- •3 Этап.
- •Вопрос. «Анализ покупателей».
- •5.1 «Потребительский рынок. Модель поведения покупателей»
- •«Обобщенная модель поведения покупателя потребительского рынка».
- •5.2 «Особенности рынка предприятий, процесс закупки товара и факторы, оказывающие на него влияние».
- •« Факторы, влияющие на поведение покупателей».
- •Вопрос 5.3. «Рынок промежуточных продавцов».
- •Вопрос. « Рынок государственных учреждений».
- •Вопрос. « Свод анализ».
- •Матрица swot.
- •Тема 5. « Сегментация рынка».
- •1 Вопрос. «Сущность, значение и принципы сегментации рынка».
- •Вопрос. « Стратегия охвата рынка».
- •Вопрос. «Позиционирование товара в сегменте».
- •Тема 6. « Товарная политика».
- •1 Вопрос. «Понятие и основные виду классификации товаров».
- •2 Вопрос. «Разработка товарной политики».
- •«2.1. Товарная марка».
- •2.2. Упаковка товара
- •«Вопрос 2.3» «Комплекс услуг для клиентов»
- •«Вопрос 2.4» «Формирование товарного ассортимента. Товарная номенклатура»
- •«Вопрос 3» «Разработка новых товаров. Жизненный цикл товара»
- •Тема 7. « Ценовая политика предприятия».
- •1 Вопрос. « Ценовые стратегии»
- •2 Вопрос. «Факторы ценообразования».
- •3 Вопрос. «Процесс разработки ценовой политики».
- •1 Этап.
- •2 Этап.
- •3 Этап.
- •4 Этап.
- •6 Этап.
- •Тема 8. «Распределительная политика компании».
- •1 Вопрос.
- •2 Вопрос.
- •Определение необходимого количества оптовых посредников.
- •Вопрос.
- •4 Вопрос «Решения по проблемам товародвижения».
- •5 Вопрос. «Оптовая торговля».
- •6 Вопрос.
- •Понятие и классификация предприятия розничной торговли.
- •По предлагаемому ассортименту:
- •По характеру ценовой политики:
- •В зависимости от характера торгового помещения:
- •В зависимости от принадлежности магазина:
- •По признаку концентрации магазинов:
- •6.2. Маркетинговые решения в розничной торговле.
- •Выбор формата розничной компании.
- •Тема 9: Коммуникационная политика.
- •Реакция на обращение Обратная связь
- •Выявление целевой аудитории (получателя)
- •Определение желаемой ответной реакции на обращение
- •Разработка обращения
- •Выбор каналов коммуникации
- •Выбор источника обращения и характеристик, которыми он должен обладать
- •Сбор информации о реакции на обращение по каналам обратной связи
- •2. Методы расчета бюджета на комплекс коммуникаций. Факторы, определяющие структуру бюджета.
- •Расчет бюджета исходя из базовых затрат текущего и отчетного периода с учетом изменения рыночных условий.
- •«2 Вопрос» «Стимулирование сбыта»
- •«3 Вопрос» «Формирование общественного мнения»
- •Тема 10. Комплекс коммуникаций
- •1 Вопрос.
- •4) Разработка творческой стратегии включает в себя следующие ступени:
- •2 Вопрос.
- •3 Вопрос.
- •Формирование эффективного торгового аппарата
- •Процесс персональной продажи товара
- •«Вопрос 4.2» «процесс персональной продажи товара»
- •1 Этап:
- •2 Этап:
- •3 Этап:
- •4 Этап:
- •Вопрос 2»
- •Вопрос 3»
Вопрос. «Процесс исследования».
Каждая исследовательская проблема требует специфического подхода к ее решению, но в то же время процесс исследования состоит из устоявшихся последовательно взаимосвязанных этапов.
«Этапы процесса исследования»
Ф
ормулирование
проблемы исследования.
Р
азработка
проекта исследования. Включает в себя
выбор методов исследования, выбор
методов сбора информации, формирование
выборки (составление плана выборки).
С
бор
информации.
А
нализ
и интерпретация данных.
Составление отчета исследования.
1 Этап формулирования проблемы исследования.
Только после того как проблема будет точно определена можно разрабатывать проект и проводить исследования. Проблемы исследования формулируются на основе проблемы управления, которая возникла в компании или организации. Проблема управления характеризует действия, которые необходимо предпринять. Например, в 1 кейсе повышение конкуренции на основе расширение сбыта. Проблема исследования отражает, какая информация необходима для обоснования, решения проблемы управления.
2 Этап разработка проекта исследования.
Выбор методов исследования зависит от уровня знаний о проблеме. Если явление относительно мало изучено, то применяются методы поискового исследования. Если проблема выявилась четко, то могут быть использованы методы описательного и экспериментального исследования.
Выбор методов исследования. Для поддержки управленческих решений может быть использована информация из двух типов источника: вторичная информация ( то есть та информация которую получают из существующих источников) первичная информация, (То есть оригинальная информация получаемая от носителей информации. Например, покупатели и так далее.)
Составление плана выборки. Это план необходим для формирования совокупности респондентов (носителей информации) достаточной для получения надежных результатов.
Разработка плана выборки включает в себя:
Определение рамок выборки (то есть списка на основе которого будет формироваться выборка. Например, регистр предприятий, телефонные справочники.
Методы отбора единиц совокупности.
Произвольный метод.
Размер выборки. Необходимо стремиться к тому, чтобы выборка была достаточных размеров. Выборка больших размеров ведут за собой достаточно большие затраты.
3 Этап сбор данных.
Это наиболее трудоемкий этап на котором имеет место ошибки различного рода. Поэтому очень важен выбор исполнителей данной работы. Исполнители должны быть добросовестными, аккуратными, дисциплинированными.
4 Этап анализ и интерпретация данных.
Собранную информацию необходимо редактировать, обобщать и анализировать. На основе полученных результатов разрабатываются рекомендации для принятия управленческих решений.
Этап составление отчета исследования.
Отчет исследования это представляемый руководству (заказчику) документ отражающий результат исследования и вывода. От того как составлен отчет во многом зависит желание руководства использовать полученные результаты и рекомендации. Если расчет составлен не понятным языком, то это отпугнет заказчика и он не станет рассматривать его.
